ビジネス成長の 7 つの原動力:
ユーザー主導
ブランド ドライブ: ブランドはコンバージョン率
チャンネルドライブ;
供給ドライブ;
データ駆動型：
製品ドライバー:
製品モデルの変更を意味します。
活動主導。
誤解
ビジネス成長の 4 つの重要な段階:
- ユーザーの問題点を発見し、解決策を探ります。
- 製品と市場の適合性を見つけます。
- 製品とチャネルが一致するかどうかを理解します。
- 成長スパート;
適切なタイミングで適切なことを支援する人々。
業界分析:
ある種のP2Pシステムのインデックスシステム
交通指標:
UV：ユニークビジター数
PV：ページビュー（ページビュー）
訪問時間: ユーザーの訪問時間、トラフィックの質を測定
直帰率: ユーザーの訪問の深さを測定します
コンバージョン率: トラフィックの品質とコンバージョン効果を測定します
売上指数:
購入したユーザー数: 最終的に支払いを行った実際のユーザー数
注文量: 実際に支払ったユーザーの数によって生成された支払い注文の総数
注文のアイテム数: すべての注文のアイテム数量の合計
売上金額：ユーザーが支払った合計金額
顧客単価：各ユーザーが支払う金額
運用指標:
登録ユーザー数：登録ユーザー数の伸びを反映した登録ユーザー数
購入ユーザー数：実際の取引状況を反映した、実際に支払いを行ったユーザー数
購入コンバージョン率：登録ユーザーのコンバージョンを反映した、購入ユーザー数を登録ユーザー数で割った値
返品・交換率：返品・交換を伴う注文数を全注文数で割ったもので、商品の稼働状況を反映したもの
支払いコンバージョン率: 支払いチャネルがスムーズかどうか、およびユーザーが注文を放棄した理由を反映して、成功した支払い注文の数を注文の総数で割ったもの
再購入率: ユーザーのアクティビティを反映して、一定期間内に購入を繰り返したユーザーの数をユーザーの総数で割った値
ブランド影響指標 (主にseo ):
口コミ索引: ?
直接訪問: ?
オフサイト パラメータ: バイドゥ インデックス、ウェブサイトの PR 値、検索エンジン インデックス、被リンク数
商業指標 (企業の実際のコストと収益性を反映):
プロモーション費用
CPM：ミリインプレッションあたりのコスト（Cost Per Milli-impression）
CPC: 単位クリック費用 (Cost Per Click)
CPA: アクションの平均費用 (Cost Per Action)
CPS: 平均購入コスト (Cost Per Sales)
利益
利益率
粗利益率
e コマース ファネル モデル
事業成長戦略
ユーザー戦略:
製品戦略: