Verbraucher mögen es nicht nur, gepflanzt zu werden, sondern bevorzugen auch Produkte mit ermäßigten Preisen, und Live-Streaming nutzt diese beiden Faktoren, um einen „Live-Raum“ zu schaffen, um bestehenden Verkehr in Kunden zu locken und ein vollständiges Handelssystem zu bilden, so dass Live-Streaming allmählich erfolgt Es ist zu einem der Hauptströmungen der aktuellen Konsummuster geworden.
Das Angebot für Live-Streaming hat den Traffic nützlicher gemacht.Erstens war Taobaos Live-Streaming das erste, das die Hauptlast trug, und es nutzte das ursprüngliche E-Commerce-System und die Eigenschaften eines großen Traffic-Pools, um zum Marktführer im Live-Streaming zu werden Hinweis auf die Live-Übertragung von E-Commerce, so gibt es das aktuelle Douyin E-Commerce-System.
Obwohl E-Commerce mit Traffic beginnt, ist jedoch nicht jeder Traffic für E-Commerce geeignet.Daher kann Douyin im Zusammenhang mit der seichten Grundlage des E-Commerce, obwohl Douyin die Einführung von Live-Streaming seit mehreren Jahren plant, Douyin E-Commerce Commerce ein solides Wachstum erzielen?Das Moat-Projekt ist schwer zu sagen.
E-Commerce beginnt mit Verkehr
E-Commerce beginnt aufgrund der Verbrauchernachfrage mit Verkehr, daher wird die Entwicklung von Douyin E-Commerce natürlich mit dem Finger auf die Benutzer zeigen.
Laut öffentlichen Informationen gab Zhang Nan, CEO von Beijing ByteDance, in der Keynote am Tag der zweiten Douyin Creators Conference die neuesten Daten von Douyin bekannt: Ab August 2020, einschließlich der Douyin Volcano-Version, haben Douyins tägliche aktive Nutzer überschritten 600 Millionen.
Der rasche Anstieg des Douyin-Verkehrs wird durch Veränderungen in den Lebensbedingungen der Menschen verursacht.Mit der Schaffung verschiedener Unterhaltungsmethoden sind die Menschen seit langem für Internetunterhaltung geeignet.Im Gegensatz zu anderen Unterhaltungsinhalten, die viel Zeit in Anspruch nehmen, macht der sofortige Inhalt von kurzen Videos Menschen Es kann die triviale Zeit besser füllen, daher sind Kurzvideos gestiegen, und Douyin hat seine Konkurrenten durch seine eigenen Aktivitäten allmählich übertroffen und ist zum führenden Akteur in der Kurzvideobranche geworden.
Obwohl Douyin hervorragende Ergebnisse in Bezug auf die Benutzerskalierung erzielt hat, kann es sich immer noch nicht dem Gesetz entziehen, dass Einnahmen erforderlich sind, um den Betrieb des Unternehmens zu unterstützen.Nach wiederholten Operationen hat es E-Commerce aus den wichtigsten Werbeeinnahmen und Mehrwertdiensten hinzugefügt. Projekt.
Der E-Commerce von Douyin ist im Jahr 2020 gestiegen. Dieses Jahr ist nicht nur das erste Jahr des Live-Streamings, sondern auch das erste Jahr der Epidemie. Mit Unterstützung der E-Commerce-Abteilung des Handelsministeriums, des Internet-Informationsbüros von Die Provinz Hubei, das Handelsministerium der Provinz Hubei, das Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten der Provinz Hubei und Douyin starteten gemeinsam den "Hubei Restart Douyin Assistance - Douyin Aid Hubei Recovery Plan", investierten zig Milliarden in den Verkehr, starteten 100 Live-Übertragungen, und unterstützte die Wiederaufnahme der Arbeit und Produktion in Hubei.
Seitdem hat sich Douyin E-Commerce zu einem festen Trend entwickelt.
Nach der Einführung von Douyin E-Commerce zu urteilen, hat das Geschäftsmodell von Douyin Content E-Commerce eine andere Verknüpfung von „Benutzer-Content-Produkt-Service“, aber „guter Inhalt + gutes Produkt + guter Service“ als Kerngeschäft Modus, der auch ein neues Geschäftsmodell in der E-Commerce-Branche ist, das Geschäftsmöglichkeiten für eine umfassende Entwicklung des Douyin-E-Commerce bietet.
Aus Sicht des neuen Geschäftsmodells hängt guter Content jedoch von den kreativen Inhalten der Blogger ab, die die Waren transportieren und damit Traffic anziehen und „Wert“ gewinnen. Dies hat zwar nichts mit Faktoren wie Rohstoffen, Dienstleistungen, Kanäle usw., sie können der wichtigste Verkäufer im Live-Übertragungsraum werden, und die Preisgestaltung und Verhandlung von Produkten sind das Ergebnis von Diskussionen früher als Händler, und die endgültige Verkaufsszene, die allen präsentiert wird, ist der Gastgeber der Moderatoren "Talkshow".
Derzeit haben jedoch die meisten Hauptanker Verträge unterzeichnet oder MCN-Organisationen gegründet, und die meisten Dienstleistungen nach der Lieferung werden von ihrem Kundendienst geleitet.Die meisten dieser Dienstleistungen testen die Managementschulungskapazitäten von MCN-Organisationen und gleichzeitig Gleichzeitig stehen sie auch in engem Zusammenhang mit dem E-Commerce von Douyin selbst. Es bezieht sich auf die grundlegenden Servicefunktionen wie Logistik, Überwachungssystem usw.
E-Commerce-Filterverkehr
Da sie selbst eine E-Commerce-Plattform ist, muss sie über ausreichende grundlegende Servicefähigkeiten verfügen, damit die Plattform normal funktionieren kann. Daher filtert E-Commerce basierend auf der Einrichtung von Datenverkehr auch unkontrollierbaren Datenverkehr heraus, und diese Art der Filterung ist oft schwierig für die Plattform.
Aus Sicht des Autors stehen hinter der flächendeckenden Warenlieferung drei Punkte, die es zu beachten gilt, zum einen die Produktauswahl, zum anderen die Logistik und zum dritten der Umsatz.
Produktauswahl bedeutet, dass Anker mit Waren Produkte zum Verkauf auswählen, aber die meisten Anker können nicht frei wählen, aber MCN-Organisationen besprechen Kooperationsfragen mit Händlern. Die meisten Faktoren, die MCN-Organisationen für die Zusammenarbeit mit gewinnorientierten Organisationen wählen, sind jedoch untrennbar mit den Händlern verbunden. Auch die Qualität des Produktes lässt zu wünschen übrig.
Zum Beispiel zeigen der „Pan Changjiang Bringing Goods Incident“ und der „Simba’s Bird’s Nest Selling Counterfeit Incident“, die Waren von Prominenten brachten, dass die aktuellen Live-Übertragungen bei der Auswahl von Produkten nicht vorsichtig sind und die Nachfrage nach Vorteilen größer ist als das Versprechen Verbraucher, auch solche, die von anderen Moderatoren gebracht werden.Commodities sind meist Händler, die eine Zusammenarbeit suchen, und einige Moderatoren haben sogar viele Routinen für den Verkauf, nur für vorübergehende Verkäufe, und schließlich ist der Ruf der aktuellen Live-Übertragung nicht sehr gut.
Der zweite Faktor, die Logistik, stellt eine der Grundlagen des E-Commerce dar. Tatsächlich ist es nicht schwer, die Bedeutung der Logistik vom traditionellen E-Commerce zu unterscheiden.Viele Händler entscheiden sich für führende Logistikunternehmen wie Three Links, One Express , und SF Express als ihre Partner, während JD.com Es hat seine eigene JD Logistics, und Ali hat Cainiao Wrap als Basis, was auch ein unverzichtbares Bindeglied ist, um sicherzustellen, dass E-Commerce-Verkäufe vollständig durchgeführt werden können.
Laut öffentlichen Berichten hat Douyin nacheinander zwei Unternehmen im Zusammenhang mit Logistik und Lieferkette gegründet: Shanghai Daoqu Yueli Logistics Technology Co., Ltd. und Shanghai Xingchen Yuedong Supply Chain Management Co., Ltd., um die traditionelle Logistik aufzubauen und den Expressdienst zu testen "Yinzunda" arbeitet mit Zhongtong, Yuantong, Yunda usw. zusammen, um Probleme wie die Lieferung von Tür zu Tür und die vorrangige Lieferung am Ende zu lösen.
Aufgrund der kurzen Gründungszeit von Douyin E-Commerce selbst hat das Logistikunternehmen jedoch keine großen Erfolge erzielt, sodass Logistik ein Herzensproblem ist, obwohl jeder weiß, dass es noch Zeit braucht, um es zu lösen.
Für den E-Commerce von Douyin sind jedoch selbstgebaute Lager und Logistik ein großer Test, und derzeit beschweren sich viele Verbraucher darüber, dass die im Live-Übertragungsraum gekauften Waren nicht nur langsam das Lager verlassen, sondern auch die Lieferung viel langsamer erfolgt als Andere Plattformen. Es wird offensichtlich von demselben Logistikunternehmen geliefert, aber die Geschwindigkeit ist nicht so schnell wie die von Teams, die mit anderen Plattformen zusammenarbeiten. Letztendlich ist es nur so, dass Douyin E-Commerce selbst noch nicht perfekt ist und braucht gestärkt werden.
Nach Ansicht des Autors kann die langfristige Entwicklung des E-Commerce möglicherweise durch die Zusammenarbeit mit führenden Logistikunternehmen einen geschlossenen Übergangskreislauf bilden, aber eine solide Moat-Lösung erfordert zwangsläufig ein selbstgebautes Logistiksystem, um ein einzigartiges E-Commerce-System zu bilden. Handel geschlossener Kreislauf.
Schließlich sind bei den Einnahmen wohl zwei Punkte zu beachten: Zum einen die Einnahmen der Plattform selbst, zum anderen die Einnahmen der Anker, die Waren bringen. Für die E-Commerce-Branche hat sich die E-Commerce-Landschaft seit dem Aufstieg des Live-Streamings neuen Veränderungen unterzogen, das heißt, nach dem Aufstieg von Pinduoduo ist der Douyin-E-Commerce auch zu einem starken Feind der traditionellen Giganten der E-Commerce-Branche geworden , und Douyin E-Commerce erzielten ebenfalls gute Ergebnisse.
Was jedoch Live-Streaming-Blogger betrifft, haben viele kleine Blogger unterschiedliche Ansichten darüber, ob Live-Streaming rentabel sein kann, abgesehen von der eigenen Werbung einiger etablierter Hersteller, die sich auf die Markenmacht verlassen, um voranzukommen, und die meisten Top-Moderatoren Gewinne erzielen können. Das heißt, der Verkehr. Es ist immer noch schwierig, das Lieferniveau zu bestimmen, und es ist immer noch schwierig, das Einkommen zu erzielen, von dem jeder denkt, dass es ein Jahreseinkommen von einer Million ist.
Überleben ist dem Wettbewerb unausweichlich
Für die Entwicklung ist der Wettbewerb ein Katalysator und einer der Hauptfaktoren, die zu hohen oder niedrigen Einnahmen führen.
Live-Streaming hat einerseits die Lücke im E-Commerce gefüllt, aber auch das Tempo des Branchenwettbewerbs verschärft. Wenn die zig Milliarden Subventionen nicht vollständig verblasst sind, ist die Live-Übertragung von Live-Übertragungen zum "niedrigsten Preis im gesamten Netzwerk" zweifellos der größte Konkurrent der großen E-Commerce-Plattformen, und Douyin E-Commerce, das sich an die Live-Lieferung hält, ist natürlich zum "Feind" anderer Unternehmen geworden".
Laut Marktinformationen springt Douyin auf den Werbelink von Taobao, und die Schnittstelle steht kurz davor, den Dienst einzustellen. Unabhängig davon, ob die Informationen wahr oder falsch sind, der Kampf zwischen Douyin E-Commerce und anderen E-Commerce-Plattformen ist unvermeidlich.
Da andererseits Wei Ya fiel und Li Jiaqi auf unbestimmte Zeit zum Status quo zurückkehrte, führte Taobaos Verlust von Superankern zum Verlust des Verkehrs nach Douyin und der Superanker auf Douyin, wie dem neu beförderten Liu Genghong, dem großen Wolf Hund Zheng Jianpeng & das Paar Yanzhen, Zhu Zixiao und andere haben immer noch eine große Anzahl von Traffic-Fans, und in Bezug auf die Unterhaltungsattribute von Douyin hat es einen Vorteil gegenüber anderen Plattformen in Bezug auf die Beibehaltung des Traffics selbst und sogar gegenüber WeChat bekannt für seinen großen Traffic-Pool, ist kaum zu überbieten.
Das grundlegende Attribut von Douyin ist Unterhaltung, aber sein Hauptgeschäft sind Werbung und E-Commerce.Im Vergleich zu Werbung scheint E-Commerce strengere Anforderungen an das Traffic-Screening zu haben.
Einige Freunde glauben, dass E-Commerce mit Live-Übertragung „die Zirkulation von Waren fördert, die Zwischenverbindungen bei Warentransaktionen reduziert und die Effizienz der Abstimmung zwischen Personen und Waren verbessert. Diese Vorteile basieren jedoch auf niedrigen Preisen und großem Verkehr im Live-Übertragungsraum E-Commerce von Interesse verlängert jedoch die Verbindung des Kaufpfads des Verbrauchers. Es verwendet Inhalte, um Verbraucher zu führen, um Kaufbedürfnisse zu generieren. Umgekehrt kann auch gesagt werden, dass Verbraucher zu Beginn keine E-Commerce-Bedürfnisse haben.
Vor dem Matching von Menschen und Waren muss der Interessens-E-Commerce den Menschen zuerst Lust auf das Matching von Waren machen, es muss Nachfrage schaffen, eine zusätzliche Schwelle, und der Fokus liegt darauf, Menschen für Waren zu finden. "
Der Autor glaubt, dass auf dieser Grundlage die Bedürfnisse einiger Verbraucher bereits vorhanden sind und der Grund, warum sie im Live-Übertragungsraum einkaufen, hauptsächlich auf Rabatte zurückzuführen ist. Daten von iiMedia Research (iiMedia Consulting) zeigen, dass sich mehr als die Hälfte der Nutzer aufgrund von Preisnachlässen für Live-Broadcast-E-Commerce entscheiden, was 58,8 % entspricht. Der zweite ist die bequeme Beschaffung und die intuitive Authentizität von Produkten.
Bei der Deklaration vieler Live-Senderäume geht es nicht nur um die Wahl guter Dinge, sondern auch um den Titel „der niedrigste Preis im gesamten Netzwerk", den jeder versteht. Dies ist auch der Normalzustand der frühen Douyin-Live-Senderäume. Konvergenz, aber nach dem öffentlichkeitsstatus der großen anker zu urteilen, kann die sogenannte „preissenkung“ zwar die konsumwünsche der konsumenten antreiben und die nachfrage von Grund auf neu generieren, dennoch muss der autor dieses phänomen auf preiszugeständnisfaktoren zurückführen.
Im Allgemeinen stellt das Finden guter Dinge mit der Entwicklung des E-Commerce die Grundlage der Entwicklung des E-Commerce dar. Mit zunehmendem Konsum achten die Verbraucher jedoch stärker auf Änderungen bei Waren und Preisen. Sowohl Qualität als auch Preis werden die Entscheidungsfindung der Verbraucher beeinflussen Dies ist der Hauptgrund, warum Pinduoduo steigen kann und Live-Streaming steigen kann.
Natürlich sind Rabatte nicht das, was man oberflächlich sieht. Schließlich muss die Entwicklung von Unternehmen Gewinne machen, nicht um mit Verlust Geld zu verdienen. Wenn das gesamte Netzwerk den niedrigsten Preis anstrebt, muss es daher reduziert werden Kosten in irgendeiner Weise oder der Angebotspreis hat sich erhöht Nur so kann der Gewinn gemindert und Gewinne erzielt werden.
Schließlich muss E-Commerce auf Rentabilität basieren. Obwohl Pinduoduo immer noch Subventionen in zweistelliger Milliardenhöhe hat, erreicht die Stärke nicht das ursprüngliche Niveau. Die Zukunft des E-Commerce liegt nicht in ultraniedrigen Preisen, sondern im Sammeln und Anziehen von Verkehr Waren können ja verteilt werden, Körbe werden verkauft, aber nur der verkaufte Korb bringt Geld.