競合製品の分析は私たちにとって非常に重要です。競合製品分析により、業界、市場、競合他社などの情報を迅速に把握し、製品競争力の向上に役立ちます。競合製品の分析を無視し、周囲の競争市場環境を時間内に理解できず、リスクの警告と回避を時間内に怠った場合、多くの場合、製品プロジェクトに大きな影響を与えることになります。
したがって、競合製品分析に注意を払い、適切に行う必要があります。競合製品分析を適切に行うには、次の 5 つの側面に焦点を当てる必要があります。
1. 競合製品分析の目的を明確にする
競合製品分析を適切に行うには、まず分析の目的を明確にする必要があります。目的が異なれば手法も異なるためです。
(1) プロジェクト開始前
当社の競合製品分析の目的は、競合製品のモデルやオペレーティングモデルなどを理解することで、競合製品のユーザー層と当社のターゲットユーザー層の重複部分を把握したり、競合製品のデータからユーザーをさらに理解することにあると考えられます。私たちは改善や革新を行うことができます。
(2) プロジェクト進行中
当社の競合製品分析の目的は、競合製品の最新の傾向に注意を払い、製品をタイムリーに調整することで、当社と競合製品との違いやギャップ、自社の長所と短所、製品の市場シェアと競争力などを理解することです。運営戦略は、新たな成長ポイントを発見するのに役立ちます。
2. 競合製品を選択する
優れた競合製品分析を行うための鍵は、競合製品の選択にあります。一般に、アプリケーション ストア、業界分析レポート、業界メディア、さまざまな検索エンジンのキーワード検索などのチャネルを通じて検索できます。当社では、競合製品を直接競合製品、間接競合製品、潜在的競合製品の 3 つのカテゴリに分類しています。
直接競合する製品とは、機能が類似し、ターゲット層が重複し、ソリューションやテクノロジーに明らかな違いがない製品を指します。Douyin や Kuaishou、Meituan や Ele.me など。
間接競合製品とは、機能形態やソリューションは異なるものの、ユーザー層の重複性が高く、同じユーザーニーズを解決する製品を指し、現時点では直接的な利益相反には該当しませんが、将来的には大きな競争リスクが生じる可能性があります。コカ・コーラや家多宝など。
潜在的な 競合製品とは、現時点では明らかな競合関係がないが、将来的に競合関係が形成される可能性がある製品です。製品の形態やソリューションは異なりますが、製品業界やビジネスは似ています。WeChatやDouyinなど。
3. 競合製品分析の次元
競合製品分析プロセスは通常、分析の目的と競合製品に関連しています。一般的に、分析は主に次の側面から実行されます。
(1) マクロ分析
まず、競合製品をマクロな視点から分析します。主に製品のポジショニング、ターゲットユーザー、反復バージョン、収益モデル、マーケティング戦略などに注目します。この情報により、競合製品を全体的に理解することができ、会社の上級管理職が意思決定を行う際の参考となり、製品戦略と開発ルートのさらなる調整に役立ちます。
(2) 製品の主要な特徴の分析
一般に、製品の主要な機能には、使用シナリオ、ユーザーの行動、製品のサイズ、製品のセールス ポイントなどが含まれます。
競合製品の使用シナリオは非常に重要です。シナリオなしで要件について語ることは無意味であり、シナリオが異なれば要件も異なります。例えば、Douyinのユーザーはコンテンツ制作者とコンテンツ消費者に分かれており、コンテンツ制作者は撮影シーンでの製品機能を重視し、コンテンツ消費者は閲覧シーンでの機能を重視しており、Douyinはこの2種類のユーザーのニーズに応える必要があります。
ユーザーが異なれば、ニーズも異なります。製品の量は、ユーザーの量、コンテンツの量、販売量など、競合製品の競争上の優位性を反映します。
商品のセールスポイントは、ユーザーの最も重要なニーズであり、ユーザー視点での商品の存在価値を反映した、ユーザーが早急に解決すべき課題です。ユーザーが取引を成立させるために直接触れることができる情報です。競合製品のセールスポイントを分析することで、その主要な競争力や長所と短所を理解します。
ユーザー要件分析の品質と効率をさらに向上させるために、CoCode Development Cloud は GPT テクノロジーを使用して、ワンクリックでユーザー要件から標準ユーザーストーリーを自動的に生成し、要件の項目化とサブ要件の自動分解を通じて要件を自動的にインポートします。AIを活用したプラットフォームの要件分析ツールは、要件テストと一貫性検出を通じて、曖昧さ、重複、欠落、矛盾、複雑さなどのユーザー要件の欠陥を数分以内に迅速に分析し、要件の問題を正確にロックすることができます。より効率的に欠陥をタイムリーに修正し、ユーザー要件の品質を向上させます。
( 3) ビジネスモデルと価値分析
製品のビジネス モデルと価値は、製品の収益性を反映します。競合製品のビジネス モデルと商業的価値を理解することで、競合製品の開発の可能性をより適切に判断できます。一般的に、ビジネス モデルには、プロダクション モデル、広告モデル、プラットフォーム モデル、サブスクリプション モデル、無料モデルが含まれます。
製品の商業的価値については、ユーザーは製品の代金を支払うことができます。商品価値の高い商品には、多くの人が利用し、使用頻度が高く、継続的かつ安定的に収益を上げられるという特徴があります。優れた商品価値は、製品の持続可能な開発を判断するための基礎となります。
( 4) 特定機能分析
具体的な機能分析では、主に競合製品の機能を自社製品と比較し、競合製品の機能ロジックや機能上の優位性を理解します。
この機能モジュールに焦点を当て、すべてのユーザー ジャーニーを描き、競合製品がユーザー ジャーニーの各部分でどのように機能するかを比較し、レイヤーごとの洗練を通じて競合製品を分析して、製品設計にインスピレーションを与えることができます。
ユーザー ジャーニー マップは、ユーザーが製品やサービスを使用するときに通過するさまざまな段階と手順を説明するグラフィカルな手法であり、ユーザーの使用プロセス全体を視覚的に示すことができます。ユーザー ジャーニー マップを構成する要素には、人、段階、期待、感情、シナリオ、タッチポイント、問題点、機会が含まれます。
4. データの収集と分析
競合製品分析に必要なのはデータの収集と分析です。競合製品データの分析・比較により、競合製品をさらに深く分析します。
当社は、次のチャネルを通じて競合製品データを収集できます: 公式チャネル、業界調査レポートのシンクタンク、データ プラットフォーム、メディア コンサルティング、関連する人材調査、個人的な経験など。
競合製品のデータを分析し、主な分析手法：SWTO分析法、YES/NO法、スコアリング法、分析・記述法などを行います。
5. 結論を出す
競合製品分析を通じて、最終的に競合製品分析の結論を導き出し、製品のご提案をさせていただきます。たとえば、市場、製品の機能モジュール、マーケティング戦略において、対応する調整を行うことができます。これは競合製品分析の最終結論であり、今後の製品決定をサポートします。結論のない競合製品分析には価値がなく、効果がありません。
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