Produkt- und Markenpromotion ist eine relativ komplexe und umfassende Angelegenheit. Nehmen wir zum Beispiel Xiaohongshu: Wenn wir einen Kommunikationsplan für die Produkteinführung formulieren, hat die Festlegung des Budgets für die Einführung der Plattform oberste Priorität. Heute werde ich mit Ihnen teilen, wie Sie das vernünftigste und effizienteste Budget für Xiaohongshu formulieren.
1. Der Zweck bestimmt das Budget
Bevor wir Ihnen die konkrete Berechnungsmethode des Budgets erläutern, müssen wir mit Ihnen zunächst einen Grundsatz klären, nämlich der Zweck bestimmt das Budget. Das Gleiche gilt für die Produktverbreitung und -einführung, aber der Zweck ist ein ganz anderer.
Wenn wir beispielsweise für ein Produkt werben, besteht der Zweck darin, einen Hit zu schaffen und die direkteste Verkaufskonversion zu erzielen, oder ein Produkt zu verwenden, um die Marktbekanntheit zu steigern und die Markenstärke zu stärken, alten Benutzern etwas zurückzugeben und die Fanbindung zu erhöhen.
Je nach Lieferzweck unterscheiden sich auch unsere Lieferstrategien. Die Wahl der Bereitstellungskanäle, Häufigkeit, Mitarbeiter und Methoden wird unterschiedlich sein, was sich allesamt auf das Bereitstellungsbudget auswirkt.
2. Methode zur Berechnung des Lieferbudgets
Derzeit gibt es zwei Hauptmethoden zur Berechnung des Budgets für Xiaohongshu.
1. Verwenden Sie die Formel, um direkt zu berechnen, was allgemein anwendbar ist. Sein Prinzip besteht darin, die Logik des Traffic-Kaufs zu verwenden, um von der Verkaufsziellücke auszugehen und rückwärts zu rechnen. Die spezifische Formel ist,
Traffic-Ziel im Geschäft = Umsatzziel außerhalb des Shops / (geschätzte Konversionsrate * geschätzter Kundenstückpreis)
Budget = Offsite-Umsatzziel / erwarteter ROI
Diese Berechnungsmethode muss sicherstellen, dass der Betrieb des Online-Einkaufszentrums ausgereift und stabil ist und die Daten einen hohen Referenzwert haben. Wenn es sich um eine Start-up-Marke handelt und noch kein Kundenstamm aufgebaut wurde, ist es nicht geeignet, die Formel direkt zur Berechnung zu verwenden. Andernfalls werden große Datenfehler verursacht.
2. Bestimmen Sie das Einführungsbudget, indem Sie es mit konkurrierenden Produkten vergleichen. Wir können konkurrierende Produkte finden, die dem Produkt ähnlich sind, basierend auf der Produktkategorie, der Preispositionierung, den Vorteilen des Verkaufsarguments usw. Erfahren Sie mehr über ihre Produkteinführungspläne. Je nach Lieferweg, Lieferhäufigkeit und Lieferinhalt von Konkurrenzprodukten können wir das Budget für die Lieferung unserer Eigenmarke abschätzen.
3. Angelegenheiten, die bei der Einführung von Xiaohongshu beachtet werden müssen
Wenn wir das Budget für Xiaohongshu formulieren, müssen wir zwei wichtige Punkte beachten.
Wenn wir eine Produkteinführungsstrategie festlegen, müssen wir uns zunächst darauf konzentrieren. Wenn Sie sich für KOL und KOL-Kooperation entscheiden, sollten Sie auf das Verhältnis des Talentniveaus achten. Nur durch die Wahl einer für die Markenentwicklung geeigneten Liefermatrix kann die Promotion effizient sein.
Zweitens sollte das Investitionsbudget zum Stand der Produkt- und Markenentwicklung passen. In verschiedenen Stadien der Produkt- und Markenentwicklung unterscheiden sich auch die geeigneten Liefermethoden. Wenn es sich um eine Start-up-Marke handelt, sollte sie auf Mundpropaganda und Aktualität setzen.
Ein detaillierter und aussagekräftiger Xiaohongshu-Budgetbericht, der Kanäle, Talente, Werbung, Produktionskosten und andere Aspekte umfasst. Vor der Formulierung und Umsetzung ist es notwendig, die Bewertung mehrerer Parteien zu verstehen, um die Rendite sicherzustellen.
Das Obige handelt davon, wie man das Budget von Xiaohongshu formuliert, um eine angemessene und effiziente Aufteilung zu gewährleisten. Ich hoffe, Sie werden etwas gewinnen. Weitere Inhalte können gerne folgen oder mitgeteilt werden ~