引流产品的关键是什么？营销流程的打造，前端的一个环节就是引流
无论做任何生意，都需要用到营销的技术。营销流程的打造，前端的一个环节就是引流，没有稳定、待续的客流量，生意肯定做不大，做不长久，所以设计高效的引流产品是非常重要的营销技巧。
接下来的文章，我会分享很多不同行业的引流产品的设计思路与方法。但是不管后面要教你设计引流产品的技巧和方法有多么精彩，威力有多么惊人，都离不打造引流产品的四个关键点。
也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面4个关键维度作为前提来思考。
关键点1：低成本
市面上有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的引流产品。
可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。
上面不了解低成本的原理。从自己的利益出发，所谓的低成本完全基于低成本。甚至有些投机者会认为，即使那些利用它的人免费获得它，我也不会输得太多，这个想法太天真了。
我所说的低成本，实际上是根据购买客户的三种方式，按投入与产出之比计算出的成本。
对低成本的不同理解决定了吸引目标客户的效率。如果您认为低成本是一件便宜的事，那么您很可能只会提供钥匙扣，小灯泡和3种免费体验…
如果理解的低成本是通过购买客户的思想计算出的投入产出比，那么您免费提供的排水产品可能是电饭锅，饮水机，会员卡等，这样就产生了爆炸效果它必须相差数千倍。
关键点2：高价值
这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
关键点3：高诱惑
引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，我们提出了引流产品“高诱惑”的重要性。
许多老板为目标客户群选择了高价值的引流产品，并建立了精确的客户渠道（鱼塘）。结果，仍然只吸引了很少的潜在客户。此时，许多老板会错误地认为免费引流产品是不可能吸引别人的。现在很少有人会利用这一点…
实际上，这个想法是完全错误的，因为它们没有描述产品的诱惑点。
人们依靠服装，而无论产品本身多么有价值，它也需要通过命名，口号描述以及产品带来的结果来塑造全面的价值。只有这样，没人知道收到您的产品可以获得哪些特定的好处。为什么现在就行动。
换句话说，高价值是从产品功能的角度来看的，而高诱惑是从目标客户的角度来看的。这不能忽略。
关键点4：相关联
提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，以我们头条号前面文章中讲到了儿童英语点读机为例，如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。
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