新しい賞パーティの補助金を引っ張っする必要性を決定する1。
ユーザーが新しいユーザーをお勧めすることができ、それは、製品のユーザー数を拡大する一般的な手段です。
プランナーは、新たな活動を引っ張って、新しいプロセスで明らかにプルする必要が供給側や需要側の補助金、助成金または両方一緒です。
ほとんどのプラットフォームベースの製品の場合は、ネットワーク効果に沿ったものです。つまり、この製品の他のユーザーの数に依存し、すべてのユーザーがネットワークの拡大からより多くの価値を取得する可能性のある製品のユーザーの値です。ネットワーク効果と製品の準拠のために、同僚の補助金の需要・供給側を必要とします。
たとえば、次のようにタクシーのソフトウェア、多くのドライバーは、乗客が呼び出しに車両の利便性を享受することができる唯一の時間。同時に、多くの乗客がチームのドライバーに参加するより多くの人々が喜んで持っている唯一の時。ドライバーと乗客の数を増やし、両方の人の数を増やすためにお互いを刺激します。双方は、他の供給増加の数、システム全体の値が増加の恩恵を享受してきました。
補助金の価格または価格差別で2平等な待遇
異なるユーザーに対して同じ補助金価格は、ユーティリティは、ビューの製品の利潤最大化のポイントと異なっている、それは補助金の価格帯よりも多くする必要があります。
点線以下広場アイコンが製品にもたらす新しいユーザーの平均所得は、供給曲線は、ユーザーの数を取得するには、一定の補助金の価格の下に示し、斜線部は、新たな活動に当期純利益をもたらすためにプラットフォームに引っ張られている（収入 - 経費） 。
唯一の補助金の価格は、斜線部分は斜線マルチレンジの価格補助金よりも小さい場合。
価格補助金の3決意
製品にすべての新しいユーザーの平均値を推定するための履歴データは理論的には、ROI≤1価格は使用することができ、もたらします。（新しいユーザー/ユーザー獲得費用の平均値）