01. エネルギーマネジメント契約とは何ですか？
エネルギー管理契約（EMC-Energy Management Contract）は、市場志向の新しい省エネの仕組みであり、その本質は、削減されたエネルギーコストを省エネプロジェクトの費用全額に充当する省エネ投資手法です。：省エネサービス会社とエネルギー使用主体が契約という形で省エネプロジェクトの省エネ目標を合意し、省エネサービス会社はその達成に必要なサービスをエネルギー使用主体に提供します。省エネユニットは、省エネサービス会社の投資と合理的な利益を省エネ効果で支払います。その本質は、削減した光熱費で省エネ事業の費用を全額まかなう省エネビジネス手法です。お客さまが将来の省エネ効果を工場や設備の更新に充てて運営コストを削減したり、省エネサービス会社が省エネプロジェクトによる省エネ効果を約束してお客さまに省エネサービスを提供したりする省エネ投資手法です。または全体的なエネルギーコストを削減します。
このアプローチの基本は、科学的に推定可能なパフォーマンス保証に基づいて、顧客から EMC への技術的リスクの移転です。EPC では、ESCO 報酬はパフォーマンスに基づいており、パフォーマンスの尺度はエネルギー節約またはエネルギー サービスのレベルです。EPC は、エネルギー工学スキル、人材や管理時間、資本資金、リスクの理解、または技術情報が不足している施設にインフラストラクチャの改善を提供する手段です。したがって、EPC にとっては、資金繰りは厳しいが信用力のある顧客が有力な潜在顧客となります。以下の図は、この概念を示しています。
02. エネルギー管理契約（EMC）の特徴は何ですか?
1. 統合****
EMCo は、製品、機器、テクノロジーを提供するのではなく、顧客に包括的な省エネ サービスとソリューションを提供することに重点を置いています。
2. マルチ勝利
このプロジェクトが成功すれば、EMCo、顧客、省エネ機器メーカー、さらには銀行も利益を得ることができ、Win-Winの状況が形成されます。
3. リスク
EMCo は通常、省エネ プロジェクトの利益を確保するために顧客の省エネ プロジェクトに投資するため、プロジェクトのリスクのほとんどを引き受けます。
4. 長期
短期的な販売モデルから長期的な運営モデルに変更するには、より高い資本と運営能力が必要です。しかし同時に、より頻繁に顧客にリーチし、より多くのビジネスチャンスを生み出すことができます。
03. エネルギー管理契約（EMC）のメリット
ユーザーにとって、EMC を使用する場合、節約されたコストの一部をサービス料金に費やすだけで済みます。残りは直接的なメリットです。このようなプロジェクトを選択するのは簡単です。エネルギー契約の方が、プロジェクト開発段階でのリスクが低く、コスト削減の確実性が高くなります。
一方で、ユーザーは投資をゼロにすることができ、心配する必要が少なくなります。
契約履行にあたり、エネルギー監査、省エネ計画の立案、ファイナンス、省エネ機器の調達、プロジェクトの構築、測定・検証等は全て省エネサービス会社が行い、原則としてお客様の投資は不要です。が義務付けられており、省エネ効果発生後はすぐにお客様もメリットの一部を享受することができます。もちろん、プロジェクトの具体的な状況に応じて、関係者が柔軟に調整や工夫を行うこともできますし、場合によっては顧客が資金の一部を出資して活動の一部を行うこともあります。
一方で、省エネ目標は保証されています。
一般に、省エネサービス会社は、エネルギー消費量の診断、省エネ改善計画の評価、省エネエンジニアリング計画の設計、プロジェクトの建設と監督、資本および財務計画の手配などの面で、エネルギー消費ユニットよりも専門的です。フォローアップの測定と検証により、エネルギー消費単位に省エネまたは省エネ率を約束することができ、顧客はエネルギーコストの相対的な削減を即座に達成できます。
契約エネルギー管理の仕組みに基づいて運営され、営利を直接の目的とする専門会社をエネルギーサービス会社（Energy Service Company）と呼び、海外ではESCOと呼ばれますが、中国では通常EMCまたはEMCoと呼ばれます。ESCOは、省エネ変革をご希望のお客様と省エネサービス契約を締結し、設備改修からシステムの運用・保守・管理までのサービスを提供し、プロジェクト実施後に得られる省エネ効果をお客様と共有します。 、または省エネプロジェクトによる省エネ効果を約束します。 、またはエネルギーコスト全体を契約して顧客に省エネサービスを提供し、利益を獲得し、継続的に発展します。
従来の販売モデルと比較した EMC の明らかな利点により、このモデルを採用するサービス プロバイダーは、顧客の取引上の懸念を大幅に軽減し、市場競争力を高め、販売のボトルネックを突破することができます。
04. EMC 能力要件
省エネサービス会社は生き残って利益を上げなければなりません もちろん、無料で顧客に省エネサービスを提供しているわけではありませんが、自社の収益状況は自ら「作っている」とも言えます 顧客は報酬を支払うことはありません顧客は省エネサービス会社に「利益を得るために」「省エネサービス会社から」受け取るのではなく、省エネサービス会社に許可を与えるだけで済みます。省エネサービス会社の利益は、節約された費用の一定割合から得られます。
したがって、企業はこれまでの機器供給・販売能力から、ソリューション提供・サービス運用能力への転換が必要となり、管理、サービス、技術の面でEMCoに対する要求が高くなります。企業には、省エネプロジェクトに関する実現可能性調査、経済的および技術的予測、特別調査、分析、評価などのコンサルティングレポートとソリューションをワンストップで提供する能力が求められます。また、省エネ改修、省エネマネジメント、ポストマネジメント、人材育成、ファイナンスなどの総合的なサービスも提供しています。
05 EMCの開発動向
1970年代以来、契約エネルギー管理メカニズムは数十年にわたって開発され、国内外で多くの事例があり、Win-Winのビジネスモデルとして、契約エネルギー管理は金融とテクノロジーを完全に統合し、エネルギーコストを削減する方法となっています。非常に一般的な財務管理方法。
過去10年間、我が国の契約エネルギー管理プロジェクトの投資規模は年平均60％近くで成長しており、今後3年間は年平均16％～25％の成長率を維持すると予想されている。米国などの先進国では、省エネプロジェクトの30％以上がEMCモデルによって構築・運営されていますが、中国では契約エネルギー管理モデルは始まったばかりであり、国や地方政府はEMCモデルを非常に重視しています。それを積極的に推進するために、数多くの優遇政策を発行してきました。中国の受託エネルギー管理産業の投資規模は2021年までに2,049億元に達し、年平均成長率は14％になると予想されている。
現在、我が国は急速な経済発展とエネルギー緊張の継続という環境下にあり、省エネサービス企業は市場運営に基づき、利益の最大化を目指して省エネプロジェクトを実施する顧客を今後も探し続けることになる。したがって、契約エネルギー管理のビジネスモデルは、我が国において広範な省エネ市場を持っています。
長年にわたる開発を経て、契約エネルギー管理は徐々に世間の注目を集めるようになり、多くの企業がそのメリットを享受し、このビジネスへの参加に対する熱意が高まっています。契約エネルギー管理は、より一般的な照明のエネルギー節約に限定されなくなり、エレベーターや給水ポンプなどの他の高エネルギー消費のアプリケーション シナリオにも広がることが期待されています。
元のリンク:
イノベーション戦略 | 新しいエネルギー サービス プロバイダーがボトルネックを突破するのに EMC モデルがどのように役立つか
参考文献：
イノベーション ケース | 下着ブランドのサードラブが DTC モデルを使用してフェミニスト カードをプレイする方法をご覧ください
イノベーション ケース | 資金調達ゼロの生鮮食品サブスクリプション ButcherBox が DTC モデルを使用して年間収益 198 億 3,000 万ドルを達成した方法
イノベーション事例 | DTC 変革を達成し、ブランドの新たな成長極を育成するための Xiangxiniao の戦略の分析
Dollar Shave Club がブランドと消費者の関係を革新し、最高の顧客維持率を維持する方法
チャネル戦略 | DTC ブランドは、売上規模 10 億の下でコスト増加の課題にどのように対処しますか?
さらにエキサイティングなケースやソリューションについては、 Runwise Innovation Community にアクセスしてください。