Resumen: deja ir el contenido antes de la venta
"Son sólo 30" está llegando a su fin, y realmente quiero enviarle un cuchillo al guionista. El final perfecto que esperaba que Gu Jia se convirtiera en el jefe de una empresa que cotizaba en bolsa a través del contraataque del té de montaña vacío, Xu Huanshan se arrodilló y suplicó misericordia no apareció. Por el contrario, Gu Jia tuvo dificultades para vender camelia. Al ver que Gu Jia fue a un hotel de renombre para recomendar camelia vacía, vino porque "la marca de camelia vacía no era lo suficientemente fuerte y se negó a cooperar", y luego encontró algunos tés promocionados por Big V. Al final, todos fueron marineros y gastó más de 200,000 anuncios. cuota.
No puedo evitar querer quejarme. Quien inicia un negocio elige el hueso más duro de roer al principio-B-final. Otros no tienen otra opción. Por ejemplo, cuando somos una herramienta de creación de sitios web SaaS, solo podemos hacer el lado B, porque nadie gastará 500 yuanes para construir un sitio web. El negocio del té es diferente, también está disponible en C-end y B-end. En este caso, si no fuera por los recursos (100% del negocio negociado) que elegirían el B-end, el cliente elegiría el incorrecto al principio, cómo podría hacerse este negocio.
Respecto al diseño de esta trama, es obvio que se trata de un guionista que no entiende de negocios ni de emprendimiento. Al mismo tiempo, el personaje femenino perfecto de Gu Jia se ha convertido en una nueva versión de "Silly White Sweet". No hablemos de esta tragedia inconclusa, hoy hablaremos de cómo vender la camelia vacía.
1. Utilice contenido para generar tráfico
El marketing de contenidos, de la forma más adecuada en este momento, es: self-media + venta. Escribe artículos, trae tráfico, revende bienes. En segundo lugar, también puede hacer un video corto si no puede escribir un artículo. Después de todo, Gu Jia es tan hermoso, por lo que no necesita usarlo para nada. Es perfectamente posible ser una celebridad de Internet 'té', que puede tomar como modelo a la famosa celebridad de Internet 'vino': Drunken Goose. .
En otras palabras, el comienzo de este camino es crear una cuenta de experto que entienda el té. Al igual que hablé de un empresario que vende millones en Zhihu-Tang Hulu. Para decirlo sin rodeos, puedes vender té como te gusten los cangrejos. Primero analicemos la experiencia de Tang Gourd, cómo hacer un buen trabajo conociendo y trayendo mercancías.
01. Familiarizado con la plataforma
Como dijimos durante el chat, familiarícese con la plataforma antes de hacer el contenido y preste atención al pequeño mayordomo. No viole las reglas. Este es también el pozo en el que Tang Hulu ha pisado. Luego piense en la tonalidad de la plataforma de Zhihu, lo que Zhihu quiere son productos secos de alta calidad. Al mismo tiempo, los usuarios piensan que eres valioso, de lo contrario, no sobrevivirás. Al mismo tiempo, siempre que los usuarios lo aprueben, la recomendación de tu contenido es ilimitada, esto también es un algoritmo y una tendencia de Zhihu.
Luego, mejore la información de su página de inicio, avatar, apodo, firma, etc. La clave de esta parte es pensar en un nombre adecuado para su producto. Tang Gourd fue originalmente apodado "Crazy Crab" y su foto de perfil también era "Crab", pero obviamente era demasiado vertical. Más tarde, se modificó en una cuenta de IP gourmet personal "Tang Hulu", que puede considerarse como un camino tortuoso en el posicionamiento.
02. Identificar usuarios
¿Por qué dices eso? Esto se extiende al problema del posicionamiento del usuario. Aclare las tres preguntas, ¿quién está usando? ¿Quien paga? ¿Quién toma la decisión? Por ejemplo, los cangrejos peludos deben ser un gran círculo de comida. Y tus usuarios están en el círculo que presta atención a la comida, solo concéntrate en pescar aquí.
Vuelva a tomar los productos maternos e infantiles. El niño se usa y la madre paga para tomar la decisión. Entonces, lo que debe hacer es la perspectiva de la madre. La cuenta desde la perspectiva de los niños puede atraer a un grupo de personas posteriores a los 90 a quienes les gustan las cosas lindas. A qué grupo le corresponde, la clave depende de quién paga y de quién toma la decisión, este es el grupo con el que quiere tratar, y quién usa esta parte es su elección de contenido.
Y preparar té depende de si desea que una celebridad de Internet sea popular como una "pequeña taza de té" o un té boutique de alta calidad. Entonces, su selección de contenido debe corresponder a los jóvenes o las personas que entienden la ceremonia del té.
03. Selección de contenido
En esta parte, no hablamos sobre cómo producir o escribir, sino que comenzamos con cómo determinar lo que desea producir. Primero, determine su preferencia de contenido. Hay dos dimensiones para la selección de contenido. Una es el contenido que le gusta al grupo que toma la decisión y al que le presta atención. El segundo es el contenido extendido de su producto.
Finalmente, el contenido de la plataforma se filtra de acuerdo a estas dos dimensiones, tomando Zhihu como ejemplo, su sistema de contenido se divide en pregunta y respuesta + artículo + video, luego atacaremos uno a uno. Tomando el té Kongshan como ejemplo, podemos discutir más sobre la ceremonia del té, el país del té y el amor por el té.
1. Preguntas y respuestas, seleccione las preguntas adecuadas. ¿Cómo filtrar? La respuesta es encontrar las palabras clave adecuadas.
Tal vez piense en la preparación de comida y cangrejos por primera vez. Estas palabras clave son rutinas convencionales. La mayoría de la gente pensará en ellas. Pero en el proceso de venta de cangrejos, Tang Gourd descubrió que algunos clientes tenían percepciones erróneas de los cangrejos. Por ejemplo, algunas personas piensan que los cangrejos en el Festival del Medio Otoño son los mejores, y algunas personas solo comen cangrejos hembras, pero no saben que los cangrejos machos también son deliciosos ... Él piensa que este es un buen punto de entrada, por lo que conoce la clave para buscar La palabra "secreto" encontró una pregunta: ¿Qué pequeños secretos solo se conocen en círculos? Entonces, de la misma manera, ¿qué pequeños secretos hay en el círculo del té que solo tú conoces?
Más tarde, la respuesta de Tang Hulu se hizo popular rápidamente. También buscó "sentido común", "experto", "conocimiento frío" y otras palabras clave con los mismos atributos que "secreto", y obtuvo buenos resultados. Después de este paso, volviendo a las palabras clave que le vinieron a la mente por primera vez, como comida, elaboración de cangrejos y otros temas convencionales, el efecto será bueno. En este momento, ya no eres una pequeña cuenta blanca, sino una cuenta poderosa, pero en este momento debes prestar atención a la redacción de contenido.
2. Artículo
Las preguntas y respuestas se han hecho bien. En este momento, puede crear su propia columna de alimentos y hacer una colección de buen contenido de preguntas y respuestas. Aquellos que le siguen pueden ver inmediatamente el contenido de la columna lleno de productos secos y aumentar la adherencia de su ventilador. En segundo lugar, el contenido del artículo, Zhihu te volverá a recomendar. En otras palabras, si las preguntas y respuestas no son populares, el artículo puede serlo.
Los siguientes son los criterios de respuesta que piensa Tang Hulu después de resumir, y también se pueden utilizar como criterio de selección de tema:
a) Mire el número de seguidores y visitas a la página de la pregunta. Con suficientes personas para seguir, este tipo de respuesta es significativa y tiene la oportunidad de ser vista por más personas. Es como cuando vas a abrir una tienda y tienes que elegir abrir una tienda en un lugar con mucha gente, para que más gente visite tu tienda, la verdad es lo mismo.
b) Mire el fragor del problema. Verifique el tiempo de actualización de la respuesta de Gaozan. Si muestra que fue hace uno o dos años o más, entonces esta pregunta puede pasarse y elija una pregunta más reciente para responder. También puede ver cuándo se dejó el último comentario en la respuesta.
c. Ver el registro de problemas. Esto es principalmente para verificar si el problema ha estado en la lista de problemas y el número de veces en la lista de problemas no es alto. Por ejemplo, la pregunta de los "secretos del círculo", después de revisar el registro de problemas, encontrará que ha estado en la lista de problemas muchas veces. Esta es una buena señal. Ser capaz de estar en la lista de favoritos muchas veces indica que este problema es muy conocido y amado por los usuarios. Sabes que cada vez que estás en la lista de prioridades, Zhihu dará una exposición básica al tráfico, por lo que tus respuestas se mostrarán frente a todos una y otra vez. ¿Estás feliz? De modo que cuando se encuentre con una pregunta tan buena, se la ganará y debe responder con el corazón.
04. Producción estable de contenido de alta calidad.
Esta parte trata sobre cómo escribir contenido valioso. Tome la respuesta de Tang Hulu en el círculo de pequeños secretos como ejemplo. Él enumeró docenas de puntos de conocimiento sobre cangrejos peludos en detalle, incluido cuándo es mejor comer cangrejos peludos y cómo elegir cangrejos peludos. , Cómo identificar cangrejos muertos y otros puntos de conocimiento, entonces, para los amantes del cangrejo, esta guía para evitar el hoyo del cangrejo peludo es un producto seco raro.
¿Cómo crear este contenido específicamente? La idea de "Tang Calabash" es la siguiente:
a) Crea de acuerdo con tu situación real. Escribo lo que pienso en mi corazón, la creación no es una fabricación aleatoria, sino basada en la situación real que has dominado en tu trabajo habitual. Por ejemplo, mi comprensión de los hábitos del cangrejo y los puntos débiles del consumidor, si tengo material de primera mano y luego lo creo, todos pueden percibir naturalmente los verdaderos sentimientos en el texto.
b. Seleccione el tipo de inventario. Descubrí que varios artículos usan una estructura de inventario, que es una estructura de columnas para responder preguntas. Después de observar el contenido de 1, 2, 3 ... etc., creo que este tipo de plantilla se ve clara y clara, y es especialmente adecuada para la salida de artículos secos, por lo que se aplica directamente.
c. Sea atractivo al principio del artículo. Para que un artículo llame la atención, debe comenzar con algo gritando.
Descubrí que mucha gente piensa que los cangrejos peludos en el Festival del Medio Otoño son los mejores. De hecho, los cangrejos peludos acaban de estar en el mercado durante el Festival del Medio Otoño y su sabor es mucho peor que en el período posterior. En base a esto, utilicé este punto de conocimiento como el comienzo del artículo, que rompe la cognición inherente del usuario tan pronto como aparece, juega un papel llamativo y hace que se interese en seguir leyéndolo.
d. Coloque fotografías donde sea posible. Los artículos secos tienden a dar a las personas una sensación de aburrimiento, y las imágenes pueden ser una buena solución a este problema. Por un lado, las imágenes pueden complementar la información del texto, por otro lado, las imágenes de alimentos pueden jugar un papel llamativo.
e. Despertar las emociones de los usuarios. En el proceso de creación, describí conscientemente el interés de algunos puntos de conocimiento, como hablar sobre la crema de cangrejo amarillo cangrejo, que es esencialmente la gónada de los cangrejos peludos, y hablar sobre el apareamiento de los cangrejos peludos. Para muchos usuarios, este es un punto de conocimiento muy nuevo y peculiar, y participarán activamente en la discusión, lo que es muy beneficioso para la difusión del artículo.
En definitiva, si es valioso, tomarán la iniciativa para darte Me gusta. El mecanismo similar de Zhihu es similar a la función de reenvío de Weibo. Cuantos más me gusta, más exposición. Después de hablar sobre los "Me gusta" resumidos personalmente en "Tang Hulu", hablemos sobre qué tipo de contenido incitará a otros a compartir. Aprendí una regla en el libro "Biografía loca" para convertir tu producto en una moneda social, y más Para un análisis detallado, consulte el siguiente mapa mental.
05 Análisis de explosión
¿Sabes por qué se pusieron de moda tus preguntas y respuestas? Por lo general, Zhihu proporcionará una tabla de análisis para el contenido candente, y esta es una tabla de información que desea utilizar. Lo anterior indicó claramente qué usuario, cuando la gran V le dio un me gusta, provocó un aumento en su volumen de lectura. Porque los me gusta de cada gran v se enviarán nuevamente a los fanáticos de los usuarios. Este es un mecanismo de empuje de Zhihu, que puede ser equivalente a compartir.
Como escenario un poco transparente, Tang Hulu comenzó lentamente manteniendo una buena relación con la gran V. Por supuesto, el punto es que su contenido y productos también son buenos. Así que hizo una forma estúpida de pasar por los usuarios que me dieron Me gusta uno por uno. Unos pocos miles de Me gusta son miles de usuarios de Zhihu. Pero también es muy efectivo, realmente encontré algo de Zhihu big V de él. Luego les envié un mensaje privado, diciendo: "Gracias por darme un pulgar hacia arriba. Para expresar mi gratitud, les pediré que coman cangrejos". Luego gradualmente los fui conociendo. Algunos de ellos también hicieron amigos y los invitaron a comer. Mi cangrejo. Más tarde, cuando Tang Hulu volvió a responder la pregunta, fue muy conveniente pedirles ayuda, y también trajo mucho tráfico.
Tang Hulu resumió dos puntos clave: por un lado, tienes que ser valioso, y el valor de Zhihu es que tienes que tener artículos secos, para que estén felices de darte likes; por un lado, hacerte amigo de corazón y decir que sí. Si quieres comer cangrejos, debes colocarlo en su lugar y la relación está fuera de lugar. Por lo tanto, lo mismo ocurre con la venta de té. No seas como Gu Jia. Vender té sin dejar siquiera la oportunidad de probarlo no es suficiente.
En segundo lugar, ¿cómo obtener efectivo después de tener flujo?
El canal específico para el drenaje y la realización de Tang Hulu es marcar primero su cuenta oficial en Zhihu y luego realizar un pedido en la cuenta privada de Zhihu-WeChat-Youzan Mall, una plataforma que utiliza herramientas SAAS para ayudar a construir tiendas, es decir, té. Los bienes de consumo también se pueden operar exactamente de esta manera.
Para las empresas que entregan bienes o servicios fuera de línea, como las industrias de educación, medicina y decoración, el camino de monetización que ofrecemos es:
Ruta 1: Drenaje de la plataforma de medios-salto al sitio web oficial-consulta-transacción
Ruta 2: drenaje de la plataforma de medios-cuenta oficial de WeChat / cuenta personal-salto al sitio web oficial-consulta-transacción
Para la industria del comercio electrónico puro, todo, desde el drenaje hasta la transacción, solo se puede hacer en línea como Tang Hulu.
Tres, otras plataformas
Tang Hulu también dijo con emoción que ahora es la era de la sobreventa de productos, la competencia se está volviendo cada vez más feroz, la única forma de destacarse es crear una propiedad intelectual personal, vender productos antes que vender personas. "En Zhihu, exportando productos secos, conocimiento de cangrejos, a mis clientes, mi IP es un cangrejo. Ellos confían en mí y confían en mis cangrejos. La conversión es una cuestión de rutina. Por supuesto, el drenaje es solo una parte de todo el sistema comercial. El enlace, la selección del producto, la postventa y otros aspectos son muy importantes. Cada enlace debe ser tratado con cuidado y descuido, para formar un circuito cerrado perfecto ".
En lo que respecta a la calidad, Tang Gourd advirtió que "No se mezcle con agua, sus clientes no son tontos". En lo que respecta a sus propios productos, Tang Gourd dijo: "Si el producto no es bueno, se regañará a un grupo de personas al saberlo. La plataforma no me invitará a dar conferencias ”. Es decir, no debe agregar sabor, azúcar, tinte, decoloración y desacidez como los vendedores de té comunes.
Pero Zhihu solo analizamos las imágenes y los textos, no el video. Pero hablemos brevemente sobre un fenómeno, es decir, a menudo vemos grandes números y movemos el contenido directamente de Douyin a Zhihu y luego a la estación B. Después de verlo, debemos pensar que este es un gran efecto. De hecho, los requisitos para el contenido son similares y a los usuarios les gusta. Esta es también la regla de supervivencia de las plataformas de contenido.
Lo mismo ocurre con ser buscado en una plataforma en otra. Una vez que hayas visto el humor negro de Zhu una vez, lo sabrás, una comedia irónica de video corto de alto nivel. No es más que el "Súper Símbolo es Súper Creativo" que menciona que todo es una cosa. Y esta parte del contenido relevante ya es mucho, no lo detallaremos aquí.
Cuarto, estrategia de plataforma
Por último, hablemos de la estrategia de la plataforma y le proporcionaremos dos reglas: exposición + transacción, exposición + transacción del sitio web. Puede pensar profundamente si el marketing de contenido es solo dos cosas simples. Dividimos las plataformas de acuerdo con estas dos reglas.
Exposición + Transacción: Douyin + Kuaishou + Weibo
Exposición + Transacción del sitio web: WeChat + Headline + Xiaohongshu + Zhihu
01. Exposición + Transacción
Douyin es actualmente la posición de una marca joven, con grandes grupos de tráfico y tiendas Douyin que se pueden monetizar directamente a través del tráfico.
Kuaishou, la comunidad nacional de videos cortos, es muy adecuada para hundir el mercado. Si su producto se centra en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel, y el precio unitario es relativamente bajo en la misma industria, entonces Kuaishou es una buena opción.
Weibo, aunque ha habido mucha confusión recientemente, Weibo todavía está abierto. En comparación con las plataformas que no permiten colocar enlaces aquí, es muy adecuado para hotspots, drenaje, y también hay pequeñas micro-tiendas o enlaces para saltar a vender mercancías.
02. Exposición + transacción del sitio web
Esta ruta de conversión es relativamente larga y debe dirigirse al sitio web para completar la transacción.
WeChat, WeChat es la plataforma con más usuarios ahora, con 1.200 millones de usuarios, es la posición más importante de la imagen de marca. Pero para la etapa inicial, el ecosistema cerrado de WeChat será realmente difícil. Pero es muy adecuado para operaciones de eventos.Puede conocer las sugerencias del plan de transmisión loco H5. Además, el funcionamiento de la comunidad también es una buena opción. Es muy importante convertir la cuenta personal de WeChat y la comunidad en un circuito cerrado para generar tráfico de dominio privado.
Toutiao recomienda esta plataforma aparentemente mortal a los forasteros debido a las recientes grandes noticias y las frecuentes excavaciones de Zhang Yiming. En esta plataforma también se puede lograr una buena exposición. Al elegir una plataforma, todavía tiene que elegir una plataforma de una gran empresa que probablemente se eleve en la cúspide de la tormenta, y la plataforma correspondiente es como la estación B que pierde dinero durante todo el año. Por supuesto, si tiene fondos suficientes y no le importa quemar dinero, también puede cooperar con una gran V. También es un buen camino.
Xiaohongshu, una plataforma de plantación de césped de marca, las empresas no necesariamente tienen que vender productos en Xiaohongshu, pueden plantar césped en Xiaohongshu, lo que puede ayudarlo a completar transacciones en otras plataformas.
Zhihu, aunque el contenido del umbral de la plataforma es alto, la calidad del usuario correspondiente también es alta. En consecuencia, es la juventud de la estación B, mientras que Zhihu parece ser mayor. Pero sigue siendo la misma sentencia, quien tenga el poder de decisión y quien pague, vaya a convencer a quien sea.
Tratar con sitios web y hacer cosas en sitios web parece estar un poco pasado de moda, especialmente en la era de los nuevos medios. Pero, ¿por qué es necesario para el comercio electrónico? No es más que una transacción de dominio privado a bajo costo. Ya sea en Douyin, Kuaishou o Weibo, después de todo, está en las plataformas de otras personas.
Conclusión
Conviértase en un millón de vendedores, decenas de millones, cientos de millones ............ Encontrará que el negocio del lado B no se encontrará. En comparación con un bloguero a gran escala, Gu Jia votó, los últimos más de 200,000 dinero perdido, es mejor traer los productos usted mismo, hacer un buen trabajo de contenido y expresar sus sentimientos, sin miedo a que los productos no se vendan.
En resumen, el drama terminó ayer. El talento de la escritura, la salida comercial y la puerta trasera de ir al extranjero, "Treinta años" finalmente se basaron en la maquinaria para respaldar todo, y los animales sociales mayores dijeron que estaría bien después de ver el drama de ídolos. Hoy en día, tenemos que estar ansiosos por nuestras herramientas inteligentes de SaaS. Es la vida de 34 años terminar la automatización lo antes posible.
Espero que el intercambio de hoy sea útil para usted. Si tiene alguna pregunta sobre la computación en la nube y la creación de sitios web, puede confiar en mí en privado. Soy Bei Ke, tengo una maestría en CS (Ciencias de la Computación) de la Universidad de Cornell y soy un emprendedor en serie. Actualmente trabajo en el equipo de I + D de la tecnología de construcción inteligente de sitios web AI de Alibaba Cloud.