誰が会話を制御している、それは人々、あるいは話を人々に耳を傾けるのですか？
もちろん、人々が聞いています。
話者が情報を公開し、よく訓練された場合には、人々に耳を傾けているので、彼の目標までの会話をご案内いたします。彼は自分の目的を達成するために、スピーカーの電源を使用しました。
成功した交渉はあなたのための作業にお互いを必要とし、相手があなたが望む解決策を提案するためのイニシアチブを取ることができます。これは彼の幻覚が、実際には、会話の中であなたをリードしているように、相手を制御することを含みます。
しばしば遭遇コミュニケーション＆ネゴシエーションの問題は、信頼あります。（そのような助けを求めるなど）が提起したキャリブレーションの問題は相手が「信じない」最も強力なツールを停止することですコントロールの幻想的な感覚を得ることができます。
キャリブレーションの問題
具体的なキャリブレーションの問題、あなたが前方に置く良い態度で、交渉にオープンエンドの特定の問題を指します。反対側の誤ったに到達するために、彼はコントロールを得たと思って、あなたのためにあなたの問題を解決するためのイニシアチブの目的。あなたは銃をキャリブレーションと同じように、慎重にそれらを校正する必要がある、またはあなたが定規のような測定スケール、特定の問題に焦点を合わせるよう。
音を柔らかくするために、それらの単語「かもしれない」、「かもしれませんが、」攻撃的な発言に同じ開放性のキャリブレーションの問題が対立、または積極的な質問を吸い上げている「私が欲しい」相手を刺激します。彼らは仕事の理由は、彼らが相手に自己読んでする必要があるということです、あなたは彼らに厳密な定義を与えていません。これらの質問を使用して、同時に、それが優れたり、強いストレスを表示されませんように聞こえる、前方アイデアや要件を置くことができます。
本当の魅力のキャリブレーションの問題は、彼らが平叙文のような攻撃の対象として扱われることを好きではないということです。力のキャリブレーションの問題があり、微妙に直接他の問題は、競合の原因を語ったのではなく、人がどこに問題を知らせることができます。
キャリブレーションの問題
キャリブレーションの問題を与えること自由に感じ指導原則があることではありません：あなたは会話の必要性を判断した場合には彼らの選択で、他の人はあなたが考えるあなたをもたらした一方で、多くの問題は、正しい方向に進んで対話を支援するように設計する必要があります行く場所。
アライメントの問題を回避するために、このような「可能性」、「はい」などのいくつかの単語、使用「本当にを。」これらの言葉は、閉鎖問題、単純な「はい」または「いいえ」の回答の使用に使用されています。代わりに、キャリブレーションの問題は、いくつかの一般的な質問の単語を含めることができます。「何を」、「どのように」、「なぜ」などとベスト。
話すように尊敬と敬意調子を維持してはならないでください。
ここではいくつかの代替の質問があり、あなたは交渉にそれらを使用しようとすることができます。
1、ここで重要なことはあなたのためにあるのですか？
2、どのように私は私たちのためにそれをよりよくすることができますか？
3.どのようにあなたは私を促進したいですか？
4、このような状況に私たちをもたらします何ですか？
5.どのように我々はこの問題を解決することができますか？
6、目的は何ですか？ここでは、どのような目標を達成したいですか？
7、私はそれらを支援するつもりですか？
秘密は、他の側は、キャリブレーションの問題は、よく設計されたことが理由である制御の錯覚を有することが交渉で優位を得ます。キャリブレーションの問題は、あなたの対戦相手は、彼らが全体的な状況をコントロールしていると思うしましょう、しかし、事実は、あなたがいないので、あなたの他の質問の対話のための全体の枠組みの制御にあり、アットホームな雰囲気です。
通信ポイント
協力、コミュニケーション、あなたが心に留めておく必要があり、これらの点を交渉に値するには：
図1は、あなたが正しいです認めざるを得ない相手を強制しません
敵建設的な交渉に対する積極的な。
2.閉じた質問をしないでください。
「はい」であってもよく、または情報の少しは質問に答えることができるようになります避けて質問。この問題は、他の側面を考えてあまり必要としない、他の側は、復帰の要件につながる - 相手が何かをバックアップ期待しています。
3、「どのように」、「どのような」キャリブレーションの問題を尋ねる含まれています
この種の問題で助けを求めるために、他の当事者による随時、あなたは彼らが、コントロールの錯覚を作成し、重要な情報を開示するために、より多く入れて、それらを動機づけるさせることができます。
4、「なぜ」聞きません
相手はあなたの好意で目標の1組の防衛である場合を除き、「なぜ」の質問に聞かないでください。頻繁に尋ねるために使用される「なぜ」、どの言語でも同じです。
5、具体的な質問を準備
さてご質問のキャリブレーションは、先にあなたの問題を解決に向けて他の方向にしましょう。これは、解決策を見つけるために多くの努力をすることを奨励します。
6、自分の感情をコントロールします
あなたの舌をかみます。あなたは交渉に他の言語を攻撃しているときは、相手方は、問題をキャリブレーションするものと、冷静に見て一時停止怒っ戦いの裏を避けます。
だれが戦闘の男ではありません
反対側は常にフレンドリーあります。あなたは相手の背後に交渉のテーブルの外の力に影響を与えることができない場合は、脆弱になります。
