La capacidad del mercado de nuevos medicamentos se refiere a la demanda y las ventas de nuevos medicamentos en un mercado específico. Estimar la capacidad de mercado de los nuevos medicamentos es un paso importante para evaluar el potencial de mercado de los nuevos medicamentos y formular estrategias de mercadeo. Este artículo presentará cómo estimar la capacidad de mercado de un nuevo medicamento, incluidos métodos como la investigación de mercado, el análisis de la competencia, el análisis del consumidor y la estimación del tamaño del mercado.
1. Investigación de mercado
La investigación de mercado es el primer paso para estimar la capacidad de mercado de nuevos medicamentos, y también es el trabajo más básico. La investigación de mercado se puede realizar a través de encuestas en línea, encuestas telefónicas, entrevistas cara a cara, etc. Los encuestados pueden ser nuevos consumidores de medicamentos, farmacéuticos, médicos y otros profesionales de la industria. El contenido de la encuesta puede incluir su demanda de nuevos medicamentos, hábitos de compra, preferencias de marca y canales de venta, etc.
Al realizar una encuesta, es necesario aclarar el propósito y el alcance de la encuesta, determinar el diseño del cuestionario, seleccionar el método de encuesta y el sitio de encuesta apropiados, y garantizar la calidad y autenticidad de los datos de la encuesta. La recopilación y el análisis de datos de encuestas es una base importante para estimar la capacidad de mercado de nuevos medicamentos.
2. Análisis de la competencia
El análisis de la competencia es un paso importante en la evaluación de la capacidad de mercado de un nuevo fármaco. El análisis de la competencia puede comprender las líneas de productos, las cuotas de mercado, las estrategias de precios y las actividades promocionales de los principales competidores en el mercado, etc. El análisis de la competencia puede utilizar el método de análisis FODA para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los competidores con el fin de formular las estrategias de marketing correspondientes.
El análisis FODA es un método de análisis competitivo de uso común, que analiza exhaustivamente las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los competidores. En el análisis de la competencia, es necesario comprender la línea de productos, la cuota de mercado, el canal de ventas, la estrategia de precios, las actividades promocionales, etc. del competidor. A través del análisis de la competencia, las empresas pueden comprender la situación competitiva en el mercado, descubrir las ventajas y desventajas de los competidores y formular las estrategias competitivas correspondientes.
3. Análisis del Consumidor
El análisis del consumidor es una parte importante de la evaluación de la capacidad de mercado de nuevos medicamentos. El análisis del consumidor puede comprender los grupos de consumidores, los hábitos de compra y las preferencias de nuevos medicamentos. El análisis del consumidor se puede realizar a través de cuestionarios, discusiones de grupos focales y entrevistas en profundidad. A través del análisis del consumidor, se puede determinar el mercado objetivo de los nuevos medicamentos y se pueden formular las estrategias de marketing correspondientes.
En el análisis del consumidor, es necesario comprender la edad, el género, los ingresos y la región de los consumidores, así como su demanda de nuevas drogas, hábitos de compra y preferencias. A través del análisis del consumidor, las empresas pueden comprender las características del mercado objetivo, formular las estrategias de marketing correspondientes y aumentar el volumen de ventas y la participación de mercado de los nuevos medicamentos.
4. Estimación del tamaño del mercado
La estimación del tamaño del mercado es el paso final para evaluar la capacidad de mercado de un nuevo fármaco. La estimación del tamaño del mercado puede utilizar métodos como el método de cuota de mercado, el método de ingresos y el método de mercado. El método de cuota de mercado estima el tamaño del mercado en función de la cuota de mercado y el volumen de ventas. La regla de ingresos es estimar el tamaño del mercado en función de las ventas y la cuota de mercado. La regla del mercado es estimar el tamaño del mercado en función de la demanda y las ventas del mercado. Estos tres métodos se describen en detalle a continuación.
metodo de cuota de mercado
El método de cuota de mercado estima el tamaño del mercado en función de la cuota de mercado y el volumen de ventas. La cuota de mercado se refiere a la posición de una empresa en el mercado, que refleja la capacidad de control del mercado y la influencia de la empresa. La idea básica del método de participación de mercado es determinar primero la participación de mercado de la empresa y luego estimar el tamaño del mercado en función de la participación de mercado y el volumen de ventas.
La determinación de la participación de mercado generalmente se lleva a cabo mediante una encuesta de cuestionario, una discusión de grupo focal y una entrevista en profundidad. Las encuestas mediante cuestionarios pueden obtener directamente información como la demanda de nuevos medicamentos, los hábitos de compra y las preferencias de los consumidores. Las discusiones de grupos focales y las entrevistas en profundidad pueden obtener información sobre el comportamiento y la psicología del consumidor, así como la influencia de las nuevas marcas de medicamentos, etc.
Una vez que se determina la cuota de mercado, el tamaño del mercado se puede estimar en función de la cuota de mercado y el volumen de ventas. El volumen de ventas se refiere a la cantidad de medicamentos nuevos vendidos por una empresa en un período de tiempo determinado. El volumen de ventas es una base importante de la cuota de mercado, que refleja la capacidad de ventas de la empresa y su influencia en el mercado. La estimación del tamaño del mercado se puede calcular utilizando el precio unitario promedio y el volumen de ventas, o se puede extrapolar en función de los datos históricos de ventas y la demanda del mercado.
ley de ingresos
La regla de ingresos es estimar el tamaño del mercado en función de las ventas y la cuota de mercado. La idea básica de la regla de ingresos es determinar primero las ventas de un negocio y luego estimar el tamaño del mercado en función de las ventas y la participación de mercado.
El volumen de ventas se refiere a los ingresos totales de una empresa que vende un nuevo medicamento dentro del tiempo de mercado. La clave de la Ley de Ingresos es determinar la cuota de mercado y las ventas. La determinación de la cuota de mercado puede adoptar el método de cuota de mercado presentado anteriormente. La determinación de las ventas requiere una investigación y un análisis detallados de los datos de ventas de la empresa, o inferencias basadas en los datos históricos de ventas y la demanda del mercado.
El tamaño del mercado se puede estimar en función de las ventas y la cuota de mercado. La estimación del tamaño del mercado puede calcularse utilizando el precio unitario promedio y las ventas, o extrapolarse en función de los datos históricos de ventas y la demanda del mercado.
reglas del mercado
La regla del mercado es estimar el tamaño del mercado en función de la demanda y las ventas del mercado. La idea básica de la ley del mercado es determinar primero la demanda del mercado y luego estimar el tamaño del mercado en función de la demanda y las ventas del mercado.
La demanda del mercado se refiere a la cantidad de demanda de los consumidores de un nuevo fármaco. La demanda del mercado es una base importante del tamaño del mercado, que refleja la capacidad de consumo y la voluntad de compra del mercado. La determinación de la demanda del mercado se puede llevar a cabo mediante estudios de mercado y análisis de mercado. El análisis y predicción de la demanda del mercado es un paso clave de la ley del mercado, que requiere una comprensión y un análisis profundos de las necesidades, preferencias, hábitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores.
El tamaño del mercado se puede estimar en función de la demanda y las ventas del mercado. El volumen de ventas se refiere a los ingresos totales de una empresa que vende un nuevo medicamento dentro del tiempo de mercado. La estimación del tamaño del mercado puede calcularse utilizando el precio unitario promedio y las ventas, o extrapolarse en función de los datos históricos de ventas y la demanda del mercado.
Cabe señalar que puede haber ciertos errores en los tres métodos anteriores utilizados solos. Por lo tanto, en la estimación real, estos métodos se pueden utilizar en combinación, y se pueden complementar y corregir a través del análisis de datos, investigación de campo, etc., para mejorar la precisión. de la estimación y la fiabilidad.
5. Obtenga datos relevantes directamente a través de los datos médicos de Yaorong Cloud
Características de la base de datos del Hospital Nacional Yaorong Cloud: El algoritmo del modelo de amplificación de datos incluye varios parámetros característicos, como la demografía, la economía, la tasa de incidencia y la distribución de los recursos médicos. Puede investigar de manera eficiente el tamaño del mercado de un determinado medicamento y su tipo, no solo puede rastrear los datos hasta 2008, sino también predecir la tendencia futura del mercado a través del análisis de datos y proporcionar una base para la toma de decisiones de mercado.
| Yaorong Cloud: datos de ventas de hospitales nacionales |
|
| base de datos |
Basado en un muestreo estratificado de más de 2200 hospitales secundarios y superiores en varias provincias y ciudades (≧100 camas, incluidos 1795 hospitales generales y 473 hospitales especializados) |
| Ampliar los datos |
Cubriendo alrededor de 10,000 hospitales secundarios y superiores (≧100 camas) |
| cuota de mercado |
alrededor del 65% |
| modelo computacional |
Basado en el número de hospitales a nivel de ciudad, camas de hospital, tipos de hospitales, enfermedades regionales, nivel médico local, etc., acercamiento jerárquico |
| Cobertura de Medicamentos y Método de Clasificación |
Medicamentos químicos/medicamentos biológicos: basados en códigos ATC, complementados con la lista nacional de medicamentos esenciales y la clasificación de la lista de seguros médicos, que cubre dermatología, pediatría, ginecología, sistema digestivo, sistema nervioso, enfermedades infecciosas, oncología, psiquiatría, oftalmología, sistemas respiratorios, etc. ., que incluye 14 categorías, 90 subcategorías y más de 5000 variedades con nombres comunes; |
| Medicina china patentada: basada en las funciones e indicaciones y medicación clínica, combinada con el método de clasificación ATC y la clasificación de las características de las medicinas chinas patentadas, cubriendo el sistema digestivo, sangre y Qi, cardiovascular y cerebrovascular, dermatología, pediatría, ginecología, sistema nervioso, sistema respiratorio, familia de tumores, etc., que incluye 13 categorías principales, 74 subcategorías y más de 6000 variedades con nombres comunes |
|
| tipo de análisis |
Tendencia anual; tendencia trimestral; patrón de ventas de la empresa; patrón de ventas de variedades; patrón de ventas de formas de dosificación; patrón de ventas de especificación; patrón de ventas del canal de medicamentos |
| datos de fondo |
Desde Q1, 2008 |
Fuente de la imagen: datos de la nube de Yaorong