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Cuando se trata de los trabajos secundarios de los programadores, la subcontratación puede ser lo primero que se le ocurra. Aunque la subcontratación llega rápidamente, una vez que pisas el foso, puedes terminar con las manos vacías.
¿Cómo evitar trampas? Se recomienda imprimir esta lista y revisarla una por una antes de aceptar la subcontratación.
etapa de contacto
En esta etapa, los clientes están principalmente preocupados por: si puede hacerlo o no. Nuestra principal preocupación es: cuánto dinero no es mucho y si las personas son confiables o no. Lo que podemos impresionar a nuestros clientes son principalmente casos de proyectos y si la comunicación entre las dos partes es fluida.
En esta etapa, preste atención a los siguientes puntos:
- El caso del proyecto PPT (convertido a PDF) y el video para el cliente deben tener una marca de agua, y el programa ejecutable debe ser antipiratería. No se debe proporcionar el código fuente.
- No acepte todos los proyectos, esta etapa es un proceso de selección de dos vías
- En la etapa inicial, intente aceptar la subcontratación recomendada por amigos, para generar confianza más rápido y reducir la pérdida de comunicación.
- El origen es desconocido/la Parte A que está cooperando por primera vez debe tener cuidado
- No toques los proyectos de la industria gris
- Debe depender de la persona de la Parte A (la persona a cargo del proyecto) Las personas confiables son el requisito previo para el buen progreso del proyecto y el pago sin problemas.
- Cooperar con grandes empresas generalmente garantiza la devolución del pago (puede ser lento, pero generalmente no se negará), y debe tener cuidado al cooperar con pequeñas empresas/individuos desconocidos (tal vez no se pueda encontrar a nadie después de que finalice el proyecto)
- Si la Parte A no paga el dinero, nos llevará tiempo, esfuerzo y dinero demandar y, a veces, las ganancias superan las pérdidas, y la Parte A rebelde simplemente se apoderó de este punto. No hay solución a este problema. La mejor manera es no ir demasiado lejos en la primera cooperación. Después de generar confianza, podemos hablar sobre el seguimiento y una cooperación más amplia.
- La parte A que le pide que elabore un plan detallado debe ser cauteloso. Puede esbozar el plan, hablar por teléfono o cara a cara, pero no puede proporcionar documentos técnicos detallados del plan.
- Lo mejor es chatear con la Parte A cara a cara, lo mejor es chatear con la empresa de la Parte A para conocer los detalles.
- Debemos prestar atención a los requisitos no funcionales, como el entorno operativo y los indicadores de rendimiento en los requisitos. Una vez que se produzcan dichos cambios, es posible que se deba reescribir todo el sistema.
etapa de cotización
- Muchos clientes solicitan cotizaciones tan pronto como aparecen, pero tenemos que retrasar el tiempo de cotización tanto como sea posible, comunicarnos más con los clientes y confirmar todos los requisitos repetidamente, y no cotizar a menos que sea necesario.
- Una vez hecha la cotización, serás más pasivo, si el cliente propone un cambio de función, si la cotización cambia, debes tener una razón. El cliente solicitó agregar una función similar y usted dijo que desea agregar 2W, es posible que el cliente esté enojado en lugar de comprender.
- En el 99,99% de los casos, el contenido de desarrollo real es mayor que la demanda inicial. En este caso, debe estar preparado. Por un lado, debe agregar esta redundancia al cotizar. Por otro lado, debe enumerar la función apunta al cotizar e incluir Está escrito en la factura que es necesario agregar dinero cuando hay un cambio importante en la demanda o cuando hay un aumento en la demanda
- No se limite a cotizar el precio total y enviarlo a la otra parte en WeChat, una cotización profesional puede vencer a la mayoría de los competidores
- Los puntos de función deben enumerarse en la cotización como base para los cambios de cotización posteriores y los cambios de demanda.
- Si la otra parte piensa que el precio es demasiado alto, no descuente directamente ni baje el precio a voluntad , de lo contrario, la otra parte pensará que su precio anterior fue solo una bofetada, e incluso después de bajar el precio, usted todavía sentirá que es acuoso. ¿Cuál es la forma correcta de hacer esto? Negociar la simplificación, la eliminación de funciones (incluso sin reducir las funciones)
- No crea que se alegrará mucho si la otra persona acepta el alto precio, y la única forma de recuperar el dinero es la última palabra.
- El proyecto ganado por la Parte A por 3 millones de yuanes, ¿por qué son solo 200 000 yuanes para usted? La operación de un proyecto comercial no es simple y requiere los contactos, calificaciones y antecedentes de la empresa, así como la cooperación de ventas, gerentes de proyecto y posiciones legales y financieras. Si no queremos ser explotados, ¿por qué no creamos nuestra propia empresa para cubrir estos puestos y calificaciones?
etapa de firma del contrato
- El primer artículo debe tener tantos puntos como sea posible (cubrir el costo tanto como sea posible)
- El contrato debe estar firmado. Si la Parte A no es una plantilla de contrato, es mejor que escriba el contrato y lo envíe a un abogado para su revisión (dentro de 300 yuanes)
- Si es posible agregar esta oración en el contrato: "Después de que este contrato entre en vigor, todas las partes cumplirán plenamente las obligaciones estipuladas en este contrato. Si alguna de las partes no cumple o no cumple en su totalidad las obligaciones estipuladas en este contrato, deberá asumir la responsabilidad correspondiente por el incumplimiento del contrato y compensarlo Las pérdidas causadas a la parte observadora incluyen honorarios de abogados, honorarios de conservación, honorarios de litigio, honorarios de notario, honorarios de tasación, etc., pagados por la parte observante para hacer efectivos los derechos del acreedor.”
- En el 99% de los casos, el contrato es papel de desecho, pero al encontrarse con el 1% de sinvergüenzas, el tribunal solo reconoce esto
etapa de desarrollo
- No inviertas energía en desarrollo si no recibes el primer pago
- Los cambios en los requisitos son inevitables, así que no se preocupe por los pequeños cambios y comuníquese con la Parte A más a menudo para luchar por los derechos e intereses de los grandes cambios.
- El corazón de la prevención es indispensable. Durante el proceso de desarrollo, preste atención para mantener todo tipo de registros de comunicación con la Parte A, registros de reuniones y fotos de depuración en el sitio; el tribunal lo reconoció más)
Etapa de pago
- Cuando no paga a tiempo, seguirá haciendo llamadas telefónicas, enviando mensajes de texto y "acosando" en persona. No tiene prisa por pedir dinero y ellos no tienen prisa.
- El litigio es el último recurso cuando no se devuelve el dinero, pero debe consultar a un abogado antes de la demanda (si vale la pena la demanda, recopilar pruebas, etc.)
Por último, deseo que conozcan bien al Partido A, reciban buenos proyectos y vivan cada vez mejor.
Si tiene alguna duda sobre la subcontratación, no dude en enviarnos un mensaje privado.