分享案例案例：今日案例分享：
学校附近的奶茶店。奶茶现在一直很受年轻人的追捧，特别是一些学生，上班族。但现在奶茶店各种花样层出不穷，如何在众多奶茶店脱颖而出，一起看一下今天的方案。
招牌奶茶成本，差不多平均每杯1.5元。没有计算人工成本和房租。奶茶店开在大学城附近，营销的第一件事就是免费送，免费送100杯招牌奶茶给学生，也许有人会有疑问，本来生意就不好，再送的话不得亏死?大家不要急，免费送100杯出去，然后当客户过来你店里喝奶茶的时候，你跟他们说，这两天我们店里有活动，原价10决钱一杯的招牌奶茶，现在你只需要购买50元储值卡，就可以一个月内，每天过来喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值?
大家可能又会有疑问了，送100杯都已经亏人了，再50元钱可以喝一个月30杯奶茶，没得赚啊?本都亏光了。
大家仔细算一下这笔帐。
你免费送100杯出去，相当于1个客户你送了1.5元。当客户购买50块钱一个月的套餐，30 杯的成本是45，而你收50块钱，相当于一个客户你一个月只能赚35。
他们过来， 不会每次都只喝一杯奶茶吧?会大会有时点一些吃的呢?这个可是原价的哦。
另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来啊，是不是有时会带同学过来?他同学的可不免费啊。
总之，以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会，然后以50元一个月的套餐，锁销了顾客一个月，这叫以积累客户资源建立自己的平台以达到多次消费。如果他天天都只喝一杯奶茶，也不亏啊。但如果他在上面的任何一个地方消费-次，你就能赚。
每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候，又可以再推出一个月套餐，这样就不愁没有客户了。
然后再加上社群运营。每次可以以新品来促进继续办会员卡、限时抢购等。
至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下人月不给他购买套餐的机会就是了。
所有的案例只是提供一种新的忠维，新的商业模式，最终找到合适白己的模式。
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