ほぼ全員が、今年のダブル11は特に寒かったということに異口同音に同意した。
例年のこの時期は、プラットフォームとマーチャントがすでに本格化しており、さまざまなプロモーション広告が空いっぱいに飛び交い、主要な情報プラットフォームとソーシャルプラットフォームがホット検索の見出しを独占していましたが、今年はホット検索が減少しただけでなく、ダブル 11 については話題になりましたが、プラットフォーム販売者もプロモーション活動をあまり行っていませんでした。
例年のこの時期、消費のグレードアップを重視した多くの商品は静かに後回しになっていたが、今年のダブル11では、消費のグレードダウンを重視した商品がメインのプロモーションとなり、低価格もメインテーマとなった。
例年この時期、中小商店の声はますます弱まっていたが、今年のダブル11では中小商店が再び表舞台に立ち、かつては中小商店が注目を集めていた。は再び主要な電子商取引プラットフォームの主要なサポート対象となりました。
例年のこの時期は、大手電子商取引プラットフォームが本気で争っていたが、今年は違い、表面上は皆がずっと静かになっているようだ。
実は違う。大手電子商取引プラットフォームは水面下で以前にも増して熾烈な争いを繰り広げている。
淘宝天猫：守りの中に攻撃があり、攻撃の中に守りがある
現在、ECの廃止や実店舗の復活を求める声が高まっており、実店舗の不振をECの発展のせいにする人も少なくありません。電子商取引がオフラインの実店舗の経営に一定の影響を与えていることは否定できませんが、これは時代の発展として完全に避けられない傾向です。電子商取引がなくても、家賃、不動産、水道、電気、人件費などの高額なコストがかかる実店舗に代わる新しいショッピング形式が登場するでしょう。
電子商取引の背後に存在はないのでしょうか?電子商取引の多様な製品の背後には何千もの物理的な工場があるのでしょうか?なぜ何千万もの電子商取引業者が法人ではないのでしょうか?
電子商取引はオフラインでの買い物ブームをオンラインに移しただけであり、ダブル 11 も国内消費の促進に重要な役割を果たしました。かつては、ダブル 11 は淘宝網と天猫の唯一のホーム会場であると言えましたが、現在ではほぼすべての電子商取引プラットフォームと実店舗に共通のダブル 11 となっています。タオバオと天猫にとって、ダブル 11 のホームコートをいかに維持するかが、純粋に GMV の成長を追求することよりも重要です。
過去数年間、JD.comは淘宝網の最大の脅威でしたが、その後淘宝網は競争を維持するために天猫を立ち上げましたが、今では拼多多と抖音のライブストリーミング電子商取引が淘宝網と天猫の最大の脅威となっていますが、淘宝網と天猫はどのように維持できるでしょうか。競争に参加しますか？
まずは低価格に戻り、拼多多の攻撃を守ります。近年、拼多多は低価格戦略で急速に台頭し、淘宝の最大の脅威となっているが、今回のダブル11では淘宝と天猫の低価格努力がこれまで以上に強かった。
2 つ目は、Douyin の食べ物を守るためにアリーナをライブ中継することです。 Douyin eコマースライブ放送は、過去2年間でeコマース界の最大のダークホースとなり、多くのアンカーもDouyin eコマースライブ放送の助けを借りて多額の収益を上げています。今年のダブル 11 では、タオバオと天猫はもはやトップ アンカーとトップ マーチャントを強力にサポートするだけでなく、さまざまなタイプのマーチャントとアンカーに対して異なるライブ ブロードキャスト サポート ポリシーを提供し始めています。
第三に、率先して中小企業を強盗することです。京東との過去の電子商取引戦争で、淘宝網は天猫を立ち上げ、徐々にブランド加盟店を構築したが、これにより多くの中小規模の加盟店が淘宝網プラットフォームから逃げる原因にもなった。今年アリババが「1+6+N」の立ち上げを発表して以来、タオバオは再び力強い復活を遂げ、多くの中小規模の商店もタオバオ店舗の再開を選択し始めており、今回はダブル11の時期に、中小規模の販売者が再び淘宝網の主要な支援対象となった。
JD.com: このライブ放送はとても目を引く
JD.comは長い間ライブストリーミング電子商取引ではあまり人気がありませんでしたが、今回は誰も期待していませんでした、Liu Qiangdongも期待していませんでした、JD.comの人々もそれを期待しませんでした、Douyin、Kuaishou、Taobaoも決して期待しませんでしたJD Live Broadcasting は実際に火災が発生すると予想していました。
しかし、よく考えてみると、ダブル11でのJDライブの失敗は偶然ではなく、長年にわたる蓄積と蓄積だった。
まず第一に、もちろん、JD.com が長年にわたって蓄積してきた調達上の利点と切り離すことはできません。京東が数十年にわたる購買経験とブランドリソースを蓄積してきたことは言うまでもなく、スーパーインターネット有名人アンカーの購買力だけでは、京東グループ全体の購買力には太刀打ちできません。 .com ライブブロードキャストルームは価格と品質の利点があります。
第二に、これは JD.com のライブ ブロードキャスト電子商取引における過去の蓄積とも切り離せないものです。これまで京東のライブストリーミングは低調だったが、京東はライブストリーミング電子商取引を諦めたことはなく、ここ数年である程度のライブストリーミング電子商取引の経験も蓄積してきた。こうした蓄積が、今度はJD.comのライブブロードキャスト電子商取引がそのサークルから抜け出すための強固な基盤を築いたのだ。
最後に、それは JD Live の機会と切り離すことができません。 JD Live は、インターネットの有名人アンカーである Li Jiaqi の生放送をうまく活用し、大手アンカーの生放送ルームに注目するというトレンドに倣い、同じ製品を発売していますが、価格は常に大手アンカーよりわずかに安いです。 。しかし、この少額で十分であり、消費低迷の時代においては、このような少額でも多くの消費者が見に来てくれるのに十分です。
Pinduoduo: 数百億の補助金が進行中
「時代が英雄を作る」という格言は、いつの時代もどの分野でも時代遅れのようですが、これは電子商取引の分野でも同様です。消費が徐々に向上する時代において、JD.comはその品質、即日配送などのサービスで徐々に消費者の信頼を獲得し、その後、TmallやVipshopなどのプラットフォームも電子商取引の品質戦略をフォローしてきました。
消費が低下していることを誰もが認めたくないが、実際には消費が実際に低下しているとき、Pinduoduo や Douyin Live e コマースなどのプラットフォームはその状況を利用して上昇しています。特にPinduoduoは近年その業績が好調で、静かに富を築いていると言える。
ダブル 11 に関する拼多多の新しいトリックはそれほど多くありませんが、近年、拼多多はダブル 11 ごとに最後まで数百億ドルの補助金を提供しており、今年のダブル 11 も例外ではありません。携帯電話、家電、美容、衣料品、母子、介護、家庭用品、ペット、アウトドア、穀物・石油、日用消費財などの100以上の国内外の一流ブランドが期間中に「100億ビッグブランドデー」を立ち上げた。ダブル11の時代。
「仮想」を排除し、「現実」に焦点を当てることが、双11の戦いにおける拼多多の主な戦略となった。消費者の視点から見ると、この数百億の補助金は本当に誰もがメリットを実感できるものです。
Douyin、Kuaishou、ビデオ アカウント: ダブル 11 の祝宴に一緒に参加しましょう
中国の3大ショートビデオプラットフォームとして、ショートビデオ電子商取引とライブブロードキャスト電子商取引が徐々に深化しており、電子商取引分野における市場地位も高まっています。
Taobao、JD.com、Pinduoduo などの電子商取引プラットフォームと比較すると、消費者のショッピング体験と物流サポートは常にライブブロードキャスト電子商取引の大きな欠点でした。このダブル 11 において、Douyin は自社の欠点を包括的に補い始めました: 一方で、Douyin は大手速達会社 4 社と「保証付き」協力契約を締結し、保証された補償、優先配送、価格保証、独占的なサービスを提供します。サービスおよびその他の権利および利益は、加盟店が契約を履行するための効果的な保証を提供する一方、Douyin は、消費者のショッピング体験と権利を効果的に保護するために、プラットフォームの製品とサービスの品質管理を強化しました。
Kuaishou はまた、今年のダブル 11 の期間中にさらに大規模な補助金プログラムを開始し、ビデオ アカウントもダブル 11 をフォローアップして興奮に加わりました。しかし、それに比べて、ビデオアカウントの電子商取引の商業化は比較的遅く、プラットフォームの電子商取引システムはあまり成熟しておらず、電子商取引のルールは不明確であり、さらには日々変更されているため、批判されています。多くのブロガーや商品を扱う販売者によって作成されています。
Xiaohongshu、Vipshop、Meituan: ダブル 11 における電子商取引の「新勢力」
主要な主流の電子商取引プラットフォームとライブストリーミング電子商取引プラットフォームに加えて、Xiaohongshu、Vipshop、美団もダブル 11 電子商取引の強力なプレーヤーです。
小紅書はコンテンツ電子商取引の分野ではこれまであまり人気がなかったが、今年ライブストリーミング電子商取引に挑戦して以来、小紅書は電子商取引分野で一定の存在感を示している。小紅書は「低価格」戦略に焦点を当てた他の電子商取引プラットフォームとは異なり、引き続き「購入者電子商取引」モデルに焦点を当てています。ダブル 11 中に差別化された競争上の優位性。
最も控えめな電子商取引プラットフォームといえば、間違いなく Vipshop です。財務報告データから判断すると、Vipshop の電子商取引プラットフォームにおける市場シェアは高くありませんが、Vipshop の収益性は常にすべての電子商取引プラットフォームの中で数少ないものの 1 つです。今回のダブル 11 では、Vipshop も好調でした。工場から商品を購入することにより、Vipshop の製品の品質と価格には常に一定の利点がありました。その割引小売により、Vipshop はダブル 11 中に再び多くの消費者になりました。私は良い気分です。それ。
すべての e コマース プラットフォームとは異なり、Meituan e コマースの最大の利点は即時小売です。今回のダブル11でも、美団はインスタント小売の分野で引き続き力を入れており、オフラインの物理モールや各種店舗を統合することでオンラインとオフラインの連携を実現しており、美団のフラッシュセールもダブル11期間中は賑わっており、圧倒的です。
全体として、2023 年のダブル 11 は例年に比べて騒がしくないものの、消費者はより現実的になっており、主要な電子商取引プラットフォームの取引量は依然として活発です。