table des matières
Analyse des gains et des pertes
Aperçu
- Anniversaire / projets Double Eleven, ont trouvé plus de problèmes commerciaux
- L'équipe du client est de petite taille, manque de personnel (un superviseur et deux ingénieurs), de nombreuses failles commerciales, des problèmes de sécurité fréquents et des activités promotionnelles
- Il y a aussi de la concurrence et l'influence de certaines autres sociétés de sécurité
Programme
- Différents contenus ciblés pour la technologie et l'approvisionnement
- Pénétration bleue avancée, chapeaux blancs bien connus, laboratoires offensifs et défensifs [avantages exceptionnels]
- Évaluation de la vulnérabilité, gravité de la vulnérabilité [rapport de livraison]
- Formation aux principes de vulnérabilité, suggestions de réparation, traitement en boucle fermée
- Présenter le projet de développement de la sécurité en tant que projet de suivi
Idées
- Personne clé: discussions de haut niveau sur le fonctionnement, discussions internes sur les affaires, discussions sur les achats sur la technologie, les gens de niveau intermédiaire sont opposés
- Nœud clé: entrez dans la phase d'approvisionnement pour contrôler le rythme des affaires, renforcer le contact avec les supporters internes et collecter des renseignements
- Partisans de niveau intermédiaire: inverser l'attitude du niveau intermédiaire [prix]
- Reconnaissance de haut niveau: projets de suivi de mise en page
Analyse des gains et des pertes
- Que veut le client?
- Où est ma position?
- Comment identifier la personne clé?
- Comment les clients commentent-ils moi et l'entreprise?
- Qui a le dernier mot?
- Que pensent les clients?
- Comment traiter avec les personnes clés?
- Comment utiliser efficacement les ressources?
- Que faire face à la concurrence?
Bon endroit:
Communiquer les informations sur les projets en temps opportun, rester coincé dans les devis, saisir l'acheteur; ouvrir la voie au développement de projets sûrs et renforcer les relations clients
Être amélioré:
L'intervention est tardive, les visites de haut niveau ne sont pas en place, les principaux avantages ne sont pas mis en œuvre