A capacidade do mercado de novos medicamentos refere-se à demanda e vendas de novos medicamentos em um mercado específico. Estimar a capacidade de mercado de novos medicamentos é um passo importante na avaliação do potencial de mercado de novos medicamentos e na formulação de estratégias de marketing. Este artigo apresentará como estimar a capacidade de mercado de um novo medicamento, incluindo métodos como pesquisa de mercado, análise da concorrência, análise do consumidor e estimativa do tamanho do mercado.
1. Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é o primeiro passo para estimar a capacidade de mercado de novos medicamentos e é também o trabalho mais básico. A pesquisa de mercado pode ser realizada por meio de pesquisas on-line, pesquisas por telefone, entrevistas presenciais, etc. Os entrevistados podem ser consumidores de novos medicamentos, farmacêuticos, médicos e outros profissionais da indústria. O conteúdo da pesquisa pode incluir sua demanda por novos medicamentos, hábitos de compra, preferências de marca e canais de vendas, etc.
Ao conduzir uma pesquisa, é necessário esclarecer o objetivo e o escopo da pesquisa, determinar o design do questionário, selecionar o método de pesquisa apropriado e o local da pesquisa e garantir a qualidade e autenticidade dos dados da pesquisa. A coleta e análise de dados de pesquisa é uma base importante para estimar a capacidade de mercado de novos medicamentos.
2. Análise da concorrência
A análise da concorrência é uma etapa importante na avaliação da capacidade de mercado de um novo medicamento. A análise da concorrência pode compreender as linhas de produtos, participações no mercado, estratégias de preços e atividades promocionais dos principais concorrentes no mercado. A análise da concorrência pode usar o método de análise SWOT para analisar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças dos concorrentes, a fim de formular estratégias de marketing correspondentes.
A análise SWOT é um método de análise competitiva comumente usado, que analisa de forma abrangente os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças dos concorrentes. Na análise da concorrência, é necessário entender a linha de produtos do concorrente, participação de mercado, canal de vendas, estratégia de preço, atividades promocionais, etc. Por meio da análise da concorrência, as empresas podem entender a situação competitiva no mercado, descobrir as vantagens e desvantagens dos concorrentes e formular estratégias competitivas correspondentes.
3. Análise do consumidor
A análise do consumidor é uma parte importante da avaliação da capacidade de mercado de novos medicamentos. A análise do consumidor pode entender os grupos de consumidores, hábitos de compra e preferências de novos medicamentos. A análise do consumidor pode ser realizada por meio de questionários, discussões de grupos focais e entrevistas em profundidade. Por meio da análise do consumidor, o mercado-alvo de novos medicamentos pode ser determinado e as estratégias de marketing correspondentes podem ser formuladas.
Na análise do consumidor, é necessário entender idade, gênero, renda e região do consumidor, bem como sua demanda por novos medicamentos, hábitos de compra e preferências. Por meio da análise do consumidor, as empresas podem entender as características do mercado-alvo, formular estratégias de marketing correspondentes e aumentar o volume de vendas e a participação de mercado de novos medicamentos.
4. Estimativa do tamanho do mercado
A estimativa do tamanho do mercado é a etapa final na avaliação da capacidade de mercado de um novo medicamento. A estimativa do tamanho do mercado pode usar métodos como método de participação de mercado, método de renda e método de mercado. O método de participação de mercado estima o tamanho do mercado com base na participação de mercado e no volume de vendas. A regra de receita é estimar o tamanho do mercado com base nas vendas e na participação de mercado. A regra do mercado é estimar o tamanho do mercado com base na demanda e nas vendas do mercado. Esses três métodos são descritos em detalhes a seguir.
método de participação de mercado
O método de participação de mercado estima o tamanho do mercado com base na participação de mercado e no volume de vendas. A participação de mercado refere-se à posição de uma empresa no mercado, que reflete a capacidade de controle de mercado e a influência da empresa. A ideia básica do método de participação de mercado é primeiro determinar a participação de mercado da empresa e, em seguida, estimar o tamanho do mercado com base na participação de mercado e no volume de vendas.
A determinação da participação de mercado geralmente é realizada por meio de pesquisa por questionário, discussão em grupo focal e entrevista em profundidade. As pesquisas por questionário podem obter diretamente informações como a demanda dos consumidores por novos medicamentos, hábitos e preferências de compra. Discussões em grupos focais e entrevistas em profundidade podem obter informações sobre o comportamento e a psicologia do consumidor, bem como a influência de novas marcas de medicamentos, etc.
Uma vez determinada a participação de mercado, o tamanho do mercado pode ser estimado com base na participação de mercado e no volume de vendas. O volume de vendas refere-se ao número de novos medicamentos vendidos por uma empresa em um determinado período de tempo. O volume de vendas é uma base importante de participação de mercado, que reflete a capacidade de vendas da empresa e influência no mercado. A estimativa do tamanho do mercado pode ser calculada usando o preço unitário médio e o volume de vendas, ou pode ser extrapolada com base nos dados históricos de vendas e na demanda do mercado.
lei de renda
A regra de receita é estimar o tamanho do mercado com base nas vendas e na participação de mercado. A ideia básica da regra de receita é primeiro determinar as vendas de uma empresa e, em seguida, estimar o tamanho do mercado com base nas vendas e na participação de mercado.
O volume de vendas refere-se à receita total de uma empresa que vende um novo medicamento dentro do horário de mercado. A chave para a Lei da Receita é determinar a participação no mercado e as vendas. A determinação da participação de mercado pode adotar o método de participação de mercado apresentado acima. A determinação das vendas requer investigação e análise detalhadas dos dados de vendas da empresa ou inferências baseadas em dados históricos de vendas e demanda do mercado.
O tamanho do mercado pode ser estimado com base nas vendas e na participação de mercado. A estimativa do tamanho do mercado pode ser calculada usando o preço médio unitário e as vendas, ou extrapolada com base nos dados históricos de vendas e na demanda do mercado.
regras do mercado
A regra do mercado é estimar o tamanho do mercado com base na demanda e nas vendas do mercado. A ideia básica da lei do mercado é primeiro determinar a demanda do mercado e, em seguida, estimar o tamanho do mercado com base na demanda e nas vendas do mercado.
A demanda de mercado refere-se à quantidade de demanda do consumidor por um novo medicamento. A demanda do mercado é uma base importante do tamanho do mercado, que reflete a capacidade de consumo do mercado e a disposição de compra. A determinação da demanda de mercado pode ser realizada por meio de pesquisa de mercado e análise de mercado. A análise e previsão da demanda do mercado é uma etapa fundamental da lei de mercado, que exige uma compreensão e análise aprofundadas das necessidades, preferências, hábitos de compra e poder de compra dos consumidores.
O tamanho do mercado pode ser estimado com base na demanda e vendas do mercado. O volume de vendas refere-se à receita total de uma empresa que vende um novo medicamento dentro do horário de mercado. A estimativa do tamanho do mercado pode ser calculada usando o preço médio unitário e as vendas, ou extrapolada com base nos dados históricos de vendas e na demanda do mercado.
Deve-se notar que pode haver alguns erros nos três métodos acima usados sozinhos. Portanto, na estimativa real, esses métodos podem ser usados em combinação e complementados e corrigidos por meio de análise de dados, investigação de campo, etc., para melhorar a precisão da estimativa e confiabilidade.
5. Obtenha dados relevantes diretamente por meio de dados médicos Yaorong Cloud
Características do Banco de Dados do Hospital Nacional Yaorong Cloud: O algoritmo do modelo de amplificação de dados envolve vários parâmetros característicos, como demografia, economia, taxa de incidência e distribuição de recursos médicos. Ele pode investigar com eficiência o tamanho do mercado de um determinado medicamento e seu tipo, não apenas rastrear os dados até 2008, mas também prever a tendência futura do mercado por meio da análise de dados e fornecer uma base para a tomada de decisões do mercado.
| Yaorong Cloud - dados nacionais de vendas hospitalares |
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| base de dados |
Com base em amostragem estratificada de mais de 2.200 hospitais secundários e superiores em várias províncias e cidades (≧100 leitos, incluindo 1.795 hospitais gerais e 473 hospitais especializados) |
| Amplie os dados |
Cobrindo cerca de 10.000 hospitais secundários e superiores (≧100 leitos) |
| Quota de mercado |
cerca de 65% |
| Modelo computacional |
Com base no número de hospitais municipais, leitos hospitalares, tipos de hospitais, doenças regionais, nível médico local, etc., zoom hierárquico |
| Cobertura de Medicamentos e Método de Classificação |
Medicamentos químicos/medicamentos biológicos: com base nos códigos ATC, complementados pela lista nacional de medicamentos essenciais e classificação da lista de seguros médicos, abrangendo dermatologia, pediatria, ginecologia, sistema digestivo, sistema nervoso, doenças infecciosas, oncologia, psiquiatria, oftalmologia, sistemas respiratórios, etc. ., envolvendo 14 categorias, 90 subcategorias e mais de 5.000 variedades com nomes comuns; |
| Medicina patenteada chinesa: com base nas funções e indicações e medicação clínica, combinada com o método de classificação ATC e a classificação das características dos medicamentos patenteados chineses, abrangendo o sistema digestivo, sangue e Qi, cardiovascular e cerebrovascular, dermatologia, pediatria, ginecologia, sistema nervoso, sistema respiratório, família de tumores, etc., envolvendo 13 categorias principais, 74 subcategorias e mais de 6.000 variedades com nomes comuns |
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| tipo de análise |
Tendência anual; tendência trimestral; padrão de vendas da empresa; padrão de vendas de variedade; padrão de vendas de forma de dosagem; padrão de vendas de especificação; padrão de vendas de canal de medicamentos |
| dados de fundo |
A partir do primeiro trimestre de 2008 |
Fonte da imagem: dados Yaorong Cloud