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テキスト | カマキリの観察
著者 | イェ・シャオアン
クローゼットにビジネスパンツはありますか？
木色の格子室の列には、きちんとしたスーツと高価な時計がありますが、黒、白、黄色のクロークには、このような「麻の王様のズボン」があるはずです。
これは彼の誇りであり、彼の誇りです。
何度も公の場に姿を現した王九木創始者の林従英は、後ろ髪を大きくして、ストレートのスーツを着て、古典的な麻の王様のズボンを合わせて、きちんとしたビジネスエリートのスタイルです。
たった一足の「スーツズボン」に頼り、1億元以上の売り上げを達成し、7秒で一足を販売したのは、この一見賢い人であり、同時にJiumuwangが全体の市場シェアを獲得するように導きました。 19年連続で中国の男性用ズボンのチャンピオン。
ただ、時代を超越しているように見える「麻の王様のズボン」も挫折するとは予想していなかった。
パンツの王様の産業背景と株の王様の早金の甘さ
1984年、まだズボンの王様ではなかったリン・コンギョンは、ほとんどの普通の人々と同じように、生活のために走り回り、食べ物や衣服を心配していました. しかし、ほとんどの出稼ぎ労働者とは異なり、Lin Congying さんは鉄製の茶碗を持って穀物局で働いています。
しかし、子供の頃から起業することを夢見ていたリン・コンギィは、妻が泣いた後、断固として鉄丼を辞めて海で商売を始め、飲食業を始めましたが、すぐに貯金をすべて失い、借りがありました。借金40万。
1985年、わずか200元で、リン・コンインは江西省九江にジッパーを売りに行きました。この経験を通じて、Lin Congying はアパレル小売業界で大きなビジネス チャンスを発見しました。翌年、ジッパーの販売と18,000元の借金で貯めた貯蓄を頼りに、リン・コンギョンは故郷の錦江に戻って縫製工場を立ち上げ、九武王が誕生しました。
しかし、他の晋江アパレル ブランドとは異なり、Jiu Mu Wang はより専門的で垂直的なアパレル市場、つまり男性用ズボン市場を選択しました。偶然にも、リン・コンギョンはより良いドレープを持つ「マシャキング」の生地を発見し、すぐにこの生地の中国本土での独占代理権を大金で締結しました。
JOMUWANG 麻沙王シリーズのズボンは発売されるやいなやセンセーションを巻き起こし、1995 年 6 月から 1996 年末までに JOMUWANG は 400 万本以上を販売し、1 億本を超える販売を達成し、当時の紳士服の販売奇跡を起こしました。
したがって、リン・コンギィは「中国のズボンの王」として知られています。
「馬沙王」を頼りに、2000年、王九木は初めて市場占有率の目標を達成し、正式な「中国ズボン王」になりました。翌年、Jiu Mu Wang はこの機会を利用して上海証券取引所に上場しました。
しかし、今年以降、アパレル業界の経営環境が変化し、過剰生産能力が発生し、黒蘭家、安達などのアパレルブランドの業績が落ち始め、2013年には九木王も初の「二重落ち込み」を迎えました。上場後の売上高と純利益。
抜け目のないリン・コンギョンは、九木王のために「手っ取り早くお金を稼ぐ」ための新しいビジネス、つまり投資を始めました。
2014 年以来、Lin Congying は投資に大きな動きを見せており、その完全子会社の Jiusheng Investment は合計 1 億 8,500 万元を投資して、Caitong Securities の 6,200 万株を引き受けました。その後、Jinglin Jiusheng、Huasoft Ventures、Ruiyu Jinhe などの株式投資ファンドが相次いで設立され、文化、教育、人工知能などのさまざまな分野の 6 社の株式またはファンドに投資しました。
林従英は次第にアパレル業界の「株王」になりました。2018年、九木王の投資収益は2億4713万元に達し、親会社に帰属する純利益の46.31%を占めた。
投資はすぐに利益を上げますが、本業の衰退が会社の収益をさらに圧迫しています。
2022年第3四半期報告によると、Jiumuwangの主な営業利益は19億5100万元で、前年比で10.17%減少し、親会社に帰属する純利益は-1億1500万元で、前年比で減少した。 319.93%; 前年同期比14.37%減少し、単四半期の親会社帰属純利益は-5542.38万元で、前年同期比20.77%増加した。
本質的に、株式への投資は「すぐにお金を稼ぐ」ことの現れです.このビジネスはアパレル業界よりも速いですが、これは主なビジネスの衰退を補うことはできません.Jiumuwangは本質的にアパレル会社です.株式投資の道長くは続かない運命。
「株取引」をやめて「手っ取り早い」が新たな背景に？
Lin Congying はあるインタビューで、「人生に対する新しい信念は、幅 100 メートル、深さ 3 メートルの井戸を掘ることではなく、幅 10 メートル、深さ 100 メートルの井戸を掘ることである」と語った。
2020年から、九木王は株式市場からの撤退を発表すると同時に、本業への復帰を発表し、ブランド、製品、チャネルの3つの側面から戦略的なアップグレードを実行しました。翌年、Jiumuwang は、ブランドのプロモーション、チャネルの更新、製品の研究開発、従業員のインセンティブへの投資を約 3 億元増やしました。
投資は減りましたが、九武王に多くの「苦労」をもたらしました。
2022年第3四半期報告によると、王九馬の取引金融資産は3.7億元減少し、残高は5.5億元で、前年比40.62%減少した。そのうち、1月から9月までに5億300万元の株とファンドが買われ、6.62億元が切り売りされ、2.13億元の損失となった。
さらに、Jiumuwang が開示した 2022 年の年間業績の事前損失発表によると、2022 年の親会社に帰属する純損失は 8000 万から 9600 万元になると推定されており、親会社に帰属する純利益は非利益を差し引いたものです。 -既存の費用は5500万から6600万元。業績悪化の主な要因は、流通市場における株式やファンドの時価変動の損益、その他の投資損益であり、投資事業の損益は約-150百万から-170を見込んでいます。百万元と、前年同期比で大幅に減少したため、同社の営業外損益は大幅に減少した。
本業に戻ると、九木王にもでこぼこ道があります。
まず、疫病の影響はアパレル業界全体の発展に影響を与え、Jiumuwangの業績も挫折しました。疫病後の時代、消費の回復は常に業界にポジティブなシグナルを発しており、王九木は「紳士ズボンの専門家」の位置付けに焦点を当てていますが、ファストファッションや新しい全国トレンドの消費トレンドに対してあまり戦っていません。 .
近年、グローバルなファストファッションに焦点を当てたユニクロのザラ、費用対効果の高い紳士服のヘイランホーム、若者に人気のナショナルファッションスポーツウェアブランドのアンタとリーニンは、「男性のズボンの専門家」Jiu Muwang。2022年、Jiu Muwangの市場シェアは0.9%未満になり、男性用ズボン業界で17位になります。
ファストファッションが流行する昨今、業界の同質化が進みやすい時代です。国内の紳士服ブランドの商標が取り除かれると、本当に誰が所有しているのかわからなくなると業界関係者から言われています。ブランドのトーンに違いはなく、地元の紳士服ブランドに対するストーリーや信頼の欠如につながります.
したがって、ファストファッションに比べて、新しい国家のトレンドの話は市場で人気を博しており、安踏、李寧、二科はすべて代表的です。「紳士ズボンの専門家」というプロの話に再び焦点を合わせたJiu Mu Wangが良い成績表を持っているのは当然のことです。
しかし、Jiumuwang 製品のイノベーションは十分とは言えません。
財務報告によると、2012 年から 2018 年にかけて、JOMUWANG の営業利益に占める研究開発投資の割合は約 1% にすぎず、2020 年に本業に戻って研究開発投資を増やしても、2% を超えることはありません。2020年、Jiu Mu Wangの研究開発費は4177.83万元で、営業利益の1.56%を占め、2022年第1四半期の研究開発費は3506.71万元で、営業利益の1.79%を占める。
Mantis Observation は、国際的な第一線のブランドである Nike と Adidas が、年間 R&D 投資の 7% 以上を占めていることを知りました。AntaやLi Ningなどの国内ブランドも約2.5%を維持しており、2022年にはAntaの研究開発費は約13億元に達する見込みです。
国際ブランドと比較すると、国内ブランドは一般的に研究開発投資が不足していますが、JOMU King の研究開発投資は業界でさらに低くなっています。
ここ数年、王九木は絶え間なく国際ファッションショーに出演し、「トレンド」になろうとしています。
2021 年 6 月と 2022 年 1 月の二度、王穹穎はパリ ファッション ウィークに登場し、2022 年 6 月に初めてミラノ ファッション ウィークに登場しました。その中で、王九木は引き続き「海のシルクロード」、「繁栄する中国」、「千里の川と山」などの古典的な中国の要素を統合して、新しい製品を発表し、東方の男性のズボンの魅力を示しています。
多くのファッション ウィーク ショーで、Jiu Mu Wang は世間の注目を集めました。エレベーター、空港、中心的なビジネス地区などの交通量の多いエリアでは、Jiu Mu Wang も継続的に登場し、「33 年間男性のズボンに焦点を当てる」、「7 秒に 1 組を販売する」などの一連のスローガンを見ることができます。 "。
しかし、このような低いR&D、高いブランドへの投資は、欧米のキャットウォークとブランドプロモーションに頼って市場の注目を集めようとするもので、実際には「手っ取り早くお金を稼ぐ」ことの表れです。製品革新が不十分であり、本業復帰の実績は依然低下している。
現在、九木王の在庫率は依然として比較的高く、 2022年上半期の在庫帳簿残高は10億5000万元で、在庫減価償却費は2.24億元に達し、帳簿価額はわずか8億2600万元。在庫が多いと、会社のキャッシュフローに大きな圧力がかかり、在庫価格の下落のリスクがさらに高まります。
したがって、一般的に、Lin Congying の 100 メートルの深さの井戸は、深さが十分ではなく、焦点が合っていませんでした。彼がJiu Mu Wangを窮地から救い出したいなら、製品に戻るのが正しい解決策ですが、これは業界のやり方です.お金を稼ぐのは遅く、すぐにお金を稼ぐのが大好きなLin Congyingは喜んでそうするでしょう. ?
参考文献:
「心の羊飼いが世界を羊飼いにする - 王九木創始者リン・コンギィの起業家物語」ブランドハウス
「12台のミシンから始まり、32年間のベストセラー 9つのムーキングの作り方は？」》鄭河島規格
「Jiu Mu Wang」は7秒に1枚売れた、パンツの王様って本当にかっこいいの？》防湖ファイナンス
※この記事の写真はすべてネットから
#曼虫観察新しい消費、新しいビジネス、新しい成長に焦点を当てて、これは消費者業界でNO.201の衣料品ブランドの詳細な解釈です*
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