【制作者曰く】 FOSSという名前で制作されました。
少し前に、クラウド移行とクラウド移行の論争が本格化し、パブリック クラウドの価格、セキュリティ、透明性が疑問視され、プライベート クラウドのサービスとメンテナンスのコストも疑問視されました。両者が対立していたちょうどそのとき、クラウド オペレーティング システムである Sealos という新しいプロジェクトが私たちの注目を集めました。このプロジェクトは、パブリック クラウドとプライベート クラウドの間で、パブリック クラウドとプライベート クラウドを一緒に抽象化するという 3 番目の道を選択しました。
Sealos の作者である Fang Haitao 氏は、かつて iFlytek でコンテナ プラットフォームの責任者を務め、その後 Alibaba Cloud でクラウド ネイティブ統合プラットフォームの責任者を務め、シーラー プロジェクトを主導し、それを CNCF コミュニティに寄付しました。彼は自分が「根っからの起業家」であると感じており、2016年にはすでに最初のビジネスを始めましたが、残念ながら失敗してしまいました。シーロスの成長速度は毎年倍増しており、彼に新たな希望を与えています。Qiji Chuangtan から投資を受けた後、彼はすぐに旧友や同僚を結集して Huanjie Cloud Computing Company を設立しました。Sealosは2023年6月にプロダクトをリリースして以来、わずか半年で登録ユーザー数は8万人を超え、月収は30万を超えました。
Fang Haitao 氏は、現在パブリック クラウドとプライベート クラウドが激しく争っているが、実際にはそれぞれに独自の問題点と適用可能なシナリオがあり、シナリオなしでメリットを語るのは無意味であると考えています。彼は、パブリック クラウドとプライベート クラウドに本質的な違いはないと考えています。どちらもコンピューティング リソースを接続します。クラウドオペレーティング システムをAndroid と同じくらい使いやすくすることができます。クラウドを使いたい人は誰でも、クラウド オペレーティング システムをインストールするだけで済みます。そして今、このアイデアが実現しました。
01 起業の歯車が再び回転する
最初の起業家としての失敗の後、Fang Haitao は単なるプログラマーとしての役割に戻りました。ある夜、Fang Haitao 氏は、K8s の初期バージョンのインストールと高可用性の問題を解決するために、自分が作成したインストール スクリプトを Alibaba Cloud マーケットに公開し、「kubeinit」と名付け、1 コピー 15 元で販売しました。思いがけず、実際に購入した人がいました。方海濤さんはその収入を見て、まるで未来のビジネス帝国を見たように非常に興奮しました。しかし、この最初のバージョンには問題が多すぎ、プログラムも非常に複雑だったので、Fang Haitao はこの顧客へのアフターサービスに丸 1 日を費やさなければなりませんでしたが、映画館は依然としてユーザーの問題解決を支援していました。
しかし、この好スタートにより、Fang Haitao 氏は起業に対する自信をいくらか取り戻すことができました。売り上げが急増したため、方海濤さんもこれを利用して新しい携帯電話「iPhone 8」を購入した。しかし残念なことに、問題はますます増え、Fang Haitao はアフターメンテナンスに時間を割くことができませんでした。そこで、彼は Ansible に基づいて v2 バージョンを書き直しましたが、Ansible は使いやすさが向上しただけで、根本的なインストールの複雑さの問題は解決されませんでした。特にエラーが発生しやすいオフライン環境では、多くのユーザーがインストールに失敗しました。Ansible のニーズそれをDockerに入れます。
この問題を解決するために、Fang Haitao は長い間考え、最終的に kube-proxy のソース コードからインスピレーションを見つけました。ロード バランサーの実装方法を借用し、重いコンポーネントを削除し、スクリプト全体をシンプルにすることで、Golang の 3 番目のバージョンでは以前の問題が解決され、インストールが非常にシンプルになりました。1 つのコマンドですべてが解決されました。これが後に Sealos で起こったことです。
おそらく誰もが K8s のインストールに長い間苦労してきたと思われますが、Sealos が口コミで広まってから 1 週間にわたって Github のトレンド リストを独占しており、需要の強さを示しています。このような優れたパフォーマンスは、Lu Qi のチームの注目も集めました。2022 年 3 月、シーロスは Lu Qi のチームから 200 万ドルのエンジェル投資を受けました。方海濤氏の起業家としての旅も再開した。
02 ユニークなデザイン
「クラウドが未来である」という点では一致していますが、パブリック クラウドかプライベート クラウドかについては違いがあります。特に今年のパブリッククラウド障害事件以降、プライベートクラウドの声も大きくなっている。結局のところ、パブリッククラウドは基本的にレンタルビジネスであり、多くのソフトウェアはオープンソースであるにもかかわらず、依然として高額で販売されているため、ユーザーは必然的に「ネギを切る」という疑念を抱くことになります。プライベートクラウドに関しては構築コストが高すぎて、購入する場合でも自社構築する場合でも、購入の場合は開始価格で数千万、自作の場合は最低人数が30人というようにコストが不可欠です。これが現在のユーザーが苦戦している理由でもあります。「クラウドは包囲された都市のようなものです。外にいる人は入りたがりますが、中にいる人は出たがります。」とうまく表現する評論家もいます。
しかし、この A か B の問題に直面して、Sealos は 3 番目の道を選択しました。それは、パブリック クラウドとプライベート クラウドを一緒に抽象化し、パブリック クラウドの弾力性と俊敏性をプライベート クラウドのセキュリティと制御性と統合することであり、同時に価格は引き下げられます。
そんな良い事あるのか？
どうやってやったのですか？
Sealos は、Kubernetes を「クラウド カーネル」として使用し、このクラウド カーネルに基づいて、複数のサーバー上で実行できるクラウドオペレーティング システムディストリビューションを作成します。システム上の「すべてがアプリケーション」です。最終的には、データ センター全体のすべてのサーバーを「論理コンピューター」に変えることができ、PC を使用するのと同じくらい簡単にクラウドを使用できるようになります。
クラウド アーキテクチャも、IaaS 、PaaS 、 SaaS の従来の 3 層アーキテクチャから、クラウド コアとして Kubernetes を備えた新しいアーキテクチャに移行しました。
結局のところ、Sealos と Kubernetes の関係は、Red Hat と Linux カーネルの関係に似ています。スタンドアロン オペレーティング システムとの唯一の違いは、Sealos がデータセンター全体にインストールされており、Sealos 上で実行されているのは QQ ではないことです。 、WeChat など。スタンドアロン アプリケーションですが、開発者が使用する必要があるさまざまな分散アプリケーション。Sealos を使用すると、データセンター全体が孤立したサーバーではなく全体となり、超論理コンピューターになります。現時点でのクラウドの使用は、サーバーを使用するのと同じくらい簡単です。
どの企業でもクラウドを使用する必要がある場合は、クラウドオペレーティング システムをインストールするだけで完了します。
方海涛氏の見解では、クラウドコンピューティングの本質は、インターネットなどを通じてユーザーにコンピューティングリソース（ハードウェア、ソフトウェア、ネットワークなどを含む）を提供することであり、単一のデータセンターに接続されたコンピューティングリソースは、自分自身が使用するためだけのものである。はプライベートクラウドですが、パブリックネットワークを介して誰もが利用できるパブリッククラウドです。機能に関しては、理論上、パブリック クラウドでできることはすべてプライベート クラウドで行うことができ、本質的な違いはありません。将来的には、パブリック クラウドとプライベート クラウドが統合され、同じものになる可能性があります。
このコンセプトは Sealos のデザインにも貫かれています。パブリック クラウドとプライベート クラウドは、同じコード セットと同じ抽象化ですが、構成とインストールされているアプリケーションが異なります。社内のコンピュータ ルームで実行するのがプライベート クラウドであり、パブリック ネットワークにサービスを提供するのがパブリック クラウドです。
両側のユーザーが片手でそれをつかみました。
また、この設計により Sealos は簡潔かつシンプルになり、従来のクラウド使用による「クソ山」体験を回避できます。
高度に抽象化されたアーキテクチャの下では、すべての特定の機能がアプリケーションを通じて拡張されます。ユーザーは必要なものをすべてインストールし、不要な場合はアンインストールでき、無料かつ柔軟であり、ソフトウェアの機能が増加してもクラウド オペレーティング システムが複雑になることはありません。このように、Kubernetes を理解しているかどうかに関係なく、Sealos を楽しく使用することができ、クラウド ネイティブの専門家はターミナルを開いてさまざまなネイティブ コマンドを入力でき、DBA はデータベース アプリケーションを直接使用することもできるため、非常に柔軟です。
「ユーザーは Kubernetes を気にする必要があるでしょうか? 実際、そうではありません。ユーザーが最終的に必要とするアプリケーションをユーザーに直接提供する方法を見つける必要があるだけです。Linux を使用するときと同じように、カーネルを気にすることはほとんどありません。同じことが当てはまります。開発 ユーザーが使用する必要がある機能が最も重要であり、将来的には多くの人がこのコアを気にする必要はなくなるでしょう。」と Fang Haitao 氏は述べました。
03 Linuxを学んでLinuxになろう
Sealos の成長過程において、多くの製品アイデアが Linux から学んだことを見つけるのは難しくありません。Fang Haitao氏もインタビュー中、Linuxを高く評価した。同氏は、Linux は使いやすく、動作が安定しており、高額な投資もほとんど必要なく、基本的にカスタマイズ開発も必要としないと考えている。OpenStack の専門家でも 3 日でインストールできない可能性があり、使用するには多くのコードを変更する必要があるため、複雑すぎるため、プライベート クラウドの代表となるべきではありません。Linux は学ぶべきモデルです。
「Linux はどこで使用されても同じ Linux であり、クラウドにも同じことが当てはまるはずです。そうでないと、多くの厄介なものが積み重なってごった煮になってしまうと、Sealos はまた失敗した PaaS プラットフォームになるだけです。」と Fang Haitao 氏は述べています。 。
Sealos には現在、どのバージョンでも同じオープン ソースコード セットが 1 セットしかなく、ブランチはありません。また、Linux と同じくらい低コストで使いやすく、標準化されているため、多くの開発者に歓迎されています。
「実際のところ、すべてのクラウドはほぼ同じです。Sealos が解決できる問題は、基本的に他のクラウドでも解決できます。しかし、Sealos はその使いやすさのせいで、現在非常に人気があります。」と Fang Haitao 氏は紹介しました。 Sealos、K8s クラスターはすでに存在しており、CBT ボタンをクリックするだけで開始できますが、仮想マシンに基づいて構築する場合は、バックエンド データベースの構築、負荷分散の構築、バックアップとリカバリの実行が必要になる場合があります。 「そうして初めて、すべてをまとめることができます。それがコストの違いです。」
Sealos は運用と保守の面でも非常に安定しています。「私たちの理念では、運用や保守などの役割は存在すべきではありません。稼働中に問題がほとんどない PC のオペレーティング システムと同じように、システム全体が自動的に運用および保守されます。」
さらに、Sealos の最小サイズはわずか 300M であり、Sealos をインストールすると、企業はさまざまな環境で独自のクラウドをを持つことができます。
「さらに、Sealos には標準化されたアプリケーション マーケットがあります。実際に多くの人が必要としているのは、上位層のアプリケーションです。これらのアプリケーションをパッケージ化し、直接提供できます。一部のクラウド ベンダーも同様のマーケットプレイスを持っている可能性がありますが、これらのマーケットプレイスには標準がありません。ソフトウェアの制作者と利用者が連携するのは非常に面倒です。私たちはクラウド オペレーティング システムの考え方を採用しています。これを行う際には、クラウド ネイティブ エコシステムのデファクトスタンダードに従い、ソフトウェアの制作者と利用者を結び付けます。相互に連携して、好循環を実現します。」
オペレーティング システムの考え方に基づいたクラウドへのこのアプローチは、最終的には生産関係を変え、クラウド エコシステムを Android エコシステムのようなものにするでしょう。クラウド エコシステムは、もはやクラウド アプリケーションを提供する単一のベンダーではなく、多対多のメッシュ コラボレーション関係になります。
04 素晴らしいプロジェクト: オープンソースとビジネスは分離されていない
現在、Sealos には Github 上に 12,000 以上のスターが付いています。良好なマスベースにより、Sealos のスムーズな商業化の道も開かれました。
Sealos は他のオープンソース プロジェクトとは異なり、「最初にオープンソース、後で課金する」という道をたどらず、誕生以来料金を請求しています。初期の頃は、インストールパッケージが販売されていました。コードはオープンソースでしたが、インストールパッケージは有料でした。ユーザーがソースコードに基づいてインストールパッケージを構築すると、1週間かかる場合がありました。しかし、すぐにダウンロードでき、価格は 50 ～ 168 元で、非常に売れ、150 万台以上がインストールされました。
Sealosは起業後、正式な商品化も始めました。現在、パブリック クラウドとプライベート クラウドという 2 つの主要なビジネス モデルがあります。しかし興味深いのは、 Sealosには、標準バージョンか商用バージョンか、パブリック クラウドかプライベート クラウドかにかかわらず、コード セットが 1 つしかないことです。オープンソースと商業化は切り離せない関係にあります。では、シーロスはどうやってお金を稼いでいるのでしょうか？
パブリック クラウドは非常にシンプルで、ブラウザを開いて登録、ログイン、チャージするだけで、使用量に応じて課金されます。しかし、本当の利益はクラウド サービスにあります。
「オープンソース プロジェクトに取り組む多くの企業は、この種の混乱を抱えています。オープンソースがあまりにもうまくできていれば、ユーザーはお金を払わないのでしょうか? この問題を解決するために、多くの企業は 2 つのバージョンを作成します。1 つはオープンソース バージョンです」機能が少ない; いくつかの強力な機能を備えた商用バージョンです。私はこのアプローチがあまり好きではありません。2 つのバージョンを維持するのは非常に面倒だからです。毎回、どの機能をエンタープライズ バージョンとマージするか、どの機能をマージするかを検討する必要がありますマージすべきではありません。時間がかかります。最初のバージョンは直接フォークされ、その後のオープンソース バージョンは単純に投資されませんでした。この方法は非常に扱いにくく、先進的ではありませんでした。
私は、オープンソースと商業化が可能な限り相乗効果を生み出すことができるように、すべての優れたものをオープンソースにすることを好みます。では、「オープンソースが十分に完成した後、ユーザーはお金を払いたくない」という問題を回避するにはどうすればよいでしょうか? シンプルです - クラウド サービスです。と方海濤氏は語った。
Sealos のオープンソースが完璧だとしても、ユーザーはそれを構築するときに仮想マシンの料金を支払う必要があります。この場合は、直接 Sealos にチャージした方が良いでしょう。「本質的にはコストの移転ですが、このモデルは三者全員にとって良いものです。」 ユーザーの場合:
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使い方は簡単で、ブラウザを開いて直接使用できるため、自分で構築する必要がありません。
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専任チームによるメンテナンスは、セルフメンテナンスよりも確実に専門的です。
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ユーザーが増えると、ユーザーあたりのコストが下がり、費やすお金が減ります。
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継続的にアップグレードと更新を行います。
したがって、パブリック クラウド ユーザーはクラウド サービスを使用する可能性が非常に高くなります。ユーザーは Sealos への支出を増やしていますが、総支出コストは低くなる可能性があります。Sealos はまた、新機能を開発し、規模の経済を拡大するために、より多くの資金も受け取りました。
もう1つのビジネスモデルはプライベートクラウドです。一部のユーザーはサーバーを購入し、自分のコンピュータ ルームに設置しました。この時点で Sealos は元のビジネス モデルを継続していましたが、インストール パッケージのダウンロード料金を徴収する代わりに、Sealos 内に従量制システムを実装し、ボリュームに基づいて課金しました。アカウントの残高がなくなったので、リチャージする必要があります。
この方式により、パブリッククラウドとプライベートクラウドの課金方式の完全一本化が実現すると同時に、企業内の人員枠の問題も解決されます。さまざまな規模のお客様に適したリーズナブルな料金が用意されているため、小さなお客様には手が届かない、または大きなお客様には利用できないという状況はありません。
このような課金がユーザーを不快にさせるかどうかについては?
「価値を提供し、適正な料金を請求するのは当然のことだと今でも思っています。顧客とプロジェクトの全体的な利益が最大化する点を見つけるのが原則です。料金が高ければ、ユーザーの利益を損なうことになります。料金は安いため、すぐに先に進むことはできません。両者の間の利益のバランスを取る必要があります。人間関係は矛盾の集合体です。このビジネス モデルにより、オープンソースと商用化が相乗効果を生み出すことが可能になり、良いことを行うために自信を持って大胆に投資することができます。ユーザーが料金を支払わないことを心配することなく、オープンソースで仕事をすることができます」と Fang Haitao 氏は述べています。
05 オープンソースモデルのようなビジネスチーム
Sealos の製品が興味深いだけでなく、その製品を支えるチームも興味深いです。
現在、Huanjie Cloud には 21 人しかいないが、そのうち 20 人がコードを書いており、その中には方海濤自身も含まれている。運用も技術的な背景があります。ビジネスにおける分業が明確であることを除けば、Huanjie Cloud はオープン ソース コミュニティに近い場合もあり、誰もがこのオープン ソース プロジェクトにコードを貢献していますが、担当するモジュールは異なります。この分散型オープンソース コラボレーション手法は、現在に至るまで順調に稼働しています。重要な理由の 1 つは、Huanjie Cloud が販売にあまり依存していないことです。ほとんどの顧客は自発的に訪問するため、チーム全体が簡単に連携できます。従来の企業の多くのルールや規制が無く、技術的な仕事に携わることができます。
もちろん、「お金が空から降ってくる間、家に座っている」というこの種の快適さは、オープンソース自体がプロジェクトにもたらすトラフィックと切り離すことができません。Sealos の高い評判とコミュニティでの高い人気は、Huanjie Cloud の最大の顧客獲得ポイントとなっています。現在のデータによると、収益の最大 90% はコミュニティ内の積極的な顧客から得られています。彼らは率先して解決策を模索するため、製品の受け入れ率と成約率が比較的高いことも意味します。
現在、Sealos に加えて、Huanjie Cloud は、Laf と FastGPT という 2 つの人気のあるオープンソース プロジェクトも誕生させています。Laf は、オンラインで直接コードを記述できる関数コンピューティング プラットフォームで、これまでに 6,000 個のスターを獲得しています。FastGPT は、LLM ラージ モデルに基づく AI ナレッジ ベース Q&A プラットフォームです。企業内のプライベート データとラージ モデルを組み合わせて、企業内のインテリジェントな Q&A システムになります。現在、8,000 以上のスターを獲得しています。
Laf と FastGPT は Sealos に豊富なアプリケーションを提供します。FastGPT と Laf は相互に AI 自動コーディング機能とプラグイン開発機能を提供し、一方 Sealos は FastGPT の実行を可能にする Laf の拡張機能を提供します。3 つの製品は相互に補完し、密接に連携して完全なエコシステムを形成します。
3 つの製品の発売から半年が経過し、Huanjie Cloud Computing の登録ユーザーは 84,000 人に達し、支払い率は 10%、更新率は 70% 以上となっています。さらに賞賛に値するのは、Sealos と Laf が数百万の登録ユーザーを持つ多数のアプリケーションのサポートに成功し、その運用コストが従来のクラウド サービスのわずか 20 分の 1 であることです。
Laf の著者である Wang Fugen 氏と FastGPT の著者である Yu Jinlong 氏は、どちらも Fang Haitao の起業家パートナーです。Huanjie Cloud がチーム メンバーとコミュニティ貢献者を採用する方法に違いはなく、すべてパートナーと同じ方法で採用されることがわかりました。
Sealos の主要な開発者および長期貢献者の 1 人は、もともと Sealos のユーザーでした。当時、方海涛さんはシーロスを宣伝するために「シェアして賞品を獲得する」活動を開催し、コミュニティで100元を獲得しましたが、方海涛さんは彼に1,500元の報酬を与えましたが、このコミュニティはおかしいと感じ、そのまま残りました。Fang Haitao 氏は、オープンソース プロジェクトの背後に商業的なサポートがなければ、プロジェクトの進行は非常に遅くなると考えています。さらに、オープンソースの貢献者には報酬が与えられるべきです。したがって、オープンソース コミュニティを誘致するために、Fang Haitao 氏はコミュニティのプロジェクト貢献者に還元するインセンティブ システムを特別に作成しました。要件が統合されると、資金は貢献者の Alipay アカウントに自動的に送金されます。この伝統は今日まで守られています。
「当時、このプロジェクトで得た資金はほぼすべてコミュニティに還元されていました。開発者に寄付されるか、より良いエクスペリエンスを提供するためにサーバーを購入するかのどちらかでした。」と Fang Haitao 氏は言いました。このモデルは好循環を生み出し、プロジェクトは前進し続けます。これは実際に非常に良いことです。」
Huanjie クラウド コンピューティング チーム
06 小さなプロジェクトが大きな課題に備える
現在、Sealos コミュニティのユーザーは 10 万人を超え、多くの大企業が含まれています。
開始から 2 か月以内に登録ユーザー数は 10,000 人を超え、クラウド サービスでは合計 7,000 以上のアプリケーションが実行されています。
アプリケーションの種類はGPT関連、大規模モデル、ゲーム、企業公式サイト、業務システムなど多岐にわたります。
しかし Sealos の野心はそこで止まらず、その目標はユビキタスなクラウド オペレーティング システムに進化し、パーソナル コンピューターを使用するのと同じくらい簡単なクラウド サービス エクスペリエンスを人々に提供することです。
Fang Haitao 氏は、シーロスには次に 2 つの進化方向があることを明らかにしました。
1つは製品の安定性です。なぜなら、クラウドは本質的に信頼の問題だからです。製品が不安定な場合、ユーザーは間違いなくそれを深く使用することはなく、簡単に試したり、ブログやフォーラムなどの重要ではないものを入れたりする可能性があります。Sealos が最初に発売されたとき、開発者のみが使用でき、料金も 10 ～ 20 元しかありませんでした。しかし、時間が経つにつれ、Sealosの安定性が市場に認知されると、徐々に企業がSealosを利用するようになり、チャージ額も増加していきました。したがって、製品の安定性が重要です。
ただし、実際には、特にある程度の規模に達した後、安定性を十分に構築するには一定の課題があります。「例をあげましょう。市場にあるほぼすべてのクラウドネイティブ ゲートウェイは私たちのニーズを満たすことができず、そのほとんどすべてが私たちによって破壊されました。現時点では、ゲートウェイを構築してゲートウェイをより堅牢にする必要があります。あるいは、選択することを選択します」上流と下流のオープンソース コミュニティは、相互に最適化してより良くするのに役立ちます。」と Fang Haitao 氏は言いました。
2つ目はエコロジー建設です。「現在、コンテナーと Kubernetes をサポートするアプリケーションが数多くあります。最初に行うことは、それらをアプリケーション マーケットに投入し、アプリケーションの幅と深さを拡大し、次に Sealos でのデプロイメントをコミュニティにフィードバックすることです。このような維持ダウンストリームとの連携 オープン ソース プロジェクト間の協力は誰もが歓迎します。一方で Sealos には膨大なユーザー トラフィックがあり、トラフィックをこのオープン ソース プロジェクトに迂回させることができます。その一方で、このオープン ソース プロジェクトはトラフィックを Sealos に迂回させることもできます。それは完全に相互利益です。」
まだまだ先は長いので、この小さなプロジェクトの将来がどうなるか楽しみに待ちましょう。
【作者曰く】
OSCHINAの新しいオープンソーススタートアップインタビューコラム【Creator Says】。
オープンソース コミュニティにはクリエイターが必要です。クリエイターは個人でも、個人で構成される企業でも構いません。20 年以上にわたるオープンソース ソフトウェアの開発により、企業からのオープンソース貢献者がバックボーンとなり、オープンソース ソフトウェアを中心に多くの企業が設立されました。このコラムでは、オープンソースのスタートアップとその創設者に焦点を当て、オープンソースの現状について議論し、オープンソースのビジネスストーリーを共有し、オープンソース コミュニティに貢献します。
過去の問題の復習：