偏執的な北東部のJiang Xiaopengは、2006年にSaaS業界に参入し、14年間これを続けてきました。Wolf SmokeからWanwangからAliまで、SaaSビジネスに密接に続いています。2013年、アリの戦略の調整により、Jiang Xiaopengはアリのハローを残しましたが、小さなSaaSプロジェクトに戻りました。
疑いの余地のない年に、Jiang Xiaopengの人生と仕事はSaaSとは別のSaaSです。彼は80年代以降の世代の典型的な特徴を持ち、彼は常に終わりました。しかし、彼は中国でSaaSが絶望的であることを非常に認識していますが、彼はこの旅行にとどまっただけです。私たちは彼と約14年間のSaaS生活について話しました。
01. 6年間の風と雨の後、ペーパークリップは別荘を変えました
中国にSaaSがあったのはいつですか？2004年は業界の発展にとって重要な年でした。Salesforceはニューヨーク証券取引所に上場され、初日は株価が55％以上上昇したため、ニュースのトップページに掲載されました。
また、今年には、SaaSサービスを実行する企業の最初のバッチがSalesforceのモデル操作を模倣して中国で生まれました。しかし、ほとんどの企業は短命です。
そして、この大きな波を生き延びたのはオオカミでした、これは別荘のペーパークリップの物語であり、江小平が偶然SaaSに参入したきっかけでもあります。Wolf Smokeは2005年に設立されました。SaaS業界の初期の頃、彼らは1つのことを目指してWebサイトを構築しました。
Jiang Xiaopeng氏は、2006年にSaaS会社としてスタートしたWolf Smokeに入社した後の困難な時期をまだ覚えています。2年間で、Jiang Xiaopengはこのビジネスの最高レベルを達成し、市場は上限に達しました。「このことは非常に有用であることを証明するために、顧客を1人ずつ表示することができます。創設者のLu Zhong（元Microsoftの副社長）とWang Zhigang（シーナの創設者の1人）の技術力は、顧客の信頼を得ることができます。」
ただし、この販売方法では、Wolf Smokeをさらに成長させることはできません。創業者は2008年にワンワンと株式交換し、この事業を継続することを選択したと同時に、Lu ZhongはIaaS（サーバーなどの基本的なハードウェア）の販売に焦点を当てたAliとの協力も導入しました。結局、この小さなSaaS会社はアリに買収され、別荘のペーパークリップを交換するという偉業を完了しました。
合併は苦痛を伴う運命にある。ウルフスモークは併合され、彼のビジネスマネージャーは「敗者」と名付けられました。それに続いて給与が引き下げられ、10,000の給与が直接2,160元に引き下げられました。12年後の今日、彼はまだこの侮辱的な姿をはっきりと覚えています。業界の売上高は安い労働力であり、当時のビジネスの概念はありませんでした。1か月も経たないうちに、元のWolfsmokeチームのすべてのビジネスマネージャーが辞任して辞任しましたが、WangwangにはJiang Xiaopengだけが残りました。
このような厳しい環境に直面して、25歳のJiang Xiaopengは不満を除いて反論はありませんでした。彼はSaaS製品のボトルネックを認識しすぎていますが、それらがここに来ることしかできないとはまだ信じていません。会社の合併が激しく衝突した後、Jiang Xiaopengが確信しなくなったほど、彼はこのビジネスに熱心に取り組み、パフォーマンスを行いました。
ワンワンの晩年、差別と抑圧の状況は弱まることなく、増加し、たまに一人で事務所に隠れて泣いてしまうこともあり、今でもその気持ちを覚えています。暗くなる瞬間を経験した後、彼は1つのことを理解します。
他の人よりも優れているのは、Jiang Xiaopengの自然な性質であり、この性質は、身長が165歳の北東部の少年の自然な弱さから来ています。彼の意識が芽生えているときの自然な弱さ、そして彼が最初に社会に入った後の不可解な差別は、彼が悪いことをすれば世界は彼を尊重しないことを深く認識させました。
彼は自身の力で20人を率いて、ワンワンの第一レベルの支店よりも高いパフォーマンスを達成しました。その後、ウォルフスモークチームの力も証明され、アリババがワンワンを買収した年に、上場の目論見書では、呂忠がワンワンの創設者であり、ワンワンの元のチームもジャンシャオペングの指揮下にあったと述べた。
しかし残念ながら、アリに入った後、元のWolfsmokeのSaaSサイト構築ビジネスはわずかな割合しか占めておらず、このビジネスは8％まで縮小しました。Jiang Xiaopengの毎週の仕事は、アリに入った後、金曜日に杭州に飛んで、月曜日にアリの本社でさまざまな会議を開始し、土曜日に北京に戻ることに集中しましたが、このような生活も少し退屈です。
02.大きな工場が去って小さなプロジェクトを作った：SaaS起業家精神
Jiang Xiaopengが再び遭遇したのは、合併後の上級幹部からの失礼でした。彼に告げることなく、彼はSaaSウェブサイト構築事業を直接遮断しました。当時、アリの戦略は次のとおりでした。「この規模の企業はIaaSとPaaSでうまく機能する必要があるだけであり、その基盤となるロジックは重要です。」ジャン・シャオペンは調整に直面して辞任申請を断固として提出しました。
ジャン・シャオペンは感じた：「あなた自身の子供は、それがどれほど重要であっても、あなたはそれとともに成長しなければならない」。
このようにして、彼は出てきて、Yummeng Networksという会社を立ち上げ、SaaSを実行するためにできる限りのことをしました。14年が経過し、SaaSをあきらめたことのないJiang Xiaopeng氏は、この市場をはっきりと見ています。
SaaS上場企業Youzanがすでにあるとしても、Jiang Xiaopengは中国のSaaSの状況について楽観的ではありません。Youzanも同じ問題に直面しており、その顧客は、主要なeコマースにのみとどまることができます。結局のところ、淘宝網、JD、Pinduoduoなどの大きなプラットフォームがeコマース市場の90％以上を占めています。
中国人のプラットフォームへの依存は、Youzanの認識をはるかに超えています。YouzanはSalesforceになることはできません。別のストーブがない限り、天井はあまりにも明白です。プラットフォームに対する中国人の過度の信頼は、Youzanなどの企業のビジネスのボトルネックに直接つながります。アメリカの習慣は、プラットフォームではなくブランドを重視することであり、それがSalesforceの成長に貢献しました。
流行中、DingdingおよびGraphite Documentsに代表されるオンラインオフィスエンタープライズサービスソフトウェアのバッチを含む、多くのSaaSツールが燃えていました。しかし、ジレンマは業界でもよく知られています。つまり、金儲けはできません。これにより、DdingdingとGraphiteに代表されるSaaSツールが厄介な状況になります。
Dingdingを例にとると、これまでのところ途方に暮れており、一度支払いを済ませると、多数の顧客を失うことになります。サイズが小さく、大きな所有者がいないグラファイトファイルやインクナイフなどのSaaSツールは言うまでもありません。Qimaiのデータによると、IOSシステムでのグラファイトナイフとインクナイフの毎週のダウンロード数は10,000以下であり、Dingdingレベルからは程遠いため、利益を上げる必要はありません。
このようなオンラインオフィスのSaaSツールに加えて、財務管理システムやWebサイト構築システムなど、企業にサービスを提供するSaaSシステムもあります。たとえば、彼がWebサイトを構築するためにAlibaba Cloudに提供したSaaSシステムは、この流行中に急速なパフォーマンスを見せています。しかし、それでも業界で「お金がない場合はSaaSを使用し、お金がある場合はカスタマイズする」という格言を圧倒することはできません。この背後にある本質は、会社がお金を持っているかどうかではなく、社会の信頼です。
スタートアップにとって、お金を節約することは必須であり、彼らはしばしばためらうことなくSaaSを選択します。彼らが成長すると、彼らはもはやそのようなSaaSサービスを選択しなくなります。中国では、トップ企業が独自に開発するか、Chinasoft、Neusoft、Pacteraなどの大手企業を見つけて、カスタマイズされたソフトウェアサービスを提供しています。これは中国の国家情勢であり、たとえそれが限界費用対効果と一致していなくても、大企業は依然としてそれを支払う意思があります。
Jiang Xiaopengは、SaaSでの14年間、これらすべてを非常にはっきりと見ています。友人が彼にSaaSビジネスについて尋ねたとき、彼は率直に言ってそれを行うことができませんでした。「SaaS企業にとって、中小規模の企業はSaaSなしで大きく成長するか、顧客を失い、毎日生きて死ぬことになるでしょう。」Wolf Smoke、Wanwang、そしてAliの後に、彼はこのビジネスを主張し、「SMEは単なるユーザーです。 、お客様ではありません。」
Jiang Xiaopengの履歴書により、彼はSaaS開発を却下したAlibaba Cloudの顧客、そして後にChina Unicomに出会えて幸運になりました。「適切な顧客を見つけると、次のようになります。」
今日、株式市場は変化しており、メディアはSaaSの将来が明るいことを証明するために、SaaSの将来について習慣的に話します。しかし、荒波を無視してください。
江小opengは、ウルフ・スモークからワンワン、アリ、そしてユンメンまでの途中で何度も生と死に直面してきました。中小企業に焦点を当てた単一の利益モデルでなければ、ユンメンは長い間死んでいたでしょう。
これらすべてを見た後も、彼はこの業界で働く意欲があります。「SaaSテクノロジーは優れています。SaaSは歴史的なトレンドですが、SaaSの起業家精神は難しすぎます。」
03.生き残ることでこそ、変化に挑むことができる
Jiang Xiaopengの目には、SaaSでプレイする方法はたくさんあります。彼が言ったように、信頼メカニズム以外の製品はさらにひどい。彼は率直に言って、現在同社が使用している現在の販売管理システムはやや不十分であることを認めている。「後で時間があれば、自分で開発してください。」
Jiang Xiaopengは、SaaS製品はほとんどうまくいっていないと考えており、彼自身のプロジェクトにも満足していません。最近、彼はAIインテリジェンスを駅舎システムと組み合わせることに熱心です。
14年間のSaaSのキャリアを振り返ると、彼は最初は間違っていたと感じました。現在、彼はテクノロジーが解決しなければならない1つのことを最終的に理解しました。「SaaS、サイト構築システムは依然として人間の手を減らす必要があります。マウスのドラッグアンドドロップによるサイト構築は時代遅れです。」テクノロジーのアップデートはセールスポイントであってはなりません。サービス、テクノロジーは真に効率性に役立つはずです。
同時に、彼はまた、同社の製品を再レイアウトし、「SaaSをうまく活用し、同時に完全なカスタマイズに戻る」共通のニーズとパーソナライズされたニーズを満たすために、これがゲームを打ち破る鍵となりました。専門用語では、それはSaaS + PaaSであり、SaaSを維持するだけでなく、市場のPaaS需要にも対応します。
Jiang Xiaopengは、「SaaSの分野をどれほど気に入っているか、そうではない」と言って、世界を変えたいと思ったことはありませんでした。誤ってこのビジネスに参入した後、彼は変えたくありませんでした。彼にとって重要なことは業界ではなく、最高を達成して業界標準になる能力です。
その年、この一連のSaaS販売仕様と不十分なeコマースの全額返金はすべて彼の主導によるものでした。この一連の事業全体がアリに買収されたとき、彼の目標は半分達成されました。彼は約14年前に話をするたびに、「QQのオンラインページも私たちからコピーされた」と述べました。彼は業界リーダーの誇りを継続したいと考えていました。残りの半分は完全にAIインテリジェンスです。
Jiang Xiaopengの見解では、彼らのチームは製品プレゼンテーションの視覚化された操作とSaaSベースのWebサイト構築システムを開拓し、後発企業は5年が経過して初めて業界に参入し始めました。現在、彼の意見では、製品が極端なものである限り、SaaSの期待を自然に待ちます。それが成功であろうと、業界の強力なものであろうと、すべてが自然に起こります。
現時点では、グラファイトドキュメントなどのSaaS製品に解決策がない理由は、実際にはSaaSとは関係ありませんが、製品の問題の多くです。以前はWPS、その後はMicrosoftがありました。共同作業の唯一のハイライトは、競合他社にもすぐにわかりました。ドキュメント商品の上限はすでに肉眼で見えています。
SaaSを使用して市場を活用したい場合は、ピボットが製品とサービスであることを忘れないでください。Huaweiは、永続性を利用して世界と通信技術を結びつけることができます。その活用方法は通信技術であり、その支点はサービスです。SaaSについても同様であり、SaaSの強力なレバー、および究極の製品とサービスを支点として、中国市場を牽引するために、一種のほぼクレイジーな永続性が必要です。
04あきらめ方を知らない人は知恵がない
最近、よく聞かれる質問ですが、SaaS業界は本当に強力なのでしょうか？SaaS WebサイトプロジェクトのリーダーであるJiang Xiaopeng氏は、友人とのプライベートチャットで次のように述べています。
過去数年間、彼に親切なLu Zhongも何度か彼に連絡を取り、SaaSをあきらめるように頼みました。支払いプロジェクトから後のモノのインターネットまで、彼は会社のために何かをするようにさえさえしました。彼はそうしましたが、兄ル・ゾンは彼が彼に従うことができることを望んでいます結局のところ、未来は小さなSaaSではなく、モノのインターネットにあります。
今日、Lu ZhongはAlibaba Groupのバイスプレジデントを辞任し、Zhonghai Investmentの設立パートナーになりました。彼はかつて何百億もの資産を持つ投資家を連れて、江小百合を何度も説得したが、江小白はこれを拒否した。この14年間を振り返ると、これはSaaS分野に取り憑かれ、数百億の資産と完全に一致しないキャリアです。
2007年のチームビルディング活動では、チームを2位に導いた後、引き分けで再び戦う機会に直面したとき、彼はあきらめることを選びました。呂忠が「安定を求める精神」として指摘し、その後拒否したことも、この若者がいつ諦めるべきかわからず、知恵がないことを感じさせた。
結局のところ、これを最初に実行したLu Zhongと技術的な天才であるWang Zhigangは、SaaSが難しすぎることをよく理解しているため、1人ずつ現場から離れました。しかし、Jiang Xiaopengは、「彼の子供は最後まで連れて行かなければならない、そして彼はまだそれをしていない」と固く信じています。
上海で話し合ったその日の夜の10時に、Shili Yangchangで大雨が降り、私のパートナーはタクシーでホテルに戻ることにしました。ジャンシャオペンは、時計の歩数を確認したところ、1万歩に満たなかったため、傘を借りて大雨の中を歩き、残りの7,000歩を完了しました。
その瞬間、彼はセキュリティを求めていた少年がいなくなっていたように見えた。40歳の銀行のマネージャーで十分だと思っていた少年は、39歳で人生の道を歩み、SaaSは中国社会を混乱させる可能性があると考えた。 。それを極端に実行し、厳しい時代を生き延びれば、きっとあなたは再び目立つことでしょう。
あなたが選ばれた人でない限り、困難に直面してください。Jiang XiaopengのSaaSへの執着は正しいですか、それとも間違っていますか？あきらめる方法を知らない人には知恵がありません。
しかし、Zhang Daiは、「Four Books Yu」で、何ができないかわからない場合はばかであることを明確に指摘しました。何ができるかわからない場合は愚かです。賢い人はそうです。できないことを知っている場合は、聖人としてください。
中国では、技術の流れに逆らって時代の方向に逆らう人は聖人です。時代の流れの方向を変えているのはまさにまさにこれらの人々です。
一部の写真はインターネットからのものであり、侵害は削除されます
今日の共有があなたのSaaS起業家に役立つことを願っています。クラウドコンピューティングやウェブサイトの構築について質問がある場合は、私を個人的に信頼してください。私はコーネル大学でCS（コンピュータサイエンス）の修士号を取得し、逐次起業家であるBei Keです。現在は、Alibaba Cloud Webサイト構築技術の研究開発チームで、上級アルゴリズムエンジニアとして、AIインテリジェントWebサイト構築ツールを育成しています。フォローすることを歓迎します。