Во время отпуска в сентябре 2021 я по прихоти опубликовал первую статью в паблик аккаунте.За почти год я опубликовал более 20 оригинальных статей, что привлекло внимание многих друзей.При этом неотделимо от помощь некоторых лидеров отрасли Гая.
Первая статья официального аккаунта посвящена маломощному IPC и оригинальной фабрике чипа дверного звонка. Позже были выпущены статьи о разработке маломощных продуктов, емкости рынка и другие статьи, связанные с низким энергопотреблением.Можно сказать, что Индустрия безопасности отмечает, что этот общедоступный номер происходит из-за низкого энергопотребления.
За последние два года, благодаря практике, мое личное суждение о рынке маломощных IPC тоже постоянно корректировалось, и я тоже постоянно пробую и ошибаюсь.
Сегодня я поделюсь с вами окольными путями, через которые я прошел, и опытом, который я получил в процессе.Этот опыт может быть получен многими производителями, потратив много времени и денег.
Мы надеемся способствовать развитию маломощной промышленности, а также надеемся создать небольшой альянс для облегчения общения.
В этой статье мы представим текущее состояние рынка маломощных IPC и будущие стратегии продаж, а также подробно представим логику, лежащую в основе соответствующих стратегий.
01 Статус рынка
Эффект головы очевиден, и два уровня дифференциации серьезны.
Будь то завод, поставщик решений или продавец готовой продукции, существует бесчисленное множество компаний, связанных с маломощными продуктами IPC, но среди них реальные поставки стабильны, и не многие из них зарабатывают деньги.
По правилу 28 она не должна превышать 20%, а реальная ситуация может быть такова, что не более 10% зарабатывают.
Согласно общедоступным данным и пониманию рынка, ежегодные поставки маломощных IPC и дверных звонков в 2021 году по консервативным оценкам составят не менее 10 миллионов единиц, в то время как ежегодные поставки большинства маломощных производителей на рынке составляют десять миллионов единиц. Сотни тысяч единиц трудно пробить.
Помимо хорошо знакомых за океаном Ring, Arlo и Blink, отечественные бренды, такие как Reolink, Eufy и 360, а также Xunmei, Qingshi, Mirui, Jiuan, Tuya, Jijia и т. д. (просто примеры, не надо не возражайте, если они не упомянуты) За исключением поставщиков решений, которые могут иметь стабильную отгрузку каждый месяц, многие компании могут получать заказы спорадически и не формировать стабильный заказ на возврат.
02 Стратегия продаж
В краткосрочной перспективе электронная коммерция в Интернете станет основным полем битвы за маломощные IPC.
Благодаря анализу поставок вышеупомянутых брендов и некоторых производителей с крупными поставками, большинство крупных поставок по-прежнему основано на электронной коммерции в Интернете, в то время как офлайн-каналы относительно невелики.
Конечно, как и в случае с Arlo, немного необычно полагаться на богатые офлайн-каналы своей материнской компании Netgear (компания, зарегистрированная в США, которая производит домашние маршрутизаторы и другие продукты, чем-то похожие на TP и Tenda).
Так почему же это так?
Возможно, большинство производителей продают маломощные ИПК, исходя из идеи продавать долгомощные ИПК.
Хотя и маломощные IPC, и Changdian IPC относятся к продуктам для сетевых камер, между ними все же есть много различий, которые приводят к разным стратегиям продаж.
Чтобы привести пример, который не обязательно уместен, это похоже на то, как Wuling Hongguang и Bentley являются автомобилями, но вы не можете продавать Bentley так же, как вы продаете Wuling Hongguang.
Существует несколько ключевых различий между продуктами IPC с длительным энергопотреблением и продуктами IPC с низким энергопотреблением:
① Разница в цене.
Заводская цена обычного 2-миллионного карточного автомата может быть меньше 10 долларов США, в то время как самая низкая заводская цена аккумуляторного автомата составляет более 20 долларов США.Огромная разница в цене делает маломощные IPC намного сложнее продать, чем долгосрочные батареи МПК.
Согласно модели пирамиды, группа пользователей, покупающих продукты с низким энергопотреблением, должна находиться на вершине пирамиды.
② Различия в моделях потребительского потребления.
Для потребителей, которые приобретают IPC JCET, их покупательские потребности очень ясны: они могут пойти непосредственно в район, где продаются камеры в оффлайновых торговых центрах, чтобы приобрести продукты соответствующей марки, или напрямую использовать IPC, рекомендованный зарубежными поставщиками услуг.
Это все равно, что пойти в супермаркет за соевым соусом, когда у нас дома соевый соус закончился.Когда мы приходим в супермаркет, мы можем посмотреть марки соевого соуса, сравнить и сравнить цены, и купить прямо на кассе. , Цель потребления относительно ясна.
Что касается продуктов с маломощными камерами, то многие потребители не понимают этот продукт, и большая часть потребителей не покупают напрямую маломощные IP-камеры, когда они отключаются.
Можно заметить, что в продаже есть и маломощные ИПК, но цена более чем в два раза выше, чем у ИПК Changdian, который я изначально хотел купить, и рядом с продуктом не будет специального бренда, чтобы представить преимущества о низком энергопотреблении в деталях, поэтому многие потребители, которые не разбираются в продуктах с низким энергопотреблением, не будут покупать этот продукт.
Но продажа маломощных продуктов в Интернете - это совершенно другое. Привычка покупать продукты в Интернете - сначала прочитать страницу с подробной информацией о продукте, и там есть очень подробное введение в точки продажи продукта. Даже если он дороже, увидев удобство продукта Потребителям также будет легко тратить. В то же время потребители также будут пассивно получать рекомендации по рекламе на сайте, что также увеличивает вероятность покупки маломощных продуктов.
Это самая важная причина, по которой я считаю необходимым выходить в Интернет на С и производить высококачественные продукты, когда просвещения потребителей недостаточно.
③ Различия в моделях продаж
Рассмотрим сначала положение отечественных производителей готовой продукции.
В настоящее время зарубежный рынок потребительских JCET IPC в основном является поставщиком офлайн-канала.Для фабрики бизнес-модель в основном заключается в снижении цен на продукцию и открытии большего количества форм для внешнего вида, потому что рынок JCET IPC чрезвычайно конкурентоспособен, а продукты похожи. Очень высокая, большая часть того, что мы делаем, — это фондовый рынок, грубо говоря, это захват доли рынка конкурентов.
Например, вы знаете, что фабрика А изготовила машину для встряхивания головы для зарубежного покупателя марки В, а зарубежный покупатель Б отгружает 200 000 единиц в месяц, поэтому для фабрики С, если цена продукта достаточно низка или производительность хорошо, тогда выше вероятность стать поставщиком заокеанских покупателей марки Б, разделив тем самым часть заказов фабрики А.
Это также является основной причиной сильной инволюции потребительских долгосрочных электротоваров.Запас рыночных заказов четкий, а продуктовые барьеры низки.
Однако эта модель сложна для продуктов с низким энергопотреблением, потому что фабрики не знают, клиенты каких зарубежных брендов продают лучшие продукты с низким энергопотреблением.Для многих клиентов зарубежных торговых марок они также приходят с нуля.
Заводы должны постоянно убеждать больше зарубежных клиентов офлайн-каналов продавать маломощные продукты.Иностранные оффлайн-продавцы каналов также должны использовать различные средства для продвижения своих собственных продуктов с низким энергопотреблением.Этот процесс также является процессом обучения потребителей. трудно сказать, удастся ли его произвести в итоге. Завод должен расти вместе с зарубежными клиентами бренда.
Давайте поговорим о зарубежных клиентах, когда мы вернемся.
Некоторые зарубежные клиенты продают свои собственные продукты для долгосрочного энергоснабжения через офлайн-магазины или каналы супермаркетов, что является розничной моделью.
Существуют также специализированные зарубежные поставщики услуг, которые будут предоставлять общие услуги, связанные с установкой.В настоящее время эти поставщики услуг будут использовать свои преимущества в обслуживании для упаковки продуктов и продажи их клиентам, поскольку некоторые продукты JCET сами также должны быть установлены, что будет также увеличить продажи продуктов JCET IPC, потребители избавят от проблем, а поставщики услуг заработают больше денег.
Мы упоминали о модели офлайн-ритейла выше, поэтому я не буду повторяться здесь.
Поставщики услуг могут не захотеть продвигать такой продукт, а потребители могут быть более склонны покупать свои любимые бренды в Интернете, потому что самая большая особенность низкого энергопотребления заключается в том, что его легко установить и решить проблему. из-за высоких затрат на рабочую силу за границей проблема, поэтому объем оффлайн, естественно, уменьшится. Суждение зарубежных поставщиков услуг основано на личных рассуждениях и не подтверждено.Если у вас есть друзья, которые вас знают, вы можете общаться больше.
Конечно, у Arlo очень большая доля офлайн-поставок, а также есть много поставщиков офлайн-услуг, продающих продукцию Arlo.Это связано с тем, что узнаваемость бренда Arlo настолько высока, что потребители будут напрямую указывать этот бренд и одновременно сталкиваться с проблемами. также будут поставщики услуг, чтобы быстро реагировать.
03 Резюме
Таким образом, в настоящее время отечественные производители с низким энергопотреблением должны сначала развивать больше зарубежных каналов электронной коммерции, сотрудничать с одним или двумя основными клиентами электронной коммерции, чтобы устанавливать связи с продуктами, а затем содействовать другим клиентам в продвижении.
Одновременное развертывание зарубежных офлайн-каналов требует процесса «рыбного хозяйства» и сильных каналов сбыта у некоторых клиентов зарубежных каналов.
В итоге была сформирована стратегия долгосрочной выкладки, с опорой на онлайн-торговлю, быстрой доставкой, дополненной офлайн-каналами.
В следующей статье мы специально представим некоторые важные проблемы клиентов электронной коммерции Amazon, а также некоторые прогнозы для будущей отрасли с низким энергопотреблением.
Если приведенный выше контент является неприемлемым, пожалуйста, не стесняйтесь просветить меня, и я надеюсь, что вы уделите больше внимания общедоступному аккаунту «Наблюдение за индустрией безопасности» .