Привет всем, я Сянью. Сначала перечислим наиболее часто встречающиеся проблемы.
1. Я не знаю, какой аккаунт использовать
2. Я не знаю, что выбрать
3. Для перечисленных продуктов нет количества кликов.
4. Клики есть, а транзакций нет
Если эти четыре шага будут соблюдены, реализация будет само собой разумеющейся.
1. Выбор учетной записи (чтобы решить проблему незнания какой учетной записи использовать)
Прежде всего, должно быть ясно, что перевозчиком товаров для TikTok является учетная запись TikTok, поэтому развитие учетной записи очень важно. Итак, какой счет является идеальным в нашем понимании? В основном из следующих четырех аспектов, которые следует учитывать:
(1) Категория счета
(2) Количество подписчиков аккаунта
(3) Распределение вентиляторов
(4) Трафик аккаунта
(1) Категория счета
Это разделено на два аспекта: атрибуты продукта и вертикальные поля.
При выборе категорий необходимо выбирать категории с товарными атрибутами.Почему сложно реализовать пет-аккаунты и бьюти-аккаунты? Почему в TikTok аккаунты для домашних животных/красоты с миллионами подписчиков не так способны доставлять товары, как аккаунты Haowu с 5000 подписчиков?
Это потому, что то, что у них есть, является не атрибутом товара, а скорее эмоциональным атрибутом. Причина, по которой фанаты становятся вашими поклонниками, заключается в том, что они вызывают эмоциональный резонанс.
Например, если у него есть атрибуты продукта, поклонники увидят очень полезную швабру, им будет интересно подписаться на вас и даже спросить, где ее купить. Эта швабра имеет атрибуты товара, и такое видео и учетная запись могут быть легко отправлены. (В видео на моей домашней странице есть кейс про швабры, можете посмотреть)
Так почему же стоит выбрать учетную запись вертикальной категории? Например, если у вас сейчас есть хороший аккаунт с товарными атрибутами и 10 000 фанатов, а в вашем аккаунте 100 видео, причем все видео о разных хороших вещах, то на самом деле ваши 10 000 фанатов покрываются этими 100. Если два продукта притягиваются вместе, среднее количество поклонников, распределенных по каждому продукту, составляет всего 100, то есть только 100 человек заинтересованы в каждом продукте, так сколько людей перейдет по ссылке? Сколько заказов будет размещено?
Но если у вас сейчас есть хороший товарный аккаунт, который просто швабра, то все ваши 10000 фанатов привлечены вашим же товаром, тогда ценность аккаунта будет совсем другой, а ваши клиенты будут очень точными.
Поэтому в выборе категории аккаунта первым делом нужно выбрать атрибут товара, а вторым — выбрать вертикальный.
(2) Количество подписчиков аккаунта
С точки зрения стоимости учетной записи, чем больше поклонников, тем лучше, количество поклонников и стоимость учетной записи находятся в U-образной кривой, то есть количество поклонников наиболее эффективно, когда количество поклонников составляет несколько. тысяча или более миллиона. Аккаунты с количеством подписчиков от сотен тысяч до четырех-пяти миллионов являются самыми неловкими, и их ценность относительно невелика. Почему это происходит, я объясню вам в разделе управления трафиком ниже.
Поэтому, если вы выбираете учетную запись для доставки товаров, лучше всего выбрать учетную запись с несколькими тысячами подписчиков или учетную запись с более чем миллионом подписчиков.
(3) Распределение вентиляторов
Распределение болельщиков в основном включает пол, регион и возраст Чем больше гендерная разница между мужчинами и женщинами, тем выше значение, чем более сконцентрированы поклонники в регионе, чем выше значение, и чем меньше возрастной диапазон, тем выше значение самое высокое значение Среди них значение между 25-34 является самым высоким.
(4) Трафик аккаунта
Трафик включает в себя трафик ForYou и трафик Follow.Если вы хотите приносить товары, суточная потребность в трафике составляет более 500 000. Для сравнения, значение трафика ForYou будет намного выше, чем значение трафика Follow.
2. Навыки выбора товаров (для решения проблемы невозможности выбора товаров)
Поставьте индикатор напрямую, и выбирайте товары по этому показателю:
(1) Цена составляет от 10 до 40 долларов США.
(2) Время доставки не должно быть слишком долгим (лучше всего найти зарубежный склад)
(3) Широкая аудитория
(4) Омоложение (в основном молодые пользователи TikTok)
(5) Подходит для импульсивного потребления
(6) Клиенты не чувствительны к ценам на товары
Многие трансграничные партнеры по электронной коммерции, такие как AliExpress или Amazon, не могут найти чувства, когда выбирают товары на TikTok, потому что TikTok имеет свою уникальную модель продаж, которую нужно сравнить с отечественной Douyin, чтобы найти какое-то чувство.
(1) Цена не должна быть слишком высокой
Например, когда мы обычно покупаем что-то стоимостью десять или двадцать юаней, нас не слишком волнует цена. Но если вы хотите купить что-то стоимостью несколько сотен юаней, вы можете пойти на Taobao, Tmall и JD.com, чтобы сравнить и сравнить, В этом сравнении у нас нет преимущества перед TikTok. Поэтому нельзя выбирать товары со слишком высокими ценами, диапазон 10-40 долларов самый комфортный диапазон, а прибыль ниже 10 долларов слишком мала.
(2) Проблема своевременности доставки
Сейчас большая часть времени доставки на AliExpress составляет 30-50 дней.Хотя я не знаю, почему иностранцы могут ждать так долго, но для нас это хорошо.В этом случае мы можем стабильно доставлять десятки заказов каждый день.Так что только представьте, если срок доставки сократить до 3-5 дней, что это будет за сцена? Поэтому своевременность доставки также является ключевым моментом при выборе товара, лучше всего, если вы сможете найти товары с зарубежными складами.
(3) Это проблема аудитории
Не выбирайте частичные продукты.Хотя существование разумно и все продукты могут быть проданы, расход энергии разный. Например, если вы хотите продавать за границу кисти для каллиграфии, хотя есть и хорошие, зачем вы так себя мучаете, да?
(4) Омоложение
Согласно статистике Marketing Charts TikTok, более 50% населения находится в возрасте от 18 до 34 лет, поэтому выбор товаров должен соответствовать потребностям молодежи.
(5) Подходит для импульсивного потребления
Не продавайте такие вещи, которые покупатели должны просить купить у хороших подруг или хороших друзей. это, и я совсем не хочу ждать товар.
Несколько дней назад я увидел очень интересный продукт на Douyin. Он называется «Learning Tongue Duck». Вы можете поискать его на Taobao и Douyin. В последнее время это популярный продукт. Он очень интересный и недорогой. Когда я увидел его, я подумал, что это было очень забавно, а копирайтинг, который он написал, был «купи подарок для моей девушки», поэтому, если вы покупаете его для своей девушки, вы должны сделать ему сюрприз, тогда я должен купить его тайно, поэтому я не могу просить Ей, потому что, если вы спросите об этой вещи, велика вероятность, что ваша девушка или жена скажет, что вы зря тратите деньги и купить ее у вас не получится. В то же время, как раз на днях был седьмой день китайского дня святого Валентина, и хотелось голову поломать, думая о подарках, как красиво доставили до двери, вот и купила! Видите ли, он довел мою психологию до смерти. TikTok приносит товары, чтобы испытать это чувство.
(6) Продавайте товары, на которые покупатели не чувствительны к цене. Какой тип чувствительности цен на товары относительно низок?
Посмотрите на следующие моменты:
① Меньше альтернатив. Например, я хочу купить стакан для воды, прозрачный стакан, вы говорите 5 юаней за штуку и 10 юаней за штуку, я думаю, все в порядке, но если вы говорите 80 юаней за штуку, то я должен подумать об этом, потому что вы Это не Старбакс и не Роллс-Ройс.Заменителей много.Почему вы так дорого продаете?Тогда я не куплю. Короче говоря, чем больше заменителей, тем выше чувствительность к цене, и чем меньше заменителей, тем ниже чувствительность к цене. Я не буду приводить примеры для следующих пунктов, просто имейте их в виду.
② Необходимо также учитывать важность товара: чем важнее товар, тем ниже чувствительность к цене.
③ Степень уникальности продукта, чем более уникален продукт, тем ниже чувствительность к цене.
④ Цель товара, чем конкретнее цель, тем ниже чувствительность к цене. Поскольку многоцелевые продукты могут удовлетворить многие потребности, но спрос легко изменить, как только спрос изменится, ценность многоцелевых продуктов не может быть отражена, и клиенты будут более чувствительны к ценам.
⑤ Чем выше стоимость переработки товара, тем ниже чувствительность к цене. Человеческая природа не желает меняться. Если цена перемен слишком высока, забудьте об этом. Если что-то дороже, то оно должно быть дороже.
⑥ Сопоставимость продуктов.Если продукт имеет низкую сравнимость с другими продуктами и его трудно сравнивать, то чувствительность к цене снизится.
⑦ Бренд, если вы можете выбрать крупный бренд, выбирайте крупный бренд, потому что бренд часто может играть решающую роль в потреблении. Лояльность потребителей к брендам также делает их менее чувствительными к цене. Например, некоторые ранние яблочные порошки приобретались даже при продаже почек.
Навыки выбора закончены. Но еще одна вещь, которую следует упомянуть, это то, что тестовый продукт является важным шагом.Никто не может взорваться при первом выборе.Мы можем только держаться близко к взрыву при первом выборе, поэтому мы должны пробовать больше. Поговорим о навыках управления трафиком TikTok.
3. Управление трафиком (для решения проблемы отсутствия обращений)
Теперь, когда товар выбран, но в фоновых данных нет совпадений, что мне делать? В три шага:
Первый шаг — проверить, воспроизводились ли видео в аккаунте, неважно, это трафик ForYou или Follow traffic, если нет просмотров, то размещайте больше видео.Только публикация видео может принести просмотры. Конечно, если аккаунт ограничен, то отказывайтесь от аккаунта решительно, не сомневайтесь, если будете колебаться, то он будет отдан напрасно, а возможность будет отложена.
Что делать на втором этапе, если видео воспроизводится громко, но по-прежнему нет кликов? Если вы хотите написать путеводитель в видео или в области комментариев, вот два примера текста:
Первый
Заказать в моей биографии (добавьте стрелку, указывающую на изображение вашего профиля)
второй
1. коснитесь моего изображения профиля на мою домашнюю страницу
2.нажмите на ссылку на моей домашней странице
3. купить по ссылке
Третий шаг — оптимизация видео, если после гида трафика по-прежнему нет.Логика выдачи товаров в TikTok должна быть видео+товар.Нельзя просто выбирать товары.Качество видео должно соответствовать.Видео в первую очередь должен быть привлекательным и вызывать у людей желание перейти по вашей ссылке.
Еще один момент, на который нужно обратить особое внимание, это то, что какое бы видео ни было популярным, какой продукт будет указан.Например, мое видео Саске было популярным вчера, и весь трафик идет на видео Саске, поэтому я буду решительно продвигать продукт Саске. Сегодня я Наруто. Видеотрафик стремительно растет, поэтому я решительно буду твитить продукт твиттера.
Поскольку трафик чувствителен ко времени, трафик ценен только тогда, когда он проходит мимо. Когда трафик проходит, это просто холодное число. Неважно, транслируете ли вы на скорости 10,0 или 100,0 М.
Так почему же я упоминал ранее, что ценность аккаунта с сотнями тысяч подписчиков относительно невелика? Потому что, если вы уже давно находитесь на уровне сотен тысяч поклонников, значит, у вашего аккаунта уже не будет больших возможностей для роста, а взрывного трафика без места для роста не будет. И чем ценно число в 1000 фанов, ведь у него еще есть куда расти в сотни тысяч фанов в будущем.Фаны, как и трафик, ценны только тогда, когда они растут.
Проблема отсутствия обращений решена, давайте решим проблему отсутствия транзакций
4. Одновременная оптимизация видео + выбор товара (для решения проблемы количества кликов, но отсутствия транзакций)
Сначала определите, соответствует ли выбранный товар содержанию видео. Нет порядка выбора видео и выбора продукта.Вы можете сначала выбрать видео, а затем найти продукт, или вы можете сначала выбрать продукт, а затем найти видео, но вы должны сопоставить продукт и видео, чтобы дать клиентам смысл уверенности.
Если на видео показана швабра, а после нажатия на нее она выглядит как веник, у заказчика будет большая дыра в сердце, а возникающее чувство неуверенности заставит его решительно выпрыгнуть. Хотя иногда мы не можем сделать видео на 100% соответствующим продукту, ведь все-таки большая часть видео транспортируется и продукт не в наших руках, но мы должны сделать их двоих бесконечно близкими.
Затем некоторые друзья спросили меня, Лао Си, мое видео тоже очень популярно. Его просматривали 10 миллионов раз в день, и содержание продукта также очень привлекательно. Многие люди также спрашивали меня, где его купить, и тогда я связаны с ним. Предметы точно такие же, почему до сих пор нет сделки?
Хочу зайти на аккаунт и кликнуть посмотреть, молодец! Товар стоит 3000 ножей, так что замечательно, если его можно продать. Так что это чистая проблема выбора продукта, и она возвращается к проблеме выбора продукта, затем возвращается к тому, как выбирать продукты, а затем повторяет процесс снова.
Вышеупомянутая проблема выбора учетной записи → проблема выбора продукта → проблема управления трафиком → проблема транзакции, после того, как эти четыре проблемы будут решены, цепочка монетизации будет полностью открыта, и монетизация станет само собой разумеющимся.