Performance-Werbung als Werbung, die Benutzer direkt erreichen kann, hat sich überall im Internet durchgesetzt. Lassen Sie uns heute gemeinsam etwas über Performance-Werbung lernen~
1. Hintergrund
Bei herkömmlichen Portalanzeigen und Suchanzeigen richtet sich die Präsentation einer Anzeige an alle Zielgruppen, die sie erreichen kann, und die Personen, die sich wirklich für die Anzeigeninformationen interessieren, sind nur ein sehr kleiner Teil der Zielgruppe (Nischenpublikum), das Ergebnis wird zwangsläufig zu einer großen Verschwendung von Werbekosten führen und das Publikum wird sich belästigt fühlen.
Mit der Entwicklung von Big Data hat Performance Advertising einen eigenen Wachstumsraum gefunden, der ein wesentliches Merkmal und einen Vorteil der Internetwerbung darstellt. Mit Hilfe intelligenter Marketingplattformen, Internetmedien und der Nutzung von Big Data richtet sich eine Werbung nicht mehr wie eine herkömmliche Werbung an alle, sondern an die Menschen in Not, und sogar jeder kann verschiedene Werbeanzeigen sehen. Dies führt dazu, dass Werbung keine Werbung mehr ist, sondern eine Art Information. Verbraucher fühlen sich nicht nur nicht belästigt, sondern haben auch ein Gefühl der Frische.
2. Definition
Performance-Werbung ist ein leistungsbasiertes Werbesystem, bei dem Werbetreibende für die gemessenen Ergebnisse bezahlen müssen.
Beliebte Erklärung:
Performance-Werbung bezieht sich in der Regel auf Medien, die in Form von Geboten gekauft werden, wie z. B. Gebots-Informationsfluss-Werbung, Suchwort-Werbung, Affiliate-Werbung usw., um das rechtzeitige interessensteigernde Verhalten der Verbraucher zu verfolgen. Zu diesen Verhaltensweisen gehören in der Regel, sind aber nicht beschränkt auf: Anzeigen anklicken, Kauf-Lead-Formulare ausfüllen, die Kundendienst-Hotline anrufen, Nutzung beantragen, Produkte mit Lesezeichen versehen, in den Warenkorb legen, Produkte kaufen usw.
3. Zweck
Der Marketingzweck von Performance-Werbung besteht darin, den Verkauf (oder andere Verbraucheraktionen) anzukurbeln. Bewerten Sie spezifische Effektdaten wie CPC, CFA (Aktivierung, Registrierung, Kauf usw.), ROI usw., achten Sie jedoch häufiger auf die Konvertierung von Effekten, die Kostenleistung und den Umsatz. Laienhaft ausgedrückt besteht der Zweck der Werbung darin, eine Wirkungstransformation zu erreichen . Je höher die Anzeigen-Conversion-Rate, desto besser ist die Wirkung der Performance-Anzeige.
4. Abrechnungsmethode
Die gängigsten Abrechnungsmethoden sind:
(1) CPA: (Cost Per Action) Die vom Werbetreibenden für jede Aktion gezahlten Kosten, auch Pay-per-Effect genannt. Dabei handelt es sich um die tatsächliche Wirkung der Werbeauslieferung, d. h. die Abrechnung erfolgt auf Basis des gültigen Auftrags, auf den reagiert wird. Die Aktionen hier können als Registrierung, Transaktion, Klick, Download und Installation usw. verstanden werden. CPA-Werbung birgt gewisse Risiken für die Website, bei erfolgreichem Start sind die Einnahmen im Vergleich aber auch sehr optimistisch. Die Berechnungsformel der CPA-Werbung = Gesamtkosten / Conversion-Zeiten.
(2) CPS: (Cost Per Sales) wird nach Umsatz abgerechnet, d. h. eine Abrechnungsmethode entsprechend der tatsächlichen Anzahl der verkauften Produkte nach dem Klicken auf die Anzeige. Jedes Mal, wenn ein Nutzer eine Transaktion abschließt, erhält der Websitebesitzer eine entsprechende Provision, wodurch das Risiko des Werbetreibenden bis zu einem gewissen Grad vermieden wird. CPS-Anzeigen eignen sich besser für Shopping-, Shopping-Guide- oder Website-Navigations-Websites, die präzisen Traffic generieren müssen, um eine Conversion-Rate zu erzielen.
(3) CPM: (Cost Per Mille) wird nach der Anzahl der Impressionen abgerechnet und die entsprechende Werbegebühr wird für jeweils tausend Personen, die die Anzeige durchsuchen, generiert. Bezieht sich auf die durchschnittlichen Werbekosten, die alle Personen teilen, die die Werbung während des Werbeprozesses sehen. CPM wird daher auch als Cost-per-1000-Werbung bezeichnet. Diese Art von Werbung muss bezahlt werden, solange der Werbeinhalt angezeigt wird. Der Effekt ist nicht sehr gut, aber für den Eigentümer der Werbeseite von Vorteil. (Die häufigste CPM-Werbung ist Pop-up-Werbung)
(4) CPC: (Cost Per Click) Pay-per-Click-Werbung, d. h. die Gebühren werden entsprechend der Anzahl der Klicks auf die vom Werbetreibenden geschaltete Anzeige erhoben. Diese Methode ist die beste Möglichkeit, die Website zu bewerben. Benutzer können die Werbung unserer Website sehen, aber nicht darauf klicken, sodass wir nicht dafür bezahlen müssen, aber es wird auch zu Verzögerungen kommen. Kurz gesagt, es gibt Vorteile und Nachteile. Diese Art von Werbung kann als typischer Vertreter der Gebotswerbung von Baidu bezeichnet werden.
5. Funktionen
Performance-Werbung zeichnet sich durch schnelle Reaktion, Wirkungsorientierung und Rücksichtnahme auf die Medien aus, in denen sie platziert wird. Sie geht dorthin, wo die Wirkung gut ist, im Allgemeinen Informationsfluss, Werbeallianz, DSP usw. Und in Kombination mit dem QR-Code und den Kontaktinformationen beträgt die Lieferzeit in der Regel einige Tage bis einen halben Monat. Im Grunde ist der Effekt noch am selben Tag des Starts sichtbar und bei einigen ausgereiften Plattformen das Klickvolumen und die Konversion Rate und wie viel Geld verbraucht wird, kann in Echtzeit überwacht werden. Wenn der Effekt nicht gut ist, kann die Lieferung sofort gestoppt werden, um Verluste zu reduzieren.
