Meituanには別の新しいアクションがあります。
数日前、メディアは、Meituanが「コミュニティ共同購入」事業を第1レベルの戦略的プロジェクトとして指定し、飲食物配達の2つの主要事業である店内と店舗に続く別の主要事業に発展させる予定であると報じました。酒の旅。
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Meituan Optimumの人事構造の調整の背後で、コミュニティ共同購入競争はますます激しくなっています
Meituan Optimal Business Unitは、設立後急速に発展し、設立から3か月しか経っていないことがわかります。済南、武漢、広州、佛山、成都、Ziboなどの20の省と都市でコミュニティグループ購入事業を開始しました。と泰安。州の多くの主要な郡レベルの都市が浸透しています。チームに関しては、MeituanOptimumは3か月以内に3,000人以上に拡大しました。
この最適化構造調整は、Meituanの最適化ビジネスとチームの急速な発展によって行われた新しい調整です。報道によると、美団オプティマルは人事構成の調整に多大な努力を払い、オプティマル部門の最初のコアメンバーのほぼ全員が交代しました。新しい経営陣のメンバーは、美団の複数の部門のエリート人員で構成されています。たとえば、Optimal BusinessUnitの営業責任者であるChenWeiは、もともとMeituan Kuailu Stockingの関連事業の責任者であり、「非常に強力な販売能力」を備えた営業幹部です。
この人事調整の1つのポイントは、特に注目に値します。つまり、最適化された部門の地域責任者の新しいポジションです。地域リーダーはビジネスラインリーダーに直属していると理解されており、中国東部、中国西部、中国南部、中国北部、中国中部の5つの地域を担当するキーパーソンであり、各ビジネスの都市リーダーを管理することができます。地域のライン。美団はこれまで地域リーダーの地位を持っておらず、各ビジネスライン都市のリーダーはビジネスラインのリーダーに直接報告しました。
Meituan Optimal Recognitionの構造調整の背後には、コミュニティグループの購入をめぐる競争がますます激しくなっています。現在のクラブグループ購入トラックには、Prosperity Optimum、Shihui Group、City Life、Food Sharing Club、Pinduoduo、Meituan、Ali、JD、Suning、Didiなど、長年トラックに参加しているプレーヤーが含まれています。すでにアリーナに入ったプレイヤーが多く、ByteDance、Kaisa、Baoneng、RT-Martなどの観客もいます。
一言で言えば、コミュニティの現在の共同購入回路の競争は非常に激しいです。
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Meituanによるコミュニティ共同購入の第1レベルの戦略へのアップグレードに関する見解
現在のコミュニティ共同購入競争は非常に激しいものですが、まだ開発の初期段階にある市場として、コミュニティには大きな想像力があります。
iiMedia Consultingが発表した「2020年上半期の中国の共同購入業界に関する特別調査報告書」によると、エピデミックの刺激を受けて、共同購入市場は2020年に急速に発展し、市場規模は720億元に達する。IiMedia Consultingは、中国のコミュニティグループ購入市場の規模は2022年に1,000億に達すると予測しています。より多くの投資家は、将来のコミュニティグループ購入市場が数兆に達すると予測しています。
Xi Geは、Meituanが人員構成の調整について、次の2つの理由を選択したと考えています。1つはチームの急速な発展に対処するため、もう1つは組織の柔軟性を高め、チームの戦闘効果を強化し、グラウンドグラブに備えるためです。 。
したがって、このラウンドの人事調整は、チーム管理を強化するための最適なビジネス部門による大きな動きと見なすことができます。前述のように、美団オプティマルは長い間確立されていませんが、急速に発展しており、これまでのところ、3,000人近くの人々がいます。人数が多いのは良いことですが、人数が多すぎると経営陣が追いついていく必要があり、経営陣が追いついていないと、人の過剰やチームの戦闘効果の低下などの問題に陥りやすくなります。したがって、最適部門は元の美団部門から多くのエリートを紹介していることがわかりました。これらの老人のほとんどは、チーム管理であろうと戦場での戦いであろうと、グループを率いて厳しい戦いを戦わせてきました。彼らは皆、かなりの経験を積んでいます。この高齢者グループの追加により、最適部門の戦闘効果がさらに向上することがわかります。
なぜMeituanは、このラウンドの人事調整で地域リーダーのポストを設定することを好むのですか？Xi Geは、組織の柔軟性を高めることを目的として、これは好ましい側面で購入する現在のコミュニティグループの特性に基づいた人員配置であるべきだと考えています。現在のコミュニティ共同購入ビジネスでは、「グループリーダー」は非常に重要な役割であり、プラットフォームの早期の市場開始と拡大の中心的な要素ですらあります。一部の強力なチームリーダーは、1か月で数百万の売り上げを達成できると理解されています。これは、大規模な映画を率いる典型的な人物です。明らかに、チームリーダーが重要な役割です。より強力なチームリーダーが見つかると、プラットフォームの拡張速度が大幅に向上します。問題は、より強力なグループリーダーを見つける方法です。より高い手数料、より多くの収入保証、そしてより多くの成長の余地？これらはすべて、迅速な決定と柔軟な決定を行うことができる人を必要とします。地域リーダーの設立は、この決定をより柔軟かつ迅速にするでしょう。
もう一つのポイントは、コミュニティ共同購入戦略をアップグレードした後、リソースを呼び出すための最適な事業部門の権限も大幅に拡大したことです。それが人的、物理的であるかどうかに関係なく、さまざまなリソースがより保証されます。これらはすべて、最前線の要員の「戦闘力」を強化するのに役立ちます。
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美団共同購入は単なる「野菜の販売」以上のものです
美団は野菜を売るためだけに共同購入を強く支援していますか？明らかにそうではありません。
WangXingのFood + Platform戦略の中核は、高頻度と低頻度であることを私たちは知っています。過去数年間、Meituanはその境界を拡大し、Dianpingを統合し、Mobikeを買収し、共有課金市場に参入し、Didi Dacheに対する攻撃を開始しました。これらはすべて、実際にはユーザーの高頻度の消費行動を捉えることを目的としています。
今日の食料品市場に参入する努力についても同じことが言えます。現在、モバイルインターネットの普及に伴い、人々の消費習慣は大きく変化しています。20代前半の若い「インターネットアボリジニ」世代が結婚し始めた後、ますます多くのユーザーグループがインターネットの生鮮食品の消費に対する新たな要求を提起し、家庭で料理や炒めができるプラットフォームを必要としています。サポートを提供する。このような流れの中で、食料品の買い物事業は次第に都市部の利用者にとって高頻度の消費者需要になりつつあります。特に今年のブラックスワンの発生は、多くの人々の消費習慣を変えました。オンライン食料品の買い物は、一部のグループの行動からほとんどの人々の消費習慣に拡大しました。
高周波と低周波を使用する美団にとって、食料品の買い物などの高周波の消費者市場をつかむ必要があります。食品を購入する高頻度の消費者市場をつかむことは、ユーザーの消費者トレンドの次の波をつかむでしょう。したがって、食料品の買い物は、Meituan Food + Platform戦略の将来の競争力を強化するための鍵となります。逆に、Meituanが食料品の買い物の高頻度の消費者市場を見逃すと、将来の発展に大きな影響を与える可能性があります。同じ即時配達、コアと同じ食品、同じ高頻度の消費、ユーザーは食品を購入して持ち帰りを注文できます。大きな食料品の買い物の巨人が本当にいるとしたら、それは美団にとって惨事になるでしょう。
さらに、全国的な消費者行動として、野菜を購入することは、美団が郡市場に沈むのを助ける強力なツールです。先に述べたように、Meituan Optimalは、江西省、湖北省、その他の省の多くの都市で郡市場に拡大することに事業を集中しています。なぜあなたは郡市場を作りたいのですか？多くの郡の市場は美団がまだ触れていない場所だからです。これらの場所は美団にとって未開の土地であり、新しい場所を引っ張るのに良い場所です。したがって、コミュニティ共同購入は、Meituanが新製品を引き出すための強力なツールです。
未来を描き、新しいものを沈没市場に引き込むことに加えて、コミュニティ共同購入は、Meituanに新しい想像力をもたらすことができるeコマースの発展にとって重要な不況でもあります。私の国の郡市場における消費者グループの規模は巨大です。経済発展により、ほとんどの郡のオンラインショッピングの習慣はまだ揺籃期にあり、将来の消費頻度と総消費量にはかなりの成長の可能性があります。Meituanが食料品の買い物事業を通じてこの市場を低コストで占有できる場合、次のステップは、コミュニティ共同購入を通じてユーザーをeコマースユーザーにトレーニングし、それによって広大な郡地域のeコマース業界のギャップを埋めることです。
したがって、食料品の買い物は美団にとってマルチタスクであり、勝たなければならない市場でもあります。