Com o rápido desenvolvimento de tecnologias de informação de nova geração, como big data, Internet das Coisas, inteligência artificial e computação em nuvem, elas são amplamente utilizadas em vários eletrodomésticos e móveis, e o nível de inteligência das fechaduras das portas está aumentando dia a dia.
A manifestação mais direta é que, além de senhas, cartões magnéticos e desbloqueio de telefones celulares, foram adicionados desbloqueios biométricos, como impressões digitais, rostos e vozes. Os métodos de desbloqueio de fechaduras inteligentes são variados, o que é conveniente para usuários e benefícios marcas de fechaduras de portas inteligentes. As marcas de fechaduras inteligentes exploram fechaduras inteligentes mais seguras, convenientes e inteligentes, o que também promoverá o desenvolvimento da indústria de fechaduras inteligentes.
Por exemplo: Deschmann lançou recentemente a trava inteligente AI iris K10, trava inteligente de suspensão K77, trava inteligente de tela grande Maoyan Q5MPro, trava inteligente de tela traseira Maoyan Q3MPro e outros novos produtos principais, desbloqueando uma variedade de fechaduras inteligentes. A Huawei lançou a trava de porta inteligente, a trava de porta inteligente Pro e seu algoritmo de impressão digital AI de motor duplo original, que gerou discussões acaloradas no mercado.
Não apenas Deschmann e Huawei, mas também marcas conhecidas de fechaduras inteligentes como Xiaomi e Kaidish também insistem em "apresentar o antigo e trazer o novo", o que impulsionou o crescimento do tamanho do mercado e das vendas de mercado da porta inteligente indústria de fechaduras e fechaduras inteligentes tornaram-se gradualmente populares.
Fechaduras inteligentes estão se tornando populares
Como muitos produtos domésticos inteligentes, as fechaduras inteligentes começam com a demanda, começam com o capital e crescem com a melhoria contínua da tecnologia. Várias condições favoráveis coexistem e as fechaduras inteligentes alcançaram "florescimento em todos os lugares".
Primeiro, a demanda do mercado de fechaduras inteligentes é forte e há muito espaço para crescimento futuro. Com o apoio de tecnologia e capital, a casa inteligente é popular, a demanda do mercado por fechaduras inteligentes está aumentando e a taxa de penetração no mercado também está aumentando. No entanto, em comparação com a taxa de penetração no mercado de quase 80% no Japão, Coréia do Sul, Europa e Estados Unidos, ainda há um grande potencial, o espaço escavável é enorme.
De acordo com dados da Luotu Technology, o volume de vendas de fechaduras inteligentes domésticas chegará a 17,6 milhões de conjuntos em 2022. Além disso, o "2022 Smart Door Lock Trend White Paper" mostra que, desde 2016, o mercado para este produto único inteligente manteve um crescimento de pelo menos 30% a cada ano e tornou-se o mainstream em vez das fechaduras tradicionais.
Em segundo lugar, instituições de investimento e empresas de Internet conhecidas entraram no mercado uma após a outra para fornecer suporte financeiro para a expansão de marcas de fechaduras inteligentes. Os dados da Luotu Technology mostram que, em 2022, haverá mais de 3.000 empresas envolvidas em fechaduras inteligentes em todo o país, e há muitas marcas internacionais, como gigantes da segurança, telefones celulares, eletrodomésticos e câmeras inteligentes.
Além disso, algumas das principais marcas de fechaduras inteligentes são favorecidas pelo capital. Por exemplo: Deschmann concluiu sucessivamente as rodadas C, C+, C++ e D de financiamento, com uma avaliação de mercado de 1 bilhão de dólares americanos; Cadiz concluiu 5 rodadas de financiamento, incluindo fusões e aquisições, das quais o financiamento da rodada C é de 600 milhões iuan... ...
Em terceiro lugar, a atualização da nova geração de tecnologia da informação deu origem a mais e mais novas fechaduras inteligentes multifuncionais. O reconhecimento do consumidor aumentou gradualmente e eles estão gradualmente dispostos a pagar por fechaduras inteligentes.
De bloqueios de senha a desbloqueio de impressão digital, reconhecimento facial e reconhecimento de aluno, o senso de tecnologia de fechaduras inteligentes tornou-se cada vez mais forte, e a conveniência também foi significativamente melhorada, atraindo muitos consumidores "early adopters" e atraindo novos usuários com Usuários antigos, para vendas contínuas e estáveis de marcas de fechaduras inteligentes.
Sob a dupla promoção das necessidades de vida inteligente dos usuários e a nova geração de tecnologia da informação, a taxa de penetração de fechaduras inteligentes continua a aumentar e a concorrência no mercado se tornará mais intensa. Marcas de fechaduras tradicionais e empresas de Internet abriram novas portas em termos de inovação tecnológica, desenvolvimento de canal e segurança Uma rodada de competição.
Xiaomi e Huawei comem dividendos ecológicos
Com o passar do tempo, a indústria de fechaduras inteligentes entrou na era de comparar marcas e competir pela qualidade da "guerra das mil fechaduras" Entre as marcas de fechaduras inteligentes, a Xiaomi é sem dúvida a que mais chama a atenção.
Por um lado, com a implementação da estratégia IoT, o negócio doméstico inteligente da Xiaomi se desenvolveu rapidamente, o que é bom para a indústria de fechaduras inteligentes da Xiaomi. De acordo com dados de relatórios financeiros, em 2022, a receita da Xiaomi IoT e produtos de consumo chegará a RMB 79,8 bilhões. Em 31 de dezembro de 2022, o número de dispositivos IoT conectados à plataforma Xiaomi AloT atingiu 589 milhões, um aumento ano a ano de 35,8%.
Por outro lado, as fechaduras inteligentes da Xiaomi continuam a estratégia de "extrema relação custo-benefício" da Xiaomi. .
De acordo com dados do Guanyan Report.com, em termos de preços de produtos, as fechaduras inteligentes na faixa de preço de 1.500 a 2.000 yuan são as melhores do mercado, representando 36,17%, seguidas por fechaduras inteligentes na faixa de preço de 1.000 -1500 e faixas de preço de 2000-3000 fechaduras inteligentes, representando 25,53% e 17,02%, respectivamente.
Além disso, a Xiaomi tem seus próprios genes de Internet, e suas vantagens em marketing e canais online tornam difícil para outras marcas tradicionais de fechaduras inteligentes alcançá-las em pouco tempo. De acordo com o relatório "Monthly Tracking of China's Smart Door Lock Online Retail Market" divulgado pela Luotu Technology, no primeiro trimestre de 2023, as fechaduras inteligentes da marca Xiaomi liderarão empresas comparáveis no setor com 19,4% das vendas domésticas de fechaduras inteligentes e uma 21,3% de participação nas vendas. Ocupação ocupa o primeiro lugar.
Simplificando, as fechaduras inteligentes da Xiaomi podem se tornar populares principalmente com base no desempenho de custo final e na ecologia doméstica inteligente. Com base no enorme ecossistema AIoT da Xiaomi, as fechaduras inteligentes Xiaomi podem ser conectadas a outros produtos domésticos inteligentes Xiaomi para formar um bom ambiente doméstico inteligente, que é o que falta nas marcas tradicionais de fechaduras inteligentes. Ao mesmo tempo, o preço das fechaduras inteligentes Xiaomi é tão baixo quanto 1.000 yuan A vantagem econômica é difícil para outras marcas abalar.
Como a Xiaomi, a fechadura inteligente da Huawei também conta com suporte ecológico.
Em 2022, a Huawei lançou a primeira fechadura inteligente do mundo equipada com o sistema HarmonyOS Hongmeng, que ficou entre as dez principais vendas de fechaduras inteligentes em pouco tempo. O destaque da fechadura inteligente da Huawei é que ela pode contar com o ecossistema HarmonyOS para conectar outros produtos domésticos inteligentes para alcançar uma vida doméstica mais inteligente.
Para a Huawei, as fechaduras inteligentes são uma categoria chave em seu layout da cadeia da indústria doméstica inteligente, e entrar na trilha de fechaduras inteligentes é propício para a promoção e popularização da inteligência de toda a casa. Com a melhoria contínua da popularidade e taxa de penetração de fechaduras inteligentes, marcas de casas inteligentes podem usar fechaduras inteligentes populares para promover produtos domésticos inteligentes em toda a casa. Da mesma forma, a popularidade de produtos domésticos inteligentes em toda a casa também impulsionará o vendas de fechaduras inteligentes.
A atualização inteligente das fechaduras tradicionais é o único caminho para o desenvolvimento digital e inteligente da indústria. Marcas da Internet como Xiaomi e Huawei apostam em fechaduras inteligentes, que podem enriquecer a matriz de produtos domésticos inteligentes e melhorar o layout do todo indústria inteligente de casas. Shi e Deschman formaram um relacionamento competitivo.
Cádiz, vantagens do canal Deschman Yang
Após um longo período de exploração, as tradicionais marcas de fechaduras Kaidish e Deschmann entraram em um período de rápido crescimento, com financiamento contínuo e crescimento constante da receita, e chegaram à beira da listagem. Em setembro de 2022, a Cadiz assinou um acordo de orientação de listagem com a Sinolink Securities, planejando listar ações A; em dezembro de 2022, Deschmann assinou um acordo de orientação de listagem com a Haitong Securities, lançando oficialmente o processo de IPO.
Os resultados da listagem de Cadiz e Deschmann ainda não foram determinados, mas a força competitiva das duas marcas líderes é clara à primeira vista.
Em primeiro lugar, por meio da cooperação com grandes empresas imobiliárias, Deschmann e Kaidish conquistaram o mercado de fechaduras inteligentes pré-instaladas para casas de capa dura e obtiveram lucros relativamente estáveis, inigualáveis por marcas da Internet como Xiaomi e Huawei, que se concentram no C - mercado final.
Entende-se que a Deschman Greentown se tornou o principal fornecedor de fechaduras inteligentes para mais de 100 empresas imobiliárias líderes, como o Grupo, China Overseas Real Estate e Longfor Land, e implementou mais de 3.000 projetos de engenharia em todo o país. Cadiz também alcançou cooperação estratégica com incorporadoras imobiliárias conhecidas, como Vanke, China Overseas, Country Garden, China Resources Land, Jinke, R&F, Luneng e Sunac.
Os canais B-end sempre ocuparam a maior parte das remessas de fechaduras inteligentes. Apesar da atual crise no setor imobiliário, ainda há um grande espaço para a absorção de fechaduras inteligentes. Esta é uma das razões pelas quais Cadiz e Deschmann são favorecidas por capital.
De acordo com o big data imobiliário da AVC, de janeiro a julho de 2022, haverá 875 fechaduras inteligentes apoiando projetos no mercado de decoração refinada, com uma escala de suporte de 675.400 conjuntos e uma taxa de correspondência de 80,9%, uma comparação ano a ano aumento de 7%. As novas cidades de primeira linha têm a maior demanda, com uma escala de 245.000 unidades e uma participação de mercado de 36,3%.
Em segundo lugar, os canais de lojas offline também suportam o crescimento do desempenho de Cadiz e Deschmann.
Segundo dados oficiais, Cadiz conta com 3.000 balcões de imagem de marca e lojas especializadas e 10.000 pontos de atendimento de terminais em todo o país, sendo uma das marcas de fechaduras inteligentes com maior número de pontos de venda. Coincidentemente, a Deschmann tem mais de 1.000 pontos de venda em todo o país e mais de 10.000 engenheiros de serviço de instalação profissional da Deschmann para ligação online e offline.
Além disso, Cadiz e Deschman compensam ativamente as deficiências dos canais online e da ecologia doméstica inteligente, aumentam ainda mais a competitividade de suas marcas e consolidam sua posição no setor.
Tomando Cadiz como exemplo, ela não apenas entra nas três principais plataformas de Tmall, JD.com e Suning, mas também realiza marketing ativamente em Douyin, Weibo e Xiaohongshu, onde a geração Z se reúne, para capturar as mentes dos usuários online. Além disso, Cadiz e OPPO lançaram em conjunto a fechadura de porta inteligente totalmente automática K15-W, que é uma carona na ecologia OPPO IoT.
Vale a pena mencionar que as marcas tradicionais de fechaduras inteligentes entraram sucessivamente nos mercados estrangeiros para explorar novos pontos de crescimento de lucro e construir ativamente uma segunda curva de crescimento. Kaidishi iniciou a estratégia de globalização da marca, abrindo sucessivamente mercados no exterior, como América do Norte, Sudeste Asiático e Oriente Médio, e alcançou cooperação estratégica com mais de 10 empresas internacionais.
Deve-se dizer que as marcas da Internet e as marcas tradicionais de fechaduras inteligentes têm suas próprias vantagens. As palavras-chave das primeiras são preço baixo, mercado C-end e canais online, e as palavras-chave das últimas são preço alto , mercado B-end e canais offline. , os dois formaram um desenvolvimento diferenciado, impulsionando o desenvolvimento de alta qualidade da indústria.
A fechadura inteligente da porta é difícil de "desligar com segurança"?
Na superfície, o mercado de fechaduras inteligentes está mostrando uma tendência de desenvolvimento estável e positiva.Na verdade, os problemas de qualidade do produto pairam sobre as cabeças de todas as marcas de fechaduras inteligentes como a espada de Dâmocles.
Existem inúmeras novidades sobre a segurança das fechaduras inteligentes no mercado. Por exemplo: "Uma mulher alugou uma casa por um ano e descobriu que a fechadura de impressão digital pode ser aberta." "A fechadura inteligente de 3.000 yuan pode ser aberta sem alguns toques na impressão digital." "A fechadura inteligente que acabei de comprar não consigo me conectar ao Wi-Fi." Quanto mais notícias desse tipo, mais elas consomem a confiança e o desejo de consumir dos consumidores.
O alto número de reclamações também afeta muito a reputação das fechaduras inteligentes. Em 30 de junho de 2023, havia um total de 3.179 reclamações sobre fechaduras inteligentes nas reclamações da Black Cat. Basicamente, todas as grandes marcas são exemplos. Entre elas, Kaidisi tem 716 reclamações, 464 fechaduras inteligentes Xiaomi, 373 fechaduras inteligentes Deschmann, 688 fechaduras inteligentes Luke e 47 fechaduras inteligentes Philips...
Os produtos de fechaduras inteligentes foram criticados, indicando que o atual sistema de controle de qualidade da marca de fechaduras inteligentes não é maduro o suficiente e o sistema de serviço não é perfeito o suficiente. As marcas de fechaduras inteligentes ainda precisam trabalhar duro nesse sentido.
Por um lado, a qualidade do produto e o serviço são reis, e as marcas de fechaduras inteligentes devem aderir ao conceito de "o produto é rei" e "cliente em primeiro lugar" para melhorar continuamente a qualidade do produto e do serviço. A essência de uma fechadura inteligente é uma fechadura. A primeira prioridade é resolver o problema da segurança doméstica. Se uma marca de fechadura inteligente deseja ser reconhecida pelo mercado, ela precisa retornar à essência de proteger a segurança, atualizar o nível de segurança de fechaduras inteligentes e melhore a segurança e a conveniência da casa.
Por outro lado, a tecnologia é a base para o desenvolvimento de fechaduras inteligentes, e a marca é um símbolo de confiança do consumidor, ambas desempenhando um papel fundamental no crescimento das empresas de fechaduras inteligentes. Uma marca conhecida pode atrair a atenção dos consumidores, e fortes recursos de inovação tecnológica podem acelerar as iterações de inovação de produtos, aumentar a competitividade do produto e destacá-lo na concorrência do mercado.
Em suma, o poder do produto hard-core, o poder da marca e as capacidades de serviço são indicadores importantes para uma empresa de fechaduras inteligentes alcançar uma amplificação de valor confiável e sustentável. Portanto, marcas de fechaduras inteligentes como Deschmann, Huawei, Xiaomi e Kaidish podem insistir apenas em "o produto é rei" Somente por "cliente primeiro" podemos passar no teste.