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Prefácio
O nome completo da Gree Electric é "Zhuhai Gree Electric Appliance Co., Ltd.", fundada em 1991, é uma empresa internacional de eletrodomésticos que integra P&D, produção, vendas e serviços.
Gree conquistou um mito em toda a história do desenvolvimento da indústria de manufatura da China. Demorou apenas quatro anos (ou seja, 1994) para se tornar o rei das vendas na indústria de eletrodomésticos e ficou em primeiro lugar na indústria de eletrodomésticos da China por 15 anos consecutivos. Listada entre as "100 maiores empresas listadas na China" pela revista Fortune, nos Estados Unidos, por 9 anos consecutivos.
Muitas outras empresas de eletrodomésticos têm uma variedade de produtos, como Midea e Haier. Elas desenvolverão várias linhas de negócios de maneira equilibrada, incluindo condicionadores de ar, geladeiras, TVs etc. Mas a Gree é um pouco diferente. Ela só derramou a maior parte de seus recursos por um longo tempo. Para um produto, que é o ar-condicionado Gree. Mesmo assim, pode contar com este produto principal para liderar a indústria em desempenho.
História de Desenvolvimento
De 1991 a 1994, foi o início da fundação da Gree. Naquela época, a indústria de eletrodomésticos estava florescendo, e a Gree não atraía a atenção do público, mas estava em um processo de desenvolvimento estável que não apareceu ou vazou .
Em 1995, a Gree se destacou em uma era em que muitos concorrentes se reuniram e se tornou o rei da indústria de ar-condicionado de uma só vez. Depois de 1995, a Gree também continuou a explorar o futuro e fez muitas melhorias e atualizações em seus produtos e modelos de negócios.
Por volta de 2005, Gree entrou na popular "Era Zhu Dong". "Zhu" é Zhu Jianghong e "Dong" é Dong Mingzhu. Zhu Jianghong é responsável por P&D e produção, é discreto e pragmático e criou a tecnologia Gree vantagens e inovação contínua. Um estilo de negócios sólido e estável. Dong Mingzhu é responsável pelo marketing e vendas, com uma personalidade extravagante e corajosa. Certa vez, trabalharam juntos para criar o "Milagre Gree" por dez anos.
Em maio de 2012, a Gree Electric anunciou que Dong Mingzhu, presidente da empresa, foi formalmente nomeado presidente do Grupo Gree. Desde então, Dong Mingzhu assumiu o centro de direitos da Gree e conduziu Gree diretamente para uma latitude mais alta. Ao mesmo tempo, Dong Mingzhu foi nomeado presidente do Gree Group. A própria Mingzhu foi classificada em 11º lugar na lista Forbes de mulheres de negócios asiáticas no poder em 2013 e em quarto lugar na lista de mulheres de negócios asiáticas no poder da Forbes em 2015.
De 2012 a 2015, a Gree entrou em um estágio de rápido crescimento. Em 2012, a receita operacional total da Gree atingiu 100,84 bilhões de yuans, tornando-se a primeira empresa de eletrodomésticos na China a atingir 100 bilhões de yuans em receita contando com uma única categoria de produtos. é durante este período. Durante o período, Dong Mingzhu e Lei Jun da Xiaomi estabeleceram a outrora popular "aposta de 1 bilhão" na Internet. Depois que as duas empresas se reuniram por 5 anos (2018), quem tiver o maior volume de negócios vencerá.
Entre 2015 e 2017, a Gree deu um salto e enfrentou turbulências. Especialmente em 2015, suas vendas anuais caíram para 97,745 bilhões de yuans, o que se tornou a primeira queda nos lucros da Gree desde sua criação, há 20 anos.
Em 2018, a Gree havia criado o pico de sua própria história de vendas, com vendas anuais se aproximando de 200 bilhões. Como o público saberá mais tarde, Dong Mingzhu ganhou a aposta.
Mas em 2019, o crescimento anual das vendas foi de apenas 0,24% e o lucro caiu 5%. Essa se tornou a segunda queda de lucro na história da Gree.
A Gree entrou num período difícil em 2020. No primeiro semestre do ano, o seu volume de negócios caiu 28,57% e o seu lucro líquido caiu 53,73%. Claro, isso tem muito a ver com a epidemia interna. Sob a influência do epidemia, a maioria das empresas de eletrodomésticos encontrou Waterloo.
Vale ressaltar que Midea, que sempre foi apelidado de "o segundo de dez mil anos", saltou para o topo durante o período de fraqueza de Gree e assumiu o primeiro lugar na indústria de eletrodomésticos. Originalmente, Gree e Midea eram dois rivais semelhantes Agora, em 2021, o valor de mercado de Midea atingiu 630,2 bilhões de yuans, enquanto o valor de mercado de Gree é de apenas 349,6 bilhões de yuans, o que é quase o dobro da diferença.
Como pode ser visto acima, a história de crescimento da Gree experimentou uma tendência de crescimento de pequeno para grande, de grande para forte, depois de forte para próspero e, finalmente, de próspero para declínio.
Como ser forte
Uma grande empresa geralmente faz metade das coisas que os outros não podem ver. Em outras palavras, se você faz coisas que os outros podem ver, fica difícil para você ser uma grande empresa. Assim como a romântica capital de Paris, todos Só vi o esplendor na superfície desta cidade, mas não esperava que houvesse metade da cidade abaixo da cidade que sustenta a superestrutura, ou seja, seu enorme e sofisticado sistema de esgoto.
A razão pela qual a Gree conseguiu se destacar como o rei da indústria de eletrodomésticos em 1994 é porque ela fez muitas coisas que os outros não podem ver. Durante o período de 1991 a 1994, a quantidade total de condicionadores de ar na China aumentou a uma taxa de 100%. A indústria de eletrodomésticos era próspera sem precedentes. Naquela época, as empresas de ar condicionado podiam ganhar dinheiro usando a maneira mais rápida e fácil de fazer ar-condicionado e vendê-los no mercado.
Mas, em 1994, a demanda do mercado por aparelhos de ar condicionado ficou saturada e os consumidores não precisaram se preocupar em não poder comprar aparelhos de ar condicionado. Nessa época, o direito de escolha voltou às mãos dos consumidores.
O valor do ar-condicionado Gree é destacado neste momento. A Gree tem propostas de negócios diferentes de outros concorrentes. A qualidade do produto e a reputação do usuário têm sido a base da empresa desde o estabelecimento da empresa. Nos primeiros anos, quando o ar- mercado de ar condicionado estava em falta, as vantagens do ar condicionado Gree Não é fácil ser encontrado se estiver submerso. Mas quando o número de ar condicionado no mercado ficar saturado, toda a indústria irá flutuar. Quando a maré diminuir, o consumidor vai deixar de poder comprar para comprar melhor, dessa forma. Nessas circunstâncias, o ar-condicionado Gree se destacou e se tornou a queridinha do público.
A Gree ar condicionado tem uma vantagem sobre outros produtos similares no desenvolvimento e inovação de tecnologias essenciais. Por exemplo, obteve a tecnologia chave de compressores de ar condicionado através da aquisição de empresas terceirizadas, para que o ar condicionado possa obter melhores efeitos de resfriamento. Além disso, a Gree também possui a tecnologia de pesquisa e desenvolvimento de chips para eletrodomésticos. Embora o limite de pesquisa e desenvolvimento desse tipo de chips para eletrodomésticos não seja muito alto, a Gree está empenhada em explorar esta área para melhorar qualidade do produto e experiência do usuário. Além disso, há muitos outros aspectos da precipitação, como a tecnologia de descongelamento do ar condicionado. Esses inúmeros projetos finalmente chegaram à produção real de aparelhos de ar condicionado, trazendo experiência pessoal aos consumidores e, ao mesmo tempo, conquistando o reputação dos usuários da Gree.
O potencial do ar condicionado
O ar condicionado não foi inventado nas últimas décadas. A sua história remonta a mais de cem anos. No entanto, o ciclo de vida deste produto é muito longo. Mesmo que tenha sido desenvolvido há mais de 100 anos, ainda o foi um enorme A razão fundamental é que a tendência de desenvolvimento de aparelhos de ar condicionado irá avançar com o desenvolvimento da economia social.
Por volta de 1994, naquela época, os condicionadores de ar ainda eram um item de luxo e poucos na China podiam comprá-los. Porém, com as mudanças tecnológicas e a otimização do produto, o custo de produção dos condicionadores de ar foi gradativamente reduzido, fazendo com que o preço caísse todo o caminho e o preço finalmente se estabilizou. As pessoas comuns podem pagar. Quando o preço cai, o ar condicionado, que originalmente era um item de luxo, está lentamente sendo comprado e usado por mais pessoas, e gradualmente se tornou uma necessidade em vida diária das pessoas.
A prosperidade do setor imobiliário também contribuiu para o desenvolvimento da indústria de ar condicionado. Desde que uma determinada área seja construída, o ar condicionado em cada andar tornou-se padrão. Além disso, no passado, um a família compartilhava um ar condicionado. Hoje em dia, todo mundo tem dinheiro no bolso. Além do lobby está equipado com ar condicionado central, você pode comprar um pequeno ar condicionado em cada cômodo. Além do uso doméstico, o ar condicionado também tem aparecem em escritórios, shoppings, restaurantes e até carros.Além disso, o ar condicionado também é funcional.Ele pode ser atualizado, pode não só refrigerar, mas também aquecer.
Pode-se ver que o desenvolvimento da indústria de ar condicionado aumentará conforme a economia social decolar. A Gree também tem muita sorte de escolher o ar condicionado como principal produto da empresa. Como o ar condicionado tem uma característica de longo ciclo de vida, A Gree pode confiar em um único produto. Pode dominar a indústria de eletrodomésticos por mais de 20 anos.
crise
Embora o mercado de ar-condicionado seja imenso sem precedentes, será que não vai chegar ao teto? Hoje em dia, a indústria de eletrodomésticos estendeu o ar-condicionado a todas as áreas de espaço que pode alcançar e é difícil explorar novos cenários para o uso do ar-condicionado Além disso, mais recentemente, com a desaceleração do desenvolvimento imobiliário no ano e o impacto da nova epidemia da coroa, a Gree teve que enfrentar a maior crise que enfrentou desde a fundação da empresa.
Os itens acima são apenas os fatores objetivos que fazem com que a Gree seja limitada pela situação atual. A seguir, vamos falar sobre as razões para isso. Claro, essas razões subjetivas não são negativas para a abordagem da Gree, porque eles têm trabalhado duro e operado produtos com o coração. Mas, infelizmente, seriedade e trabalho árduo no mundo real são apenas parte das variáveis para alcançar o sucesso final.
É bem sabido que Dong Mingzhu é uma vendedora. Ela não só é excelente em eloqüência, mas também é forte e corajosa e não é inferior na situação geral. A poderosa rede de vendas de aço da Gree foi estabelecida por este excelente empresário. A Gree foi lançada pela primeira vez O sistema do revendedor, em resumo, é que o revendedor pode obter descontos suficientes para a venda de aparelhos de ar condicionado Gree, o que pode estimular a motivação do revendedor para vender.
Em 1996, Dong Mingzhu descobriu que tal mecanismo continha enormes problemas.Para maximizar os lucros, certos revendedores desrespeitaram os princípios e os resultados financeiros, corroeram os sites de outros revendedores e até mesmo bagunçaram os preços, causando concorrência maliciosa.
Para resolver este problema, uma empresa regional de vendas foi estabelecida em cada região. A empresa foi criada por vários grandes distribuidores da região e da Grécia. O formulário de desconto original foi ajustado e os distribuidores finalmente pagos de acordo com o lucro geral da A partilha é efectuada de forma a isolar do sistema o conflito de interesses entre as diferentes distribuidoras.
Mais tarde, Dong Mingzhu melhorou ainda mais o sistema e organizou a maioria das empresas regionais de vendas do país para formar uma empresa conjunta, e a Gree vendeu 10% de suas ações para a empresa a um preço de 1 bilhão de yuans. Ela forma uma enorme comunidade de vida com todos os revendedores. Contanto que o Gree Group possa ganhar dinheiro, todos os revendedores podem dividir os dividendos e os revendedores vendem mercadorias desesperadamente, o que, por sua vez, promove o crescimento da Gree. Os interesses de ambas as partes estão interligados Um sistema de vendas semelhante ao do aço foi formado. Esse sistema forte e estável apoiou o trono de Gree no desempenho de vendas por mais de 20 anos.
Geralmente, o desempenho da indústria de ar-condicionado será afetado pela temporada. A temporada geral de vendas é junho, julho e agosto. Depois de setembro, ele retornará lentamente ao período de entressafra. Durante a baixa temporada, os concessionários as compras serão bastante reduzidas e a produção, como resultado, os fabricantes permanecerão ociosos durante a entressafra por até 9 meses, o que obviamente causará o problema de baixa utilização de recursos. Dong Mingzhu, como presidente, também sabe disso , e posteriormente implementou o sistema de descontos fora de temporada no grupo. Configuração do sistema Se os revendedores comprarem ar-condicionado durante a baixa temporada, eles obterão preços muito favoráveis. Dessa forma, os revendedores compram um grande número de produtos durante o período de entressafra , e apenas vendê-los na alta temporada, o que resolve completamente o problema de excesso de capacidade da Gree.
Devo dizer que o sistema de descontos fora de temporada é uma medida muito inteligente no sistema da cadeia de suprimentos. Além de melhorar o desempenho da Gree, também permite que os revendedores evitem a falta de estoque durante os períodos de pico. No entanto, não há solução no mundo que pode garantir a perfeição., O desconto fora de temporada também colocou a ruína para o desenvolvimento subsequente.
Gree não considerou isso a fundo. Os preços das matérias-primas para a produção de condicionadores de ar às vezes flutuam muito. No primeiro semestre de 2018, os preços do cobre e do alumínio subiram. A Gree ainda comprará matérias-primas de alto custo para cobre e alumínio porque há um grande número de pedidos na entressafra. Nesse momento, seu concorrente, o Midea, começou a reduzir a produção. No segundo semestre de 2018, o preço do cobre e do alumínio caiu drasticamente. Nesse momento, Midea estava trabalhando duro e horas extras para gerar 4,57 milhões de aparelhos de ar condicionado de baixo custo a mais do que o Gree. Os aparelhos de ar condicionado de baixo custo a granel são colocados no mercado, e o preço de venda pode ser de 700 a 1.000 yuans menor que o Gree. Imagine que a unidade o preço dos condicionadores de ar Midea do mesmo modelo funcional e qualidade pode ser muito menor, o que terá muito impacto na Gree.
Sob o entrelaçamento de muitos fatores objetivos e subjetivos, a linha de negócios de ar-condicionado parece ter entrado em um beco sem saída, desacelerando diretamente o desempenho de vendas de todo o Grupo Gree. Dong Mingzhu percebeu a seriedade do problema e Gree apostou tudo. a vida no negócio de ar condicionado É muito arriscado e temos de fazer uma transformação diversificada e procurar abrir outras novas linhas de negócio.
Portanto, além da produção de condicionadores de ar, a Gree também passou a fabricar telefones celulares, automóveis e geladeiras, mas é preciso um longo processo de desenvolvimento e precipitação para que esses novos negócios ganhem uma vantagem competitiva no mercado acirrado. O antigo rival, Midea, é diferente. Sua rota de produtos diversificada foi desenvolvida por muitos anos, e um sistema robusto de estágio intermediário foi formado em P&D e design. Por exemplo, os recursos de design incorporados nos condicionadores de ar podem ser migrados para a lavagem e panelas elétricas de arroz. Pode melhorar muito a eficiência da produção e reduzir custos. A Gree tem um longo caminho a percorrer para formar esse sistema de estágio intermediário.