Xiaomiには別の大きな動きがあります。
Xiaomiは1月9日、同日に合計1,003のMi Homesをオープンし、270の郡と都市をカバーする全国30の州に新たに店舗をオープンすると発表しました。
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ミレーハウス「何千もの店が一緒に開く」、LuWeibingは彼の約束を果たします
2020年末のRedmiNote 9シリーズ会議で、Xiaomi GroupChinaの社長であるLuWeibingは、かつて公の場で旗を立てました。「来年、すべての郡にXiaomiの家があり、すべてのライスヌードルにその周りのXiaomiの家。 "。
以前、Lu Weibingは、Xiaomiが出店しなかった郡レベルの都市を理解するためにネチズンから情報を公開しており、第3、第4、第5層の都市でオフラインチャネルの数を増やす意欲を示していました。
1か月以上後、LuWeibingは約束を果たしました。Lu Weibingは1月8日にソーシャルメディアで次のように述べています。1月9日、Xiaomiのホーム＃千店同開＃は私たちが約束を果たすための小さな一歩です。将来的には、Xiaomiはオフライン市場を深め続けます。
Lu Weibingは、数千の店舗を同時にオープンすることは、XiaomiChinaに少なくとも3つの大きな影響があると述べました。最初の意味は、Xiaomiがオフライン小売の新しいモデルを作成して検証したことを示し、2番目の意味は、Xiaomiが小売業界の新しい力になったことを示します。小売業界では、店舗は資産であり、店舗は強みであり、店舗は堀です。同時に数千の店舗をオープンしているミレーは、現在、組織システムの戦闘能力を備えています。3番目の意味は、Xiaomiが中国の戦場で新しい出発点に着手しようとしていることを意味します。
1月9日、Mi Homeの千店舗の開店と同じ日に、Lu Weibingはソーシャルメディアに、XiaomiがMi Homeの開店の品質を非常に重視し、開店の品質を開店速度よりも高いと見なしているというメッセージを投稿しました出店の第一原理として。Lu Weibingは、XiaomiHouseで厳しく禁止されている3つの行動を発表しました。
1.ユーザーに不快な製品を推奨することは固く禁じられています。
2.製品の販売を増やすことは固く禁じられています。
3.不足している商品の販売を結ぶことは固く禁じられています。
Lu Weibingによって発表された3つの厳しく禁止された行動は、すべての業界の問題ではありませんが、Xi Geは依然として最初の行動を歓迎します。結局のところ、一部の企業の「嫌がらせ」の推奨は確かに少し厄介です。
「3つの厳しく禁止された行動」に対するLuWeibingのソーシャルメディアファンの反応から判断すると、誰もがXiaomiのアプローチに依然として同意しています。
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「何千もの店舗が一緒にオープン」の裏側
2020年のXiaomiは間違いなく携帯電話市場で大きな勝者です。
2020年11月、世界の携帯電話業界の3つの権威ある研究機関であるCanalys、Counterpoint、IDCはすべて、第3四半期の世界の携帯電話メーカーの売上に関する調査データを発表しました。3つのデータは、第3四半期の世界のトップ5が前四半期と同じであり、Samsung、Huawei、Xiaomi、Apple、およびvivoが引き続きトップ5を占めていることも示しています。ただし、今回はランキングの順序が変更されました。Appleは1位に落ち、トップ3に別れを告げることはめったになく、4位にランクされました。しかし、Xiaomiは大幅に成長し、長年にわたってAppleに取って代わり、世界で3位にランクされました。
2020年11月24日、Xiaomiは2020年第3四半期の財務報告を発表しました。データによると、2020年の第3四半期に、Xiaomiのスマートフォンの収益は前年比47.5％増の476億人民元に達し、スマートフォンの出荷台数は前年比45.3％増の4,660万台でした。
さらに重要なことに、Xiaomiのスマートフォン事業は国内市場で急速に成長しており、数量と価格の両方が上昇しています。Canalysの統計によると、2020年の第3四半期に、中国本土でのXiaomiスマートフォンの出荷の市場シェアは2019年の第3四半期の9.0％から12.6％に上昇し、上位4位にランクインしました。同時に、ハイエンドスマートフォンの販売の継続的な増加の恩恵を受けて、Xiaomiの国内スマートフォンの平均販売価格（「ASP」）は、前年比14.7％の上昇を続けました。
財務報告データはまた、2020年の第3四半期に、XiaomiのIoTおよび消費財セグメントの収益が前年比16.1％増の181億人民元に達したことを示しています。
世界経済に打撃を与えるエピデミックと国内の携帯電話市場の不況という二重の圧力の下で、Xiaomi携帯電話がそのような結果を達成できることは称賛に値します。
Xiaomiの携帯電話は、独自の努力に加えて、世界の携帯電話市場環境の変化によっても、このような結果を達成することができます。2020年、よく知られた理由により、国内最大の携帯電話ブランドメーカーであるHuaweiは「サプライチェーン」危機に直面し、携帯電話市場での進展を遅らせました。Huaweiの携帯電話の欲求不満は、Xiaomiなどの携帯電話メーカーに絶好の機会を提供します。
2020年、Xiaomiは世界市場シェアを拡大しただけでなく、ブランド力と製品力も向上させました。着実に進んでいるそのハイエンド戦略は最高の例です。
Appleを抜いて世界第3位の携帯電話メーカーになった後、中国で回復の機会が豊富なXiaomiの携帯電話は、2021年には想像の余地があります。
2021年に一歩近づく方法は？
Mi Homeストアの数と規模を急速に増やすことは、目標を達成するための効果的な手段です。
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雷軍とLuWeibingは次の大きな動きにあります
Xi Geは、Xiaomiの携帯電話を一歩近づけることがXiaomiの「同時に数千の店舗」の目標であると信じていますが、Xiaomiの目標はそれだけではありません。
Mi Homeの「何千もの店舗が一緒にオープン」の背後で、LuWeibingは次の大きな動きにあります。
2016年以来、レイジュンはXiaomiHomeのオフラインチャネルの構築を推進しています。ミホームの建設の初期段階で、レイジュンは店舗の床効率比にもっと注意を払いました。
Xiaomiの家を検索すると、「「Xiaomi’s Home」はどのようにして年間27万元を達成し、月間売上高は10億を超えていますか？」、「小売を理解していないXiaomi、Xiaomiの家の作り方」LeiJunがわかります。 ：Xiaomiの家は従来の小売店の20倍です！_Linkshang.com」という印象的なタイトルです。
レイジュン自身がXiaomiのデータを公開しています。Xiaomiの家の平均店舗は約200平方メートル、平均年間売上高は6,500万から7,000万、ping効果は年間27万元に達します。世界で最も床効率の高い現在の小売店はアップルであり、約40万元であると理解されています。
LeiJunがMiHomeのフロアとパフォーマンスの比率を評価しているのも不思議ではありません。結局のところ、AppleストアはXiaomiHomeが設立されたときの直接のターゲットでした。
Apple Storeのベンチマークでは、フロア効率比が主要な指標です。このコアインジケーターは、Xiaomiの方向性と制限の両方です。方向性は、Xiaomi Homeには常に測定基準があるということです。制限は、Xiaomi Homeの開始速度を遅くし、Xiaomiのオフラインチャネル構築全体の進行に影響を与えることです。したがって、2020年12月に成都にあるMi Homeの旗艦店が完成するまで、MiHomeは以前の雷軍の1,000店舗の出店計画を完了していることがわかります。
Xiaomiが3年間で1,000戸のXiaomi住宅をオープンする速度は遅くはありませんが、問題は、Huaweiのように彼の進歩の相手が速すぎることです。メディアの報道によると、2019年末時点で、ファーウェイは全国に65,000の小売店を構え、そのうち6,000の認定エクスペリエンスストアと2つの直営店があります。
Xi Geは、過去数年間にMi Homeの建設が比較的遅かった理由は、Lei Junが誤ってAppleをベンチマークの対象と見なし、効率比を強調しすぎたためだと考えています。
Xiaomiの家を「同時に何千もの店舗を開く」という最近の慣行は、Lei JunがXiaomiの家の運営を再調整し、Xiaomiの携帯電話に加えて「独立したホットモデル」としてXiaomiの家を建設し始めたことを示しています。
現在の情報から判断すると、Lu Weibingは、雷軍のXiaomiの家の建物を「爆発的な製品」として実行する特定のトレーダーであり、Xiaomiの家を「別の」Xiaomi携帯電話とオフライン（Xiaomi携帯電話）に構築する責任があります。 （Xiaomi Home）二重爆発製品は、統合された調整と統合の重要なタスクを完了します。
目的は、「オフラインホットモデル」（Xiaomi Home）と「オンラインホットモデル」（Xiaomi携帯電話）がお互いを迂回させ、お互いに力を与え、一緒に宣伝できるようにすることです。
これは、雷軍のもう一つの「大きな計画」であると言わなければなりません。Xiaomi Houseのこの計画が完了すると、Lei Junjinはそれを市場に分割し（同じ名前で優れた製品を作成します）、Xiaomiの業務パッケージに組み込んで新しい増分にすることができます。
ただし、これはXiaomiの出力管理標準をテストする計画であり、作成するのは簡単ではありません。