Geek Time : Selon votre observation, quels sont les pièges les plus susceptibles d'être piétinés par les entrepreneurs techniques ?
Wang Huai : Je pense que le piège le plus facile à éviter est de prendre trop au sérieux sa propre technologie.
Les technologues démarrent une entreprise, de la technologie initiale à l'entreprise réussie finale 还要经历技术的产品化、产品的商业化这两个大坎. Ces deux temps sont des catastrophes de vie ou de mort.Beaucoup de techniciens ne peuvent pas vivre ces deux croissances.En fin de compte, seuls 5% peuvent avoir l'opportunité de devenir un bon entrepreneur technologique.
L'entrepreneuriat n'est pas une question purement technique, le travail de recherche purement technique ne peut représenter qu'1/3 du travail global, et le 1/3 restant est un travail d'ingénierie, comme le logiciel, l'expérience, l'interaction, etc., qui consiste à transformer la technologie dans un produit disponible pour les autres. Parce que les utilisateurs ordinaires ne se soucient généralement pas de la technologie derrière vous, ils ne se soucient que de savoir si leurs problèmes ont été résolus.
La partie avant ressemble plus à la recherche, la dernière partie ressemble plus au développement, puis d'autres emplois, tels que les ventes, le marketing, l'image de marque, les affaires juridiques, etc. occuperont le 1/3 restant.
D'une manière générale, au stade précoce, c'est-à-dire avant le tour B, la proportion de technologie sera plus élevée, mais après le tour B, la proportion de non-techniques liées deviendra de plus en plus élevée. Pour nous, la technologie est le point de départ, mais notre point final est d'investir dans une entreprise prospère qui peut se développer. Par conséquent, lorsque nous choisissons des personnes techniques, peu importe si nous avons des défauts dans des capacités autres que la technologie. La clé est la sensibilisation. Nous devons réaliser que l'entrepreneuriat n'est pas seulement un problème purement technique. Nous devons être capables de reconnaître nos faiblesses autres que la technologie, puis avoir Ce type de conscience veut grandir, a la volonté d'apprendre et la capacité d'apprendre. Nous accorderons une grande importance à leur prise de conscience, s'ils ne l'ont pas et sont encore limités à la technologie, alors nous penserons que la pensée de cette personne est relativement étroite, et nous ne choisirons pas un tel objet d'investissement.
Geek Time : Les technologues doivent faire beaucoup de préparatifs avant de démarrer une entreprise, alors quelles questions spécifiques devraient-ils se poser ?
Wang Huai : Lorsque nous mesurons les entrepreneurs en interne, nous avons un modèle de cadre 3P3C. Si vous avez l'intention de créer une entreprise, vous pouvez réfléchir sur vous-même selon ce cadre.
Le premier P est Professionnel, professionnel.
Notre exigence pour les majors est de savoir si vous avez une accumulation profonde dans le passé pour le problème que vous souhaitez résoudre. Si vous avez juste un intérêt commercial pour un certain problème sur un coup de tête, et que vous voulez ensuite démarrer une entreprise, nous rencontrons rarement de telles personnes. Les personnes dans lesquelles nous investissons espèrent qu'il y aura un certain degré de chevauchement entre ce qu'il veut faire et ce qu'il a accumulé dans le passé.Généralement, on espère que ce chevauchement pourra être compris entre 40% et 60%. Si le degré de chevauchement est trop élevé, il se peut que vous répétiez le passé, et il y aura moins d'innovation ; si le degré de chevauchement est trop petit, alors l'accumulation du passé aura moins d'effet sur l'avenir. Par exemple, la stratégie magique dans laquelle nous avons investi est de commercialiser la collecte de données, le tri, l'analyse et d'autres capacités accumulées dans Baidu auparavant, et en même temps de créer des modèles d'analyse de données personnalisés pour différents domaines d'activité tels que le commerce électronique et la finance, en créant un type de produit qui tue. Ces produits personnalisés sont leurs innovations basées sur leurs capacités originales basées sur les données, et ils sont également l'incarnation de ce que nous croyons être professionnel.
Le deuxième P est Passionné, passion.
Ce type de passion n'est pas le genre d'agitation montrée à l'extérieur, mais fait référence à la passion pour une chose, qui se manifeste par le fait qu'il existe une sorte de curiosité intérieure à propos d'une certaine chose, puis qu'il y a une réflexion profonde et continue. Surtout sur le point qui est lié au problème qu'il veut résoudre mais pas si familier, est-il prêt à faire une réflexion plus approfondie. Ce type de réflexion à long terme fait naître une passion gravée dans l'âme.
Le troisième P est Persistant, persiste.
L'entrepreneuriat est une chose à long terme et difficile. Peut-être que lorsque vous aurez une idée d'entreprise pour la première fois, vous sentirez que le soleil brille et que vous êtes plein de passion tous les jours. Mais après avoir démarré votre propre entreprise, vous ferez face à de nombreuses tempêtes et éprouver divers tests de difficultés. Par conséquent, lors de la communication avec les entrepreneurs, nous considérerons sa persévérance face aux difficultés et discuterons avec eux des défis et des risques qu'ils pourraient rencontrer à l'avenir à travers diverses hypothèses.Par exemple, si Tencent fait la même chose que vous, vous comment faire etc. Ce n'est pas parce que nous avons une opinion négative de lui ou de ce qu'il fait, mais nous apprécions l'attitude du fondateur et de l'équipe fondatrice face à ces difficultés, comme s'ils peuvent réfléchir calmement, s'ils peuvent posséder la confiance pour résoudre tous les problèmes difficiles, que ce soit pour faire l'analyse stratégique correspondante, etc.
Ensuite, parlons des 3 C.
Le premier C est Crucial, décisif.
Il s'avère que lorsque vous étiez ingénieur, vous n'aviez peut-être besoin que de résoudre des problèmes et de gérer votre propre terrain à trois points d'un acre. Mais l'entreprenariat n'est pas comme ça : lors du démarrage d'une entreprise, vous devez investir vos ressources limitées dans le point d'entrée qui a le plus de chances de vous faire réussir. Par conséquent, vous devez établir un plan global, faire des compromis et prendre une décision. Prenons l'exemple des employés.Bien que le recrutement soit un gros problème pour les start-up d'une part, et d'autre part, l'autre partie peut être un ancien employé qui vous a suivi depuis le début, mais quand vous constatez que le l'autre partie ne convient plus, vous devez être décisif. , à Fire Fast.
Le deuxième C est cohérent, cohérent.
C'est en fait une question de caractère. Pour être honnête, nous n'avons pas d'exigences morales particulièrement fortes pour les entrepreneurs. Nous espérons simplement qu'ils peuvent suivre un minimum de résultat, qui est d'être cohérent avec les paroles et les actes. Quand vous le pouvez' t penser une chose, dire une autre chose, ou faire quelque chose Un autre ensemble. Oui, l'entrepreneuriat est un champ de bataille, vous pouvez adopter certaines stratégies pour confondre et paralyser les autres, mais en interne, lorsque vous communiquez avec ceux en qui vous devez avoir confiance, tels que les investisseurs, les partenaires, les employés, etc., vous devez au moins être cohérent dans vos propos et actes. C'est notre demande, ne sous-estimez pas ce point, ce n'est vraiment pas facile à faire, surtout quand il s'agit de choses liées aux centres d'intérêt.
Le troisième C est Crédible, crédible.
Le crédit prend beaucoup de temps à s'accumuler, et c'est aussi un processus difficile. Mais une personne crédible et fiable, même si cette entreprise échoue, réussira tôt ou tard à long terme.Après tout, les partenaires et les investisseurs seront plus disposés à coopérer avec une telle personne. Par exemple, un partenaire, peut-être parce qu'il peut vous faire confiance, est prêt à renoncer à d'autres bonnes opportunités et à travailler dur avec vous quand vous n'avez rien. En général, les six points de 3P3C sont les éléments essentiels sur lesquels nous nous concentrons, et les cinq premiers points seront reflétés dans Credible à la fin. Toutes nos communications et échanges avec les entrepreneurs visent in fine à avoir une compréhension profonde et quantifiable les uns des autres sur ces six points.
Geek Time : Lorsqu'un technicien démarre une entreprise, il est très important de trouver un partenaire approprié. Alors, dans le choix d'un partenaire, quels compromis et considérations pensez-vous ?
Wang Huai :
La première est de connaître la racine et le fond.
Le partenariat est un choix à très long terme, et une fois que quelque chose ne va pas, ce sera fatal. Vous discuterez avec votre partenaire de diverses choses chaque jour et vous passerez peut-être plus de temps avec lui qu'avec votre famille. Une fois que vous avez choisi la mauvaise personne, vous serez déprimé pendant longtemps, et si cela échoue, vous devrez vous séparer, et l'impact ne sera pas moins qu'un divorce. Par conséquent, il est très important de connaître les bases et de se faire confiance.
La seconde est la complémentarité.
Pour les entrepreneurs techniques, ce serait formidable s'ils pouvaient trouver un partenaire qui se fasse confiance, non technique et orienté business.Oui, après tout, cette équipe complémentaire idéale est trop rare.
De plus, les talents axés sur les affaires peuvent également être reconstitués après le tour A. Par conséquent, le deuxième point n'est pas aussi critique que le premier point. Et ces deux compromis conduisent à une exigence pour les techniciens, c'est-à-dire que les techniciens doivent essayer d'accumuler autant de contacts que possible dans leur travail et leur vie quotidienne, et essayer de se faire autant d'amis intimes qui peuvent se reconnaître. La reconnaissance ici ne se reflète pas seulement dans le travail spécifique, mais aussi dans la manière habituelle de traiter avec les gens. De plus, les techniciens doivent être plus ouverts à eux-mêmes, non seulement pour entrer en contact avec des partenaires avec lesquels il est plus facile d'entrer en contact tels que la technologie et les produits, mais aussi pour entrer en contact avec plus de personnes dans les ventes, le BD, le personnel et d'autres aspects. Même s'il ne deviendra pas votre partenaire lorsque vous démarrerez une entreprise, vous pourrez au moins trouver quelqu'un pour discuter avec vous lorsque vous rencontrerez des problèmes connexes.
En prenant l'exemple des investisseurs, en effet, le contact entre investisseurs et entrepreneurs est très limité, et il est souvent difficile d'obtenir une reconnaissance approfondie à un stade précoce. Mais si vous avez déjà été en contact et que vous vous connaissez bien, les investisseurs développeront plus rapidement la confiance et la probabilité de confirmer l'investissement sera plus élevée.
Bien que ce ne soit pas une tâche facile pour les techniciens, si vous avez l'idée de créer une entreprise, vous devez vous ouvrir, ouvrir la porte, recruter largement des talents et recueillir des idées de plusieurs côtés. be Vous ne pouvez pas vous enfermer chez vous et travailler à huis clos.