niña china de 9 años de edad con fluidez vídeo habla Inglés en las Naciones Unidas, abordaron Weibo de tendencia, la reproducción de vídeo de más de 10 millones, relacionado con el tema de la cantidad de lectura de hasta 2,3 mil millones en la discusión llegó a 33.000. En Weibo, los internautas, además de reírse de sí mismo, no como un niño a vivir fuera, más importancia plataforma en línea de educación 51Talk (estudiantes niña) discusiones, por lo tanto se disparó 51Talk calor.
Frote el calor de 51Talk llegó la buena noticia.
51Talk 2019 la intersección de resultados del 3T, sus ingresos netos de 409,2 millones de yuanes y 303,2 millones de yuanes en comparación con el mismo período del año pasado, un incremento del 35,0%, la pérdida neta de 001,8 millones de yuanes, se redujo un 97,8% año tras año. Más importante aún, en un no-PCGA de EE.UU., su negocio en línea tiene una primera ganancia Inglés, el beneficio neto de 002,7 millones de yuanes.
Sin buena noticia es que la atención para mejorar el crecimiento de ingresos, redujo significativamente la pérdida neta, negocio rentable por primera vez, 51Talk esta serie de buenas noticias, todavía no pudo corazones de los inversores de Impress. mercado de capitales está radiante 51Talk vierte agua fría después de anuncio de ganancias 51Talk, sus acciones caen en vez de elevarse, cayó 1,54%.
Aunque en 2019 reportan ganancias Q3, 51Talk reveló una serie de buenas noticias, pero sigue siendo una pérdida de ocultar. Para tropezado con ciclo de la educación en línea de 51Talk difícil de ganancias, la pérdida del atolladero, atraer capital para conseguir el encanto parece haberse convertido en una tarea difícil.
Tocar las piedras
2019 es el primer año de la transferencia de 4G y 5G, el nodo es un año de Inglés en línea.
2013 aumento 4G, el rápido desarrollo de Internet, en línea Inglés llegó a existir. Capital vierte en ésta con el mercado del oro ambición, pero con el entusiasmo se desvaneció, los prospectores desnudos se miraron entre sí en seis años.
Burn rápido, difícil de lucro, que parece haberse convertido en la maldición de la industria en línea de educación Inglés. Estados Unidos primero las acciones de educación en línea 51Talk, que se enumeran más de tres años, después de que varios reestructuración todavía no logró alcanzar la rentabilidad.
En 2011, "no hay dinero, no hay experiencia," los "tres noes" Huang Jiajia fundada 51Talk. Con el espíritu aventurero de los empresarios, Huang Xu Xiaoping Jiajia aclamado en el campus universitario, que acaba de ganar su primera inversión ángel de 51Talk. Entonces, 51Talk se embarcó en el camino en línea de educación para adultos Inglés.
Cuando la capital se precipitó sobre la salida de aire para adultos en línea la educación Inglés, sólo para descubrir que no todos los puntos de venta pueden girar de oro de la paja.
En 51Talk espectáculos prospecto que entre 2013-2015 durante tres años, su cantidad de ingresos fue de 21,7 millones de yuanes, 52,2 millones de yuanes, 154,7 millones de yuanes. Sin embargo, el aumento de los ingresos, la pérdida de tiempo que amplía, y una pérdida de impulso, incluso mucho más que los ingresos. En 2013, 2014 y 2015 51Talk pérdidas fueron 17,8 millones de yuanes, 111,7 millones de yuanes, 327,1 millones de yuanes.
En última instancia, la pérdida 51Talk razón tiene dos aspectos principales.
En primer lugar, en el flujo de quemar para aprovechar el frenesí del mercado, los costos de comercialización en línea de formación Inglés ha sido cada vez más alto. Sólo en 2015, 51Talk costos de comercialización para alcanzar el 297,3 millones de yuanes, aunque el margen bruto 51Talk se ha mantenido a entre el 60% y el 70%, pero sigue siendo difícil de lucro.
En segundo lugar, la homogeneidad del producto, baja rigidez de los usuarios. La tasa de crecimiento del mercado en línea de educación Inglés no es tan niños adultos Inglés, además de adultos el aprendizaje de idiomas, sobre todo en un capricho bajo el empuje de la ansiedad, el aprendizaje de tiempo de ciclo es corto, el tiempo está fragmentado, diversas necesidades de aprendizaje, etc., todo esto afecta la tasa de retención de renovación en línea para adultos y la educación Inglés.
Bajo fuerte presión, 51Talk iniciar la primera transición.
Fundada en 2014 sector de servicios públicos 51Talk jóvenes en 2015, la juventud en los cursos en línea, K12 como su principal negocio. era abierta 51Talk K12, el crecimiento de los ingresos netos de alza macroscópico. 51Talk en los ingresos netos entre 2016-2018 fueron de 418 millones de yuanes, 8,48 mil millones de yuanes, 1.146 mil millones de yuanes, respectivamente, del año la tasa de crecimiento año llegó a 170,4%, 102,9%, 35,1%.
Sólo K12 pista maestra de todo el mundo. Por el contrario, no hay ninguna ventaja particular que depender sólo 51Talk adolescentes Inglés sola pista, esta vez 51Talk quieren empuje en el campo de batalla entre sí, debemos hacer a otra nueva espada.
Último recurso, 51Talk comenzó la transición del segundo tiempo. 2017 51Talk puso en marcha el "Clases HFT privadas online" empuje principal en el curso de un maestro en Europa y América, tomar la marca de alta carretera. Pero este tiempo de transición, no como 51Talk imaginaba tan bien. En Q2 2018 los ingresos, los ingresos Clases HFT línea privadas RMB 2751Talk.4 millones, representando el 10,8% los ingresos totales 51Talk, pero los gastos de operación de hasta 29.728 millones de yuanes, que representan el 38,8% de la pérdida total de funcionamiento.
51Talk después de ver los cables de mercado de gama alta de la nada, como una capacidad de producción tonelada comenzó la transición de la tercera vez. A principios de 2018 3, 51Talk anunció un nuevo diseño estratégico, 51Talk centró en línea de negocios YOUTHS Inglés, el K12 principal. Mientras tanto 51Talk los costes salariales más bajos como los principales maestros enseñan a Filipinas ciudades de bajo nivel para la entrada, se abrió el mercado de masas.
Hundimiento de línea y empezó a ir de un hit Filipinas para la transformación de negocios enseñan 51Talk logrado un éxito inicial. Poco a poco se redujo su pérdida neta, la pérdida neta para los tres primeros trimestres de 2019 puntos proporción de 059,5 millones de yuanes, 026,7 millones de yuanes, 001,8 millones de yuanes, un 55,1% año tras año disminución, 60,2%, 97,8%.
Aunque por el momento no 51Talk para obtener un beneficio, pero su tercera transformación parece tener más éxito que los dos exploración previa, lanzando constantemente tendencia positiva. Esta vez, tocando las piedras de 51Talk, realmente ser capaz de cruzar el río en tierra todavía?
El retraso en la ansiedad ganancias
51Talk todavía en una pérdida en la víspera del perfil, su carta interna emitida por el fundador y CEO Huang Jiajia dijo después de regresar a la lista, la lista es solamente un hito, estado 51Talk está todavía en negocios, "tenemos demasiados sueños están a la espera de lograr."
Sí, 51Talk demasiados sueños están a la espera de realizar, mientras que rentable, es uno de los sueños 51Talk.
La realidad es siempre flaco, hace tres años el mercado 51Talk pronto, Huang Jiajia había dicho una vez :. "Si nos fijamos en el primer trimestre el flujo de caja operativo tiende al punto de equilibrio, y por lo tanto, toda 51Talk situación de negocio es muy saludable", pero "punto de equilibrio" como una bandera, a partir de 2019 informe de resultados del 3T, 51Talk todavía no es capaz de lograr la rentabilidad.
En 51Talk 2019 la intersección de las ganancias Q3, los ingresos netos de 409,2 millones de yuanes, un aumento del 35%; pérdida neta de 001,8 millones de yuanes, un 97,8% año disminución en años; margen de beneficio bruto alcanzó el 71,7%, hasta 7,9 puntos porcentuales año tras año.
Una serie de datos más bien parecido, 51Talk Filipinas para enseñar a un rendimiento del negocio increíble. Reportado en fuera de Estados Unidos principios contables generalmente aceptados, que enseñan las Filipinas uno de los primeros negocios para alcanzar la rentabilidad, el beneficio neto de 002,7 millones de yuanes.
Un hombre de negocios puede ser rentable, muy poca comprensión de la educación en línea, podemos entender que esto no es muy fácil. Con los años, "deseconomías de escala" ha sido un problema común en un solo a un modo en línea, y los resultados de este 51Talk Filipinas para enseñarse unos a un negocio ha demostrado sin lugar a dudas los albores de la ganancia.
Sólo un único rentabilidad del negocio y la confianza no pueden estabilizar la capital. Tras el anuncio de ganancias 51Talk, cayendo en lugar de subir precios de las acciones, bajó 1,54%.
La razón, o los gastos de marketing y ventas y crece. En los tres primeros trimestres de 2019, las ventas 51Talk y gastos de comercialización, respectivamente: 186,3 millones de yuanes, 188,4 millones de yuanes, 215,4 millones de yuanes, el año en año las tasas de crecimiento: 8,6%, 15,4%, 16,9%.
A consecuencia de ello, se hunde 51Talk estrategia insignia, la inversión gastar grandes sumas popular programa, con el fin de obtener un mayor flujo y establecer una buena imagen de marca. programa de variedades 51Talk Hunan TV vía satélite con la cooperación de lanzamiento múltiple, similar a la "todos los días", "restaurante" y otra variedad golpe. Ya sabes, el costo patrocinadores de publicidad interna no es bajo. Mientras tanto, el nicho populares Wangjun Kai también invitó a servir como su portavoz, se ve agravada por los costos de comercialización.
En segundo lugar, además de la publicidad, el principal medio de promoción de la educación en línea es la venta por teléfono, en relación con la filial en el equipo continental Filipinas, 51Talk china principalmente en marketing y ventas basa personal. Por lo tanto, las ventas 51Talk y personal de marketing aumentaron las comisiones de venta promedio representaron la mayor parte del gasto, sede del equipo de ventas de electricidad Alquiler de costes también hay gasto pequeño.
51Talk que aparece al comienzo, Nueva Oriental en línea COO PAN Xin dijo una vez, "los productos de precio alto al cliente tienen que depender de las ventas de electricidad, pero la excesiva dependencia de las ventas de electricidad es realmente un pozo sin fondo."
Por otra parte, los altos costos de comercialización y no llevar la tasa de conversión para que coincida con el 51Talk, no hay ninguna garantía de un negocio puede seguir beneficio.
Línea de ingresos instituciones educativas y de fuertes fluctuaciones estacionales en el tercer trimestre, justo a tiempo para las vacaciones de los estudiantes, por lo que la mayor actividad de los estudiantes. datos de las ganancias Q3 en 51Talk muestran que el número de alumnos activos sobre 25.82 millones de dólares, un incremento del 23%. El próximo trimestre, justo a los estudiantes ocupados periodo de exámenes, para que los estudiantes aprendan fuera del aula atención adicional será el descenso correspondiente, 51Talk un negocio puede ser rentable también se desconoce.
En la conferencia telefónica sobre resultados en 51Talk el CFO Xu Min dijo: "Debido a factores estacionales, uno para un negocio no-GAAP ingresos netos de nuestros dos próximos trimestres puede ser negativo."
Modelo de negocio plagado de problemas, la inestabilidad de los beneficios de las empresas individuales, los mercados de capitales son tan 51Talk prohibitivo. Con respecto a la ganancia de corta duración, los inversores están más inclinados a estable. El 51Talk elegido a Filipinas a enseñar a los jóvenes de uno a uno los negocios, además de ver los beneficios que aporta el exterior, sus efectos negativos no pueden ser ignorados.
Filipinas para negocios enseñan a romper el punto muerto?
Años su esposa hervida mujer, 51Talk una de las Filipinas para enseñar a los jóvenes de negocio rentable por primera vez. Sin embargo, esto no quiere decir que 51Talk ganó la batalla.
CEO de 51Talk Huang Jiajia dijo una vez: "La educación no debe ser un lujo, 51Talk esperanza de que a través de la tecnología de Internet para que los recursos educativos de alta calidad convierten al alcance de todo el tiempo que está dispuesto a aprender Inglés, son capaces de disfrutar de precios asequibles profesor en línea. 1-a-1 de servicio. "
Es cierto que la educación no debe ser un lujo. Pero en Europa y América como un estándar en el mercado Inglés en línea, al comparar los maestros, los maestros filipinos han perdido inevitablemente el "grado".
maestros En primer lugar, la cuestión de la difícil situación de las Filipinas acentuados ha existido 51Talk.
se está formando K12 audiencia principalmente jóvenes Inglés acento, si los padres son el acento auténtico de este problema hay algunas consideraciones. Inglés no es el idioma nativo de las Filipinas, y la filipina dominio del Inglés depende de su nivel de educación. Por lo tanto, en comparación con Europa y Estados Unidos, hay algo más que enseñar cuestiones de acento de Filipinas, así como el uso de Inglés para enseñar las Filipinas una más localizada, y hay diferencias entre Europa y profesores americanos.
En segundo lugar, la calidad de los cursos de educación de Filipinas también es desigual problemática. Audiciones 51Talk su mayoría profesores de tiempo completo, y para las clases formales maestros han llevado a cabo la mayor parte de la enseñanza en sí misma, la calidad del curso es difícil de garantizar. En la plataforma, un negro gato quejas, quejas de 51Talk llegaron a 154, una "falsa propaganda", "por supuesto no es garantía de calidad", "disposiciones del rey" y otras palabras.
Por último, mientras que los gastos de marketing y ventas crecientes costos 51Talk, los costos de los maestros están en la disminución. Coste de los ingresos 51Talk en 2019 los tres primeros trimestres de ganancias pagadas, principalmente a los maestros fueron los siguientes: 105,7 millones de yuanes, 107,6 millones de yuanes, 116 millones de yuanes, el año en año las tasas de crecimiento fueron: 13,8%, 11,4%, 5,8% . Como se puede observar límite 51Talk en el bienestar de los maestros a seguir reduciendo los costes, lo que tendrá un cierto impacto en la calidad del curso.
Además del problema de los maestros, hay línea mismos males "uno a uno" modelo de negocio de negligencia.
Una a una empresa modelo de negocio en línea es relativamente simple, pero desea ampliar la escala del problema se ha convertido. Principalmente debido a la tasa de uno a uno renovaciones modelo de negocios que sufre desde hace algún tiempo, el nivel de la tasa de renovación determina si una empresa va a tener que pagar los costos más a la adquisición. De las ventas y gastos de comercialización continuar la tendencia a mayores costos de los 51Talk, se puede ver su tasa de renovación es preocupante.
Además, los factores que afectan la tasa de renovación de las principales necesidades de calidad plan de estudios y los estudiantes.
Los pros y los contras de los profesores, que afectan a la calidad del contenido del curso. La capacidad de los maestros para que los estudiantes puedan recibir el conocimiento de manera efectiva determina consideraciones de renovación de este último. Por otra parte, los estudiantes exigen también uno de los factores de tasa de renovación. la enseñanza de idiomas Inglés para niños debido al examen sólo para estar, tienden a ser más fácil de renovar que muchas otras clases de interés extracurriculares de tutoría. El sistema en línea para enseñar a las instituciones educativas fuera, las necesidades individuales de los estudiantes también necesitan atención.
51Talk las Filipinas para un negocio enseñar a los jóvenes, ya sea de la calidad de los maestros o modelos de negocio son todavía algunos problemas. Aunque su negocio en 2019 trimestre Q3, pocos eran rentables, pero todavía obstáculos potenciales aún no pueden ser ignorados. Además de la difícil situación de negocios internos Mishap oscurecer, fuera de las paredes, 51Talk igualmente incómodo.
Un enemigo alambre, tres o cuatro líneas de barreras
Desde el surgimiento de la educación en línea ha sido hasta ahora seis años, en línea YOUTHS subdivisión vía lateral Inglés es la capital de invierno de esperar y ver, el otro lado es un mercado cada vez más competitivo.
IResearch lanzado los "datos de la industria de educación en línea de China informe publicado," los datos muestran que la inversión del sector educación en línea se redujo significativamente, de julio de 2019 reducir 19,5 mil millones de yuanes en septiembre de 200 millones de yuanes. Y en la pista en línea la educación Inglés "efecto Mateo" se intensificó, según la investigación de mercado de la Academia China de Ciencias, junto con aumentar la influencia de la marca, VIPKID representó el 67,2% del mercado, 51Talk, vipjr, dada otra marca en línea de educación Inglés para convertirse en el primer mercado dos escalón.
En la cara de enemigo fuerte, conocido como el "Estados Unidos de las primeras cepas de educación en línea," 51Talk perdió su antigua elegancia.
Con respecto a la financiación, en el invierno 2018 mercado, VIPKID completó D + ronda de financiación de $ 500 millones, de octubre de 2019, Tencent ha confirmado que E ronda de VIPKID financiación de las inversiones, las dos partes continúan expandiéndose la profundidad de la cooperación en el campo de la educación por Internet, servicios en la nube.
En cuanto a los profesores, mientras que los maestros de alta calidad VIPKID insignia del Norte de América, para un segundo nivel las ciudades sean más atractivos para los usuarios. Los datos del instituto, el número total de profesores extranjeros en 2018 VIPKID América del Norte tiene más de 60.000 personas, esta cifra es mucho mayor que el número de profesores extranjeros para otras plataformas.
En términos de tamaño, VIPKID se extienden desde los hijos de los principales de los niños a los adultos, para ampliar el contenido de los sujetos de Inglés a las matemáticas, el lenguaje y otras materias simplemente necesidad de examen. Al mismo tiempo, en un modelo de negocio para mejorar, VIPKID puso en marcha una amplia gama de modelos en clases pequeñas, grandes clases y otras clases. América del Norte, junto con profesores de alta calidad modo multijugador introducirse para reducir el coste medio de los participantes del curso, el costo principal de la 51Talk es una amenaza fuerte.
Una cara de segundo nivel de la competencia feroz del mercado, 51Talk segunda mejor ofensiva ciudades de nivel inferior.
Afortunadamente, las ciudades bajo nivel necesidad urgente de desarrollar el mercado de educación en línea, a 51Talk trajo buenas noticias. En 2019 ganancias Q3 informan, 51TalkCEO Huang Jiajia dijo: "El tercer trimestre alcanzó un récord, además de las razones de las fluctuaciones estacionales, lo que refleja la firme aplicación de la estrategia del hundimiento de los ingresos y un beneficio neto de efectivo se espera que supere la gama alta de 2.3 directrices. % y el 5,7%, gracias a un incremento del 23 por ciento de los participantes activos ".
En la ciudad, 51Talk Filipinas a cursos enseñan en relación con Europa y profesores extranjeros americanos a otras plataformas, tiene una ventaja de precio. Según las estadísticas, 51Talk clase de profesores extranjeros precio unitario medio de 40 yuanes, que pagan más atención a rentable para el mercado se hunde, muy en línea de las necesidades de compra. Por otra parte, 51Talk de educación en línea Inglés recursos del plan de estudios en Inglés que los recursos locales actualizados de forma rápida y complacer a los padres favorecen.
Comenzado a saborear la dulzura de 51Talk, aprovechar los progresos que hace miles de planos de ciudades, intenciones amplia cobertura a 1.000 ciudades en 2019. Al mismo tiempo, con la ventaja de las Filipinas para enseñar, para reforzar la penetración en el mercado que se hunde.
En comparación con un segundo nivel las ciudades se convierten mercado de la educación en línea saturados, todavía hay mucho espacio para las ciudades de cuatro niveles 51Talk desplegado, pero no puede evitar impidiendo siguiente línea del gigante de la educación.
2014 comenzó a comercializar el diseño disipador de Nueva Oriental, y otras actividades de enseñanza en línea buen futuro gigante, 51Talk no deben ignorar. 2018 año fiscal, New Oriental mercados urbanos en línea expandió casi se duplicó, y se basan en las ya iniciadas en línea bajo fortalezas, Nueva Oriental abrió centros de las ciudades más remotas y el condado para estudiantes locales disponibles para los cursos en línea gratuitos para el producto en línea la educación guía de aprendizaje fluir.
, Además de afectar a la generación de más edad también gigantes de asesoramiento agencias de las ciudades bajo nivel local. En comparación con la educación en línea, la educación de los costes de adquisición de la línea son mucho más bajos, por lo que las agencias locales de asesoramiento pueden estar en el lugar, la enseñanza de los recursos disponibles recursos mejor que las agencias online. En la misma línea de tiempo en las instituciones educativas locales, hay una ubicación de la oficina específica, es fácil llegar a más padres a favor de la ciudad tres o cuatro líneas.
Frente a la feroz competencia en el mercado de la educación en línea, a ciudades de segundo nivel, 51Talk elegir otro camino. Pero pocas personas van manera, también significa que más tendrán que enfrentarse a lo desconocido. Ahora 51Talk cómo abrir el hundimiento del mercado, que se hunde marca establecida en el mercado, para romper a través de las paredes también.
La educación en línea otra salida: extremo B y Tecnología
Durante mucho tiempo mercado de la educación en línea directamente al usuario final es C, para proporcionar bienes y servicios a los estudiantes, padres y otros consumidores, incluidos los materiales complementarios de enseñanza, formación en línea, y así sucesivamente. Y después de seis años de subidas y bajadas, en línea de batalla educación B se extiende hasta el extremo C-terminal, el C-terminal se ha convertido en una capital de lucha del Mar Rojo.
Después del encuentro en la capital de invierno, ha sido difícil para compensar la pérdida de la plataforma de educación en línea múltiple han huido. En primer lugar, Inglés plataforma de aprendizaje en línea, tormenta salarios "de redes de radiodifusión Lang"; a continuación, uno en una plataforma de tutoría en línea para aprender tiranos se han descubierto cese de las operaciones; octubre conocido como el "entrenamiento de cuatro grandes Inglés" se estableció más de 20 años las viejas instituciones y formación Wiebe Inglés exposure salarios atrasados, quiebra.
En relación con el C-terminal de las principales instituciones educativas en línea a perpetuidad, el lado B en línea le acaban de salir las instituciones educativas.
34 puede 2018 nube de concha obtuvieron 15 millones de yuanes Pre-Una ronda de financiación, de mayo de 2018 Bowflex nivel de estudios de educación de pensamiento que conducen a decenas de millones de A + ronda de inversión. Los gigantes de la industria educación es bueno para la cara B también quedó fuera en línea en el futuro, la introducción del profesor de doble escuela al mismo tiempo, propuso a B negocio secundario "Magic School Future", en colaboración con las instituciones locales para proporcionar recursos.
C usuario final una baja viscosidad, mayor problema costes de adquisición, que plaga cada cara de la plataforma de educación en línea C-terminal. Y ahora el lado B se convirtió remedio otra forma de salir de la estabilidad lado B C-terminal y la escala para atraer a los corredores que en esta pista educación en línea.
En la página oficial de 51Talk también hay socios de negocios lado frontal B propuestas, tales como el gobierno orientado a los negocios, escuelas, y otros cursos de inglés personalizados de lanzamiento. En 2017 reunión Bole, 51Talk buena reputación ganó el "2017 proveedores de lenguaje mejores empresas de servicios de formación de clase."
Además del océano azul cara B, el desarrollo 5G de las nuevas tecnologías, sino también a la industria de la educación en línea ofrece más posibilidades.
Anteriormente, 51Talk al Instituto de Shenzhen de Inteligencia Artificial del Instituto de Investigación cambió su nombre a la educación 51Talk, destinado a erradicar a la tecnología "la educación AI +" para mejorar la eficacia de la enseñanza. Ahora, 51Talk Tutor Inteligente ha hecho algunos logros, sobre la base de basarse en una importante base de datos, hemos desarrollado 51Talk tecnología de inteligencia artificial patentada.
Además de 51Talk, otra plataforma de educación en línea también han codificado "AI + educación". Tales como: centro de investigación iTutorGroup AI se había establecido en 2016; Director de Tecnología de VIPKID Zhengzai Bin dijo: AI se permite el desarrollo futuro de la educación. Y la aparición de nuevo océano azul de las nuevas tecnologías, ofrece un nuevo punto de venta para la educación en línea en 2019 en la capital de luchar para sobrevivir el invierno.
En total, más de una pérdida, difíciles de sacar provecho plataforma de educación en línea ha sido un problema, incluso en el mercado durante muchos años consecutivos 51Talk tampoco pudo detener la hemorragia. Cuando se calmó el frenesí de salida, el flujo ya no es el único factor para competir por la victoria. Hundimiento mercado, océano azul B-lado, la aparición de nuevas tecnologías, proporcionando un sinfín de posibilidades para la industria de la educación en línea. Después de seis años de sedimentación, volver a la esencia de la educación, se basan en los productos y la tecnología con el fin de ganar esta dura batalla.
Wen / Liu Kuang número público, ID: liukuang110
