ユーザーがほぼ年収100万ドルを知っている部分があります。これにより、知識のあざけりがほとんどのコミュニティを知っています。唐Huluの観点から、ある程度の信頼性があります。なぜなら彼はZhihuの輪を断ち切り、何百万もの商品を売り、起業家としての進歩を着実に前進させ、今年は2倍になると予想されているからです。
海外留学エージェントが書いた乾物解答を初めて磨いたときのことや、何万もの賞賛を浴びたときのショックを今でも覚えている。「それは素晴らしいことだ。私はまた、何万もの賞賛を書きたい！」
Zhihuの現在の変換率によると、数万のいいねが数百万のリーディングに対応することがよくあります。広告のバックグラウンドを持つ起業家として、彼は小さな会社への何百万もの露出の重要性を直接見ました。それはまた、内容を書くことができる場所を知ること、何を書くべきかを彼にほのかに感じさせました。ちょうどあなたの主なビジネスを書く：カニ。
Tang Huluはこのビジネスを14年以上続けており、故郷のGucheng Lake毛ガニを販売しています。しかし、陽城湖が前面に、淘宝網が背面にあり、カニ市場は飽和状態のようです。敗北を認めることを拒否した唐ひょうたんは、故郷の特産品を作り、上質な製品を作り、優れた製品を作りたかったので、陽城湖以外にも他の選択肢があることを皆に知らせました。彼は自分の画期的なポイントを見つけたいと思っています。
Tang Hulu氏は、「明らかに、城城湖の毛ガニは陽城湖の毛ガニとそれほど変わらない。なぜ売れないのか」と固く信じている。市場のルールによって本当の良いものが残り、悪いものはなくなると信じている。彼の弾力性とねじれの感覚を見ることができます。それが彼がZhihuで彼の素晴らしいコンテンツを首尾よく実現できた理由です。
唐Huluは17年間にZhihuで質疑応答を書き始め、カニについてのさまざまな知識ポイントを書きました。しかし、人気になる前に、彼はまた、誰も気にしない透明性の低い時期を経験しました。彼の元の言葉によると、この段階をどのように通過するか：「書き込みを続け、うまく書き込み、破裂するまで書き込みます」。
このようにして、彼は家にいて、朝の2時までコンテンツを頻繁に書き、毎日キーボードで文字を入力していました。インサイダーが知っている秘密についての質問と回答が燃えています！単独で数百万のリーディングがあり、数万のいいね！彼は最初の約束を果たし、ヒット作を書きました。
この記事は乾燥しているだけでなく、非常に芸術的でもあります。彼は9月下旬に女性のカニを食べることについて書き、10月下旬に男性のカニを食べたとき、彼はYu Dafuを「北西の風が上がらず、カニが黄色になったことは一度もない」と引用した。
その時、彼はすでに154の質問に答え、彼のGucheng湖の毛深いカニの販売の転換点に導いた。多くの人々が彼に毛深いカニをどこで買うべきか尋ねましたが、彼らは誤ってWeChatアカウントの違反に対応したため、Zhihuによって直接削除されました。
初めて着いた時、ようやく記事を書いたのですが違反で禁止になってしまい、楽しい時代は長続きしませんでした。したがって、私たちのインタビューで、彼はプラットフォームに精通し、それを最初に置くことの重要性を強調しました。「あなたは小さな執事によって書かれたルールを理解しなければなりません。さもなければ、違反のコストが高すぎるでしょう。」
その後、私たちは円を破る方法について話しました。「今、私を見ないでください。どうすれば、その時にそんなに多くのことを考えることができますか。常に書き続けるだけです。今、いわゆる操作方法を振り返ります。」
昨年の数百万本の売り上げについて話を聞いたところ、注文を思い出し、Zhihuの女性が400元のカニを2か月で7回購入しました。彼が自分の製品が受け入れられたと感じたのはそれが初めてだった。しかしタン・フル氏はまた、昨年の売上高は実際には良好であり、今年は2倍になると予想していると語った。
今日、彼の経験を共有して彼の経験を再現したり、彼のカニを購入したりする人がますます増えています。友人からの推薦のおかげで、ゼロから何百万もの商品をオンラインで販売したこの男性に出会いました。このインタビューで、彼は私に5つのステップを通過させました。これは、Zhihuの商品販売に対する私の理解を完全に覆しました。
私の周りの友達は、お金を稼ぐためにドゥインやクアイショウのような大きな池で釣りに行かなければならないと思っていましたが、最近、ショートビデオエージェンシーが閉鎖されたか、数百万ドルを失いました。今では、10年間読むよりも、あなたの言葉を聞く方が本当に良いです。すぐに友達に言うのが待ちきれません。「人々がそれを実現する方法を知っている方法を見てください」。
Zhihuの知覚を覆すための1つ、5つのステップ
01.プラットフォームに慣れている
チャット中に述べたように、コンテンツを作成する前にプラットフォームに精通し、小さな執事に注意を払います。ルールに違反しないでください。これは、Tang Huluが踏み出したピットでもあります。次に、Zhihuのプラットフォームの調性について考えます。Zhihuが求めているのは、高品質の乾物です。同時に、ユーザーはあなたが貴重だと思っています。さもなければ、あなたは生き残ることができません。同時に、ユーザーが承認する限り、コンテンツの推奨は無制限であり、これはZhihuのアルゴリズムと傾向でもあります。
次に、ホームページ情報、アバター、ニックネーム、署名などを改善します。この部分の鍵は、製品に適した名前を考えることです。唐ひょうたんはもともと「クレイジーカニ」の愛称で呼ばれ、彼のプロフィール写真も「カニ」でしたが、明らかに垂直すぎました。その後、個人のグルメIPアカウント「Tang Hulu」に変更されました。これは、ポジショニングにおける曲がりくねった経路と見なすことができます。
02.ユーザーを特定する
なぜそれを言うのですか？これはユーザーの配置の問題にまで及びます。使用している3つの質問を明確にしてください。誰が支払うのですか？誰が決定するのですか？たとえば、毛深いカニは食べ物の大きな輪でなければなりません。そして、ユーザーは食べ物に注意を払うサークルにいます。ここで釣りに集中してください。
母体と乳児の製品をもう一度取り上げます。子供が使用され、母親が決定を下すために支払うので、あなたがする必要があるのは、母親の視点のアカウントです。子供たちの視点からのアカウントは、かわいいものが好きな90年代以降のグループを引き付けるかもしれません。どのグループに対応するか、キーは誰が支払うか、誰が決定を下すかによって異なります。これは、対処する必要があるグループです。そして、この部分を使用するのはあなたのコンテンツの選択です。
03.コンテンツの選択
この部分では、どのように作成または作成するかについては説明しませんが、作成するものを決定する方法から始めます。最初にコンテンツの好みを決定します。コンテンツの選択には2つの側面があります。1つは、グループが好きで注意を払うことを決定するコンテンツです。2つ目は、製品の拡張コンテンツです。
最後に、プラットフォームのコンテンツはこれら2つの次元に従ってフィルタリングされます。Zhihuを例にとると、そのコンテンツシステムは質問と回答+記事+ビデオに分割され、1つずつ攻撃します。
1.質問と回答、適切な質問を選択します。フィルタリングする方法は？答えは、適切なキーワードを見つけることです。
たぶん、初めて食品とカニの作り方について考えるでしょう。これらのキーワードは従来のルーチンです。ほとんどの人はこれを考えます。しかし、カニを販売する過程で、唐ひょうたんは、カニに対する誤った認識を持つ顧客がいることを発見しました。たとえば、中秋節のカニは最高だと思う人もいれば、女性のカニしか食べないが男性のカニも美味しいと知らない人もいます...これは良いエントリーポイントだと思っているので、検索のキーを知っています。 「秘密」という言葉は質問を見つけました：サークルでしか知られていない小さな秘密は何ですか？
その後、この答えはすぐに人気になりました。また、「常識」、「専門家」、「常識」など、「秘密」と同じ属性のキーワードを検索し、好結果を得た。この後、初めて思いついた食べ物や蟹作りなどのキーワードに立ち返ると効果は上々です。現時点では、あなたは小さな白いアカウントではなく、強力なアカウントですが、現時点ではコンテンツの作成に注意を払う必要があります。
** 2。記事、** Q＆Aは適切に行われています。現時点では、独自の食品コラムを作成し、優れたQ＆Aコンテンツをコレクションに含めることができます。あなたをフォローしている人はすぐに乾物でいっぱいのカラムの内容を見ることができ、ファンの粘着性を高めます。第二に、記事の内容、志湖はあなたをお勧めします。言い換えれば、Q＆Aが人気がない場合、記事は人気があるかもしれません。
以下は、要約後にTang Huluが考える回答基準であり、質問を選択するための基準としても使用できます
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問題のフォロワー数とページビューを確認します。フォローするのに十分な人がいるので、この種の答えは意味があり、より多くの人に見られる機会があります。まるで出店するような、人の多い場所に出店することで、より多くの人が来店できるようにする必要がありますが、真実は同じです。
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問題の熱を見てください。Gaozanの回答の更新時間を確認します。1、2年以上前である場合は、この質問に合格し、より新しい質問を選択して回答することができます。回答の最後のコメントがいつ残ったかを確認することもできます。
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問題ログを確認してください。ここでは主に、問題がホットリストに含まれているかどうか、およびホットリストの回数が多くないかどうかを確認します。たとえば、「サークルシークレット」の問題は、問題のログを確認した後、何度もホットリストに登録されていることがわかります。これは良い兆候です。ホットリストに何度も登録できることは、この問題が非常によく知られており、ユーザーに愛されていることを示しています。あなたがホットリストに載っているときはいつでも、Zhihuは基本的なトラフィックの露出を与えるので、あなたの答えが何度も何度もみんなの前に表示されます。ですから、このような良い質問に出くわすと、それを得ることができます。
04高品質コンテンツの安定制作
このパートでは、貴重なコンテンツを作成する方法について説明します。小さな秘密のサークルでのタンフルの回答を例に挙げます。彼は、毛ガニを食べるのに最適な時期や毛ガニの選び方など、毛ガニに関する数十の知識ポイントを詳細にリストしました。 、死んだカニや他の知識ポイントを特定する方法、そしてカニ愛好家にとって、この毛深いカニ回避ピットガイドは珍しい乾燥した製品です。
このコンテンツを具体的に作成する方法は？「唐瓜」のアイデアはこれです：
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実際の状況に合わせて作成してください。心の中で思っていることを書いていますが、無作為ではなく、普段の仕事で習得した実情に基づいたものです。
たとえば、カニの習慣と消費者の苦痛についての私の理解、私が直接資料を入手して作成した場合、誰もがテキストの本当の気持ちを自然に認識することができます。 -
在庫タイプを選択すると、いくつかの記事で質問に回答するための列構造である在庫構造が使用されていることがわかりました。1、2、3 ...などの中身を見ると、このテンプレートはすっきりとしていて、特に乾物品の出力に向いているのでそのまま適用しています。
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記事の冒頭で魅力的になってください。記事が注目を集めるためには、何か悲鳴を上げることから始める必要があります。
中秋節の毛ガニが一番だと思っている人が多いようですが、実は中秋節の毛ガニは発売されたばかりで、後期に比べて味がはるかに悪いです。これに基づいて、私はこのナレッジポイントを記事の冒頭に使用しました。このナレッジポイントは、登場するとすぐにユーザーの固有の認識を壊し、目を引く役割を果たし、読み続けることに興味を持ってもらいます。 -
可能な限り写真を配置します。乾物用品は人々に退屈な感覚を与える傾向があり、写真はこの問題の良い解決策となります。一方で、写真はテキスト情報を補うことができ、他方で、食べ物の写真は人目を引く役割を果たすことができます。
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ユーザーの感情を喚起します。創作の過程で、本質的に毛ガニの生殖腺である黄色カニのクリームについて話したり、カニの交配について話したりするなど、いくつかの知識ポイントの興味深いことを意識的に説明しました。多くのユーザーにとって、これは非常に新しくて独特の知識ポイントであり、彼らは積極的に議論に参加するでしょう。それは記事の普及に非常に有益です。
要するに、それが価値があるなら、彼らはあなたにいいねを与えるために率先していきます。ZhihuのLikeメカニズムはWeiboの転送機能に似ています。Likeが多いほど、露出が多くなります。「Tang Hulu」について個人的にまとめた「いいね！」について話した後、他の人に共有するように促すコンテンツの種類について話しましょう。「Crazy Biography」という本で、あなたの製品をソーシャル通貨に変えるルールを学びました。詳細な分析については、次のマインドマップを参照してください。
05爆発分析
Q＆Aが熱くなる理由を知っていますか？Zhihuは、一般的にホットコンテンツの分析テーブルを提供します。これは、使用する情報テーブルです。上記の明確に述べたように、ビッグVがあなたにいいねを与えたとき、どのユーザーがあなたの読書量の急増を促しました。すべてのビッグvのいいね！がユーザーのファンに再度プッシュされるため、これはZhihuのプッシュメカニズムであり、共有に相当します。
少し透明なステージとして、Tang HuluはビッグVとの良好な関係を維持することからゆっくりと始めました。もちろん重要なのは、コンテンツと製品も優れているということです。ですから、彼は私にいいねを1つずつくれたユーザーを1つ1つ順番に説明する愚かなやり方をしました。しかし、それも非常に効果的で、私は実際にZhihu Big Vを見つけました。それから私は「いいねありがとうございます。感謝の気持ちを込めてカニを食べてもらいます」とプライベートメッセージを送り、次第に彼らのことを知っていきました。中には友達を作って食べに誘う人もいました。私のカニ。その後、タンフルが再び質問に答えたとき、彼らに助けを求めることは非常に便利であり、それはまた多くのトラフィックをもたらしました。
唐Huluは2つの重要なポイントを要約しました：一方で、あなたは貴重でなければなりません、そしてZhihuの価値は、彼らがあなたに好きを与えて喜んでもらえるように、乾物商品を持っている必要があることです;一方では、心を持って友達を作り、はいと言いますカニを食べたければ、その場所でアレンジする必要があり、その関係は場違いです。
第二に、流れた後、どのように現金を刈り取るのですか？
Tang Huluの排水と実現の具体的なチャネルは、最初にZhihuで公式アカウントを明確にマークし、次にSAASツールを使用してストアの構築を支援するプラットフォームであるZhihu（WeChatプライベートアカウント）であるYouzan Mallに注文することです。
SAASツールについて話していると、私は彼にSAASウェブサイトの構築について知っているかどうか尋ねました。彼は経験に基づいて、それは取引プラットフォームであるYouzan Mallと同様であるべきだと答えました。彼はまた、プラットフォームと実際の経験について独自の見解を持っています。「重要なのはプラットフォームではなく、トラフィックを排出する方法です。」
Tang Huluが重要なポイントを指摘し、ウェブサイトにとって重要なことはSEO最適化を行うことです。彼の羊山モールと同じように、それは何百万もの売り上げを、初期の排水によってのみ売りました。ステーションBでの最近の騒動について話したとき、彼は「消費者パワーのあるプラットフォームを選択するのは事実です。そうでなければ、トラフィックを除いて、それはデータです。収益化できないアカウントは誰にとっても価値がありません。」
教育、医療、装飾業界など、商品やサービスをオフラインで提供する企業の場合、私たちが提供する収益化の方法は次のとおりです。
パス1：メディアプラットフォームの排水、公式のウェブサイト、コンサルティング、トランザクションの
パス2 ：メディアプラットフォームの排水-WeChatの公式アカウント/個人のアカウント-公式のウェブサイトコンサルティングトランザクションへのジャンプ
純粋なeコマース業界の場合、つまり、排水からトランザクションまでは、Tang Huluのようにオンラインでのみ行うことができます。
第三に、Zhihuの操作経験を他のプラットフォームにコピーする
Tang Hulu氏はまた、商品はオーバーセルの時代になり、競争はますます激しくなっていると語りました。目立つ唯一の方法は、個人のIPを作成して商品を販売してから販売することです。「カニの乾物知識を顧客に輸出するZhihuでは、私のIPはカニです。彼らは私を信頼し、私のカニを信頼しています。変換は当然のことです。もちろん、排水はビジネスシステム全体の一部にすぎません。リンク、製品の選択、アフターセールスおよびその他の側面は非常に重要です。完全な閉ループを形成するために、各リンクは注意して不注意に扱われる必要があります。」
品質に関しては、唐瓜は「水と混ぜないでください、あなたの顧客は馬鹿ではありません」と警告しました。独自の商品に関しては、唐瓜は「商品が良くないと、多くの人がそれを知ると怒られます。プラットフォームによる講演には招待されません。」
彼はまた、「スーパーシンボルはスーパークリエイティビティ」で言及されているHua ShanとHua Nanは、すべてが1つのものであると述べました。Tang Huluのような既知の経験は他のプラットフォームに転送できるため、これらの5つのトリックを実行してもまったく問題ありません。
Zhihuは写真とテキストのみを分析し、ビデオは分析しませんでした。しかし、現象について簡単に説明しましょう。つまり、いくつかの大きな数字がよく見られ、コンテンツをDouyinからZhihu、次にステーションBに直接移動します。それを確認した後、これは大きな効果であると考える必要があります。実際、コンテンツの要件も同様であり、ユーザーも気に入っています。これは、コンテンツプラットフォームの存続ルールでもあります。
同じことが、あるプラットフォームで別のプラットフォームに求められる場合にも当てはまります。朱のかつてのブラックユーモアを一度見たら、それが高レベルの短いビデオの皮肉なコメディです。「スーパーシンボルはスーパークリエイティブです」というのは、すべてが1つのことであると述べたにすぎません。そして、関連するコンテンツのこの部分はすでにたくさんあります。ここでは詳しく説明しません。
最後に、プラットフォーム戦略について説明し、露出+トランザクション、露出+ウェブサイトトランザクションの2つのルールを説明します。コンテンツマーケティングが2つの単純なものであるかどうかについて、深く考えることができます。
露出+トランザクション：Douyin + Kuaishou + Weibo
Exposure + Website Transaction：WeChat + Headline + Xiaohongshu + Zhihu
01.露出+トランザクション
Douyinは現在、若いブランドの地位にあり、トラフィックを介して直接収益化できる巨大なトラフィックプールとDouyinショップがあります。
全国的な短編ビデオコミュニティであるKuaishouは、市場を沈めるのに非常に適しています。製品が第3、第4、および第5層の都市に焦点を当てており、同じ業界で単価が比較的低い場合は、Kuaishouが適切な選択です。
Weiboは、最近多くの混乱がありましたが、Weiboはまだ開いています。ここにリンクを配置できないプラットフォームと比較して、ホットスポットや排水に非常に適しており、商品を販売するためにジャンプする小さなマイクロショップやリンクもあります。
02.露出+ Webサイトトランザクション
この変換パスは比較的長く、トランザクションを完了するにはWebサイトに誘導する必要があります。
WeChat、WeChatは現在最も多くのユーザーを抱えるプラットフォームであり、12億人のユーザーを抱えるブランドイメージの最も重要な位置付けです。しかし、初期段階では、WeChatの閉じたエコシステムは確かに困難になります。H5クレイジートランスミッションプランの提案について学ぶことができます。さらに、コミュニティの運用も適切な選択であり、プライベートドメイントラフィックを作成するには、WeChat個人アカウントとコミュニティを閉ループにすることが非常に重要です。
Toutiaoは、張一明の最近の大きなニュースと頻繁な掘り起こしのため、この一見致命的なプラットフォームを部外者に推奨しています。このプラットフォームでは、適切な露出も実現できます。プラットフォームを選択するときは、嵐の先端で上昇する可能性が高い大企業のプラットフォームを選択する必要があります。対応するプラットフォームは、年間を通じて損失を出すステーションBのようなものです。もちろん、十分な資金があり、お金を燃やすことを気にしない場合は、ビッグVに協力することもできます。それも良い道です。
Xiaohongshu、ブランドの草を植えるプラットフォーム、企業は必ずしもXiaohongshuで商品を販売する必要はありません。Xiaohongshuで草を植えることができるため、他のプラットフォームでの取引を完了できます。
Zhihu、プラットフォームのしきい値の内容は高いですが、対応するユーザーの品質も高いです。これに対応して、ステーションBの若さがありますが、Zhihuは古いようです。しかし、それでもなお、意思決定力を持ち、支払う人は誰でも、同じ文で誰にでも説得します。
特に新しいメディアの時代では、ウェブサイトの扱いとウェブサイトでの行動は少し古臭いようです。しかし、なぜそれが電子商取引に必要なのでしょうか？これは、低コストのプライベートドメイントランザクションにすぎません。それがDouyin、Kuaishou、Weiboのいずれであっても、結局のところ、それは他の人々のプラットフォーム上にあります。
レーキの致死性については別の記事で説明しましたが、バイトを打つことでも、中小企業はもちろん、3つのポイントを恐れる必要があります。Tang Huluとのコミュニケーションで、Youzanのようなプラットフォームは初期の段階でほぼ20,000の費用がかかりましたが、Alibaba CloudはWebサイトの作成に10,000費用がかかり、デザイナーがそれを代行してくれることを発見しました。SAASツールを使用してウェブサイトを構築する場合、998になります。
ビッグブランドのグッチ、LV、シャネル、流行のブランドのバン、ヨウジヤマモト、全国のスポーツブランドのアディダスまで、すべて独自の公式ウェブサイトを持っています。公式サイトでの注文も大手企業の合意です。膨大な数の新しいメディアに驚かされた後発者たちは、かつてこの風の波に突入したいと思っていたため、誤って豚を飛ばす代わりにネギになってしまいました。
結論
最後に、Tang Huluは実際にはメディアからのものであり、商品を販売していることがわかります。しかし、違いは、Tang Huluには資本力がないため、自分で一度に1つのステップしか実行できず、実際の市場環境で経験し、うまく機能していることです。
彼の経験に基づくと、コンテンツの収益化は難しくありません。最大の困難はあなたの行動能力にあります。このKOLへの投票について考えないでください。次に、ライブブロードキャストで商品を持ち込んで、市場に勝つことができます。数え切れないほどの血と涙の教訓は、翼を成長させることによってのみ、新しい方法を見つけることができることを示しています。