市場と業界との違い
リットル市場：消費者と彼らのニーズから成り
リットル業界：企業は、代替商品の組成物を提供します
1.1市場と業界の関係
1.1.1市場：
市場関係手段をその顧客とサプライヤーの関係、流通など、買い手と売り手との関係などのサプライヤーや顧客チャネルとの関係 17関係、顧客とサービスプロバイダの種類など。市場関係の改善は、マイクロ市場の関係、すなわちの改善に大きく依存域内市場、マーケティングは、企業外部のマーケティングの成功のための重要な条件です。
1.1.2業種：
業界では一般的に類似した製品は、同一または類似のプロセスを持っているか、そのような外食産業として、経済活動の労働サービス部門を提供産生することにより、それを参照する衣料産業、機械産業、金融業界、モバイルインターネット業界のように。
1.2は、市場や業界のマクロとミクロの区別します
1.3スタートアップがケースに失敗します
ヒント：あなたは、会社の障害を持つことができ、経験の代表以来、ない生活者の完全なテーブルと、製品の故障があることができます。
1.4製品の需要の基礎となるものです
需要の法則の意味：コモディティへの需要に影響を与えるその他の要因が変わらない場合は、商品の商品価格のと商品価格が増加するにつれて、減少させるための上昇と需要。これは、私たちはしばしばことを言うことで需要の法則。一致需要曲線傾斜の下で唯一の権利である需要の法則。ギッフェン財と需要の法律は、論理的に共存することはできませんです。
2PMF
2.1 PMF標準
L C末端製品
- 3日間の週の日数
- 100 DAUを超える新しい毎日のアクティブユーザー
- 次の日には、新規ユーザーの30％を保有しました
- 加入者10万人
●Bの最終製品
- 5％の変換手数料
- LTV / CAC> 3、利用者/利用者獲得費用の生涯価値> 3
- 月流失率<2%
- 月销售流水达到10万
- 用户获取成本的回本时间<12月
2.2PMF的三种类型
A 第一种 P/MF：用更好的产品体验来满足一个已有的市场
B 第二种 P/MF：用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场
C 第三种 P/MF：用一个产品来创造出一个新的市场
3市场调研的核心步骤
3.1定义问题
发现某种用户需求是否存在
是否能去做
以及这个需求有多少用户需要
能做多大
项目的ROI
注意事项:有目标、无预设
3.2准备实施-市场调研方法
3.3文案调查
二手资料的收集、整理和分析
3.4实地调查
- 询问法
- 观察法
- 实验法
3.5问卷的设计
问卷的设计是询问法的核心
市面上90%的问卷设计都有问题
问卷设计的原则:
3.5.1避免诱导
问题及其选项的描述尽可能中立，不要诱导用户进行选择，这样无法了解用户真 实想法，使得用户调研失去意义
• 现在很多用户使用拼多多，您的印象如何？
• 您喜欢拼多多么？
• 很多投资机构看好拼多多模式，您是否认同？
依然有问题，这样会让人很快知道是个针对拼多多的调研，依然 是诱导
3.5.2通俗易懂
问句措辞应避免使用双重否定的句子结构，避免使用长而复杂的复合句
• 您赞不赞成某些酒店不允许自带酒水的规定？
• 您赞成酒店不允许自带酒水的规定吗？
3.5.3可以拒绝
给被访者拒绝的机会，不要假定被访者的行为
• 你通常怎么使用微博？
A、热爱使用微博，并将自己的日常生活的点滴分享上去
B、使用微博，但只用作浏览别人的微博
C、使用微博，但是甚少使用
D、其他用途
E：我不使用微博
选项设置尽可能量化，而不用主观的描述
李克特量表
参考阅读：
- 鲍氏社会距离量表
- 必斯顿量表
- 语义差异量表
- 配对比较量表
3.5.4避免敏感问题
私有財産、十代の婚前交渉、脱税、その上の犯罪歴と。このような問題は、多くの場合、真の答えに消極的回答者の直接尋問を恨みにつながるか答えることを拒否した場合。
ソリューション：
法律を疑問：アンケートの使用記述言語の冒頭で、回答者の懸念を解消します。
転送方法：その後、他の人の答えを評価するために、回答者に尋ね、回答者が直接何かについて見尋ねていませんが、他の人に問題をシフトします。
フランスが想定：状況や現象が存在すると仮定して、回答者の意見をお願いします。
問題の数が適切であることを、アンケートを通じて質問の数は、問題のアンケート多くは、そのほとんどのユーザーはこのようなケースであると仮定すると、以下のことを注意しなければならない、そして答えるのいずれかのプロセス中止、ない最初または回答への意志。
合理的な疑問を注文するには、質問の順序は全体アンケートをできるだけ簡単から原則の後にハード従う;正の質問をし、反対質問を、敏感な問題などについて尋ねる、質問を受け入れました。
3.6方法
3.6.1観測
カメラ法によるガラスの片面：
lの自由法
タスクアクト与えリットル
必ずしも完全な製品の原則：
あまりない方向とガイダンス
3.6.2実験
- MVP
- A / Bテスト
3.7プログラムの実装
コア：サンプルを選択して
、あなたの回答者に代表的なサンプルが欲しいです
あなたは短いビデオ製品の使用をテストしたい場合は、アンケートを混乱あなたは短いビデオ製品の大学生の実際の使用状況でその結論に来るようにのみ（例えば、学生など）彼の周りの特定のグループに対して発行されました。
製品が使用されているかどうか地域、性別、年齢、滞在する教育バック、
3.8レポート作成
値の事についてヤンの話
•人は、外出していない髪ではなく、フィットネスの世話をしない、ドレスアップしません、あなたは完全な愛を収穫したいですか？
•プロダクトマネージャーは、自分のPPTを変更しない、プレゼンテーションスキルはあなたに、比較的低温の肩になります。このキャリアのニーズを理解していない、グラフィックスをしない、運動していません
