Después del crecimiento explosivo del pago por conocimiento con un fuerte poder de penetración alrededor de 2017, la conciencia pública y la aceptación han aumentado considerablemente, los modelos de negocios han madurado gradualmente, la educación de mercado en general se ha completado y la industria ha entrado gradualmente en un período estable. Varias formas, como , el video y la transmisión en vivo se han agregado al campo de los productos de conocimiento de pago uno tras otro; las plataformas verticales y las plataformas integradas se han desarrollado por separado, y los problemas que enfrentan han mostrado diferencias cada vez más claras, y el cuello de botella de tráfico de los primeros ya es una vergüenza central conocida y prominente. Si puede romper el círculo y drenar de manera eficiente y transformar de manera eficiente, determina hasta dónde pueden llegar en el futuro.
Ya hay muchos usuarios inspirados o recomendados por compañeros de clase, colegas, amigos y otros conocidos de confianza que han realizado un pedido para comprar productos pagados por conocimientos. Además de las plataformas con características de etiquetado obvias como Zhihu, Douban, Get APP, Himalaya, Maker y Craftsman , algunas plataformas integradas de gran tráfico en los últimos años ahora se basan en el diseño de frecuencia y la singularidad de sus diferentes juegos. La ventaja algorítmica de Baidu, con un impulso más fuerte, ha penetrado de manera continua y precisa entre un gran número de usuarios y está compitiendo por la atención y la buena voluntad del grupo de usuarios anterior, y la expansión discreta de Baidu en el último año ha sido percibida por más y más usuarios.
Contenido de conocimiento sistemático de alta calidad para grupos específicos de personas, en China, donde la economía se está desarrollando rápidamente y todos compiten por primera vez, nunca ha habido una falta de respuesta activa por parte del mercado, especialmente en los últimos años, la popularidad de teléfonos inteligentes y la cobertura casi total de las redes móviles, transferencias Una vez que la herramienta se ha dado cuenta de la infinita conveniencia de pagar sobre esta base, puede integrar eficientemente el lado de la producción de contenido y el lado de la demanda, e incluso la plataforma de Internet que puede desempeñar el papel del lado de la producción al mismo tiempo. En teoría, se puede agregar la función de pago por el conocimiento. Por lo tanto, los participantes están emergiendo constantemente con la ayuda del capital.
01La demanda de los usuarios sigue siendo grande
Debido a que algunas plataformas que ingresaron al juego antes pueden ser con fines deliberados de autocomercialización, se han introducido algunos supuestos conceptos engañosos que causaron una controversia considerable. Al final, esta acción fue ridiculizada entre los internautas por vender ansiedad de conocimiento o incluso recaudar IQ Tax , cortar el puerro.
Por supuesto, este tipo de evaluación no está en total conformidad con los hechos, y si miramos todo el pago por la industria del conocimiento con base en esto, no solo será injusto, sino que también dañará seriamente a muchas plataformas y creadores que cultivan meticulosamente y producir continuamente contenido de alta calidad. También es una experiencia de aprendizaje y aprendizaje para los grupos de usuarios objetivo. Falta de respeto por las necesidades de crecimiento.
Es especialmente importante aclarar este punto.
En la actualidad, algunas personas en la industria parten de la relativa vergüenza de ciertas plataformas verticales, preconcebidas de que la industria del pago del conocimiento ha entrado en un punto muerto, e incluso creen que el pago del conocimiento está muerto. De hecho, si apartamos la vista de los mercados a los que se llegó temprano, como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, y miramos en una dirección más descendente, incluidas las ciudades de segundo, tercer y cuarto nivel y vastas áreas rurales, encontraremos que No hay duda de este juicio, es insostenible, sin mencionar que las necesidades de los usuarios más precisos y de cola larga, como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, están lejos de estar completamente satisfechas.
Se puede ver que la industria del pago del conocimiento debe reformarse por completo.
La plataforma no solo tiene una gran base de usuarios, sino que también tiene una distribución geográfica muy amplia de usuarios. La frecuencia y duración del uso de la plataforma por parte de los usuarios no son comparables a las de las plataformas verticales ordinarias, y esto ayuda a sus productos de pago por conocimiento. para desarrollarse en la dirección de hundimiento; y Debido a que la edad, ocupación, nivel de educación, nivel de ingresos, pasatiempos, etc. de sus usuarios son más complejos y diversos, obviamente tiene una mayor satisfacción en satisfacer las necesidades de cola larga más segmentadas de la potencial de mercados de línea alta a línea baja.
En el círculo de Internet, el énfasis en el rendimiento de los costos a menudo se basa en la premisa de pequeñas ganancias pero una rotación rápida, y los productos pagados por el conocimiento en la plataforma siguen esta lógica: la mayoría de los precios son muy civiles y su contenido se esfuerza por obtener material. Excelente relación calidad-precio y realmente puede resolver los problemas reales de los usuarios. Y esta característica tiene un significado de gran alcance en la dirección de hundimiento.
Hace dos años, el China Youth Daily informó que 248 escuelas intermedias en áreas afectadas por la pobreza en el país estaban sincronizadas con la famosa escuela secundaria Chengdu No. 7 Middle School mediante transmisión en vivo con el título "Esta pantalla puede cambiar el destino". Una de las perspectivas que este artículo ha provocado una amplia discusión es: ¿Cómo pueden los niños de áreas subdesarrolladas con recursos educativos relativamente escasos cerrar la brecha económica y regional en la exploración del conocimiento cuando el entorno de aprendizaje real aún no está en su lugar?
El poder de la ciencia y la tecnología ha dado a la gente una gran esperanza. Equivale a abrir una ventana para los niños.
Lo mismo se aplica a los productos de pago de conocimiento educativo de alta calidad altamente rentables que lanza la plataforma integrada. Y no solo los estudiantes, sino todo tipo de personas locales pueden usar este método para mantenerse al día con el mundo exterior.
La demanda del mercado continúa sin cesar y la tendencia general sigue aumentando. Aquí tenemos que introducir dos indicadores clave en los cambios, uno es el tamaño del mercado y el otro es el tamaño del usuario.
Según el "Informe de investigación especial sobre el desarrollo de la industria del conocimiento pagado en China en 2020" publicado por la agencia de investigación de mercado iiMedia Consulting el 25 de diciembre de 2020, desde 2017, la escala de mercado de la industria del conocimiento de pago en China se ha expandido rápidamente, alcanzando 39.200 millones de yuanes en 2020. Puede llegar a 67.500 millones de yuanes en 2021; el número de usuarios ha crecido constantemente. Ha pasado de 188 millones en 2017, 295 millones en 2018 y 356 millones en 2019 a 418 millones en 2020. Es Estimó que para el 2021 llegará a 477 millones.
02 Los creadores siguen siendo apasionados
Todavía existe una gran brecha en la demanda de productos pagados por el conocimiento. La forma de tomar la iniciativa y obtener una mayor participación en el mercado primero probará la capacidad de la plataforma para movilizar y controlar el lado de la producción de contenido.
Tomemos a Baidu como ejemplo. En la actualidad, los productos de conocimiento de pago de Baidu en múltiples subcategorías como educación, finanzas, vida, cultura, historia, emoción, deportes, música, sociedad y lugar de trabajo todavía son escasos. Esto requiere una mayor expansión del equipo de creadores de alta calidad.
Debe decirse que para cualquier plataforma de salida de contenido que tenga como objetivo satisfacer las necesidades de los usuarios del lado C, si puede atraer continuamente creadores de alta calidad del lado B y mantener una producción continua de alta calidad es una parte crucial. La razón es simple: si miramos la lógica del comercio electrónico, los usuarios que pagan son compradores, los creadores y las instituciones son vendedores, los compradores no están satisfechos con los productos de contenido, ya sean positivos o negativos, la fuente son los productos y servicios del vendedor.
En comparación con algunas plataformas verticales, Baidu, que tiene más de 6 mil millones de búsquedas por día, todavía es un novato en la pista de pago por conocimiento, pero desde el punto de vista de los datos, es bastante efectivo.
En lo que respecta al terminal móvil, la aplicación de Baidu ha alcanzado los 230 millones de usuarios activos diarios. Impulsados por la tecnología de inteligencia artificial, varios productos de pago de conocimiento pueden llegar con precisión a los usuarios y lograr una conversión eficiente. En la actualidad, la escala de sus usuarios de pago ha superado los 3 millones. A principios de 2020, se ha multiplicado por 102. GMV ha superado los 100 millones de yuanes en diciembre de 2020, y en este proceso, la participación en los ingresos de los creadores ha alcanzado el 76%. Todos estos son factores importantes que impresionan a los creadores de contenido de alta calidad para que se adapten.
2020 es un año en el que la ecología de contenido de Baidu está en auge. En la actualidad, se dice que el número de creadores en Baijiahao ha superado los 3,6 millones. Desde que Baijiahao lanzó oficialmente la columna de pago de Baidu a finales de 2019, se ha informado que el número de columnistas de pago ha aumentado. en 3 En la actualidad, se han instalado más de 8.000 creadores de contenido y, según los informes, el volumen de contenido pago se ha multiplicado por 16.
Esto no es ajeno a las secciones de pasamanos altamente específicas proporcionadas por la plataforma, pero lo que es más importante, los creadores de las obras siempre han mantenido su entusiasmo creativo.
03 Pagado por el conocimiento puede descubrir nueva energía cinética
En lo que respecta a la situación actual, las cinco principales motivaciones para que los usuarios compren productos de pago de conocimiento de Baidu son: mejorar las habilidades laborales, representando el 33%; resolución de problemas en la vida y referencia diaria para la toma de decisiones, representando el 24%; satisfacerse a sí mismos Intereses y pasatiempos, que representan el 19%; desarrollo profesional y opciones de carrera, que representan el 7%; entretenimiento y tiempo libre, que representan el 2%.
Hoy en día, los creadores usan columnas pagas y transmisiones en vivo para aprender sobre el aprendizaje de idiomas, la gestión de inversiones y finanzas, educación familiar, habilidades en el lugar de trabajo, fotografía, yoga, golf, clases de administración de café grande, K12 todas las disciplinas, soldadura eléctrica, corte de ropa, almacenamiento inverso y otros conocimientos, Establecer conexiones e interacciones con usuarios de todo el país, y algunos de estos usuarios pueden convertirse en estudiantes de pago que los siguen durante mucho tiempo.
Se puede decir que estos creadores de todos los ámbitos de la vida tienen habilidades únicas. La razón por la que se pueden ubicar en la plataforma de pago de conocimiento en lotes y pueden obtener mayores ganancias compartiendo conocimiento y experiencia. Para ser precisos, la demanda masiva de grandes usuarios de escala es la fuerza impulsora. Independientemente de si estos creadores tienen experiencia previa en la producción de contenido, siempre que sean lo suficientemente competentes en un determinado campo, pueden intercambiar de manera decente conocimiento y experiencia por dinero.
Como pieza del rompecabezas ecológico de contenido, el pago por el conocimiento sin duda tiene una importancia estratégica importante para el desarrollo ulterior del mercado de pago por el conocimiento , pero su crecimiento y expansión inevitablemente no se logrará de la noche a la mañana. Además de varios insumos, se requiere paciencia.
En términos de las tendencias estratégicas actuales, Baidu no está ansioso por lograr esto. Además de combinar tecnología y soporte y otros medios para brindar más beneficios y ayudar a los creadores, el equipo continuará brindando contenido Control de calidad estricto y luchando por productos de calidad .
En cuanto al pago del conocimiento, el contenido es el punto de partida y el núcleo de todo. No importa cuánto énfasis se ponga en el contenido, en realidad no es una exageración. Por supuesto, los creadores deben obtener mayores retornos en este proceso de excelencia.
Necesitamos ver que el mercado aumentará el conocimiento y la paga, y mientras profundiza su propio valor comercial, a través de la entrega continua de contenido de alta calidad a usuarios más hundidos y más subdivididos, puede promover la sabiduría de toda la gente y estimular la creatividad. Se espera que inyecte nueva energía cinética en la red capilar más básica de toda la sociedad. En cuanto al mercado de pago por conocimiento, el desarrollo en auge del pago por conocimiento tiene otro significado importante, que es el de enriquecer aún más la estructura de ingresos diversificada del ecosistema móvil. Con el rápido desarrollo de Internet, el mercado del pago del conocimiento todavía se está inyectando agua nueva, deberíamos tener más expectativas para su futuro.