Durante el brote, los que se quedan en casa, el más memorable que el día antes de ese período por la vida continua del té. "La neumonía terminar rápidamente! Quiero salir en el sol, la brisa que sopla del mar, echo de menos la alegría de té." Té de alta en realidad estas personas se convierten en un símbolo vivo de la escena.
Hola qué tipo de té es una tienda de té en ella? té de alta en la web oficial está tan se presenten: hi té se originó en un callejón junto al río llamado en esta casa sólo 20 metros cuadrados de tienda pequeña (ahora cerradas), nos centramos en la creación de su propio amor verdadero de té. Hola té a partir de 2012 fundó la primera tienda de ahora, el número de tiendas ha llegado a 381.
Según las estadísticas, hola una taza de té tiendas volumen promedio de 2.000 tazas / día, de una sola tienda de facturación media mensual de 100 millones o más. Estiman unas ventas de té abajo hi pueden llegar a los 35 mil millones de yuanes. De los cuales el beneficio neto fue 3.85 mil millones de yuanes, la masa corporal Hong aleteo ha sido con el té chino la primera unidad a un punto de equilibrio. En 2019, cuando la última ronda de financiación, como la valoración de té es de 90 mil millones, por lo que es, con mucho, la más alta valoración de nuevas áreas de negocio de té.
¿Por qué una compañía de té para lograr una alta valoración por ejemplo, dejar que Tencent, Sequoia Capital favor de ella? Echemos un vistazo a exactamente cómo hacer productos de té hi.
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Formulación de la estrategia
"Otredad" Este libro nos habla de ese punto de vista: "el desarrollo de las empresas, además de su propia fuerza, la oportunidad de mercado es igualmente importante." Esta frase con las palabras de Lei Jun, que es: "Stand salida, los cerdos vuelan. "etapa inicial de desarrollo de té de alta también la suerte de correr en la industria del té en esta salida.
La leche en polvo está dominada por el mercado chino en la década de 2000. Por qué se llama leche en polvo, porque en ese momento la gran mayoría de té y fruta reconstituido por la crema en polvo hecha de. Ahora nos reímos como ninguna mujer torta esposa lo mismo, entonces el té no será mejor dónde ir: té de leche ni té.
La industria del té del problema de larga data de la seguridad alimentaria, finalmente comenzó a romperse. A principios de 2010 la industria del té es un caos mayor exposición a los medios de prensa aditivo. Posteriormente, el escándalo de los alimentos de Taiwán 2011 se extendió a un gran número de té para unirse a la marca, sino que también se sumergió a toda la industria.
En 2012, la industria del té de actualizar su momento. En este tiempo, ha habido dos factores positivos de la transición, una sensibilización de los consumidores de la seguridad alimentaria mejora, la necesidad de más bebidas de la salud, en segundo lugar es para mejorar el nivel de vida de las personas, puede aceptar un precio más alto rango.
té de alta en este momento fundador Nieyun Chen abrió la primera tienda. Aunque suene un poco como 49 años en el ejército nacional, pero tenemos que admirar ojos Nieyun Chen agudo. Desde entonces, había decidido abandonar el té elaboración de la cerveza tradicional, se inició la investigación y desarrollo de nuevos té.
Hola té (que todavía se llamaba Real té) del primer producto estrella de la portada es té con leche. El té hecho uso de té de verdad, tomar la iniciativa para eliminar el mal viento evaluación de perlas, y la innovación para unirse a la tapa sobre el té con leche, para mejorar aún más el sabor del té. A pesar de una ola de gran aumento de los costes de explotación hacia abajo, pero Nieyun Chen encontró que las bebidas más saludables también es muy comercial.
Después de los últimos varios años de período de exploración, como el retrato de té de los usuarios básicos son cada vez más clara en la mente de Nieyun Chen: la búsqueda de la moda, la búsqueda de la salud, hay algunos grupos de edad más jóvenes gasto de energía.
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resistencia del producto a la acumulación
Hola té es una empresa que ofrece productos. producto de té de alta tiene dos secciones: cada tienda es un gran producto, y dentro de cada sección de las ventas en tiendas son un producto de té pequeña.
Este es un gran producto a las tiendas de construcción. Mucha gente no puede entender, pero sólo almacena un lugar de hospitalidad, ¿cómo puede ser llamado producto? Y cómo construir un producto de la forma de la misma? significado literal, el producto se elabora artículos, pero en el fondo, se basa en el uso del producto para el fin de comprar bienes y servicios valiosos.
Hay dos tiendas en efecto, la primera tienda como usuario de los sitios de consumo, tiendas y musculoso para dar a los usuarios una buena experiencia para el consumidor, y en segundo lugar es un lugar para hacer nuestra percepción intuitiva de la cultura de la marca.
Mucha gente puede saber con tiendas de té aún permanecen en las inmediaciones de la escuela durante el té tiendas escolares, pequeñas tiendas, decoración en general. Pero la aparición de té de alta rompió por completo nuestra tradición de este tipo de reconocimiento, al igual que las tiendas de té en la zona y más 100-400㎡, la tienda de té original podría ser como Starbucks, como, ofrecen un montón de espacio.
Hola té todas las tiendas son grandes sentido del diseño, la alegría de la tienda de té té llamado con demasiado. tienda de té de alta, aunque miles de tiendas de las mil caras, pero el diseño del producto básico es el mismo, sería transmitir al usuario la cultura del té de alta té.
State Plaza en la tienda caliente de trigo metropolitana de Hangzhou, por ejemplo, que almacena el "té", como el diseño del prototipo, la cresta se puede resolver en un nivel, la montaña se convirtió en aguas poco profundas a través de los azulejos. Consumidor dentro consumo, como si han entrado en una habitación muy capas adosada plantaciones de té. Estos diseño, lleno de tiendas, dará a los consumidores un fuerte impacto visual y les atraerá en el consumo de tienda de ponche.
Té de investigación y desarrollo llevadas a cabo utilizando el pensamiento de Internet. Hola té es una bien establecida compañías de Internet pensamiento de té, té de alta nos fijamos en toda la empresa, ya sea en frente de la tienda dijo que los grandes productos o té ahora para introducir este pequeño producto, podemos sentir otra empresa sombra. Esta empresa no es el té Chennai nieve の, ni es Starbucks, pero Apple.
En el desarrollo de productos, el té de alta dibuja dos tipos de metodología de desarrollo de productos de Internet: En primer lugar, la prueba de escala de grises antes de mercado, el segundo ya está en la actualización iterativa mercado.
Una prueba de gradación. Este es el concepto de Internet, el grado de su madre interpretada como :. "prueba de escala de grises, es decir, antes del lanzamiento oficial de un producto o aplicación, seleccione el grupo específico de personas a tratar de ampliar gradualmente su número de usuarios de prueba, con el fin de detectar y corregir problemas donde"
té de alta después de una nueva investigación y desarrollo hecho, el día de la inclusión pondrá un nuevo cartel en la tienda. Además de no hacer ninguna promoción. No. Ni hecho público, no habrá ninguna iniciativa personal para recomendar. Como usuario de este nuevo punto realmente no confiar en la suerte.
Y otros nuevos productos vendidos después de tres a cinco días, el té de alta resumir la retroalimentación de los consumidores, y luego ajustar la fórmula. Por ejemplo, una gran proporción de los consumidores creen que el sabor es demasiado ligero, té de alta tratará de mejorar el sabor del té, y si es demasiado dulce, ajustar la fórmula para que el sabor satisfactorio.
Como puede finalmente salir a la venta, los consumidores tendrán que ver después del ajuste de la evaluación del producto Gaobu Gao. Si la evaluación es bueno hacer Xuanfa, una mala evaluación en los estantes. Hola inclusión de nuevos té cada año se producen más de 20 especies, pero muchas personas no saben té congratulate productos realmente desarrolladas cada año más de un centenar de especies. Estos productos no son capaces de hacer los estantes de gris cuando fueron vencidos.
Los beneficios de este listado es astuto para recibir retroalimentación de antemano, para evitar la aparición de productos defectuosos después de la lista. prueba de escala de grises dado espacio a modificar sus productos, así como los costos de prueba y error son relativamente bajos.
En segundo lugar, el iterativo. Después del mercado, que aún no ha terminado. producto de té de alta será como una versión de una versión de software iteración repite. Tome la bebidas de té de alta té clásico Jinfeng Wang, por ejemplo, té Wang Jinfeng es el té-hi 13 años de investigación y desarrollo de productos. Los productos enumerados en el reconocimiento de la crítica principio. Pero Nieyun Chen no era suficiente, hay defectos en el producto, ya que este té es demasiado astringente. Muy feliz por este té té cada año para volver a ajustar el proceso de producción para reducir el sabor amargo del té, té para mejorar aún más su sabor. Así Nieyun Chen se atreve a prometer: "té de hoy Jinfeng Wang Jinfeng segura para beber el té de rey del año anterior."
Una gran cantidad de personas en la industria alimentaria si desea iterar sostener opiniones diferentes: "productos enumerados son clásicos, no sólo el cambio" Pero creo que esto es claramente poco realista, malentendido la idea de que a menos que seas de la lista Asegúrese de que está comenzando a proporcionar a los usuarios con el producto perfecto, pero el producto está limitada por las condiciones y costos de equipo a expensas de la perfección nunca se alcance. Basado en la iteración retroalimentación continua del producto original, este es un productos rentables para crear método. Con el fin de mejorar constantemente su fuerza del producto, para proporcionar los productos de consumo de alto valor.
productos de back-end a fin de potenciar el poder. Además del desarrollo de productos de front-end, back-end de té de alta en dos aspectos importantes del trabajo realizado.
Reforzar el control de la cadena de suministro aguas arriba. Comprar té, té con proveedores de materias primas y numerosas plantaciones de té mayor cooperación. Hoy en día la cadena de suministro de té hi ha estado en la India, Taiwán, Henan, Guangxi y así sucesivamente. No sólo eso, el té de alta financiado también a los socios de ayudar a mejorar el proceso de té y té. El té es un proceso para mejorar el retorno de la inversión del ciclo es muy largo proceso. Sólo a partir de este punto de vista para mejorar el cultivo de la tierra, hasta un máximo de cinco años para finalmente ver los resultados, pero aún así la herida tienda de té de alta y listo. Creo que el futuro de té de alta puede mejorar aún más la calidad de las materias primas al tiempo que reduce los costos.
Crear sistema SOP. Hola la producción de té en una taza de té es una pluralidad de pasos, con una sola, la pasta de té, y el hielo, jugando espuma taza colgante, cap leche, una pluralidad de copas y otros módulos, y entre estos diferentes módulos habrá diferentes personas a cargo. Hi-tienda de té de la taza de té de venta promedio de 2000, un registro es tan alta como 4879 Copa. Hola tea're abierto sólo 12 horas, convertimos es un 2,8 por cada taza de té minutos. Si el método de acuerdo con el negocio de las tiendas tradicionales, que para el personal de los requisitos de calidad son extremadamente altos. Parece sistema SOP en gran medida acorta la hora del té, para mejorar aún más la eficiencia. Al mismo tiempo, el sistema SOP también trae otros beneficios. Debido a que todos los empleados en este sistema sólo es responsable de un pequeño trozo de té, una amplia gama de temas no aparecen este tipo de errores para asegurar que el sabor del té.
productos de la industria del té no es a menudo obligan recetas de comida. receta de té es ningún secreto que en una búsqueda en línea mucho. Y por estas diferencias de sabor sutiles entre estas bebidas, la percepción del usuario tampoco es tan grande. Creo que la verdadera alegría de productos de té es la alta inversión de capital y la fuerza de la formación de ventaja del primer movimiento, que se pone en el té de alta back-end para sus propias barreras. umbral de acceso a los mercados es elevada, por lo que fue difícil para la competencia directa de alegría en vez de té para entrar en este mercado.
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modelo de crecimiento
La industria del té tiene ciertas ventajas en la industria alimentaria, debido al alto nivel de azúcar, la leche de alto contenido calórico es muy adictivo, si no es difícil de beber, los consumidores siempre estarán dispuestos a pagar. Por lo tanto, la industria del té es relativamente complejo tasa de compra será mayor, debido a la pequeña área del efecto suelo será relativamente mayor razón.
Pero eso no es suficiente, sólo por el producto en sí no es suficiente para apuntalar el té de alta cola de dos horas, el día dos mil tazas de tales ventas mito. A diferencia del té de alta y otras compañías de té que el partido de té de alta de las operaciones continuas y antiguos clientes de boca en boca y la realización de actividades transfronterizas para atraer a más usuarios nuevos, y en última instancia, lograr el crecimiento de suscriptores auto.
antiguo usuario de operaciones continuas, mejorar la rigidez de los usuarios. El uso del usuario de Internet por operaciones continuas de té de alta edad es una gran herramienta. Hoy en día, Internet se ha convertido en el nuevo té más importante ganó la calle, lo cual es una razón muy importante es que este grupo de consumidores les gusta beber té con leche son jóvenes. Según los datos del Instituto de Investigación Industrial Comercial indican que los nuevos consumidores de té edades de 0-25 años de edad representaron el 90,74%.
Estos jóvenes para la adherencia de Internet es muy alta. Los datos 36kr: 70% de los consumidores de té es obtener información sobre los nuevos medios sociales a través de la red (por ejemplo microblogging, letras, etc.). En segundo lugar, la proporción de los consumidores para obtener información a través de la plataforma de vídeo de corta duración (tal como vibrato, hábil, etc.) son también más de la mitad.
té de alta en el micro-canales, así como varios importante plataforma de microblogging están muy centrados en las operaciones del usuario. Acabamos de abrir cada uno de té de alta Tweet, cada una cantidad muy grande de la lectura. Aquellos ilustración anterior bien diseñado, con imágenes y excelente redacción, sin duda puso un gran esfuerzo para construir. Estas nuevas plataformas de medios también es aficionado de té un sub-producto, debido a la operación meticulosa, té de alta alineado cuarto lugar en 2018 la marca anual de alimentos y bebidas nuevos medios de comunicación influyen en el ranking.
promoción transfronteriza para atraer a nuevos usuarios. Naicha estos xiaonianqing, lo que es más como él? La respuesta es, sin duda ah moda. Naicha esta cosa llamada la moda en el mejor, no puede ser llamada la moda. Entonces, ¿cómo crear la moda que? Hola enfoque té es participar en una transfronterizo. Hola té puede decir que la ola de transfronteriza: más de 10 veces al año, en promedio una vez al mes.
Además de múltiples frecuencias fuera del rango es muy amplio intervalo. Por ejemplo, las áreas de cooperación con L'Oreal belleza, zonas de tarjetas de marea de cooperación con AAPE, redes de cooperación con Emoji y así sucesivamente. También decir una cosa más, como el trigo tienda de té caliente también ha trabajado con la introducida en Mateo escabeche de pescado, escabeche de pescado introducido pan. Estos diferentes a caballo entre un núcleo, que es la búsqueda de la creatividad, diversión y sentido del diseño.
Hola té cada actividad transfronteriza tendrán una gran respuesta, cada micro-canal de los artículos básicos de la actividad de lectura es de 400.000 +. actividades conjuntas buenos tienen varias ventajas, en primer lugar, para aumentar las ventas a través de actividades conjuntas, y en segundo lugar, para aumentar la lealtad de marca y los clientes de edad, tercero es un nuevo guían a los usuarios a través de otras plataformas.
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modelo de utilidad
crecimiento rentable vertical. Hola té de buceo abajo para construir sus propios productos, la fuerza es lo suficientemente fuerte, el crecimiento de suscriptores no es malo. En este momento, como el té comenzó a ampliar activamente su cartera de productos. El enfoque principal tiene los siguientes aspectos:
paquete blando modo europeo del té +. Además de té tienda de té de venta, pan y otros alimentos, así como las ventas. Aunque este modelo es el fundador del rival nieve Madrás, pero parece que el té feliz también de acuerdo con el modelo de pan té + más en línea con los hábitos de consumo. Después de todo, la tienda ofrece comer en el restaurante área, y la venta del paquete blando Europea sería un buen suplemento de ingresos.
La introducción de aperitivos locales. Hola cada tienda de té a una nueva ciudad, pondrá en marcha un té local limitado. Desarrollando al mismo tiempo el uso de bocadillos locales de localización ingredientes. Por ejemplo, no hay tienda de tofu limitada de dinero en Changsha, Xian hamburguesa tienda de aperitivos allí.
tiendas comunitarias GO. camelia gran esfuerzo Hola a construir su propio punto único applet de té de alta GO, actualmente cuenta con más de 21,5 millones de usuarios. tiendas comunitarias Hoy Hola té GO GO y unen. La tienda de la comunidad GO el equivalente de té de alta WeChat tienda en línea. Hola hace mucho té, tratar de lucro, además de la venta de té comida y pasteles fuera, hay desarrollo conjunto, incluso transfronteriza de productos, como el anterior se venderá 100 aves gacela productos de cuidado de la piel en colaboración con gacela 100 aves. Además, hay incluso desarrollaron sus propios productos periféricos, tales como conchas de teléfonos móviles, bolsas de tela y así sucesivamente. Estos son como suplemento de las ganancias de té Bueno hola, y estos también pueden mejorar la visibilidad que rodea sentido de té de alta.
