Давно я ничего не писал о IPC (интернет-камере), поэтому сегодня я расскажу о дополнительных услугах, связанных с продуктами IPC. Предоставление предприятиям возможности получать прибыль помимо продажи аппаратного обеспечения.
Что касается производителей оборудования, то все они уделяют основное внимание цене, внешнему виду и производительности продукта и производят рентабельные продукты для получения прибыли от продаж оборудования.
С гомогенизацией продуктов и усилением конкуренции валовая прибыль продуктов постепенно снижается.Для продуктов IPC существует огромное пространство прибыли для услуг с добавленной стоимостью.
Ниже приведены шесть дополнительных услуг, связанных с продуктами IPC, которые я выделил.
01
облачное хранилище
Можно сказать, что облачное хранилище является наиболее зрелой услугой с добавленной стоимостью для домашних камер.Проще говоря, оно загружает записанное видео IPC на облачную платформу.Во-первых, оно устраняет угрозу безопасности видео, хранящегося на SD-карте , а во-вторых, решает проблему многопользовательского режима в любое время и в любом месте.Болезненные точки удаленного просмотра видео .
Вообще говоря, большинство потребительских камер в Интернете или некоторые камеры офлайн-каналов используют хранилище событий вместо непрерывного хранения видео.Основная причина заключается в том, что стоимость значительно возрастет, а также будет занимать большую полосу пропускания.
1.1 Кто является поставщиками, предоставляющими базовые услуги облачного хранилища?
В настоящее время производители, предоставляющие базовые услуги облачного хранения, в основном являются традиционными производителями базовых облачных услуг, включая Tencent Cloud и Alibaba Cloud в Китае, а также Amazon S3 (Simple Storage Service), Microsoft Azure и Google Cloud за рубежом.
Конечно, в дополнение к вышеупомянутым производителям, такие компании, как Huawei и Oracle, которые реализуют уровень IaaS, также предоставляют сопутствующие услуги.
1.2 Основные модели работы облачного хранилища
Производители облачных видеоплатформ будут упаковывать услуги облачного хранения в свои собственные платформы в качестве услуги.Производители облачных платформ, таких как Tuya, Hongshi, Jiwei, Qingshi, Tianshitong и т. д., будут делать нижний уровень с вышеуказанными поставщиками облачных услуг, согласовывать котировки и сделать хорошую работу по технической стыковке.
Заводам B-end и владельцам брендов не нужно обращать внимание на стоимость 1G-хранилища, им достаточно знать, сколько стоит облачное хранилище устройства на 7 дней, 15 дней и 30 дней.
В настоящее время производители облачных платформ в основном предоставляют клиентам две модели работы облачных хранилищ: модель совместного использования и модель списания.
Модель обмена проще понять.Производитель облачной платформы определил, что, например, цена продажи 7-дневного пакета хранения на стороне C составляет 10 юаней, тогда фабрикам или владельцам брендов на стороне B нужно продать только продукты и конечные пользователи C приобрели эту услугу облачного хранения., производители платформ будут делить определенный процент не-конечных клиентов от 10 юаней, как правило, в пределах от 20-60%.
Для различных ролей в продажах поставщиков решений на стороне B, заводов, поставщиков каналов и владельцев брендов некоторые производители облачных платформ также введут многоуровневое совместное использование.
Преимущество модели совместного использования заключается в том, что конечные потребители могут получать прибыль, просто продавая товары, и им не нужно заниматься собственной деятельностью и продвижением. Недостатком является то, что общий коэффициент совместного использования относительно ограничен, и владельцы брендов устанавливать свои цены.
Модель списания заключается в том, что производители облачных платформ упаковывают пакет и продают его конечным клиентам по сниженной цене.
Например, производитель облачной платформы предлагает потребителям C-конца 7-дневный пакет облачного хранилища по цене 10 юаней, затем тот же производитель облачной платформы сначала продает тот же пакет клиентам B-конца по 5 юаней партиями, а затем B- конечные потребители сами устанавливают продажную цену C-end, сами запускают и продвигают ее.
Преимущество модели списания заключается в том, что владельцы торговых марок имеют больше возможностей для самостоятельности и более высокой валовой прибыли, но недостатком является то, что начальный порог может быть относительно высоким, и требуется профессиональная команда по предоставлению дополнительных услуг.
1.3 Несколько критериев выбора платформы облачного хранения
Услуги облачных хранилищ, предоставляемые разными производителями облачных платформ, также сильно различаются, поэтому рекомендуется комплексно рассматривать следующие аспекты:
① Готова ли стыковочная платежная платформа
Внутренние WeChat и Alipay должны поддерживаться. Если продукт продается за границей, также должны быть доступны основные каналы оплаты, такие как PayPal, Stripe и IPA (Apple).
Конечно, чем больше платежных платформ поддерживается, тем выгоднее для потребителей приобретать эту услугу.
② Стоимость пакета
Здесь нужно обратить внимание на то, относительно ли низка абсолютная цена за единицу пакета, а во-вторых, четко понимать, какие услуги включены в соответствующее предложение, например, продолжительность каждой записи, есть ли ограничение на количество событий и т.д. Все они связаны с пользовательским опытом и будут влиять на коэффициент активации облачного хранилища.
③ Популярность приложения
Если вы используете модель совместного использования, старайтесь выбирать известную облачную платформу, которая относительно повысит конверсию облачного хранилища.
④ Стабильность платформы
Это также самый важный момент.Выберите подходящие базовые облачные сервисы для разных стран.Например, для внутреннего региона и региона Юго-Восточной Азии больше всего подходят облачные серверы Tencent и Alibaba.Для заокеанских стран Европы и Америки определенно больше подходят Amazon и Microsoft.
Облачное хранилище подразумевает конфиденциальность и безопасность, поэтому мы должны сотрудничать с производителями облачных платформ с определенным масштабом, иначе инцидент с безопасностью может привести к разрушению всей компании.
02
4G-трафик делится на
Применение 4G на камерах расширяется. С одной стороны, это связано с улучшением построения базовой сети, с другой стороны, это во многом связано с резким падением цен на модули 4G и трафик данных.
Для IP-камер, используемых на открытом воздухе, 4G очень хорошо решает проблему организации сети.
Трафик 4G делится на эту услугу с добавленной стоимостью, и коэффициент конверсии намного выше, чем у облачного хранилища, потому что облачное хранилище по-прежнему можно просматривать и воспроизводить с помощью SD-карты, но 4G необходимо активировать, прежде чем его можно будет использовать.
Кроме того, валовая прибыль от совместного использования трафика 4G будет относительно высокой. Пока облачное хранилище включено, независимо от того, вызывает ли пользователь видео в облачном хранилище или нет, будут расходы на облачное хранилище. Однако, если потребитель не просматривает видео в 4G, генерации трафика не будет.
2.1 Upstream поддерживает производителей
В настоящее время производители модулей, которые широко используются в продуктах IPC, в основном включают Quectel, Fibocom и SIMCOM (SimCom).
Конечно, пул ресурсов трафика карт IoT также является важным связующим звеном, включая бизнес-платформу IoT трех основных операторов, а также бесчисленных поставщиков услуг карт IoT, таких как North Latitude IoT и Zhongyi Information.
2.2 Некоторые соображения по выбору партнера
① Охват бизнеса
Независимо от того, является ли это модулем или поставщиком транспортных услуг, поскольку внутренняя сетевая среда и вспомогательные средства относительно зрелы, серьезных проблем не возникнет.
Если вы отправляетесь за границу, вам все равно нужно выбирать опытных поставщиков в соответствии с соответствующим регионом.Зарубежные сетевые операторы беспорядочны, и существует относительно много тарифных стандартов, поэтому порог относительно высок.
② Выбор поставщика решений
При выборе поставщика решения мы также должны обращать внимание на информацию о восходящей цепочке поставок, выбранную поставщиком решения.Кроме того, продукты 4G должны тратить много времени на полировку стабильности продукта, поэтому мы также должны обратить внимание на Текущий статус внедрения и поставки поставщика решений, а также постарайтесь избежать Не наступайте на яму.
Здесь нет конкретного рекомендуемого производителя поставщика решений.
2.3 Непонимание в работе дополнительных услуг 4G
Сильная привязка между машиной и картой: можно использовать другие методы, чтобы убедить потребителей использовать во время продаж карту трафика, предоставленную производителем оборудования, но обязательная привязка не рекомендуется.
Машины теряют деньги и полагаются на 4G, чтобы зарабатывать деньги: многие предприятия продают машины по себестоимости или ниже себестоимости, полагаясь на то, что потребители покупают трафик 4G, чтобы заработать деньги Я не очень оптимистичен в отношении этой модели. Если масштаб предприятия велик или объем продаж оборудования достигает определенной суммы, эта модель может работать путем разбавления стоимости, но предпосылка заключается в том, что она может продолжать инвестировать и сохраняться до конца.
03
Служба подписки на новости ИИ
Упомянутая здесь подписка на сообщения в основном относится к продвижению приложений ИИ. Независимо от того, создаются ли алгоритмы на стороне устройства или в облаке, добавляются некоторые интеллектуальные алгоритмы, и потребители платят, покупая новые функции. Эта часть на самом деле имеет огромные возможности для роста производителей, потому что, пока вы найдете подходящее умное приложение для того же оборудования, вы можете продолжать получать новые точки прибыли после продажи оборудования.
В настоящее время более распространенные алгоритмы обычно включают в себя: пешеход, транспортное средство, обнаружение упаковки, обнаружение падения, домашние животные и т. д.
Видно, что количество библиотек алгоритмов еще далеко не достаточно.Кроме того, самое главное, что опыт этих алгоритмов не является действительно интеллектуальным, когда они на самом деле используются.Точность распознавания является очень важным показателем, просто как ChatGPT После его выхода люди чувствуют, что это настоящий ИИ, который можно внедрить.ИИ не является ложным предположением, но в прошлом он не был достигнут в достаточной степени.
Также необходимо изучить больше алгоритмов для вертикальных сценариев, таких как обнаружение детского плача.Хотя функция небольшая, она может напрямую затронуть болевые точки некоторых небольших групп пользователей, и эту функцию следует использовать до крайности и легко использовать.
Если облачное хранилище и услуги передачи данных 4G, упомянутые выше, считаются инклюзивными услугами с добавленной стоимостью, то услуга push-сообщений ИИ больше предназначена для повышения конкурентоспособности продукта, который может быть оформлен как функциональная точка продажи продукта. а отправка сообщений ИИ бесплатна.Оборудование увеличивает валовую прибыль. Оборудование и дополнительные услуги ИИ также могут продаваться отдельно.
Если вы хотите хорошо справляться с функциями ИИ, вам нужно большое количество образцов для многократного обучения и полировки продукта, поэтому я думаю, что только некоторые крупные компании или небольшие и сложные технологические компании, которые сосредоточены на этой категории, могут добиться успеха. и это будет невозможно в краткосрочной перспективе.Подходит для заводов или клиентов чистого канала.
04
Сторонние потоковые мультимедиа push
Помимо просмотра видео на мобильных телефонах, все более популярными становятся смарт-устройства с экранами.
За рубежом динамики с экранами от Amazon и Google, а также динамики с экранами от Xiaomi или Baidu в Китае, включая продукты с центральным управлением.
Пользователи могут напрямую просматривать видео IPC или получать сообщение от дверного видеозвонка через эти устройства с экранами, таким образом формируя экологическое взаимодействие.
За реализацию этих функций можно взимать отдельную плату. Хорошими примерами являются динамики Amazon и Google, которые уже находятся в зрелом использовании. Зарубежные потребители полностью приняли этот метод.
В дополнение к зрелому бизнесу потоковой передачи push-уведомлений, возможность найти другие аналогичные услуги является проверкой способности производителя взимать плату, помогая потребителям получить доступ к большему количеству продуктов и делая потребителей более удобными в использовании.
Например, можно ли связать камеру с телевизором, чтобы пожилым родителям было легче общаться дома со своими детьми вдали; например, можно ли интегрировать интеллектуальный инструмент чата, такой как ChatGPT, в IPC. реализовать уход за детьми и компанию пожилых людей.
Конечно, это лишь какие-то идеи, которые я выдвинул наобум, просто ход мыслей, а можно ли это реализовать, надо оценивать по реальной ситуации.
Я все еще надеюсь, что все больше производителей найдут инновации в этой области и построят собственные продуктовые барьеры.
05
Реклама на открытом экране приложения
База количества пользователей — это базовый элемент для заработка, с пользователями естественно будет трафик и доход.
Это не нужно слишком долго объяснять, это легче понять, когда количество пользователей APP увеличивается, вы можете взимать плату за рекламу при открытии APP, но этот метод может принести в жертву ощущение опыта потребителя для получения прибыли.
В дополнение к пользовательской базе это также зависит от частоты использования приложения.Для камер частота использования пользователями относительно низкая, а воздействие рекламы также уменьшается.
Так что в целом я лично считаю, что лучше добавить рекламную страницу продуктов, которые вы продаете, в рекламу на открытом экране.Потребители могут либо напрямую ссылаться на торговый центр в приложении, либо перейти на свой собственный независимый веб-сайт, который более рентабельным и увеличивает возможности сбыта продукции.
06
страховая услуга
Эта часть в основном нацелена на зарубежные рынки и невозможна в соответствии с привычками внутреннего потребления и фактическими условиями.
В некоторых зарубежных странах существуют специализированные компании по обеспечению безопасности домов и некоторых коммерческих помещений, например, американский гигант службы безопасности ADT.Эта компания была основана в 1874 году и имеет почти 160-летнюю историю.У нее большое количество клиентов в Соединенные Штаты.
Они могут предоставить полный набор продуктов для домашней безопасности (включая оборудование для видеонаблюдения, сигнализацию, услуги мониторинга, установку и гарантию и т. д.), помимо продажи оборудования, они также предоставляют услуги страхования, клиентам нужно только ежемесячно платить арендную плату. это.
В дополнение к ADT, Arlo, продавая аккумуляторные камеры, также запустил план обслуживания под названием Arlo Secure, В случае возникновения чрезвычайной ситуации пожарные, полиция или медицинский персонал могут быть немедленно отправлены к местонахождению камеры. Пакет включает в себя одно устройство по цене 4,49 долл. США в месяц, неограниченное количество устройств с поддержкой разрешения 2K по цене 13,99 долл. США в месяц и неограниченное количество устройств с поддержкой разрешения 4K по цене 21,99 долл. США в месяц Как видите, это очень хорошая точка роста прибыли.
А другая компания под названием Kangaroo (Кенгуру) также довела продукт с добавленной стоимостью до крайности.
Ранее они использовали чип BK для создания недорогого дверного звонка, который не поддерживает активную потоковую передачу или голосовую внутреннюю связь, а захватывает людей только после обнаружения с помощью PIR и добился большого успеха за рубежом.
Причина в том, что они сделали вычеты из исходных продуктов и в то же время добавили услуги, такие как страхование, которые соответствовали местному рынку, что не только увеличило доход, но и увеличило продажи продукта.
Подведем итог
Среди всех продуктов IoT или продуктов безопасности IPC можно назвать продуктом с наибольшей добавленной стоимостью.
Просто мало кто обращал внимание на эту часть дополнительных услуг, когда в прошлом продажи оборудования бурно росли, а когда рынок станет более прозрачным, а конкуренция обострится, метод продаж неизбежно изменится с грубых на усовершенствованные операции.
Когда вы внимательно изучите некоторые возможности для бизнеса в сфере услуг с добавленной стоимостью, вы можете получить больше сюрпризов.
Я также надеюсь, что вы уделите больше внимания публичному аккаунту «Security Industry Observation» и перешлете статью.