Este artículo está compilado a partir de la comunidad del Sr. Chen x Hejing con los pies en la tierra | Análisis de datos de operaciones de supermercados minoristas en cadena Actividad práctica Sesión de explicación comercial [Sr. Chen con los pies en la tierra]
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Fondo de actividad
Ahora es analista de datos comerciales para una empresa minorista y proporciona a la gerencia datos operativos diarios. Para fin de año, debe completar el informe anual, interpretar los datos corporativos y hacer recomendaciones. Por favor, estudie cuidadosamente el informe en cuestión y presente un informe.
datos de actividad
| tipo |
unidad |
año 2010 |
... |
2018 |
|---|---|---|---|---|
| Los ingresos totales |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| Ingresos por ventas de mercancías |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| ingresos por cuotas de afiliación |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| coste total |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| costo de los productos básicos |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| Los gastos de explotación |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| impuesto |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| Beneficio bruto de mercancías |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| beneficio neto |
Cien millones de dólares estadounidenses |
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| número total de miembros |
un millón de personas |
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| membresía paga |
un millón de personas |
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Ingresos totales = ingresos por ventas de productos básicos + ingresos por cuotas de membresía
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Costo total = Costo de bienes + Gastos operativos + Impuestos
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Beneficio bruto del producto = ingresos por ventas del producto - costo del producto
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Beneficio neto = ingresos totales - costo total
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Todos los miembros son el número total de miembros, los miembros pagos son el número de miembros que contribuyeron con las cuotas de membresía
La primera pregunta de las tres preguntas del alma: ¿qué es un buen informe?
"¿Por qué lo cree? Si él quiere creerlo, lo dices tú; si los demás no quieren oírlo, no te lo puedes rociar"
En general, hay siete componentes del informe de la siguiente manera:
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Introducción: ilustra una situación estática.
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Monitoreo: Explicar una tendencia dinámica
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Evaluación: aclare cuál es el estándar. Cuando se acuerda el estándar, no hay problema con la lógica, entonces todos estarán naturalmente de acuerdo con su conclusión.
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Diagnóstico: El diagnóstico necesita explicar de dónde viene el problema y por qué. Cuanto más suficientes sean los argumentos, más clara será la lógica entre los argumentos y los argumentos, y más sostenible será la conclusión final.
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Predicción: aclarar qué principios se basan en la predicción
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Prueba: aclarar el contenido de la prueba, controlar los elementos de interferencia, ejemplos positivos y ejemplos negativos
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Sugerencia: en base a todo el contenido mencionado anteriormente, ¿cuál es su sugerencia?
Hay muy pocas plantillas para informes de análisis de datos en combate real. Las cuatro palabras más importantes son [justificación], si se establece la lógica y se reconocen los estándares, entonces los resultados pueden aceptarse.
La tercera pregunta del alma y la segunda pregunta: ¿cómo profundizar en los datos en lugar de simplemente comparar el tamaño?
"¿Cuál es el propósito de la comparación? ¿Y qué si el indicador es alto, y qué si es bajo? ¿Cuál es el propósito que quieres lograr?" Por ejemplo, si las mismas dos personas A tienen 185 de altura y B tienen 165 alto, ¿y si A es más alto que B?
En este momento, tiene que haber una escena. Por ejemplo, si quiere encontrar un modelo ahora, debe encontrar uno alto; si quiere conducir un tanque, debe encontrar uno bajo. Si el análisis de apoyo es compatible, entonces escribiremos "Si se verifica este punto de vista, se pueden agregar XX datos para confirmar aún más el punto de vista".
Por ejemplo, si quieres que alguien maneje un tanque, al menos debe tener una licencia de conducir, ¿no?
Al realizar análisis en una empresa, debe olvidarse de los modelos, varias fórmulas y matemáticas avanzadas, y comenzar puramente desde el fondo del análisis y los negocios, pensar claramente en el punto de vista que desea expresar y luego tratar de refutarse a sí mismo. para verificar si este punto de vista es suficiente, hay algún contraejemplo que pueda derribarlo, o mirar uno o dos datos más, que pueden hacer que este punto de vista se mantenga más firme. Poniéndote en ello personalmente, puedes pensar claramente sobre el problema, es así de simple.
Alma Tres preguntas La tercera pregunta: ¿Qué debo hacer si hay menos datos?
En este ejercicio, la cantidad de datos es pequeña (11×10) y el enfoque está en seleccionar estándares y clarificar la lógica.
Al ordenar las ideas del informe, puede incorporar un rol. Por ejemplo, si usted es el líder del departamento de marketing y tiene que informar el rendimiento general del negocio al final del año, ¿qué debo decir en este momento?
Puedes comenzar respondiendo las siguientes 3 preguntas:
Pregunta 1 ¿El desempeño de la empresa es bueno o malo?
Q2 ¿Cuáles son las ventajas/desventajas?
P3 ¿Cuáles son los puntos que las empresas deben aprender o tener en cuenta?
Finalmente presente el informe de forma visual.
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