消費者は植え付けを好むだけでなく、割引価格の商品を好み、ライブ ストリーミングはこの 2 つの要素を利用して「ライブ ルーム」を作成し、既存のトラフィックを顧客に引き付けて完全な取引システムを形成するため、ライブ ストリーミングは徐々に現在の消費パターンの主流の一つとなっています。
ライブストリーミングのアウトレットはトラフィックをより便利にしました.まず、タオバオのライブストリーミングが最初に矢面に立たされ、元の電子商取引システムと大きなトラフィックプールの特性を利用して、ライブストリーミングのリーダーになりました. . 生放送の電子商取引を指しているので、現在の Douyin 電子商取引システムがあります。
ただし、e コマースはトラフィックから始まりますが、すべてのトラフィックが e コマースに適しているわけではありません. したがって、e コマースの浅い基盤のコンテキストでは、Douyin は数年前からライブ ストリーミングの実装を計画していますが、Douyin e-商取引は堅実な成長を達成する? 堀のプロジェクトは言うのが難しいです.
e コマースはトラフィックから始まる
電子商取引は消費者の需要のためにトラフィックから始まるため、Douyin 電子商取引の開発は当然ユーザーに責任を負わせます。
公開情報によると、Beijing ByteDance の CEO である Zhang Nan は、第 2 回 Douyin Creators Conference の当日の基調講演で、Douyin の最新データを発表しました.2020 年 8 月現在、Douyin Volcano バージョンを含め、Douyin のデイリーアクティブユーザーは6億。
Douyin トラフィックの急速な増加は、人々の生活条件の変化によって引き起こされます. さまざまなエンターテイメント方法の作成により、人々は長い間インターネットエンターテイメントに適してきました. 時間がかかる他のエンターテイメントコンテンツとは異なり, 短いビデオのインスタントコンテンツは、人々 些細な時間をよりよく満たすことができるため、短いビデオが台頭し、Douyin は独自の運用を通じて徐々に同業他社を上回り、短いビデオ業界の主要プレーヤーになりました。
ユーザー規模の点で優れた結果を達成しましたが、Douyin は依然として企業の運営を支えるために収益が必要であるという法則から逃れることはできず、運営を繰り返した後、主要な広告収入と付加価値サービスから電子商取引を追加しました。計画。
Douyin 電子商取引は 2020 年に上昇しました.今年はライブ ストリーミングの元年であるだけでなく、流行の元年でもあります.商務省の電子商取引部の支援を受けて, のインターネット情報局湖北省、湖北省商務局、湖北省農業農村局、Douyin は共同で「湖北再起動 Douyin 支援 - Douyin Aid 湖北回復計画」を開始し、トラフィックに数百億ドルを投資し、100 のライブ放送を開始しました。湖北省での仕事と生産の再開を支援しました。
それ以来、Douyin の電子商取引は一定の傾向になっています。
Douyin e コマースの導入から判断すると、Douyin コンテンツ e コマースのビジネス モデルは「ユーザー - コンテンツ - 製品 - サービス」という異なるリンクを持っていますが、「優れたコンテンツ + 優れた製品 + 優れたサービス」をコア オペレーションとして採用しています。モードは、電子商取引業界の新しいビジネスモデルでもあり、Douyin 電子商取引の包括的な開発にビジネスチャンスをもたらします。
しかし、新しいビジネスモデルの観点から見ると、良いコンテンツは、商品を運ぶブロガーの創造的なコンテンツに依存し、それを使用してトラフィックを獲得し、「価値」を獲得します. これらは商品などの要因とは関係ありませんが、サービス、チャネルなど、彼らは生放送室で最も重要な販売員になることができ、製品の価格設定と交渉は商人よりも早い議論の結果であり、全員に提示される最終的な販売シーンはアンカーのホストです. "トークショー"。
しかし、現在ではメインのヘッドアンカーのほとんどが契約を結んでいるか、MCN 組織を設立しており、配信後のサービスのほとんどは顧客サービスによって導かれています. これらのサービスのほとんどは、MCN 組織の管理トレーニング能力をテストすると同時に、また、Douyin の電子商取引自体にも密接に関連しており、物流、監視システムなどの基本的なサービス機能に関連しています。
e コマース フィルタ トラフィック
e コマース プラットフォーム自体として、プラットフォームが正常に動作するのに十分な基本的なサービス機能を備えている必要があるため、トラフィックの確立に基づいて、e コマースも制御不能なトラフィックを除外しますが、この種のフィルタリングはしばしば困難です。プラットフォームのために。
筆者が考える全国配送のポイントは、商品選び、物流、収益の3つ。
商品の選択とは、商品を扱うアンカーが販売する商品を選択することを意味しますが、ほとんどのアンカーは自由に選択できません.MCN 組織は加盟店との協力の問題について話し合います.ただし、MCN 組織が利益主導の組織と協力することを選択する要因のほとんどは、加盟店の製品の品質も不足しています。
例えば、著名人が商品を持ち込んだ「潘長江持ち物事件」や「シンバのツバメの巣販売偽造事件」はいずれも、現在の生放送が商品選びに慎重でなく、特典の需要が約束以上に大きいことを示している。消費者, 他のアンカーによってもたらされたものを含む. 商品はほとんどが協力を求めている商人であり、一部のアンカーは一時的な販売のみの販売ルーチンを多く持っており、最終的に現在の生放送の評判はあまり良くありません.
2番目の要素である物流は、電子商取引の基盤の1つです.実際、従来の電子商取引から物流の重要性を理解することは難しくありません.多くの加盟店は、スリーリンクス、ワンエクスプレスなどの大手物流会社を選択します. 、および SF Express をパートナーとして、JD.com には独自の JD Logistics があり、Ali には Cainiao Wrap がベースとしてあります。これは、e コマース販売を完全に実行できるようにするために不可欠なリンクでもあります。
報道によると、Douyin は物流とサプライ チェーンに関連する 2 つの会社を次々と設立しました。Shanghai Daoqu Yueli Logistics Technology Co., Ltd. と Shanghai Xingchen Yuedong Supply Chain Management Co., Ltd. です。 「Yinzunda」は、Zhongtong、Yuantong、Yundaなどと協力して、宅配便や最終的な優先配送などの問題を解決します。
しかし、Douyin eコマース自体の確立時間が短いため、物流会社はあまり成功していないため、物流が心の問題であることは誰もが知っていますが、解決するにはまだ時間がかかります.
しかし、Douyin e コマースの場合、自社で構築した倉庫とロジスティクスは主要なテストであり、現在、多くの消費者は、生放送室で購入した商品が倉庫から出るのが遅いだけでなく、配送も以前よりもはるかに遅いと不満を漏らしています。他のプラットフォーム. 明らかに同じ物流会社によって提供されます, しかし、速度は他のプラットフォームと協力するチームの速度ほど速くありません. 最終的な分析では, Douyin eコマース自体がまだ完全ではなく、必要がある.強化される。
著者の意見では、e コマースの長期的な発展は、主要なロジスティクス企業と協力することにより、過渡的なクローズド ループを形成することができるかもしれませんが、強固な壕ソリューションには、独自の e-コマースを形成するための自作のロジスティクス システムが必然的に必要になります。商取引のクローズド ループ。
最後に、収益に関しては、プラットフォーム自体の収益と、物資を運ぶアンカーの収益の 2 点が考えられます。eコマース業界にとって、ライブストリーミングの台頭以来、eコマースの風景は新たな変化を遂げており、拼多多の台頭後、Douyin eコマースも従来のeコマース業界の巨人の強力な敵となっています。 、Douyin e コマースも良好な結果を達成しました。
ただし、ライブ ストリーミング ブロガーに関する限り、いくつかの確立されたメーカー独自のプロモーションを除き、前進するためにブランド力に依存しており、ほとんどのトップ アンカーは利益を上げることができますが、多くの小規模ブロガーは、ライブ ストリーミングが利益を上げられるかどうかについて異なる見解を持っています。つまり、トラフィック配信のレベルを決めるのはまだ難しいですし、誰もが思う年収100万の収入を得ることはまだ難しいです。
生存は競争から逃れられない
開発にとって、競争は触媒であり、高収益または低収益につながる主な要因の 1 つです。
一方では、ライブ ストリーミングが e コマースの空席を埋めましたが、業界の競争のペースも激化しています。数百億の補助金が完全に消えていないとき、「ネットワーク全体で最も低い価格」の生放送配信は、間違いなく主要な電子商取引プラットフォームの最大の競争相手であり、生配信配信に固執するDouyin電子商取引は、当然、他社の「敵」となる」。
市場情報によると、Douyin は Taobao の広告リンクにジャンプし、インターフェイスが停止しようとしています. 情報の真偽に関係なく、Douyin の電子商取引と他の電子商取引プラットフォームとの間の闘争は避けられません.
一方、魏雅が倒れ、李佳琦が無期限に現状に戻ったため、タオバオのスーパーアンカーの喪失はドゥインへのトラフィックの喪失につながり、新たに昇進したリューゲンホン、ビッグウルフなどのドゥインのスーパーアンカーは犬の鄭建鵬＆燕真夫妻、朱子暁らには今でも多くの交通ファンがおり、Douyinのエンターテインメント性という点では、他のプラットフォームよりもトラフィックの定着率自体、さらにはWeChatに勝るとも劣らない優位性を持っています。トラフィック プールが大きいことで知られていますが、これを大きく上回ることは困難です。
Douyin の基本的な属性はエンターテイメントですが、その主なビジネスは広告と e コマースであり、e コマースは広告と比較してトラフィック スクリーニングの要件が厳しいようです。
一部の友人は、生放送の電子商取引が「商品の流通を促進し、商品取引の中間リンクを減らし、人と商品のマッチング効率を向上させる」と信じています。しかし、これらの利点は、低価格と生放送ルームの大量のトラフィックに基づいています。しかし、興味のある電子商取引は、消費者の購入経路のリンクを延長し、コンテンツを使用して消費者を誘導し、購入ニーズを生成します. 逆に言えば、消費者は最初に電子商取引のニーズを持っていないとも言えます.
興味のある電子商取引は、人と商品をマッチングする前に、まず、人々に商品をマッチングしたいという欲求を与える必要があります. それは、需要、追加のしきい値を作成する必要があり、商品のために人を見つけることに焦点を当てています. "
著者は、これに基づいて、一部の消費者のニーズはすでに存在しており、生放送室で買い物をする理由は主に割引のためであると考えています. iiMedia Research (iiMedia Consulting) のデータによると、ユーザーの半数以上が値引きを理由に生放送の e コマースを選択し、58.8% を占めています。2つ目は、便利な調達と製品の直感的な信頼性です。
多くのライブ放送ルームの宣言は、良いものを選択するだけでなく、誰もが理解する「ネットワーク全体で最低価格」というタイトルでもあります.これは、初期のDouyinライブ放送ルームの通常の状態でもあります.収束, しかし主要アンカーの宣伝状況から判断すると、いわゆる「値下げ」は確かに消費者の消費意欲を駆り立て、ゼロから需要を生み出すことができますが、著者はまだこの現象を価格譲歩要因に帰する必要があります。
一般的に言えば、電子商取引の発展に伴い、良いものを見つけることが電子商取引の発展の基礎となっています. しかし、消費がアップグレードするにつれて、消費者は商品と価格の変化にもっと注意を払うようになります. 品質と価格の両方が消費者の意思決定に影響を与えます. . これが理由 拼多多多が台頭し、ライブ ストリーミングが台頭できる主な理由です。
もちろん、割引は表面的に見えるものではありません.結局のところ、企業の発展は利益を上げる必要があり、損失を出してお金を稼ぐ必要はありません.したがって、ネットワーク全体が最低価格を追求している場合、それは削減する必要があります何らかの方法でコストがかかるか、見積価格が上昇した. この方法でのみ、利益を減らすことができ、利益を上げることができます.
結局のところ、e コマースは収益性に基づいている必要があります.Pinduoduo にはまだ数百億の補助金がありますが、強度は元のレベルに達していません.e コマースの未来は超低価格ではなく、トラフィックの収集と引き付けです.結局のところ、商品は流通することができます. バスケットは販売されますが、販売されたバスケットだけがお金を稼ぎます.