Producteur | He Xi Composition | Ye Yuan
Le 29 août, Pinduoduo a publié son premier rapport financier trimestriel après avoir mis en œuvre une stratégie de développement de haute qualité.
Le rapport financier montre que le chiffre d'affaires du groupe Pinduoduo au deuxième trimestre de cette année était de 52,3 milliards de yuans, soit une augmentation de 66% sur un an, dépassant de loin les attentes du marché de 43,282 milliards de yuans ; le bénéfice d'exploitation était de 12,719 milliards de yuans, par an. augmentation sur un an de 46%. Le bénéfice net attribuable aux actionnaires ordinaires s'est élevé à 13,1 milliards de yuans, soit une augmentation de 47 % sur un an.
La performance exceptionnelle de Pinduoduo dans le rapport financier de ce trimestre n'est pas seulement due à des facteurs tels que la reprise de l'environnement de marché, mais également au résultat de la saisie active des opportunités par Pinduoduo et de sa détermination à développer une qualité élevée.
Jetons un coup d'œil à la façon dont Pinduoduo fait tourner les rouages d'un développement de haute qualité.
01Stratégie
Pinduoduo, né en 2015, a connu un développement rapide grâce à son modèle original d'achat de groupe social basé sur les produits agricoles, brisant d'un seul coup la situation du commerce électronique national, puis a brisé le cercle des utilisateurs avec ses célèbres « dizaines » de milliards de subventions ». D'ici 2023, Pinduoduo est devenue la plus grande plateforme en amont de produits agricoles en Chine et l'une des nouvelles plateformes de commerce électronique comptant le plus grand nombre d'utilisateurs.
Le succès de Pinduoduo n’est pas seulement dû au développement rapide de l’Internet national au cours de la dernière décennie, mais il s’explique également par un positionnement précis, un marketing fort et un courage décisionnel.
Alors que le marché de consommation national se redresse rapidement, comment fournir aux utilisateurs de la plateforme des produits plus riches, plus abordables et de meilleure qualité et une meilleure expérience d'achat, et comment offrir aux commerçants de marque un meilleur environnement commercial, sont devenus les nouveaux objectifs de Pinduoduo.
En d’autres termes, Pinduoduo est entré dans une nouvelle étape de développement. Ce que l’avenir nous réserve dépend entièrement des choix faits aujourd’hui. Voyant ses concurrents accroître leur présence dans les domaines d'activité clés, Pinduoduo doit naturellement ajuster sa stratégie vers un développement de haute qualité.
En mai de cette année, Zhao Jiazhen, co-PDG de Pinduoduo, a déclaré lors de la conférence téléphonique sur les résultats du premier trimestre que Pinduoduo était entrée dans une « nouvelle étape d'adoption globale d'un développement de haute qualité ».
À cette époque, Zhao Jiazhen a expliqué la direction et la voie d'un développement de haute qualité : donner la priorité à la réalité, augmenter les investissements dans la chaîne d'approvisionnement, trouver des forces motrices plus fortes pour un développement de haute qualité, accélérer la construction d'une écologie saine de « multiples avantages + bons services", et promouvoir l'écologie de la plateforme est saine et gagnant-gagnant.
L’accent mis par Zhao Jiazhen sur « l’orientation pratique » fait référence à une plus grande concentration sur les entités afin de mieux servir l’objectif stratégique de croissance sociale et économique de la Chine vers l’économie réelle. À cette fin, Pinduoduo investira également davantage dans la construction de systèmes clés de chaîne d'approvisionnement.
Dans sa déclaration précédente, Zhao Jiazhen a proposé que le développement de haute qualité ne soit pas un slogan, mais doit être solidement mis en œuvre dans tous les aspects tels que la gouvernance des plateformes, l'écologie des commerçants, la chaîne d'approvisionnement de haute qualité et la consommation de haute qualité.
02Pratique
Comme l’a dit Zhao Jiazhen, le développement de haute qualité de Pinduoduo n’est en effet pas un slogan.
En adoptant pleinement la haute qualité, Pinduoduo a mené trois batailles pour bénéficier aux utilisateurs, gagner de l'espace pour les commerçants et développer la plateforme.
La première est une bataille défensive, axée sur une consommation de haute qualité.
Conformément au principe selon lequel « Pinduoduo subventionnera tout ce que veulent les consommateurs », Pinduoduo a continuellement investi 15 milliards en subventions à la consommation dans la promotion 618, couvrant toutes les catégories de produits tels que les appareils électroménagers numériques, les cosmétiques de beauté, les aliments frais et les vêtements ; 2 La série de diffusions en direct "Better Life Spelling Out" a été lancée chaque trimestre. D'une part, elle crée une vitrine pour présenter des produits de haute qualité. D'autre part, elle renforce la confiance des consommateurs dans les achats en ligne et favorise égalité de consommation et consommation inclusive.
Les fondamentaux agricoles ne sont pas inférieurs non plus. Les dizaines de milliards de subventions de Pinduoduo continuent d'augmenter les subventions pour les produits agricoles de haute qualité. Les ventes de produits agricoles Baibu ont augmenté de 80 % d'une année sur l'autre. Tomates, patates douces, concombres, citrouilles, mangues, pêches, litchis, durians, etc. a augmenté de manière particulièrement significative ; dans le secteur de la vente au détail de produits agricoles Avec le soutien de la politique des commissions, le nombre de commerçants liés à l'agriculture installés dans le cadre de la subvention de 10 milliards de dollars a augmenté de 60 % sur un an, couvrant plus de 100 zones de production agricole à travers le pays. Parallèlement à la publication du rapport financier, la campagne « Réapprovisionnement en automne doré en produits agricoles de qualité » a également été lancée.
Tout en offrant « plus d'avantages », Pinduoduo améliore également sa capacité à fournir un « bon service ». Le 618 de cette année, Pinduoduo a non seulement amélioré ses systèmes de logistique, d'après-vente et d'autres services, mais a également fourni aux consommateurs des garanties de service complètes telles qu'une compensation pour les achats coûteux, une compensation de 10 pour chaque article contrefait et une livraison porte-à-porte, garantissant que les utilisateurs peuvent « acheter en toute confiance et revenir en toute confiance ». Pinduoduo a également coopéré avec des compagnies d'assurance renommées et de nombreuses marques connues sur « l'assurance qualité des produits » afin de fournir aux consommateurs une protection rapide et sûre contre les inexactitudes des produits ou les problèmes de qualité.
Chaque travail acharné a une récolte visible. Au cours de la seule période 618, les ventes de la sous-division des marques de beauté de Pinduoduo ont augmenté de plus de 790 % ; les commandes de téléphones portables sur le marché du comté ont augmenté de 130 % par rapport à l'année précédente ; et l'échelle des ventes de toutes les catégories de marques d'électroménager a augmenté de 113 % d'année en année. Pour ceux qui ont dépensé moins de 500 yuans en Pinduoduo dans le passé, leur consommation a presque triplé au premier semestre de cette année. Dans le même temps, le nombre d'utilisateurs et de marques de la chaîne « Dix milliards de subventions » a considérablement augmenté au premier semestre de cette année.
La première est une bataille difficile pour se concentrer sur un approvisionnement de haute qualité.
L'"Agricultural Cloud Action" de Pinduoduo a pénétré en profondeur les principales zones de production fruitière telles que Yuncheng dans le Shanxi, Chengdu dans le Sichuan et Xi'an dans le Shaanxi, ainsi que les ceintures de production agricole telles que les écrevisses de Qianjiang au Hubei, les fruits de mer de Xiapu au Fujian, légumes à Jinxiang, Shandong et crabes poilus à Suzhou, pour promouvoir la normalisation et le développement des spécialités agricoles. Image de marque et développement numérique ; lancement de « Featured Industry Belt Live Broadcast », approfondissez les premières lignes des ceintures de l'industrie manufacturière, affichez de manière vivante les processus de production et les caractéristiques des produits, permettant aux consommateurs de comprendre intuitivement la qualité des produits ; Duoduo Cross-border connecte directement les produits de diverses ceintures industrielles des marchés nationaux et mondiaux.
C’est une bataille de longue haleine et nous devons accorder une attention particulière à une écologie de haute qualité.
Pinduoduo a mis en place un projet spécial « Dix milliards d'écosystèmes » au début de l'année pour donner la priorité aux ressources de la plateforme aux commerçants et aux produits de haute qualité. Actuellement, ce projet spécial amène les petites et moyennes entreprises et les commerçants de haute qualité de la plateforme à améliorer la qualité et l'efficacité, entraînant ainsi l'amélioration de l'efficacité et de la qualité globales des services de la plateforme.
La gouvernance des plateformes est également nécessaire pour résoudre le problème. Pinduoduo a procédé à une optimisation en profondeur dans de nombreux domaines tels que la sécurité alimentaire et pharmaceutique, la protection des mineurs et la conformité des diffusions en direct des commerçants.
Poussés par diverses mesures, les engrenages du développement de haute qualité de Pinduoduo tournent de manière ordonnée.
03Innovation
Comme mentionné ci-dessus, Pinduoduo a dépassé le stade de la recherche de vitesse et a commencé à entrer dans une nouvelle étape de développement de haute qualité. Pour Pinduoduo à ce stade, bien qu'il ait ses propres avantages, il n'a pas établi un avantage concurrentiel complet. Dans cette situation, comment trouver de nouvelles opportunités dans la situation globale de stabilité et de progrès ?
Nous constatons qu'en plus de mener les trois batailles majeures d'une consommation de haute qualité, d'un approvisionnement de haute qualité et d'une écologie de haute qualité, Pinduoduo investit également fermement dans la recherche et le développement et continue d'augmenter ses investissements dans l'agriculture, qui consiste à utiliser l’innovation pour élargir l’espace de croissance futur.
Comme l'a déclaré Chen Lei, président et co-PDG du groupe Pinduoduo, Pinduoduo a progressivement achevé la transformation de rapide à stable, d'une approche marketing à une approche R&D. Selon Chen Lei lors de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre, Pinduoduo a investi plus de 10 milliards de yuans dans la recherche et le développement au cours des 12 derniers mois, établissant un record.
En termes d’investissement en R&D, c’est toujours « l’agriculture » qui occupe la première place. Par exemple, le « Concours scientifique et technologique de recherche agricole Duoduo » a été organisé pendant trois années consécutives pour fournir aux scientifiques en herbe une plate-forme leur permettant de vérifier les résultats de leurs recherches dans des conditions réelles. Le « Concours mondial des fabricants agricoles » promeut l'innovation scientifique et technologique agricole et transformation, et introduit également l'agriculture chinoise L'université a fait don de 100 millions de RMB pour créer un fonds de recherche spécialisé pour répondre aux besoins critiques du secteur agricole.
Lors de cette conférence sur le rapport financier, Pinduoduo a également annoncé que le professeur Ivonne Rietjens a été élue administratrice indépendante au conseil d'administration de PDD Holdings. Il est entendu qu'Ivonne Rietjens, professeur titulaire à l'Université de Wageningen aux Pays-Bas, possède plus de 25 ans d'expérience en recherche scientifique dans le domaine de la sécurité alimentaire et est une experte industrielle largement respectée dans le domaine de la technologie alimentaire. On peut voir que dans le plan à long terme de Pinduoduo, l’agriculture a de grands espoirs.
À travers ce rapport financier, nous pouvons voir que face à la concurrence, Pinduoduo ne s'est pas reposé sur ses lauriers, n'a pas non plus intensifié la situation de guerre, n'a pas non plus tout mis en œuvre et n'a pas voulu tout. Au lieu de cela, il a innové et a utilisé de hauts -des stratégies de développement de qualité pour résoudre les difficultés et résoudre les difficultés.L'innovation recherche les meilleurs points de croissance possibles à partir des fondamentaux.
Pinduoduo est encore une jeune organisation. Je crois qu'à l'avenir, comme l'a dit Chen Lei, Pinduoduo continuera d'ajuster sa force motrice de développement et de devenir une organisation mondiale mature.