Geek Time: De acuerdo con su observación, ¿qué escollos es más probable que los empresarios técnicos pisen?
Wang Huai: Creo que uno de los escollos más fáciles de superar es tomarse la propia tecnología demasiado en serio.
Los tecnólogos inician un negocio, desde la tecnología inicial hasta el negocio final exitoso 还要经历技术的产品化、产品的商业化这两个大坎. Estos dos tiempos son desastres de vida o muerte. Muchos técnicos no pueden experimentar estos dos crecimientos. Al final, solo el 5% puede tener la oportunidad de convertirse en un buen emprendedor tecnológico.
El espíritu empresarial no es una cuestión puramente técnica. El trabajo de investigación técnica pura puede representar solo 1/3 del trabajo total, y el 1/3 restante es trabajo de ingeniería, como software, experiencia, interacción, etc., que es convertir la tecnología en un Productos disponibles para otros. Debido a que los usuarios comunes generalmente no se preocupan por la tecnología detrás de usted, solo se preocupan por si sus problemas se han resuelto.
La parte frontal es más como Investigación, la última parte es más como Desarrollo, y luego otros trabajos, como ventas, marketing, marca, asuntos legales, etc. ocuparán el 1/3 restante.
En términos generales, en la etapa inicial, es decir, antes de la ronda B, la proporción de tecnología será mayor, pero después de la ronda B, la proporción de aspectos no técnicos será cada vez mayor. Para nosotros, la tecnología es el punto de partida, pero nuestro punto final es invertir en un negocio exitoso que pueda crecer. Por lo tanto, cuando elegimos personas técnicas, no importa si tenemos defectos en habilidades distintas a la tecnología. La clave es la conciencia. Debemos darnos cuenta de que el emprendimiento no es solo un problema puramente técnico. Debemos ser capaces de reconocer nuestras debilidades. que la tecnología, y luego tener Este tipo de conciencia quiere crecer, tiene la voluntad de aprender y la capacidad de aprender. Daremos gran importancia a su conocimiento, si no lo tienen y todavía están limitados a la tecnología, entonces pensaremos que el pensamiento de esta persona es relativamente estrecho y no elegiremos tal objeto de inversión.
Geek Time: los tecnólogos tienen que hacer muchos preparativos antes de iniciar un negocio, entonces, ¿qué preguntas específicas deben hacerse?
Wang Huai: Cuando medimos a los empresarios internamente, tenemos un modelo de marco 3P3C. Si tiene la intención de iniciar un negocio, puede reflexionar sobre usted mismo de acuerdo con este marco.
La primera P es Profesional, profesional.
Nuestro requisito para las especializaciones es si tiene una acumulación profunda en el pasado para el problema que desea resolver. Si simplemente tiene un interés comercial en un determinado problema por capricho y luego desea iniciar un negocio, rara vez conocemos a esas personas. Las personas en las que invertimos esperan que haya cierto grado de superposición entre lo que quiere hacer y lo que ha acumulado en el pasado. Generalmente, esperamos que esta superposición pueda estar entre el 40% y el 60%. Si el grado de superposición es demasiado alto, es posible que esté repitiendo el pasado y habrá menos innovación; si el grado de superposición es demasiado pequeño, entonces la acumulación del pasado tendrá menos efecto en el futuro. Por ejemplo, la estrategia mágica en la que invertimos es comercializar la recopilación de datos, la clasificación, el análisis y otras capacidades acumuladas en Baidu anteriormente y, al mismo tiempo, crear modelos de análisis de datos personalizados para diferentes campos comerciales, como el comercio electrónico y las finanzas, creando un tipo asesino de producto. Estos productos personalizados son sus innovaciones basadas en sus capacidades originales basadas en datos y también son la encarnación de lo que creemos que es profesional.
La segunda P es Apasionada, pasión.
Este tipo de pasión no es el tipo de agitación que se muestra en el exterior, sino que se refiere a la pasión por una cosa, que se manifiesta en si hay una especie de curiosidad interna sobre cierta cosa, y luego hay un pensamiento profundo continuo. Especialmente en el punto que está relacionado con el problema que quiere resolver pero no tan familiar, está dispuesto a pensar más en profundidad. Este tipo de pensamiento a largo plazo genera una pasión que se graba en el alma.
La tercera P es Persistente, persistir.
El emprendimiento es algo difícil y a largo plazo. Tal vez cuando tenga una idea empresarial por primera vez, sentirá que el sol brilla y está lleno de pasión todos los días. Pero después de comenzar su propio negocio, enfrentará muchas tormentas y experimentar varias pruebas de dificultades. Por lo tanto, cuando nos comuniquemos con los empresarios, consideraremos su persistencia frente a las dificultades y discutiremos con ellos los desafíos y riesgos que pueden enfrentar en el futuro a través de varias suposiciones.Por ejemplo, si Tencent hace lo mismo que usted, usted voluntad Cómo hacerlo, etc. Esto no se debe a que tengamos una opinión negativa de él o de lo que está haciendo, sino que valoramos la actitud del fundador y del equipo fundador ante estas dificultades, como si pueden pensar con tranquilidad, si tienen la confianza para resolver. todos los problemas difíciles, ya sea para hacer el análisis estratégico correspondiente, etc.
A continuación, hablemos de las 3 C.
La primera C es Crucial, decisiva.
Resulta que cuando era ingeniero, es posible que solo necesitara resolver problemas y administrar su propio terreno de tres puntos de un acre. Pero el emprendimiento no es así, al iniciar un negocio, debes invertir tus limitados recursos en el punto de entrada que tiene la mayor probabilidad de hacerte exitoso. Por lo tanto, debe hacer un plan general, debe tener compensaciones y debe tener una decisión. Tomemos a los empleados como ejemplo. Aunque el reclutamiento es un gran problema para las empresas que recién comienzan, por un lado, y por otro lado, la otra parte puede ser un antiguo empleado que lo ha seguido desde el principio, pero cuando descubre que el la otra parte ya no es adecuada, debes ser decisivo. , para disparar rápido.
La segunda C es Consistente, consistente.
Esto es en realidad una cuestión de carácter. Para ser honesto, no tenemos requisitos morales particularmente fuertes para los empresarios. Solo esperamos que puedan seguir un resultado mínimo, que es ser coherente con las palabras y los hechos. Cuando se pueda. t pensar una cosa, decir otra cosa, o hacer algo Otra serie. Sí, el emprendimiento es un campo de batalla, puedes adoptar algunas estrategias para confundir y paralizar a otros, pero internamente, al comunicarte con aquellos en los que debes confiar, como inversionistas, socios, empleados, etc., al menos debes ser consistente en tus palabras y andanzas. Esta es nuestra petición, no subestimes este punto, realmente no es fácil hacerlo, especialmente cuando se trata de cosas relacionadas con intereses.
La tercera C es Creíble, creíble.
El crédito toma mucho tiempo para acumularse y también es un proceso difícil. Pero una persona creíble y confiable, incluso si esta empresa no tiene éxito, tendrá éxito tarde o temprano a largo plazo.Después de todo, tanto los socios como los inversores estarán más dispuestos a cooperar con esa persona. Por ejemplo, un socio puede estar dispuesto a renunciar a otras buenas oportunidades y trabajar duro contigo cuando no tienes nada porque puede confiar en ti. En general, los seis puntos de 3P3C son las cosas centrales en las que nos enfocamos, y los primeros cinco puntos se reflejarán en Credible al final. Todas nuestras comunicaciones e intercambios con empresarios son, en última instancia, para tener una comprensión mutua profunda y cuantificable sobre estos seis puntos.
Geek Time: Cuando una persona técnica inicia un negocio, es muy importante encontrar un socio adecuado. Entonces, en la elección de un socio, ¿qué compensaciones y consideraciones piensa?
Wang Huai:
Lo primero es conocer la raíz y el fondo.
Asociarse es una elección a muy largo plazo, y una vez que algo sale mal, será fatal. Conversarás con tu pareja sobre varias cosas todos los días, y es posible que pases más tiempo con él que con tu familia. Una vez que elijas a la persona equivocada, estarás deprimido por mucho tiempo, y si falla, tendrás que separarte, y el impacto será nada menos que un divorcio. Por lo tanto, es muy importante conocer los conceptos básicos y confiar unos en otros.
La segunda es la complementariedad.
Para los empresarios técnicos, sería genial si pudieran encontrar un socio que confíe el uno en el otro y no sea técnico y esté orientado a los negocios. Sí, después de todo, ese equipo complementario ideal es demasiado raro.
Además, los talentos orientados a los negocios también se pueden reponer después de la ronda A. Por lo tanto, el segundo punto no es tan crítico como el primero. Y estas dos compensaciones conducen a un requisito para el personal técnico, es decir, el personal técnico debe tratar de acumular tantos contactos como sea posible en su trabajo y vida diarios, y tratar de hacer tantos Amigos íntimos que puedan reconocerse entre sí. El reconocimiento aquí no solo se refleja en el trabajo específico, sino también en la forma habitual de tratar con las personas. Además, los técnicos deberían estar más abiertos consigo mismos, no solo para ponerse en contacto con socios con los que es más fácil ponerse en contacto, como tecnología y productos, sino también para ponerse en contacto con más personas en ventas, BD, personal y otros. aspectos. Incluso si él no se convierte en su socio cuando inicia un negocio, al menos puede encontrar a alguien con quien hablar cuando encuentre problemas relacionados.
Tomando como ejemplo a los inversores, de hecho, el contacto entre inversores y emprendedores es muy limitado y, a menudo, es difícil lograr un reconocimiento profundo en la etapa inicial. Pero si han estado en contacto antes y se conocen bien, los inversores desarrollarán la confianza más rápido y la probabilidad de confirmar la inversión será mayor.
Si bien esta no es una tarea fácil para los técnicos, si tiene la idea de iniciar un negocio, debe abrirse, abrir la puerta, reclutar talentos ampliamente y recopilar ideas de muchos lados. ser No se puede encerrar en la casa y trabajar a puerta cerrada.