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テキスト/マンティスファイナンス（ID：TanglangFin）
著者/陳暁江
1月19日、Douyinアプリで「TikTok Pay」が正式にリリースされ、AlipayとWeChat Payに加えて、ユーザーはDouyinで支払うときに新しいオプションを追加しました。
現在、Douyin Paymentは、Postal Savings Bank、China Merchants Bank、Agricultural Bank、Construction Bank、Bank of Communicationsを含む10の銀行カードバインディングをサポートしています。支払い機能は、リチャージ、現金引き出し、転送、照会などの複数の側面をカバーします。また、サービス料は無料で、通行人には積極的なプロモーションの核心がよく知られています。
多くのメディアの報道によると、少し前に、Douyinは2021年の春節ガラの独占的な赤い封筒のインタラクティブパートナーとしてPinduoduoに取って代わることに成功しました。同時に、Bytedance RecruitmentのWebサイトでは、56のR＆Dポストと1つの製品マネージャーポストを含む57の「SpringFestivalSpecial」採用ポジションも一時的に追加されました。
春祭りガラが1か月も経たない瞬間、Douyinは一時的に部隊を拡大し、「春祭りガラレッドパケットインタラクションライト」を勝ち取るのをためらわず、すぐに「TikTokPay」を立ち上げました。支払い戦場での「こっそり攻撃」と戦うために春祭りガラの赤い封筒を使用するというDouyinの意図はすでに明らかです。
ただし、AlipayとWeChat Payが絶対的な優位性を持っている市場構造では、特にDouyin自体がWeChat PayとAlipayをサポートしている場合、ユーザーがカードを「赤い封筒」に結び付ける意思があるかどうかは明らかではありません。36クリプトンへのインタビューでDouyinPaymentの関係者によると、今回の「Douyin Payment」の立ち上げは、現在の主要な支払い方法のいくつかを補完し、Douyinユーザーにより良いサービスを提供することです。
したがって、「マンティスファイナンス」は、エコロジーを補完し、閉じたビジネスループを構築するための「支払い」を目的とするのではなく、ドゥインが春祭りガラに「送信」して赤い封筒を配布すると考えています。むしろ、それは快手とWeChatのビデオアカウントに対する重要な防衛戦です。
春祭りガラは、インターネットの巨人がユーザーをめぐって競争し、ブランドの輪を壊すための重要な戦場であり続けてきました。WeChat、Alipay、Baidu、Kuaishouはすべてここで努力してきました。Douyin自体も2019年春祭りガラの重要なパートナーであり、多くの恩恵を受けています。
一方、快手は今年の旧正月の前に上場に成功する可能性が高いです。声とリソースを一覧表示することで、春節の間に快手が活発に拡大する顧客の波を作ることは簡単な決断です。
また、2020年に爆発的な成長を遂げた後、ビデオ番号は少し前に大幅に改訂されました。今日では、ビデオアカウントは基本的にコンテンツと商業的な生態学的レイアウトの観点から完成しており、春節の使用はWeChatにとってもう1つの良い点です。春祭りのガラの赤い封筒を使用してWeChatPayを一挙に「スニークアタック」Alipayに成功させた場合、短いビデオトラックで繰り返されないとは言い難く、Douyinも予測できません。
Douyinは、春祭りのガラの赤い封筒と対話する独占的権利を獲得し、新しい武器を勝ち取ることを検討するだけでなく、主要な競合他社を防ぐために、最初に「ピットを占領」したことがわかります。春祭りガラの助けを借りて「スニークアタック」。
1.AlipayとWeChatPayが2人の支配的なプレーヤーです。春祭りのガラの赤い封筒を通して「こっそり攻撃」するDouyinの意図は何ですか？
春祭りのガラ期間中の赤い封筒の配達のピークをマーケティング、独自の支払いチャネルの拡大、さらには新しいユーザーの募集に使用することは、長い間、主要なインターネット企業による暗黙の年末のドラマでした。
メディアの報道によると、以前は春祭りガラの協力から撤退したピンドゥオデュオは、もともと春祭りガラの赤い封筒の助けを借りて「デュオデュオウォレット」を積極的に宣伝することを目的としていました。今日の「ティックトックペイ」も同じです。
近年、大手インターネット企業は、特に2020年も第三者決済に力を入れています。2020年1月、拼多多は「ペイパス」を取得し、決済ライセンスを取得しました。9月、ByteDanceは、上海の国営企業であるOrientalHuirongを通じてHezhongPayment and Ctripを買収することにより、支払いライセンスを取得しました。11月には、快手もYilianPayの買収を通じて支払いライセンスを取得しました。
ByteDanceは、2020年9月に支払いライセンスを取得する前に、オンライン小口ローンライセンス、保険ブローカーライセンス、証券投資およびコンサルティング業務の資格について3つの金融ライセンスを取得しています。その後、11月と12月に、ByteDanceは支払いドメイン名「douyinpay.com」と「doupay」および「DouyinPay」の商標も獲得しました。
ByteDanceは、支払いライセンスとオンライン小口ローンライセンスを取得した後、小口ローン商品「自営準備金」とクレジット割賦商品「Dou割賦」の2つのクレジット商品も発売しました。現在、Douの分割払いは一部のユーザーのみが利用できます。Douyinライブ放送やDouyinストア、および最大36日間の無利子と3、6、12の返済などをサポートするDou +で商品を購入するために使用できます。 。
また、同社のデータによると、1月12日にはByteDanceGroupの子会社であるHainanZitiao Commercial Factoring Co.、Ltd。が設立され、ライセンスプロジェクトの商業ファクタリング、一般的なプロジェクトファイナンスコンサルティングサービス、ファイナンスが事業範囲に含まれています。保証サービス、企業信用調査・評価、破産清算サービス、企業信用調査サービス等。
上記からわかるように、金融セクターにおけるBytedanceのレイアウトが具体化しています。したがって、DouyinがSpring Festival Galaの赤い封筒の相互作用の権利を獲得し、鉄が熱いうちにストライキを行い、Douyinの支払いと関連ビジネスを促進するのに適切な時期です。
一方で、主要なプラットフォームのクローズドループビジネスの不可欠な部分としての支払いは、それ自体のビジネスエコロジーを改善し、間接的に競合他社を弱体化させるだけでなく、金融ビジネスを開発するための想像力の十分な余地をもたらします。以前、MeituanはAPPの「AlipayPayment」をキャンセルしたいと考えていました。「Dou割賦」は業界では「TikTokHuabei」とも呼ばれていました。
一方、支払いライセンスを獲得すると、プラットフォームの支払いチャネル料金を大幅に節約することもできます。快手を例にとると、目論見書によると、2017年から2019年にかけて、快手がテンセントに支払った決済チャネル料金は、それぞれ5900万元、1億4200万元、2億1900万元でした。快手生放送eコマースの急速な発展に伴い、2020年前半までに1億8400万元に達した。
しかし、すべての当事者の巨人は第三者の支払いに嫉妬していますが、AlipayとWeChatの支払いの現在の支配的な状況は、当面は破ることが難しいかもしれません。Douyinがこれを使用して支払い市場のパイを共有することは容易ではありません。 。
Prospective Industry Research Instituteのデータによると、2019年の第4四半期の時点で、AlipayとTencent Tenpay（WeChat Payを含む）は、市場シェアのそれぞれ55.1％と38.9％を占め、上位2つのモバイル決済にしっかりとランク付けされています。 。両方の市場集中度は90％を超えています。2020年までに、iResearchの「2020Q2中国サードパーティ決済市場データリリースレポート」によると、AlipayとTenpayは依然として市場のそれぞれ55.6％と38.8％を占めており、それらの利点は依然として明らかです。
さらに、製品レベルから、2015年春祭りガラレッドエンベロープインタラクティブアクティビティでは、WeChatの支払いは、WeChatの背後にあるソーシャルキーチェーンと切り離せない爆発を達成することができます。
WeChatを介した「シェイク・イット」は、赤い封筒をシェイクするだけでなく、祝福、グリーティングカード、インタラクティブページ、家族のポートレートやその他のインタラクティブコンテンツのアップロードもシェイクできます。ただし、これらのコンテンツは、ソーシャルの存在により急速に広まる可能性があります。関係チェーン。さらに重要なことに、当時、モバイル決済の対象範囲は限られていました。WeChatPayは、モバイル決済の急速な拡大の機会を捉え、幅広い人々を対象としていました。
一方、Douyinは社会的なレベルで多くの努力をしてきましたが、現在はあまり進歩しておらず、春祭りのガラ紅包の力を大幅に低下させています。現時点では、多くのモバイル決済方法があります。WeChatPayとAlipayに加えて、Meituan、Didi、Kuaishou、Pinduoduo、JDなど、ほとんどすべてに独自の決済チャネルがあり、ユーザーのあらゆる側面をカバーできます。 。たとえば、Douyinには、AlipayとWeChatの支払い用の既存のチャネルがあり、Douyinの支払いを通じてカードをバインドするユーザーの需要は自然に減少します。
したがって、「Mantis Finance」は、Douyin Payが、2015年のWeChat Payと同様の偉業を、春祭りのガラの赤い封筒の相互作用を通じて再現したいと考えています。これは、ほとんど達成できません。サードパーティの決済市場全体への影響も非常に限られています。
しかし、春祭りのガラの赤い封筒を通して、カードに縛られた多くのユーザーを獲得する機会を利用し、「TikTokPay」の広告の波を立てる傾向を利用して支払いチャネルの欠点に対処し、その後の金融ビジネスへの道を開くために閉じたビジネスループを構築します。しかし、それは「贈り物」の機会です。これは、Douyinが春祭りのガラに「行く」ことを躊躇しなかった重要な理由でもあります。
2.快手がリストの「マッチポイント」をつかみ、ビデオ番号が突然発生し、Douyinは春祭りガラで防御的な戦いを開始しました
「MantisFinance」は、独自の支払いチャネルの促進、閉ループビジネスの改善、サードパーティの支払いケーキの共有に加えて、Douyinが春節ガラの赤い封筒のインタラクティブな協力を勝ち取るもう1つの重要な理由があると考えています。春節期間中の快手とビデオアカウントの「スニークアタック」を防ぐためです。
現在、ショートビデオ業界でのユーザー配当はなくなり、Douyinは一挙にユーザー数が最も多いショートビデオプラットフォームになりました。Douyinは今日、攻撃者から防御者に変わりました。
すべての関係者が開示したデータによると、Douyin（Douyin Volcanoを含む）の現在の1日あたりの活動は6億、Kuaishouの1日あたりの活動は3億500万です。今年の6月のビデオ数は2億を超えました。FounderSecuritiesの予測によると、ビデオ数のピークDAUは3億5000万に達しました。一部のインサイダーは、WeChatビデオのDAUが4億5000万に達したとさえ言っています。
したがって、ユーザーの観点からは、Douyinが業界の上限に最初に近づくことは間違いありません。快手やビデオアカウントの場合、「グラブユーザー」へのDouyinの浸透を加速する余地はまだたくさんあります。したがって、ビデオアカウントと快手にとって、今年の春節は攻撃する良い機会であり、Douyinにとっては見逃せない防御的な戦いです。
まず、ビデオの赤い封筒とライブの新年の挨拶の助けを借りて、ビデオアカウントは激しい攻撃を開始します。
昨年、Tencent Microvisionは8億ドルの現金を使ってビデオの赤い封筒のゲームプレイをアップグレードし、「1ペニーの大きな戦い」、「赤い封筒の体験ゴールド」、「ビデオの卵の赤い封筒」など、多くのゲームプレイ方法を開始しました。今年のビデオの赤い封筒のプレビュー。
少し前まで、WeChatは特定のブランドのみが赤い封筒のカバー権限をカスタマイズし、それをビデオアカウントの個々の作成者に委任することを許可します。つまり、ビデオアカウントが開かれ、ビデオ番号の認証（利害関係の認証、専門家の認証）が行われます。専用の赤い封筒カバーをカスタマイズする前に完成しました。そして、カスタムの赤い封筒カバーの価格を10元/個から1元/個に下げました。ビデオ番号を強化するために、赤い封筒が事前に渡されています。
同時に、クリエイターは赤い封筒に最大5つの小さな15秒の動画を入れることができ、赤い封筒から動画番号へのジャンプは春節の前に完了すると推定されています。
数日前、2021年のWeChat Open Class PROで、張小竜は40分でビデオアカウントについて話し、20分でビデオアカウントのライブ放送について1時間半のスピーチで話し、ビデオアカウントはWeChatの重要な戦略的武器になりました。ビデオの赤い封筒に加えて、ライブの新年の挨拶もビデオ番号のもう1つの大きなキラーになります。
昨年のWeishiとは異なり、ビデオアカウントはWeChatエコシステムに組み込まれ、WeChatユーザーの「新しいID」になっているため、WeChatユーザーの「ソーシャルアセット」のほとんどすべてを継承します。
したがって、「Mantis Finance」は、ビデオの赤い封筒がビデオ番号に与える影響は、昨年のマイクロビジョンとはほど遠いと考えています。今年のWeChatの赤い包みと比べると不十分かもしれませんが、Douyinはそれを防ぐ必要がありました。TikTokは、春祭りのガラの赤い封筒のインタラクティブなピットをつかみます。これは、防御的な「盾」を獲得することに相当します。
第二に、快手は前に上場された後、Bytedanceで主導権を握り、すでに資本市場レベルで主導権を握っています。その後、Bytedance（Douyinを含む）はより厳しい監視に直面するでしょう。さらに重要なことに、快手はドゥインの伝統的な強み（広告）と新興ビジネス（eコマース）に対して激しい攻撃を開始しました。また、ドゥインは防御的な戦いを必要としています。
長い間、パブリックドメイントラフィックの強力な運用と制御、およびバイトバウンスシステムの強力な商業化基盤に依存して、DouyinはKuaishouを（広告レベルで）商業化に導いてきました。しかし、快手がIPOを開始した後、2020年を通じてオンラインマーケティングサービスに飛躍的な進歩が見られました。
快手目論見書によると、2020年9月30日現在、快手上半期のオンラインマーケティングサービスの売上高は133億元に達し、2019年の74億元から大幅に増加した。
また、インターネットアナリストのPei Peiの推定によると、2020年末までに、Douyinの広告負荷（広告負荷率）は約16〜18％ですが、快手は4〜5％にすぎません。Kuaishou AdloadがDouyinのレベルに達することは決してないかもしれませんが、この領域でのKuaishouの可能性はまだ小さくなく、Douyinの上方拡張スペースは比較的限られています。広告が多いほど、ユーザーエクスペリエンスに大きな影響を与える可能性があります。これは、Douyinが2020年にeコマースビジネスに注力する重要な理由でもあります。
Douyin e-commerceは2020年に2,000億元のGMV目標を設定し、Kuaishouの目標は2,500億元です。9月30日現在、ファストハンドeコマースGMVは2,000億元を超え、2,041億元に達しています。2020年11月までに快手eコマースGMVが3000億元を超えたと報じられている。
Douyinにとって、2020年には、羅永浩などの主要なアンカーの導入により、eコマースのブレークスルーが達成されます。しかし、今のところ、快手とのギャップはまだあるかもしれません。GMVを搭載したヘッドアンカーを例にとると、DouyinがKuaishouSimbaなどの家族のヘッドアンカーと一致させることは依然として困難です。したがって、閉ループのDouyin eコマースエコシステムの作成を加速することの重要性は、活発な「TikTok支払い」を通じてますます顕著になっています。
最後に、Douyinが過去にユーザーレベルで急速な成長を遂げた理由は、ヘッドコンテンツの作成に重点を置いていることに加えて、製品がフルスクリーンの没入型表示を採用しており、優れたユーザーエクスペリエンスも大きな貢献をしているためです。 。
今日では、快手ラインの8.0バージョンとビデオ番号の大幅な改訂の後、短いビデオを視聴するためのフルスクリーンの没入型の方法が提供されています。2人のユーザーは同じように巨大であるため、短いビデオコンテンツでは多くの降水量があります（ビデオ番号のコンテンツは一時的に不足しています）。したがって、ユーザーエクスペリエンスの観点からは、Douyinの以前の利点は徐々に弱まり、ビデオ数のコンテンツが増えるにつれて、このギャップはますます小さくなります。
特にアルゴリズムの推奨事項に加えて、Douyinは、ソーシャルチェーンの配布に関して、Kuaishouやビデオアカウントと比較して実際には不利です。プライベートドメイントラフィックの価値がより顕著になるにつれて、Douyinの強力なパブリックドメイントラフィックの価値が広告を超えてどれだけ解放できるかはまだわかりません。eコマースを例にとると、当分の間、快手とビデオアカウントの可能性はDouyinよりもわずかに優れている可能性があり、これはDouyinのその後の2番目の増分の検索を制限するための鍵です。
この観点から、Douyinはまた、この春節の既存の利点を強化するための防御として攻撃を使用するための新しい「マーケティング戦争」を必要としています。
Douyinは現在ビデオアカウントをリードしており、Kuaishouはショートビデオユーザーの点でリードしていることがわかります。しかし、快手とビデオアカウントの2つの主要なライバルに直面して、前者は公開するためのレバレッジを持っていますが、後者は急速に爆発している状態にあります。つまり、今年の春節は短いビデオフィールド。
春節ガラの赤い封筒と対話する権利を獲得することは、Douyinが今年の春節を利用するのに最適な位置です。これは「TikTok Pay」だけでなく、Douyinがこの勢いに抵抗できるかどうかでもあります。今年の春節の戦い。速い手と送信されるのを待っているビデオ番号の激しい影響。
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