ビジネスインサイト丨著者/劉ランフィニッシング/ワンチン
大人の自己規律の最高レベルは、他人への期待を下げることです。
— 1 —
「大企業」への期待の低下
極端に1つのことをする
数日前、EvolutionIslandコミュニティの学生から質問がありました。
彼は製品を作るために数年で300万を費やしましたが、ユーザーは支払いをしませんでした。資金の流れは一ヶ月も続かないでしょう。私の提案を聞きたいです。
私は言った：中小企業から始めなさい。
彼はほぼ40歳だったと言った。あなたが中小企業をしているなら、あなたの人生の夢は遠く離れているでしょう。
私は言った：製品を作り、それを売ってお金を稼ぐ、それは中小企業です。
製品を作り、お金を稼ぐために3年待つことはキャリアです。
製品を作り、それがこの人生で間違いなくお金を稼ぐと信じることは夢です。
あなたの製品が本当にユーザーのニーズを満たしているかどうかを正確に判断することができず、中小企業から始めて、常にあなたの判断を検証してください。
多くの人は常に大企業をやりたいと思っていて、見ることができず、小さなことを見下し、集中したくありません。
私はいつもこれが低すぎると感じています、それは十分に技術的ではありません、このことへの障壁はありません、革新はありません、これは持続不可能です、これはすでに行われています...
これは中小企業です、私は大きなことをしたい人です...
しかし実際には、あらゆる業界、あらゆる市場、あらゆる需要が、究極を達成するために、年間100万を稼ぐ可能性があります。
同じ目標を持つ中小企業は大企業を食い尽くす可能性があります。
極端に小さなことをする人は、小さなお金が大きなお金になる可能性があります。
酸っぱいスープと魚の壺で、一生それをする人もいます。
一生お茶のポットとお茶のケーキを作りたいだけの人もいます。
しかし、彼らは数億の出力値を達成しました。
「大企業」への期待を低くします。1000マイルの旅は1つのステップから始まります。1,000万を稼ぎたい場合は、1元から始めます。
— 2 —
顧客の期待が低い
価値が価格をはるかに超えるようにする
Aは私を探しています。Bに挨拶してください。来年はBと協力してロックしたいと思っています。私はAに「今年は予定はない」と言ったが、これは丁寧な発言に過ぎない。通常、この文の意味：来年ではありませんが、私はあなたに協力する予定はありません。私を信じないのなら、Bの論理を調べてみてください。彼らにそのような前例があったことはありますか。Aが勉強に行った後、何もなかったことがわかりました。言い換えれば、Bは以前は持っていなかったし、現在も持っておらず、将来そのような協力も得られないかもしれない。では、なぜBはAを直接拒否しないのですか？「今年は予定はありません」と言わなければならないのですか？これは、拒否する人が恥ずかしいからです。そして、もしも？ある日突然気が変わったら？生き続けることはどれほど良いことか。したがって、これを理解すれば、人々には「将来は無限の可能性」があるように見えますが、本質は拒絶です。例：申し訳ありませんが、今年の予算がなくなりました。この文は、ビジネスの世界で最も一般的に使用される拒否です。必要がない場合は、予算が使い果たされているとだけ言ってください。必要に応じて、予算を絞り出す余地は常にあります。別の例：私はあなたにとって十分ではありません。この文の意味は次のとおりです。私はあなたが好きではありません。この文には、次のようなさまざまなバリエーションがあります。たとえば、私はあなたを遅らせたくない。あなたは私よりも優れた人に会うだろう。あなたは良い人だが、私たちは適していない。私たちが80歳で独身の場合は、一緒。別の例：将来的には、より適切な協力方法を確実に見つけるでしょう。この文の本質は、未来を利用し、現在を拒絶することです。拒否は、通常、拒否ジェスチャには表示されません。拒絶は通常「将来可能」という姿勢で簡単に現れます。顧客への期待を低くします。製品の価値は、相手に提供できる価値と、相手がこの価値に同意するかどうかによって異なります。相手は「あなたの製品は本当に良いのですが、お金がなく、今年の予定はありません」と語った。実際、この文の背後にある意味は次のとおりです。あなたの製品はお金の価値がありません。製品が本当に良い場合は、価格を下げるのではなく、価格を使用して、あなたに同意する人を除外します。
— 3 —
家族の期待が低い
彼が決して去らないとは思わない
なぜある幹部に対してこんなに悪い態度をとるのか。
どんなに叱っても彼は去らないと信じているのか
。「親密な関係」に入ったと「思う」から。
夫と妻のように、父と息子のように。外にいるときはいつも最高です。しかし、家に帰ったとき、私は完全にリラックスしました。
最高の気性は部外者に、最悪の気性はなじみのある人に任せてください。
私たちは常に最愛の人々にとって最も傲慢です。
なぜですか？
私たちが何をしても、彼らは決して去らないと信じているからです。
彼らへの要求が高まったからではなく、私たち自身への要求が減少したからです。
しかし、なぜ彼らは一生離れることはないと思いますか？彼らは
あなたに叱られるべきですか？あなた
はそれについて考えましたか？あなたはただ前の上司を離れてあなた自身のビジネスを始めませんでしたか？
親密さに直面して、あなた自身へのあなたの要求を下げないでください。
あなたの家族への要求を下げてください、彼らはあなたの真剣な考慮に値します。
最後の言葉
この写真が気に入らないのはなぜですか？
正しい真実を説明するために間違った例を使用しているからです。
複利計算式がなくても、毎日1％ずつ増加し、年間収益率は365％です。金融について少し知っている人なら誰でも、年収の8％が困難で、36％がヤミ金融、365％がヤミ金融の10倍、3780％が純粋な思考であることを知っています。
複利は非常に重要ですが、複利の効果を大幅に誇張する1.01〜365 = 37.8は成功研究です。
高い金利リターンの期待を下げます。あなたは他の人の興味を見つめ、他の人はあなたの校長を見つめます。
非常に高い利益率、非常に速い開発速度、非常に高いバリュエーションなどで、私が最初に思い出す必要があるのは、非論理性の問題があるに違いないということです。常識を超えるのは詐欺です。
家族への期待を低くしてください。私たちが何であれ、彼らが去らないとは思わないでください。代わりに、最高の気性を部外者に、最悪の気性を家族に任せてください。
顧客への期待を低くします。人があなたのものは良いと言っても、それが高すぎる場合、2つの理由があります。
1）彼はこの問題はそれほど多くのお金を使う価値がないと感じました。
2）彼は、この問題には多額の費用がかかるかもしれないと考えていますが、あなたはそれほどお金の価値がありません。
それで、あなたは何をすべきですか？
彼と丁寧に握手し、さようならを言います。
あなたが成長できるまで、彼はそれが価値があると考えています。
大人の自己規律の最高レベルは、他人への期待を下げることです。