チップ販売経験の概要を共有します。
職歴については、チップ業界に5年間従事、深セン大学でオートメーションを専攻、4年生の時に1年間ハードウェアエンジニアとして実習、卒業後も1年間ハードウェアエンジニアとして勤務しました。卒業後は、自分のキャリアプランに従ってチップ販売に転身します(最初に研究開発、次に市場)。専門性と関心を統合する光栄に恵まれ、チップ業界は現在着実に発展しています。
チップの販売に関しては、実はチップについて直接語るには範囲が広すぎて、チップは上流と下流に分かれていて種類も多く、多くの投稿で紹介しているのでこれ以上は言いません。営業である以上、コミュニケーションスキル、ビジネススキル、テクニカルスキルは必須のはずです 昔の営業はビジネススキルやコミュニケーションスキルが重視され、テクニカルスキルゼロの人もたくさんいましたが、今はテクニカルスキルを備えた営業が求められています。人気はあるがコミュニケーション能力とビジネス能力が必須
営業を始める上で
最も難しいのはオリジナル顧客の蓄積であり、モバイでは若手から駆け出しまでは一日に数十、数百の電話をかけたり、さまざまな展示会に行ったり、顧客とのコミュニケーションチャネルを掘り起こしたりしていましたが、この段階がこの段階です。特に重要なのは、高品質の企業プラットフォームまたはチーム、高品質のメンター、および適切な機会を持つことです。努力する人はたくさんいますが、運を掴める人は少ないので、知識を蓄え、チャンスを掴む準備をすることが最も重要です。独自顧客を蓄積し、営業職への参入を完了する
先行販売について
顧客との対話の開始、訪問、交渉、ビジネス、納品、ドキュメンタリー、顧客の苦情処理、新規プロジェクトの導入、顧客関係の維持、競合製品のダイナミクスの理解、市場のダイナミクスへの注意、顧客ベースの拡大、顧客の理解トレンドに追いつくために前進し、業界の顧客リソースなどを蓄積した後、つまり、優れたパフォーマンスサポートを受けて、資格のあるセールスエンジニアです。上記の処理に熟練していれば、おそらくセールスマネージャーです。
チップ販売の発展ルートに関しては、
華強北の貿易タイプ、ロースト種子とナッツ、珍しい商品は一種のルートであり、スポット取引には長所と短所があり、過去数年間は商品が不足しており、チップ販売の神話が生まれています。富を生み出し、特定の種類のチップの価格をつり上げる備蓄もあるが、良くも悪くも大混乱で損をした人も多く、一概には言えない。貿易の問題であり、議論はありません。
私のキャリア開発パスを参考にすると、まずチップエージェント、次に国内のオリジナル工場に移り、最初にエージェントプラットフォームに行き、顧客リソースと販売経験を蓄積し、機が熟したらオリジナルのチップ工場に異動して開発を続けます。代理店プラットフォームでは、営業から営業マネージャー、地域営業マネージャー、マーケティングマネージャールート開発、または代理店営業からオリジナル工場営業、営業マネージャー、地域マネージャールートの開発
オリジナルチップの製造業者と販売業者に関しては、トレーダーは
比較的単一の製品ラインを持っており、自社ブランドの製品のみを販売できます。代理店は多くの製品ラインを持っており、同じ顧客が多数の異なるブランド製品を輸入する機会があります。それぞれに独自の利点があります。代理店は正規の販売チャネルであり、元の工場によって管理されている元の工場代理店証明書を持っています。顧客には報告メカニズムがあり、他の代理店から顧客を獲得することはできません。柔軟です。
詳細については、Yufanwei 公式 Web サイト (www.yufanwei.com) をご覧ください。