Los condimentos son una parte esencial de la cocina de cada hogar. Pueden hacer que la comida sea más sabrosa y apetitosa. Sin embargo, en la sociedad actual, la demanda de condimentos por parte de las personas no es solo para mejorar el sabor, sino también para llevar un estilo de vida saludable, seguro, respetuoso con el medio ambiente y personalizado.
Jiajia Food Group Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Jiajia Food"), como empresa líder de condimentos que cotiza en bolsa en China, ha aprovechado este cambio del mercado, ha innovado continuamente en productos y servicios y ha creado una marca distintiva de productos de condimentos.
No solo una marca de condimentos, sino también para llevar una nueva forma de vida.
Después de más de 20 años de desarrollo, Jiajia Food tiene 5 subsidiarias de propiedad absoluta, y los activos totales de la empresa han alcanzado los 2600 millones de yuanes. Sus principales negocios y productos incluyen la producción y venta de salsa de soja, aceite vegetal, vinagre, esencia de pollo, salsa de ostras, vino para cocinar, glutamato monosódico, etc. Entre ellos, la salsa de soja "Jiajia" y el aceite vegetal comestible "panzhongdian" son los los productos principales de la empresa y los ingresos y fuentes de beneficios más importantes.
En el proceso de desarrollo de Jiajia Food, ya sea la primera inversión publicitaria de alto perfil en el mercado nacional o el lanzamiento del producto subdividido "Noodle Fresh" y el producto de gama alta "Original Brewing", todos son pioneros en La industria.
Ahora, Yang Zijiang, el hijo de Yang Zhen, el actual controlador de Jiajia Foods, le ha dado rápidamente una nueva imagen a la empresa después de ingresar a la gerencia central de Jiajia Foods, dando paso a un nuevo "Jiajia".
El 29 de marzo de 2023, en la Conferencia de distribuidores de Jiajia Food 2023, Yang Zijiang, de 36 años, hijo del actual controlador de la empresa, Yang Zhen, estuvo en la recepción por primera vez como vicepresidente ejecutivo y general de ventas del grupo. gerente. Frente a más de 1.000 distribuidores de todo el país, Yang Zijiang habló con elocuencia, utilizando un método y un concepto completamente nuevos, rompiendo la impresión inherente de la industria de condimentos tradicional del mundo exterior y utilizando un claro mentalidad, describió una nueva "Gaga".
Este concepto se reflejó plenamente en esta reunión de distribuidores. En el centro del lugar, hay una gran pantalla LED. En la pantalla se reproducen varios videoclips: algunos son presentaciones de productos de Jiajia Foods, que muestran las características saludables de Jiajia Foods, como cero aditivos y reducción de sal, así como la rica variedad y alta calidad de Jiajia Foods; algunos son Jiajia Foods The las historias de usuarios de Jiajia Foods cuentan cómo los consumidores de diferentes edades, regiones y preferencias usan Jiajia Foods para mejorar sus estilos de vida y disfrutar de una vida mejor; los esfuerzos y las contribuciones de Plus Food en la protección del medio ambiente, el bienestar público, la educación, etc.
Los distribuidores cooperan activamente y demuestran plenamente la remodelación y comunicación del concepto, para que los consumidores puedan ver mejor las intenciones de Jiajia Food.
Cambio de marca, Jiajia Food se quedó sin aceleración
Partiendo de una mente clara, Jiajia Food redefine su posicionamiento de marca y su propuesta de valor. No es solo una marca de condimentos, sino también una marca líder en estilo de vida. Está centrada en el consumidor, orientada a la salud, impulsada por la innovación y socialmente responsable, creando una marca distintiva de condimentos.
El nuevo posicionamiento de Jiajia Food no es un impulso temporal, ni es una exageración, sino que se basa en un profundo conocimiento y análisis del mercado y los consumidores. Jiajia Foods cree que el mercado actual de condimentos se enfrenta a tres cambios importantes:
En primer lugar, la demanda de los consumidores se está actualizando. Debido a la mejora continua del nivel de vida de las personas, la demanda de condimentos no es solo para mejorar el sabor, sino también para llevar un estilo de vida saludable, seguro, respetuoso con el medio ambiente y personalizado. Los consumidores prestan cada vez más atención a las materias primas, la artesanía, la nutrición, las funciones y otros aspectos de los condimentos, y prestan cada vez más atención al impacto de los condimentos en el cuerpo y la mente, y esperan cada vez más que los condimentos puedan reflejar su propio gusto y actitud.
En segundo lugar, la competencia en el mercado se está intensificando. Con el desarrollo de la industria, el mercado de condimentos ha pasado de una escasez en el pasado a un exceso de oferta. Surgen varias marcas de condimentos sin cesar, la homogeneidad del producto es grave y aparecen con frecuencia métodos competitivos como guerras de precios y guerras promocionales. Enfrentados a una deslumbrante variedad de condimentos, los consumidores a menudo no tienen otra opción, y su lealtad y reconocimiento a las marcas es cada vez menor.
Finalmente, la innovación tecnológica está impulsando. Debido al continuo avance de la ciencia y la tecnología, la industria de los condimentos también está constantemente innovando en tecnología y productos. Desde las materias primas hasta la artesanía, desde el empaque hasta la logística, desde el marketing hasta los servicios, todos los enlaces utilizan nuevas tecnologías como Internet, big data e inteligencia artificial para mejorar la eficiencia y la calidad, reducir costos y riesgos, y cumplir con la diversificación e individualización. de los consumidores necesidad.
Frente a estos tres grandes cambios, Jiajia Food captó con atención las nuevas necesidades y tendencias del mercado y los consumidores, y realizó los ajustes y respuestas correspondientes de manera oportuna. Específicamente, Jiajia Food ha adoptado principalmente las siguientes tres medidas:
Por un lado, se centra en la "suma cero" de forma integral. Jiajia Foods cree que "cero aditivos" es la competitividad central que mejor satisface las necesidades de salud de los consumidores y la dirección del desarrollo del mercado. Por lo tanto, en esta conferencia de distribuidores, la empresa se centrará en la adición cero y creará una matriz de productos de adición cero. La empresa afirmó que "cero aditivos" no es solo una característica del producto, sino también un concepto del producto. Representa la actitud responsable de la empresa hacia la salud del consumidor y también representa la búsqueda incesante de la empresa por la calidad del producto. La compañía tomará "cero aditivos" como orientación central, lanzará más productos sin aditivos en varias categorías, como salsa de soya, aceite vegetal y vinagre, y pasará una estricta evaluación de materias primas, control de procesos, inspección de calidad y otros enlaces para garantizar que cada botella no tenga aditivos Los productos pueden permitir a los consumidores comprar con confianza y comer con tranquilidad.
En segundo lugar, estamos totalmente comprometidos a convertirnos en una marca líder en estilo de vida. Jiajia Food cree que "liderar el estilo de vida" es la propuesta de valor central que mejor satisface las necesidades individuales de los consumidores y la dirección de la diferenciación del mercado. Por lo tanto, en esta conferencia de distribuidores, la compañía demostrará completamente cómo se ha transformado de una marca de condimentos a una marca de estilo de vida. La compañía afirmó que "liderar el estilo de vida" no es solo un posicionamiento de marca, sino también una misión de marca. Representa la atención y el respeto de la empresa por el estilo de vida de los consumidores, y también representa la innovación y mejora de productos y servicios de la empresa. Con el objetivo principal de "liderar el estilo de vida", la empresa creará un sistema de marca que coincida y promueva los estilos de vida de los consumidores en términos de productos, canales, marketing y servicios. La empresa permitirá a los consumidores elegir Jiajia, ya no una sola demanda de consumo, sino una actitud de búsqueda de una vida saludable.
Tres, abrazar la nueva era de manera integral y buscar cambios activamente. Jiajia Food cree que "adoptar la nueva era" es la estrategia central que está más en línea con el mercado y el desarrollo tecnológico. Por lo tanto, en esta conferencia de distribuidores, la empresa demostrará exhaustivamente cómo utiliza nuevas tecnologías, nuevos medios, nuevos canales y nuevos modelos para mejorar su competitividad e influencia. La compañía afirmó que "abrazar la nueva era" no es solo una elección estratégica, sino también una necesidad estratégica. Representa la sensibilidad y adaptación de la empresa al mercado ya los cambios tecnológicos, y también representa el cultivo y empoderamiento de la empresa, de sí misma y de sus distribuidores. La compañía tomará "abrazar la nueva era" como la fuerza impulsora central y utilizará nuevas tecnologías como Internet, big data e inteligencia artificial en el desarrollo de productos, comunicación de marca, construcción de canales y provisión de servicios para crear una plataforma de marca interactiva. . La compañía permitirá que los consumidores sientan el encanto y el valor de Jiajia y que los distribuidores sientan el apoyo y el crecimiento de Jiajia.
Comuníquese con los jóvenes de la manera que a los jóvenes les gusta
En la era actual de gran abundancia material, para ganar clientes, primero debemos cambiar nuestros propios métodos de venta. Jiajia Food sigue el ritmo de los tiempos, implementa activamente un nuevo comercio electrónico e ingresa a nuevos medios como Douyin. A través de transmisión en vivo + detonación de tráfico + creación de contenido, comuníquese con los jóvenes de la manera que les gusta a los jóvenes.
La transmisión en vivo es uno de los modelos de comercio electrónico más populares en este momento. A través de la forma de transmisión de video en vivo, permite que el presentador y la audiencia interactúen en tiempo real, muestren y recomienden productos, para lograr la conversión de ventas. Jiajia Food se ha encaprichado con el enorme potencial de la entrega en vivo y coopera activamente con las principales plataformas para llevar a cabo actividades de entrega en vivo. La compañía ha invitado a varios blogueros de comida conocidos, celebridades de Internet, celebridades, etc. como presentadores, utilizando su influencia y popularidad para presentar y recomendar los productos de Jiajia Food a los consumidores. Al mismo tiempo, la empresa también utiliza sus propias ventajas para ofrecer una gran cantidad de cupones, obsequios, sorteos y otras actividades para atraer a más consumidores a participar y comprar. Según las estadísticas, en la primera mitad de 2023, Jiajia Foods logró ventas de más de 100 millones de yuanes a través de la transmisión en vivo, lo que representa más del 5% de las ventas totales de la compañía.
La detonación de tráfico es uno de los métodos de marketing más efectivos en la actualidad. Utiliza varios temas candentes, eventos, personajes, etc. para crear temas y calor, mejorando así el conocimiento y la influencia de la marca. Jiajia Food se ha encaprichado con el enorme valor de la detonación de tráfico y coopera activamente con las principales plataformas para llevar a cabo actividades de detonación de tráfico. La empresa utiliza una variedad de formas y canales, como videos cortos, Weibo, WeChat, Douyin, etc., para producir una variedad de contenido, como tutoriales de comida, evaluaciones de productos, interacciones interesantes, cooperación de celebridades, etc., para compartir. y compartir con los consumidores Difundir los productos e ideas de Jiajia Food. Al mismo tiempo, la empresa también utiliza sus propias ventajas para ofrecer valiosas recompensas, como sobres rojos, cupones, obsequios, etc., lo que anima a más consumidores a participar y volver a publicar. Según las estadísticas, en la primera mitad de 2023, Jiajia Food logró más de mil millones de exposiciones a través de la detonación del tráfico, lo que representa más del 30 % de las exposiciones totales de la empresa.
La creación de contenido es una de las formas de entretenimiento más populares en la actualidad. Utiliza varias formas y estilos, como historias, chistes, canciones, películas, etc., para expresar sus propios puntos de vista y emociones, ganando así el amor y el reconocimiento de la audiencia. Jiajia Food se ha encaprichado con el gran encanto de la creación de contenido y coopera activamente con las principales plataformas para llevar a cabo actividades de creación de contenido. La compañía ha invitado a varios creadores talentosos, como escritores, poetas, cantantes, actores, etc., para crear una variedad de contenido para Jiajia Food, como novelas, poemas, canciones, dramas de cine y televisión, etc., para compartir y compartir con los consumidores Mostrar los productos y las historias de Jiajia Food. Al mismo tiempo, la empresa también utiliza sus propias ventajas para ofrecer importantes bonificaciones, honores, oportunidades y otros incentivos para animar a más creadores a participar y crear.
En general, Jiajia Food se comunica con los jóvenes de una manera que les gusta a los jóvenes. Ha construido una plataforma de marca que conecta e interactúa de cerca con los consumidores a través de transmisión en vivo + detonación de tráfico + creación de contenido. Considera a los consumidores como amigos, utiliza el entretenimiento como método y toma el contenido como núcleo para crear una imagen de marca interesante, informativa y cálida.
epílogo
En lugar de hacer simples condimentos, está lleno de ambición y se enfoca en liderar el estilo de vida. Combinado con los cambios del mercado y la demanda de los consumidores, realice los ajustes y cambios correspondientes. Con la mentalidad de abrazar a los consumidores, dialogar con los consumidores y ganarse el corazón de los consumidores con productos que estén más cerca de las necesidades, Jiajia Food tiene calidez e ideas, y se puede esperar el futuro.
Fuente del artículo: Songguo Finance