とても面白くて、読むのに良い本です。『Underlying Logic 変化の裏側にある不変』と合わせて見るとさらに良いです。
Liu Run先生は非常に優れた能力を持っています。つまり、複雑な事柄を非常に簡単な言葉で明確に説明することができます。この本は主に数学を使ってビジネスの根底にあるロジックを説明します。
起業の成功率は非常に低く、10年存続できる企業はわずか2％、ほとんどのスタートアップ企業は2年程度で消滅してしまいます。この2％の成功率を基本的な成功率とすれば、優秀な起業家や資金力のある人、大企業出身の人の成功率は2％よりもはるかに高く、仮に20％としましょう。 20% を基準にして成功率を上げるのはどうでしょうか? 正しいことを行い、それを続けてください。成功率 20% のビジネスの場合、2 回連続で失敗する確率は 80%*80% です。逆に、2 回のうち少なくとも 1 回の成功率は 1 ～ 64% です。 = 36%。3回連続で行うと1-51.2%=48.8%となります。回数を増やすほど、全体的な成功の可能性が高くなります。
そして、起業する過程で私たちは成長することができます 1回目より2回目のほうが絶対に良いです 成功率が5%ずつ上がると仮定しましょう、最高は50%です 何回必要ですか成功するためにビジネスを始めるには？10 回かかり、全体の成功率は 99% 以上に達します。
全体的な成功率 = 100% - (100% - 基本成功率) ^ 試行回数。これが「起業成功の方程式」です。
なんというか、この確率を知っていると、ほとんどの人は起業すべきではないと思います。なぜなら起業には3度もチャンスが来ることは滅多にないからです。多くの場合、家族を養うために何年も働かなければならないことになります。これは借金の話ではなく、起業の際に借りすぎると家庭を維持できなくなる可能性が高いです。
さて、本の話に戻りますが、この本では起業の確率に応用するだけでなく、足し算、引き算、掛け算、引き算を使って会社の財務報告書をみる方法についても語られています。この部分はとても面白いので、ぜひ原作を読んでみてください。とにかくすごいと思いました。
最後に、この本の中で実話を共有したいと思います。ゲーム理論の話です。
英国放送協会（BBC）はかつて「ゴールデン・ボール」（ゴールデン・ボール）という番組をやっていた。このショーでは、いくつかの競争の後、残った 2 人の出場者が莫大な賞金をかけて競い合います。ホストは各プレイヤーに「スプリット」と書かれた金色のボールと「スティール」と書かれた金色のボールを 2 つ渡し、どちらかを選択します。二人の異なる選択は異なる結果をもたらします。
▶二人とも「均等割」を選択した場合、ボーナスは2人で均等に分配されます。
▶二人とも「Take All」を選択すると、二人とも何も持たなくなります。
▶一方が「均等に分割」を選択し、もう一方が「全額取得」を選択した場合、「すべて取得」を選択した人はボーナスをすべて受け取りますが、「均等分割」を選択した人は何も取得しません。
さて、あなたは「均等に分割する」を選択しますか、それとも「すべてを取得する」を選択しますか?
これは本当に人間性の試練です: 両方が「平等な分割」を選択した場合、それは道徳と利益の点で両方にとって良いことです; もちろん、すべてを奪った方が良いです; しかし、相手も同じことを考えている場合そうなると、誰もが何も得られなくなります。
人間の性質に関するこれらの質問は脇に置いて、数学的な観点からゲームを理解してみましょう。
A と B 自身にとって、すべてを取ることを選択するのが最適な戦略です。しかし、2 人がこの方法を選択した場合、全体的なリターンは最も低くなります。2 人の候補者を獲得することが最善の戦略であることは明らかですが、最終的にほとんどの人はすべてを獲得して両方を失うことを選択しますか? これは人間の本性であり、個人の利益を最大化しようとすることは人間の本性の弱点です。ゴールデンボールゲームは人間性が試されるゲームです。
ゴールデン・グローブ・ゲームの最初のエピソードでは、何ラウンドも競争した後、お互いを知らないプレーヤーはニックとエイブラハムの 2 人だけであり、ボーナスプールのボーナスは 13,600 ポンドに達していました。
誰もが興味を持っています。前のプレイヤーと同じように、彼らは人間の性質に従い、数学的法則に従い、最良の結果から悪いナッシュ均衡に滑り込むのでしょうか?
決勝戦が始まります。司会者は「『分割』か『全部引き取り』かを選択する前に、短いやりとりをしてもいいよ」と述べた。
ニックはすぐに「『Take It All』をやります」と言いました。
エイブラハムは唖然としました。ニックの最初の言葉が、自分に「すべてを引き受ける」と言うものになるとは予想もしていませんでした。彼は当初、ニックが賢明な方法を使って、間違いなく「均等分割」を選択すると自分に納得させるだろうと思っていました。同時に「均等分割」が最良の結果となります。2 人が「均等分割」を選択した場合にのみ、ゲーム デザイナーに勝利してボーナスを獲得できます。
ニックは続けた。「でも、約束するよ、もしあなたが『分割』を選んだなら、お金が入ったら半分あげるよ。でも、『全部もらう』を選んだなら、みんな手ぶらで帰るよ。」
この時はあまりのすごさに会場から笑いが起きました。司会者はまた、エイブラハムに「この保証には法的効果はない」と親切にも念を押してくれた。
エイブラハムは「わかってる、わかってる」と言い、ニックに「別の選択肢をあげよう。みんなで『均等割』を選んでみたらどうだ？」と言いました。
ニックはきっぱりと言いました、「いいえ。私は『全額』を受け取ります。もし『分割』を選んだなら、後でボーナスの半分をあげると約束します。」
エイブラハムは追い詰められ、ニックにこう言いました、「あなたは私と約束をしてくれましたが、その前にその約束が何を意味するのか言わなければなりません。私の父はかつて私に、約束を守らない人は価値がないと言ったことがあります」人間と呼ばれるなんて、そんな奴は価値がない、価値がない」
ニックは「同意します。ですから、私は『全額受け取る』という選択をしなければなりません。また、将来ボーナスを分け与えることも約束します。」と答えた。
エイブラハムは泣き崩れそうになり、「もし私も『全部取って』となれば、私たちはすべてを失うことになる。もし手ぶらで終わったら、あなたは馬鹿だ！馬鹿だ、そうだ。」と叫びました。
司会者は「選んでください」とアナウンスした。
エイブラハムの手は「テイクオール」のゴールデンボールで一瞬迷ったが、最終的には「デュース」を選択した。彼にとっては、これが最良の選択なのかもしれない。
そして、ニックも自分が選んだ金のボールを開けました。結果は「均等割」でした！
「全部取る」と言い切ったニックが、最後に「平等の分け前」を選ぶとは誰も予想していなかったので、本当に驚きです！
2 人は最終的に「均等に分割する」ことを選択したため、実際にはボーナスを均等に分割し、全額の報酬を返しました。
ニックは一連の型破りなゲーム戦略を使用したため、最終的に両チームは (50, 50) という最良の結果を維持し、悪いナッシュ均衡 (0, 0) に陥ることはありませんでした。
その型破りなゲーム戦略とは？
ニックは実際にはエイブラハムを信じていません。人間の本性は時々試練に耐えることができません。多くのプレイヤーは、自分自身の人間性が輝かしいことを証明しようとすると同時に、相手の人間性も輝かしいと仮定しますが、それはあまりにも困難です。どうしてこの世界に善良な人が存在するのでしょうか？あなたは「良い人」ですが、「悪い人」に出会う可能性は十分にあります。学ばなければならないのは、相手が「いい人」だと思い込むことではなく、「悪い人」にどう対処するかということです。
そして、「悪い男」に対処する最善の方法は、彼を追い詰めて、彼自身の利益のためにあなたが望む選択をさせることです。
次に何が起こったのかお話ししましょう。
番組終了後のインタビューでエイブラハムは、父親には一度も会ったことがなく、母親が一人で育ててくれたと語った。
言い換えれば、彼は嘘をついていたのです。
つまり、彼はニックを騙して「均等分割」を選択させたいのですが、彼は「テイクオール」を選択します。
つまり、彼は「悪者」である可能性があります。
私たちはこうした微妙な人間の本性を決して語り尽くすことはできないし、はっきりと見ることもできないかもしれません。私たちにできることは、その人の人間性が本質的に善であるか悪であるかに関係なく、優れたメカニズムと戦略を使って、その人が自発的に「善人」になるか、あるいは「善人」にならざるを得ないようにすることです。
私たちが何らかの製品を設計するとき、人々が自発的に「より良い」人間になれる、あるいは「良い人間」にならざるを得なくなるような、優れたメカニズムや戦略も設計できるでしょうか?