Se a Hema for cotada com sucesso ainda este ano, o Supermercado Pupu, que aguarda a conclusão da sua próxima ronda de financiamento, pode ficar numa situação ainda mais embaraçosa, e os pequenos e médios supermercados regionais podem dar início a uma nova onda de falências.
Após a epidemia, o mercado consumidor interno apresentou tendência de enfraquecimento. De acordo com o monitoramento de big data empresarial, durante o Festival do Barco-Dragão deste ano, os dados de varejo e catering em algumas áreas foram muito inferiores aos do Primeiro de Maio. Por exemplo, em Henan, as vendas das empresas retalhistas e de restauração durante o Festival do Barco-Dragão foram basicamente as mesmas de 2019, enquanto as vendas médias diárias durante o feriado do Primeiro de Maio atingiram 113,5% de 2019. Comprar sem comprar tornou-se um verdadeiro reflexo de todo o mercado consumidor varejista nacional.
Neste contexto, se a Hema, que tem negócios online e offline, puder entrar no mercado, poderá trazer nova confiança a todo o mercado retalhista? E ativar variáveis no setor de varejo just-in-time? E então colaborar com toda a cadeia ecológica do Alibaba para proporcionar um impulso diferente para a recuperação do mercado de demanda interna? Vale a pena esperar por tudo.
Hema vai a público, quem vai ganhar?
Referindo-se à trajetória de desenvolvimento da indústria de comércio eletrônico nacional, embora o Alibaba não tenha sido a primeira empresa de comércio eletrônico nacional a abrir o capital, quando estabeleceu um recorde para o maior IPO do mundo, todo o mercado foi completamente ativado, atraindo invisivelmente um grande número de empresas nacionais e estrangeiras.O influxo de capital e talentos fez com que todo o mercado florescesse e, eventualmente, surgiram muitas empresas iniciantes, como Pinduoduo.
É claro que o Hema de hoje não pode ser comparado ao Alibaba de nove anos atrás em termos de tamanho ou capacidade auto-hematopoiética.
No entanto, como o primeiro novo modelo de varejo promovido publicamente por Jack Ma no segundo ano após a listagem do Alibaba no mercado de ações dos EUA, Hema tem o momento, o lugar e as pessoas certas, portanto, se pode trazer certos efeitos econômicos após sua listagem, vale a pena esperar. .
É inegável que se a Hema abrir o capital este ano, será num contexto completamente diferente de quando o Alibaba abriu o capital em 2014. Esse ano coincidiu com o momento de destaque de toda a Internet da China. Qualquer negócio que tivesse alguma coisa a ver com a Internet seria considerado como uma ação potencial pelo mercado. Como a maior economia comercial da era da Internet na China, movimentou centenas de milhões de dólares. Felizmente, Ali teve sucesso no final e ganhou a atenção e o apoio do capital global.
Desta forma, depois que o Alibaba se tornou público, a Internet doméstica deu início oficialmente a um grande sucesso. De acordo com informações públicas, só no período de cinco anos, de 2014 a 2018, o número acumulado de financiamentos no domínio da Internet na China atingiu 38.622, com o montante total do financiamento a aproximar-se dos 5 biliões. Entre eles, 18.416 financiamentos ocorreram em 2016, e esses recordes não foram batidos até o momento.
Após nove anos de rápido crescimento, a Internet da China entrou agora numa nova fase de combinação de realidade virtual online e offline, e o Hema é um desses produtos. Pode representar tanto um novo modelo para o desenvolvimento do comércio eletrónico online como uma nova direção para o desenvolvimento do retalho físico offline. O sucesso da listagem de Hema é interessante de observar.
Após a epidemia, todo o mercado consumidor interno da China necessita urgentemente de um grande batismo. Por um lado, precisamos traçar uma linha clara da ansiedade do mercado dos últimos três anos e encontrar a confiança do mercado no futuro. Por outro lado, precisamos também de uma amostra para provar plenamente a possibilidade de inovação ao capital e ao mercado, e então permitir que mais pares de varejo o encontrem. Direções que podem ser consideradas.
Em teoria, esta lógica também pode ser aplicada a outras empresas que estão prestes a abrir o capital, mas a Community Unchained acredita que a Hema, que é apoiada pelo Alibaba, pode ser mais representativa do mercado.
Varejo em tempo real de Três Reinos
Fundada em 2015, o segundo ano após a abertura de capital do Alibaba, a Hema sempre foi um membro ativo no novo caminho do varejo.
Em 15 de janeiro de 2016, graças ao apoio da Administração de Alimentos e Medicamentos de Xangai, o Departamento de Supervisão e Administração do Mercado da Nova Área de Pudong quebrou precedentes históricos pela primeira vez e fundiu os dois principais formatos de circulação de alimentos e serviços de catering, e emitiu Hema a A primeira licença de negócio alimentar para operação mista no país. Assim nasceu oficialmente a primeira loja da Hema em Jinqiao, Xangai.
Este modelo não só quebra a compreensão inerente dos consumidores chineses sobre os supermercados tradicionais, mas também abre novas possibilidades para a indústria retalhista da China.
Desde então, a Hema embarcou em uma jornada de abertura de lojas em todo o país. Com o seu modelo de negócio único que integra “supermercado + restauração + e-commerce + logística”, a Hema pode desencadear uma mania de consumo local em cada cidade que visita. Especialmente os jovens nas novas cidades de primeiro e segundo níveis, porque podem desfrutar do mesmo novo estilo de vida de consumo em casa que os seus pares nas cidades de primeiro nível, por isso todos ficam felizes em fazer check-in, tirar fotos e expandir o seu círculo de amigos.
Esta pode ser a razão fundamental pela qual a Hema tem atuado no mercado, embora tenha perdido dinheiro desde a sua criação, há 7 anos.
É justamente por causa dessa característica de celebridade da Internet que a Hema abriu mais de 300 lojas em 27 cidades do país até agora, incluindo a Hema F2, que se estende para atender a diferentes cenários e necessidades de público. , Hema, Hema market, Hema mini, Outlet Hema, loja membro Hema X e outros mais de dez formatos de negócios.
Entre eles, Hema F2 se concentra em catering de colarinho branco, Pick'n Go está posicionado no modelo de café da manhã em loja de conveniência, Hema Station está posicionado no modelo de armazém frontal, Hema Market está posicionado em mercados suburbanos e Hema Select está posicionado em comunidade compra em grupo. Mais tarde, muitos negócios nesta área foram ajustados e fechados depois de testar as águas porque não encontraram perspectivas.
Atualmente, o principal negócio da empresa é Hema Xiansheng. Está posicionado como um supermercado de alimentos frescos de alta qualidade, distribuído principalmente em cidades de primeiro e segundo nível. São todas grandes lojas com uma área média de armazenamento de cerca de 4.000 metros quadrados. Eles não fornecem apenas frutos do mar frescos e cozidos , pratos preparados e produtos 3R (pronto para cozinhar, pronto para comer, pronto para comer) Quente), produtos de marca própria, etc. Cada loja possui mais de 6.000 produtos, e também oferece atendimento porta-a-porta de hora em hora. -serviços de entrega ao domicílio num raio de 5 quilómetros. Esse formato é a principal fonte de receita e lucro do Hema, sendo também o formato com maior número de lojas.
Embora a julgar pelo número de lojas, o Hema, que tem apenas mais de 300 lojas, não consegue entrar no top 10 dos supermercados chineses. Mas quando se trata do número de formatos de marca, a Hema pode definitivamente ser classificada entre as três primeiras.
A Hema não só formou características próprias no mercado offline, mas também encontrou seu próprio rumo no mercado online. A Hema construiu seu próprio aplicativo desde o início e vende uma gama completa de produtos aos consumidores, incluindo alimentos frescos, cuidados de beleza, higiene pessoal, cuidados de saúde, bebês e crianças, brinquedos e pequenos eletrodomésticos. Também planeja vender produtos no Taobao e Ele.com. Abrir simultaneamente sua própria loja oficial em plataformas como Mo, AutoNavi e Cainiao Wrap.
Em termos de entrega instantânea de mercadorias porta a porta, além de equipe própria de passageiros em tempo integral, a Hema também conta com mais de 3 milhões de passageiros da Hummingbird, o que serve como garantia suficiente quando a capacidade de transporte é insuficiente. Esses passageiros podem oferecer aos consumidores duas opções de serviço de entrega imediata: entrega em 30 minutos e entrega por hora.
No início, muitas pessoas gostavam de definir a Hema como uma empresa de comércio eletrônico de alimentos frescos, mas agora, à medida que mais e mais categorias de produtos são vendidas na plataforma, a Hema se tornou um supermercado on-line abrangente. Olhando para o setor de varejo instantâneo, é mais parecido com um dos três países.
Atualmente, os principais formatos de varejo em tempo real incluem vendas flash baseadas em plataforma na Meituan e JD Daojia. Eles fornecem apenas uma plataforma e, em seguida, os próprios comerciantes montam armazéns ou lojas para serem responsáveis pela aquisição de produtos e vendas on-line.Depois que um pedido é feito, ele é entregue aos passageiros de crowdsourcing da plataforma ou aos passageiros em tempo integral para completar a porta. entrega instantânea em domicílio em 30 minutos a 1 hora. A característica deste tipo de modelo é que a plataforma será sempre o banqueiro e os comerciantes serão sempre os portadores; as grandes marcas serão sempre a carne e os pequenos comerciantes serão sempre a sopa.
Além disso, o Supermercado Pupu é uma plataforma autônoma, que constrói seu próprio armazém frontal, sua própria cadeia de fornecimento de produtos, seu próprio sistema de distribuição e sua própria equipe de operação. Tudo é feito por sua própria equipe. As características deste tipo de modelo são que a qualidade dos produtos é relativamente controlável e os consumidores têm uma boa experiência de compra, mas o modelo é muito pesado e os custos operacionais da plataforma são elevados, dificultando a concorrência com outras plataformas em o curto prazo.
Em comparação com esses dois formatos de negócios, os Supermercados Hema e Pupu são um tanto semelhantes, pois ambos são operados de forma independente. Porém, além do App online, o primeiro também conta com suporte de diversos formatos de lojas offline.
O maior benefício desse design de modelo de negócios é que ele pode fornecer um verdadeiro senso de marca. Quer se trate de uma criança ou de um idoso como os avós, quando mencionam a Hema, podem imediatamente pensar na aparência real de uma loja Hema.
Se JD Daojia e Pupu Supermarket se concentram em usuárias familiares do sexo feminino, e as vendas flash da Meituan se concentram em jovens nascidos nos anos 90 e 2000, então os usuários de Hema incluem usuárias familiares do sexo feminino, aqueles nascidos nos anos 90 e 2000, e até mesmo aqueles nascidos no década de 1980.
Relativamente falando, o perfil de usuário do Hema é mais amplo e tem maior potencial de consumo.Afinal, o pedido médio do Hema é de cerca de 140 yuans, o que é um pouco inferior aos 192 yuans de JD Daojia, mas excede em muito o pedido de 50 yuans da venda relâmpago da Meituan e um Pedido de 80 yuans do Supermercado Pupu.
Seja em termos de sistema de cadeia de suprimentos de commodities, sistema de entrega instantânea ou aspecto atraente da marca, em comparação com JD Daojia, vendas flash Meituan e Supermercado Pupu, as vantagens da Hema são ainda mais óbvias.
Hema vai ao mercado, quem está mais em pânico?
É justamente contando com essas vantagens ecológicas que, após o lançamento do Hema, há uma grande probabilidade de que haja um certo grau de efeito sifão.
E esse efeito sifão terá um grande impacto primeiro no Supermercado Pupu, bem como nos supermercados regionais de pequeno e médio porte.
Nos últimos anos, o modelo de armazém frontal do comércio eletrónico de alimentos frescos tem sido questionado como demasiado caro, com um modelo de lucro pouco claro e sem perspetivas de desenvolvimento para a indústria. Incluindo o Daily Youxian, que já estava no mercado, entrou em crise de fechamento de capital apenas um ano após sua listagem. Além disso, Dingdong Maicai, que também foi listada, não corre risco de fechamento de capital, mas como é difícil obter lucros em grande escala, a empresa fechou sucessivamente muitas lojas em Tianjin, Langfang, Tangshan, Chuzhou, Xiamen, Zhuhai , Zhongshan, etc. Os locais da cidade entraram em um estágio de contração estratégica.
O Supermercado Pupu, que atualmente é especializado em armazéns frontais de grande porte de 800 metros quadrados, afirma ter alcançado lucratividade regional em algumas cidades, mas ainda há pressão operacional que dificulta a lucratividade geral.
Teoricamente, o Supermercado Pupu concluiu seis rodadas de financiamento e o fluxo de caixa da empresa em sua conta ainda é suficiente.
Mas com a listagem da Hema, significa que o Supermercado Pupu se tornará a única empresa de varejo em tempo real com um volume de mais de 20 bilhões que não foi listada.
Se a Hema puder ser listada, então a indústria de varejo instantâneo entrará oficialmente na era MHJ. Meituan, Hema e JD.com, com suas vantagens absolutas em capital, marca e cadeia de suprimentos, estão fadados a transformar o Supermercado Pupu de primeiro e segundo lugar. cidades de nível.Para esmagar de frente o mercado em declínio.
O padrão de concorrência de um para três colocará o Supermercado Pupu numa situação mais difícil e passiva quando expandir o mercado nacional, especialmente na concorrência do lado do utilizador, enfrentará inevitavelmente a intensificação dos custos de aquisição de clientes de marketing.
Nos últimos sete anos, o sucesso do Supermercado Pupu deveu-se em grande parte ao facto de vários grandes players, incluindo JD.com, Meituan, Hema, Yonghui e RT-Mart, não terem realmente feito esforços no mercado nacional. O primeiro fornece o suficiente espaço e tempo de tentativa e erro.
Mas agora, com a bandeira vermelha de alto perfil do Daily Fresh, Dingdong Maicai totalmente focado em pratos pré-fabricados e as lojas multiformato da Hema acelerando o estabelecimento e florescendo em todo o país, a remodelação da indústria pode ser lançada oficialmente. Embora o volume de receita atual de várias empresas não seja muito diferente, em 2022, a escala de receita de Dingdong Maicai será de 24,221 bilhões, a escala de receita do Supermercado Pupu será de 20,36 bilhões e o GMV (volume de transações) geral de Hema É deverá rondar os 45 mil milhões, mas esta situação não durará muito.
Embora Dingdong Maicai tenha optado por reduzir a sua estratégia devido à pressão dos lucros, o Hema acaba de ser lançado, por isso não há razão para sentar e esperar que outros jogadores se tornem maiores e mais fortes.
Com base no exposto, a listagem da Hema significa que o limite de pressão de sobrevivência do Supermercado Pupu aumentará ainda mais e a concorrência com outros gigantes se tornará mais difícil.
É claro que, assim como o Supermercado Pupu, existem supermercados regionais que não estão nem acima nem abaixo e enfrentarão os mesmos desafios de sobrevivência.
Atualmente, todo o mercado de supermercados tradicionais off-line entrou em um estágio em que não consegue sobreviver: a maioria das lojas perde um dia de aluguel toda vez que abre as venezianas. Num ambiente tão geral, podemos ver que supermercados, incluindo Yonghui, RT-Mart, Wumart, Zhongbai, Renrenledu, etc., estão ativamente buscando mudanças.
Obviamente, a dificuldade de trazer de volta às lojas offline os principais grupos de consumidores nascidos nas décadas de 80, 90 e 2000, que se habituaram às compras online, excedeu em muito a sua estrutura de capacidade original. Por exemplo, Yonghui não apenas investe mais de 400 milhões todos os anos para melhorar seu sistema de software e hardware, mas também lança várias lojas de comércio eletrônico, como armazém completo, meio armazém, meio armazém de alto padrão, armazém satélite, armazém de loja, etc. .Modo armazém. Ao mesmo tempo, a RT-Mart também lançou vários formatos de negócios próprios, como Medium-Mart, Small-Mart, etc. Atualmente, seja Yonghui ou RT-Mart, a percepção dos internautas não é tão forte.
Se os principais supermercados, como o Yonghui e o RT-Mart, fizeram tantas mudanças e os consumidores não se sentem grandes, então, para outros supermercados regionais, a situação de sobrevivência futura tornar-se-á ainda mais grave. energia, sem equipe e sem oportunidade de tentativa e erro, tudo será decidido. Manter a loja atual é o desenvolvimento final. Afinal de contas, quando os diferentes formatos de negócios de Hema, Yonghui, RT-Mart e outros grandes supermercados estão a acelerar para ficarem atrás das cidades locais, a abertura de lojas em grande escala, o fluxo de tráfego e a intercepção da procura em vários cenários terão um impacto directo nestes actuais mercados regionais. Lojas de supermercado.
Nessa altura, os supermercados regionais tradicionais cairão num novo dilema. Transformando-me para focar na gestão de um negócio on-line baseado em casa, não tenho energia suficiente e não tenho a experiência correspondente em operar uma loja para viagem; sem abrir uma loja on-line, a loja física ficará vazia todos os dias, o que é chato de assistir.
De facto, tendo em conta a situação actual de que a tendência geral do consumo interno tem vindo a diminuir, independentemente de o Hema ser lançado ou não, a sobrevivência e o desenvolvimento do Supermercado Pupu e de vários supermercados regionais atingiram um ponto crítico.
Portanto, se o Hema puder ser lançado este ano, a estrutura geral do mercado mudará significativamente com antecedência.
Claro, com que antecedência esse assunto pode ser resolvido? A chave depende se a Hema conseguirá encontrar o ponto de equilíbrio da lucratividade geral o mais rápido possível.