一、国内的ToB市场
美国在ToB领域已经有了那么多独角兽，中国也应该有的，所以很多企业都对标美国的ToB产品。但国内尚未诞生真正的独角兽企业，归咎于中国的企业由于发展的太快，路数太多，标准化产品很难通吃市场。而欧美发达国家在商业流程上足够标准。足够标准的商业流程，可以更好地帮助SaaS在更多的企业中扩张和应用。
首先ToB市场肯定是存在的，但不一定和美国一样！美国是服务业大国，中国是制造业大国，性质完全不同，ToB的对象是B，但内容是对B的“管理”，所以不能照搬照抄来做这个市场。
实际上ToB概念的提出是随着互联网、移动互联网的普及，信息化对企业应用的延伸，企业信息化经过二三十年的发展，对于大中型企业恐怕已经被信息化n轮了，该做的事情都已经做得差不多了，而对于中小企业却做得一直差强人意，而这块市场之大众所周知，所以对于中国的ToB市场，中小企业，尤其是制造业，应该是重点。
二、ToB的用户需求
根据马洛斯的需求层次理论对企业管理信息化的需求进行类比：
根据信息化需求的层次对管理软件的发展做个分析图：
纵坐标是上面所说的企业信息化需求的各个层次，横坐标为信息技术发展过程。
随着企业管理信息化应用的普及，企业客户不再局限于对企业管理数据的“电子化”，更希望能够帮助企业提高管理水平，通过信息化手段解决企业管理中的各种问题。如果上一套ERP就可以管好企业，那么管一个企业就太容易了，企业的管理个性化需求越来越强烈，这时出现BPM、PaaS和“低代码”编程来帮助解决企业实际的管理需求。
同时我们也可以看到，随着社会分工和产业链的完善，各个企业终将融入整个社会的信息系统中，将通过大数据、区块链和物联网等技术互联互通。其中比较特别的是“钉钉、企业微信”这类IM产品，在ToB领域应用是借助在ToC应用中的成功，想拓展到ToB，虽然使用门槛比较低，但业务功能薄弱，更别说参与管理了。“
图中“红线”为“管理红线”，红线以下的系统不能称之为“管理”软件，管理不是它们的核心内容，它们管理的只是企业的“数据”。
三、为什么说大多管理软件没有“管理”？
“管理”是企业为完成一个目标协调各方工作的行为，企业管理也是一门涉及行业、人文、历史和管理者个人性格的行为，极具个性化，有些地方甚至很微妙。
但我们提供的管理软件往往是固定的一套模式、一套管理理念，通过销售人员、实施顾问向企业介绍、匹配和说服，让企业对号入座，根据这个模式进行管理，甚至要企业修改调整已有的管理，以适应软件的要求，希望这样就可以达到预设理论中的管理效果。但在实际应用中失败的例子比比皆是，往往结果是企业“为信息化而信息化”，花了大量精力输入数据，但可能大多数数据对企业影响不大，需要加强的环节却不能满足。
ToB阶段，采用SaaS模式，希望大量用户注册使用一套标准系统，弱化销售和实施，帮助企业实现管理的困难将更大。所以说，红线以下的管理系统有的只是管理系统的“管理”，而不是企业自己的“管理”，对于后一个“管理”是没有的。
四、怎样做才能真正做到管理企业的“管理”？
首先我们先对企业管理和信息化技术这两者的思维方式做个分析。
从信息化技术的发展可以看出，最初是基于数据库理论，逐渐增加了各种业务逻辑操作，思维模式也是以“数据”为基础，设计是通常根据“业务场景”的工作内容设计对应的数据内容、建立逻辑关系和操作界面。
每项工作基本上都需要建立这样一套，工作之间还有数据的关联、逻辑计算。这样当工作越来越多，相互关系越来越复杂的时候，整个结构就会变得非常复杂，不仅开发成本高，而且修改、调整会变得异常困难。
这样的系统也就难以适应个性化需求。
下面再看一下企业管理的思维模式。
企业管理思考的是管理中的各种资源的调配，数据只是这些资源的量化表现形式。需要系统帮助调配的是这些资源的相互协调的关系，业务的具体操作数据只是执行这些关系。
由于传统软件设计的思维模式和通常管理思维模式有很大差异，所以管理的想法要实现信息化，需要由开发工具进行编写软件才能实现，实际上对这个环节要求是比较高的，既要有专业开发能力还要对企业管理的需求有准确、深入的了解，并且工作量也是不小的。虽然有PaaS和“低代码开发”帮助，也只不过使这个“桥”顺畅些，仍然有很大难度。
因此，管理的调整变化，同时要求管理系统也要及时随之变化，特别是对于中小企业，开发需要第三方支持，这样不仅困难、投入大，而且风险也很大。
要跨越“红线”，就是要让“管理”作为系统的核心管理内容，成为管理的工具，并且要做到管理思维和计算机的思维模式统一、融合，为此也附庸风雅一下，把这种架构称作“MaaS”，“管理即服务”（Management as a Service）。
MaaS就是在两种思维之间找出共性，既符合管理的思维习惯，又方便软件系统的处理，把管理的要素在管理系统中突出体现出来。
具体的说，系统越过“红线”的标志应该是：
A 系统的核心内容是“企业管理”，企业管理的诉求要在系统中体现；
B 尊重企业管理，存在即合理，系统只是帮助企业实现管理的工具，协助发现管理的漏洞和不合理的地方；
C 管理有变化的时候，可以随时修改、补充，并且逻辑清晰，操作简单，便于修改调整；
D 成为“管理”的工具，而不是“数据工具” ，要在这个工具中体现管理和信息化思维模式的统一；
