あなたは来年の最もホットなユニコーンになってきて、あなたのオープンソースプロジェクトを想像していない場合でも、オープンソースプロジェクトの最も小さいが、すべてはアバンダンに転換するリスクが常にあります。プロジェクトが大きくなるにつれて、そのあまりにもそれはあなたの時間と財政上置き要望ます。この時点で、あなたは選択をする必要があります。それを完全に放棄し、より多くのリソースを持つ人が成功し、それをフォークしたり、必要なリソースを提供できるビジネスモデルを模索し始めることを願っていますどちらか。
この記事では、私はお互いにそれらを比較することなく、WebベースのOSSプロジェクトのための最も一般的なビジネスモデルの5を探求します。しかし、あなたがビジネスモデルを決定する前に考慮する必要がある特定の詳細があります。私は最適なモデルについて議論しませんが、そう、私はあなたが見てする必要があるいくつかのポイントを紹介します。
成功の定義
この記事のためのタイトルは、成功したビジネスモデルを指していますが、成功した用語を使用し、いつでもあなたはそれを測定した方法を定量化する必要があります。どのようなメトリック私はこれらが成功したビジネスモデルだったことを判断するために使用しましたか？私はこれらのビジネスモデルを使用して、彼らは彼らの収入に基づいて成功した従業員の数、顧客を支払うの数を決定し、またはフォーチュン500の企業がどのように多くのこれらの顧客のだった企業を見ていましたか？何それオフお金を稼ぐことになった他の企業によってフォークされていたプロジェクト回数の？あなたも成功の尺度を持っているの貢献者の数ではないですか？
簡単な言葉で、それは目的や目標の達成ですが、どのようなその目的や目標があることは、各個人または組織に固有であるため、成功を定義することは困難です。まず、開発者として、あなたは成功はあなたに何を意味するのかを決めなければなりません。
2013年にオートマティックの創設者、マット・マレンウェッグは、 書きました：
オートマティックは、現金を生成し、すでに早くそう会社が直接資金を調達するための必要はありませんすることができますように成長、健康である - 私たちは、資本制約はありません。
にもかかわらず、そして 一年後にマットが間違っていることを認め （投資家から$ 160万ドルを調達した後）、オートマティックはややオープンソースの成功事例のための申し子のままです。マットはこれまでに達成されたものに満足しているように見えますが、それらはまだ大規模な収入を生成するのではなく、会社を維持するために設計された、商業ベンチャーで、オープンソースプロジェクトに焦点を当てています。
ビジネスモデル
ピーターあるGroenとロジャーA.マドゥロは、コンパイルされた 16のオープンソースのビジネスモデルのリストを 2012年に、その数はおそらく以来、成長してきたものの、主要な戦略は、おなじみのそれを維持されて従うこと。ミックスと異なるモデルからの要素と一致しますが、新しいものを作成しようとしているのを警戒することを恐れてはいけません。あなたの潜在的な顧客は、彼らが明確にモデルおよび/または計画を理解することができ、そしてそれは、他の企業が提供するものと少し似ているようだ場合に変換する可能性が高くなります。
それはの成功は、人気、および一般的な使用によって決定されるいくつかの成功したビジネスモデル、見てみましょう、と述べました。
1.プロフェッショナルサービスモデル
このモデルは、ソフトウェア、まだ完全にオープンソースを持っており、すべてのお客様に自由に利用できるが、そのようなコンサルティング、設置、サポート（基本および/または優先度）、およびトレーニングなどのサービスを有料でのみ利用可能です。コンサルティングサービスは、通常、特定の業界内でのソフトウェアの管理と実施をカバーしています。 Red Hatは一例です 成功裏に使用されているこのモデルの。
2.サービスとしてのソフトウェア（SaaS）モデル
このモデルは、有料購読経由でのみアクセス可能である、中央ホスティングサービスとして提供し、あなたのソフトウェアを見ています。サブスクリプションは通常、ユーザー、取引量、または時間ベースです。 SugarCRMs商用製品は、 SaaSモデルを踏襲し、それは彼らがオンサイトでの展開の提供を開始することを最近だけでした。が Herokuのは、as-a-Service：サービスとしてのモデルに従う、彼らはプラットフォーム・ソリューションではなく、ソフトウェアソリューションを提供します。
3.オープン・コアモデル
コア・ソフトウェアはオープンソースのままで、開発され続けている中で、このモデルは、プロフェッショナルサービスモデルに似ています。しかし、延長またはコア製品を強化する特別な機能とモジュールは有料で、商用ソフトウェアとしてのみ利用可能です。 Talendのは、 そのコアモジュールのための付加価値機能を販売するオープンコアモデルを使用しています。
4.独自のソフトウェアモデル
GPL状態の条件GPLライセンスの部品を使用するすべてのプログラムのソースコードは、同じライセンス条件の下で利用できるようにする必要があること。これは、自分の独自のソフトウェアと統合するためにあなたのOSSプロジェクトを必要とするすべての企業にとって問題となる可能性があります。これを回避する方法は、お使いのOSSのバージョンに似ている（と任意のGPLのライブラリやソースコードは使用しません）、その後、企業のクライアントに（有償）ライセンスされ、クローズドソース版を開発することです。これは、オープンソース版を開発し、更新され続けている中で、次のビジネスモデルとは異なります。
5.医薬品プッシャーモデル
人気の神話は解消されない 麻薬の売人が自由のために顧客に自社の製品を与えることで、市場を作成し、顧客がフックされたら、法外な価格を充電に切り替えること。彼らの動機を推測することが望まない、そこに同様のモデルに従って開発者があり、それは神話ではありません。このプロジェクトは、通常の開発で、オープン・ソースを開始し、他のすべては、トラクションを構築するために必要な。しかし、彼らはニッチを確立したら、その後、OSSプロジェクトは完全に放棄され、およびOSSプロジェクトに似たバージョンは、商業的になりましたのみ利用可能です。タフオープンソース・コミュニティのための幸運、市販品を買う余裕はない誰。
コミュニティ版の開発のサスペンション後は、医薬品プッシャーモデルの下でのSugarCRMをスロットに魅力的だろうが、これは彼らは単に彼らの大企業の成長に大きく、より集中したい帰り2004年に創業者の意図をしたことはほとんどありませんクライアントベース、そしてあなたが最終的に発見するなど、それぞれのビジネスモデルは、それが簡単に具体的な目標を達成することを可能にします。
次のステップ
あなたの目標を設定したら、あなたはまだ可能なビジネスモデルのリストをコンパイルする前に、いくつかの追加手順を実行する必要があります。
- あなたの顧客を定義します。これは、あなたが管理できる限り詳細にする必要があり、そして取り組む必要があります。
- 彼らはあなたの製品が解決することができることを持っているものの問題、
- 彼らはあなたの製品のために支払うことをいとわない、と
- ビジネスモデルの種類は、それらにアピールする可能性が最も高いのですか？いくつかの企業は、クラウドベースのソリューションを使用するには消極的である、またはソリューションのオンサイト展開のための具体的なニーズを持っていることを忘れてはなりません。
- あなたの競争相手を定義します。これは、彼らが誰であるかを知ることが、また、どのようなビジネスモデル、彼らはどのくらいの充電、続く、と彼らは彼らの製品に適用されますどのような契約条件ではないだけを意味します。
あなたは上記のすべてを行っている一度だけ、あなたは、あなたのチームは、コミュニティやアドバイザーと詳細に議論することができ、最も適したビジネスモデルのリストをコンパイルすることができます。
結論
右のビジネスモデルを選択することは簡単な仕事ではありません、そして、あなたの顧客があなたのモデルに大きな変化を容認しないことを知って、それが簡単になりません。いいえモデルは最初から完璧ではないだろうが、小さな改正と調整が細かいですが、後に完全に異なるモデルに移行することは危険であなたの全体の顧客ベースを置きます。
最後に、もし、あなたの顧客のために、使い慣れた簡単なプロセス全体を保つないようにしてください。あなたはビジネスモデルとしてそれを見ることができますが、彼らは彼らの問題に簡単な解決策として、それを見るべきです。