https://www.influxdata.com/blog/the-open-source-database-business-model-is-under-siege/
数週間前、私はPerconaLive、オープンソース・データベースに焦点を当てた会議で、2日目オープニング基調講演を行いました。題した講演、「オープンソースのビジネスモデルは、下に包囲され、」オープンソースデータベース会社、または任意のオープンソースソフトウェアインフラストラクチャは、Amazon Webサービス、Googleクラウド、およびマイクロソフトのAzureなどのクラウド・ベンダーから直面している実存的脅威についてです。トークはInfluxDBおよび当社の他のプロジェクトとの最後の3年半にわたり、オープンソースの周りにビジネスを構築私自身の経験に基づいています。ここに私のポイントと会議参加者からの反応後の私の考えの概要と一緒に話の動画です。私はここにカバーし、いくつかのベンダーのためのいくつかの焼夷弾の言葉を持っていない話ではいくつかのことに触れていますが、トンを監視する必要があります
私は話に認める最初にすることは、オープンソースのビジネスモデルではないということです。これは、ソフトウェアの開発と提供の方法です。お金を稼ぐ（そしてそれがさらなる発展への投資を継続することができることで）：私はそれはクローズドソース開発へのすべての面で非常に優れた方法だ救うが、1つのことを主張するだろう。オープンソースソフトウェアの開発は、常に助成されます。どちらか彼らは、たとえば、検索広告ビジネスと同じように、何か他のもの、投資家のドル、寄付、または他のいくつかのビジネスの成功をやっているだろうプログラマの自由時間を通して。
我々は、開発者が持続可能なビジネスへのオープンソースをオンにしようとして答えなければならない問題は、私たちの補助金から来るどこ？より一般的な方法のいくつかは、サービス（SaaS型）などのサービス、サポート＆トレーニング、生産ツール＆モニター、オープンコア、およびソフトウェアのコンサルティング＆専門的なされています。これらのそれぞれが自分の問題を抱えています。
あなたは、彼らがオープンソース・ソフトウェアを書く一方、非請求可能な時間を作業あなたのコンサルタントの多くを持ってしまうのでコンサルティングは意味がありません。通常のコンサルティング会社では、誰もがクライアントに時間を課金時間以上の90％を持っているしたいと思います。あなたの代わりに請求のオープンソースソフトウェアを書いて、あなたの開発者の半分を持っている場合は、あなたが望むことができる最高の利用率は50％です！あなたはいくつかすでに成功し、大規模なオープンソースプロジェクトを中心にコンサルティング業務を開始したほうが良いと思います。唯一の顧客が直接支払うパッチの修正をバック貢献しながら、あなたは専門家や法案の時間をすることができます。私たちが直接オープンソースを書いて私達の時間の大半を過ごすための方法を見つけるしたいと思いますので、それは間違いなく理想的ではありません。
それは購入する人々のための強制機能を提供していないので、サポートは維持することは困難です。これは確かにInfluxDataと私たちの経験でした。私たちは、コアを開くために移動する前に、ほぼ一年のためのサポートを提供し、そしてその時に、私たちは、わずか数の顧客をサインアップしました。さらに、サポートはあなたとあなたのコミュニティとユーザー間の逆インセンティブを作成します。理想的には、お使いのソフトウェアを使用すると、生産で実行するのは簡単でなければなりません。あなたは世界で他の人があなたのプロジェクトの専門家になりたいです。しかし、これらの目標の両方が、それはより困難なサポートを販売することを確認します。最後に、サポート契約の更新率は最悪です。数年後、あなたの顧客は、プロジェクトに専門性と快適さのレベルを取得し、彼らが最初の場所でのサポートのために払っている理由を疑問視し始めます。
私は、生産ツールと監視が過去15年間で最もオープンソース・ソフトウェア・ベンダーは、自社のビジネスモデルとして差し出してきた何だと思います。このモデルの問題は、あなたが今、他の監視のベンダーと競争していると、もっと重要なのは、あなたが今、あなたの自由に利用可能なソフトウェアをホストするために提供するクラウド・ベンダーと競合していることです。例えば弾性のAWS」ホスティングしてください。彼らは、商業的な関係を持っていない、とAWS上でElasticSearchを実行中のお客様のために、彼らは弾性からサポートや監視ソフトウェアを購入する理由がありません。
これらのダイナミクスは、昨年オープンコアモデルで行くことに私たちを導きました。それは我々がコアのオープンソースプロジェクトと（我々の場合HA、クラスタリング、および高度なセキュリティで）より多くの機能を追加することのクローズドソースの商用フォークを持っている、です。数年前にオープンコアの概念は、私はうんざりしました。それは私がオープンソースソフトウェアについて愛するものに反します。あなたが望むように行うには無料コード：、ビジネスを構築学び、追加および変更、および一般的にゼロから自分ですべてを記述することなく物事を進めます。それは、私はまだこの日にして闘争難しい決断と一つでした。それは我々が開発し、受け入れることに一生懸命に働いていたコミュニティから離れて何かを取っていたものであるため、この点は、それがより困難になるまで、私たちは常にオープンですべてを開発したという事実。
しかし、すぐにオープンコアを行くために私たちの決断以下、当社はインバウンド商業的関心を持っていました。人々は私たちに連絡し、私たちのソフトウェアを支払うために提供しました。今回は、昨年は企業として、私たちにとって重要でした。商用側面に関するより積極的に動機付け要因の一つは、私たちは数ヶ月以内に資金調達の当社のシリーズBラウンドを上げて行く必要があるだろう知っていたということでした。簡単に言えば、我々は我々が投資を返すことができ、持続可能なビジネスにこのプロジェクトを有効にする方法をのための合理的な物語を持っている必要がありました。それはタフなコールだったにもかかわらず、私たちはその決断をしていなかった場合、私たちは周りの会社として、今日ではないので、いかなる種類のオープンソースソフトウェアを寄与しないだろうと確信しています。
私はまだ触れていない最後のモデルは、SaaSのです。私は、オープンソースソフトウェアの未来はどこにあるか、これがあると思います。それが成功するためにある場合でも、成功したSaaSモデルは、より密接にオープンコアに似ています。DatabricksやRedisの研究所を取ります。どちらも、彼らの管理のSaaSプラットフォームのためのクローズドソースのソフトウェアで多額の投資を持っています。これらは、SparkやRedisのいずれかを取得し、それらをホストするクラウドで-なり、競合他社への本当の堀とハードルを表しています。
クラウドベンダーの目的は、インフラストラクチャ・ソフトウェアを容易にすることです。まず、サーバやネットワーク機器を心配する必要はありませんでした。次に、あなたのデータベースまたはスケーラブルなオブジェクトストアの管理について心配する必要はありませんでした。自分のインフラストラクチャを実行している企業の年齢がちょうど百年前の自分の電気を実行している建物のように、構造的な減少です。クラウド・ベンダーが成熟するにつれ、彼らはより多くの水平および垂直よりつもりです。コラボレーション、分析、モニタリングおよび無数の他の領域のような業種でソフトウェアを展開しながら、彼らはすべての種類のインフラストラクチャソフトウェアをターゲットとしています。そして、彼らは彼らのビルディングブロックとして、オープンソースを使用しています。
これは、オープンソース基盤ソフトウェアオフビジネスを構築しようとする企業がお金を稼ぐための新しい方法を見つけなければならないことを意味します。サポートとツールは、それをカットされません。コンサルティングは、投資可能なビジネスではありません。オープンコアとオープンコアのバージョン風味SaaSは、私はここを参照してください唯一の実行可能なオプションです。より制限のライセンスは一つの選択肢であるが、それは、オープンソースの理想を対象としません。他の人が自由に変更し、制限なしで、あなたのコードを使用することができます。無料でご利用のこの種のは、私たちが、クラウドや基盤ソフトウェアで見ている技術革新を推進して正確に何です。20年前、単一のベンダーがあるため、必要なコードや投資の莫大な量の現在のベンダーがサポートするすべてのサービスを提供したいと考えていませんでした。
誤解しないで、私は、クラウド・ベンダーを嫌いではありません。それどころか、私は私のキャリアの最後の10年間のクラウドプラットフォーム上で排他的に構築しました。その時前に、私はしっかりと彼らはオープンソース危険なウイルスとみなさ昔のマイクロソフトのキャンプに落ち着きました。私は、オープンソース・プラットフォームでのクラウドで幸せな建物です。しかし、クラウドベンダーの大規模かつ明白な野望与え、長期的に持続可能なビジネスを構築するために探して、オープンソースの開発者は、オープンソースソフトウェアへの投資を継続しながらお金を稼ぐための明確な計画を持っている必要があります。
私は、オープンコアとSaaSのルートを行くより多くの企業を参照してください。InfluxData、モンゴ、DataStax、弾性、Databricks、RedisLabs、ピボタル（クラウドファウンドリー）、Hashicorp、ドッカー、そしてより多くの。でもコンフルエント、カフカの背後にある同社は、 今週初めに彼らのクラウドサービスを開始しました。産業が行くことにしましたところそれはです。我々が取り組むし続けるだろう問題は、ラインを描画する場所です。オープンソースとフリーと何を閉じる必要がありますし、商用何をすべきですか？流入で我々は、オープンソースソフトウェアに私達の開発努力の75％以上をかけ続けます。私たちは、オープンソースに多額の投資をし、それが自分のために誇りと会社全体のポイントであり続けています。先週 、私たちはChronografの最初の公式バージョンを発売しました私たちのスタック全体のためのUIで、完全にオープンソースプロジェクト。
話を与えた後、私は会議で多くの人が私のところに来ていました。私は観客の多くは、自分の周りのオープンソースプロジェクトや企業を構築する以上十年を過ごしたことを知っていたので、私はそれを提供する、非常に緊張していました。別のプロジェクトから多くの人々は、彼らはまた、その開発の過程で同じ闘争を持っていたと述べました。私は15年間そこにあったいくつかの人のMySQLの、から多くの開発者に話を聞きました。彼らは、これらの相のそれぞれを経て、さらには（ドキュメントページ上の広告を販売し、ブランドのギアを販売するように）固執しなかった他のいくつかのクレイジーなアイデアを試してみました。
私たちは、これらの問題を通して作業だけのものじゃないと聞いて良かったです。私は私の話の悲惨クリックbaityのタイトルにもかかわらず、離れたオープンソースソフトウェアの見通しにこれまで以上に通電し、強気の会議から帰ってきました。InfluxDataでは、我々はその寿命を確保するためのプロジェクトの背後にある本当のビジネスモデルを持っていることを確認しながら、オープンソースに多額の投資を継続します。