Twenty-eight communication suggestions
1. The key to success is generosity. It is not convenience, but generosity that prevails in social life.
2. Clarify your purpose in life The intersection of your talents and desires is your inner passion. What are you most excited about? What do you do when you feel like time flies by?
3. Setting a plan for developing interpersonal relationships Building a network is a process. Your plan should include the following three:
-
Your goals for 3 years, and progress every 3 months.
-
List the people who can help you achieve each goal.
-
How to get in touch with the people listed in point 2. Once you've set a goal, stick it where you see it often.
4. Create your own "think tank".
Find people of insight who are willing to do their part to help you. They are your "think tank".
5. Build your network before you need it. Keep in touch as early as possible, before you realize you need someone else. It's important to think of these people as friends, not potential clients.
6. Keep in touch with people you know When you're starting out, focus on the people in your current network.
7. Be willing to ask for help from others and be willing to ask for can create opportunities. You should be as willing to take from others as you are willing to help others. Remember, prepare for the worst when someone says "no."
8. Respect for others Respect for everyone, regardless of high or low.
9. Get to know the people you associate with. If you know enough about the people you associate with, you can go deep into his field and have a dialogue with them. You can easily be appreciated. Find a common ground that is rich and deep, and then you can relate easily and make a lasting impression.
10. Get to know other people's interests and you will soon become part of their lives.
11. Never eat alone It is very easy and relaxed to communicate while eating. Eating with others is an effective way to communicate. Try to have a chat with people in different industries every week, which can make you think about problems from different angles.
12. Manage your information Effective information management is very important. If you are organized, focused, and persistent, no one will leave your network.
13. Make a list Organize your own list by your own target categories (such as potential customers, potential employers, etc.). Not only should you list the relevant units, but also the people who have the right to speak in the unit.
14. List people you already know List people you already know: relatives, college classmates, past classmates, former teachers, former colleagues….
15. Use other people's contact lists to supplement your own list of others is your resource.
16. Insist that if you contact others, no one hears back. You want to keep in touch with them. You have to take the initiative. even aggressive.
17. Contact people who are indirectly related (WarmCall), using the following four rules:
1) Express reliability: Mention the relevant person or unit.
2) Offer value: what can you do for them?
3) Inform urgency and convenience: In most cases, the sole purpose of making a sudden call is to make an appointment.
4) Be prepared for compromises: Start high and leave room for negotiation.
18. Strive to stay visible and active Fill your social, meeting, and event schedule. You have to be visible and active in your start-up network of friends and relationships.
19. Share your passions Sharing interests are the foundation of any relationship. It's contagious when you're actually interested in something.
20. Emphasize the quality of time Friendship is built on the quality of time spent by both parties rather than the quantity.
21. Spend time with people in meetings Meetings are often misunderstood as a place to look for insights. wrong! Meetings have only one benefit: they provide a place to meet like-minded people.
22. Be a conference organizer. Don't just be a participant; be an organizer. Prepare information well in advance: who you plan to meet, how to meet, and where to meet.
23. Speaking publicly is one of the easiest and most effective ways to make others remember you.
24. Keep in touch with great socialisers There are a lot more people than we know. These people are at the heart of each network. If you can make friends with these people. You only need to connect with thousands of people through this person.
25. Exchange contacts with other people The most effective way to expand your circle of friends is to connect your circle with someone else's circle.
26. To be true to yourself is to impress people. Being different is the key. To ensure that you can be different, you have to be your true self. It is attractive to be yourself. Your uniqueness is your strength.
27. Learn to use non-verbal communication. When someone sees you, it only takes 10 seconds to subconsciously decide whether they will like you or not. Such judgments are based on verbal communication.
28. Be sure to remember other people's names. Nothing sounds more comfortable than your own.
Know your mission
Step 1: Find Your Passion
The best definition of "goal" is what I heard at a conference from a very successful saleswoman. "A goal is a dream with a deadline," she said. This brilliant definition points to a very important point. Before writing down your goals, it's best to figure out what your dreams are.
Otherwise, you'll find yourself heading for a destination you don't want to reach at all.
是使我们成为各自领域思想领跑者的最可靠方法之一。
我确信，所有正确的决定，都来自于正确的信息。根据你的激情所在、你的极乐感觉来做决定。要获得正确的信息有两个方面，一方面来自你自己，另一方面来自你周围的人。
1．审视自我
对自己的梦想和目标做出评估有很多种方法，一些人祈祷，一些人冥想或者读书。只有很少数人会寻求长时间的独处。
想要内省，很重要的一点是要抛弃一切限制、怀疑、恐惧和你应该做什么的期望。你必须能够把时间、金钱、义务这些障碍都抛到一边。
2．放眼身外
紧接着，请教最了解你的人，你最大的优点和缺点是什么，询问他们欣赏你的地方，以及他们在遇到什么方面的问题会寻求你的帮助。
很快，你就可以从对自己的审视以及别人的回答中得到正确的信息，这些信息可以帮助你得出关于你的使命或者方向的具体结论。
人们的志向就像日本鲤鱼，给它们越大的空间，它们长得越大。我们的成就大小取决于我们的梦想大小，以及我们为之付出努力的程度。
我相信，实现目标，更新目标，以及观察在这个过程中我们的进步这些都不是最重要的，更重要的是从情感上决定我们真正想做的事情的过程。每个训练有素的梦想家都有一个共同点：一个使命。这个使命常常是冒险性的、非传统的，而且非常难以实现，但却是“可能的”。这种训练可以把梦想变为使命，然后把使命变为现实。
第二步：把目标记在纸上
把使命变为现实不会是“碰巧”，它的建立就像所有艺术作品或商业，必须从头一步一步开始。首先是构想，然后就要去获取需要的技能、工具和材料。这需要很多时间，需要思索、决心、毅力和信心。我所使用的工具是被我称为“网络行动计划”（NAP）的东西。
这个计划分为三个独立的部分：第一部分是致力于可以完成使命的目标的开发；第二部分是将这些目标与能够帮助你完成这项任务的人物、地点、事物联系起来；第三部分帮你决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人。
一旦你有了自己的计划，把它放到你能经常看到的地方。把你的目标告诉其他人。这非常有帮助。目标清晰的一个非常大的作用是，当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的每个人那里都可能蕴藏着给你提供帮助的机会。
第三步：搞一个属于自己的智囊团
可以帮助你建立此类交际圈的办法不过就是如下几条：
1.找一件可以得到大家认同的事情并开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情要既能够让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友。
2.参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者。
3.参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友。
4.在社区活动中选择一项来报名，这个项目必须是你工作之外的事情，这样可以帮你开拓人际交流范围。
做到这以上4点之后，你就可以结识非常多的新人了。从概率角度讲，你认识的人越多，成功的机会就越多，同时在你职业发展中的关键时刻得到的帮助也就越多。
想要把已有的人际关系网大幅度激发一下的话，首先需要回答这么几个问题。你是否已经清楚了自己父母的好友和联系人的基本情况？还有你的其他亲戚的好友，还有你的同学和校友的好友，这些人你都知道个大概吗？当然，还有你的教友、健身同伴、私人医生、律师和中介人等等，这些人的外延关系你都有所了解吗？
很多人都会恨自己为什么会失败，每个人都曾有过这样的自省。那么我们就来说说这个事情。我们应该这样思考，当我们面临选择的时候，我们不应该把选项想象成“成功”和“失败”，而是应该想成“冒险，然后卓越”和“固守，然后平庸”。
对于很多人来说，害怕跟他人见面的一个很重要的原因就是害怕在公共场合说话，这种害怕对于人际交往来说往往是直接致命的弱点。即使是世界上最知名的演讲者中也有一些人会有这种担心。正如马克?吐温所说：“其实演讲者只有两种，要么在紧张，要么在说谎。”
战胜这种担心的最好的办法就是首先要了解，你的胆怯是非常正常的一种心理反应，别人也会同样地胆怯。然后你要明白，战胜这种胆怯对于你的成功来说是至关重要的。最后要做的就是努力地一点点战胜胆怯。
下边提供几个可供努力的方面，做到这几点以后你在社交场合就可以大胆地去和陌生人接触了：
○寻找一位榜样
在人际交往的过程中，我们往往倾向于寻找一些和自己相似的人在一起，比如腼腆的人总是会和腼腆的人交朋友，而外向的又喜欢和外向的聚在一起，这是因为他们下意识地肯定了自己和对方的行为方式。但是我们每个人可能都曾经意识到，在某个圈子里会有那么一个人，他好像可以跟自己的每个朋友都很合拍。我们要找的就是这样的人物，当你觉得你还没有准备好自己去结交新朋友的时候，那么就可以让这种人来帮你指明道路。有必要的话，可以在社交场合把他们带在身边，观察他们是怎么和人交往的。观察久了你就会学习一些他们的技巧，慢慢地你就可以自己去主动结识他人了。
○学会说话
培训机构并不是简单地给出一些“三日速成”或者“包治百病”的招数，他们往往是给大家创造一些联系说话的机会，在一个没有任何环境威胁的情况下，培训师会引导和推动你去和别人交流。
○加入团体
社会上已经有各种各样的俱乐部了，你要做的就是参与进去并成为一名活跃的成员。当你觉得自己在这类事情上游刃有余之后，那就可以试着成为某个团体里的领导者了。这一步很关键，如果你希望在事业上领导他人，这正是一个合适的锻炼机会。做到这一点之后你接触他人的机会就会变得越来越多，你的交往能力也就会越来越强。
现在就可以设定一个目标了，你应该计划每周都要认识一位新朋友。时间地点并不重要，你要做的就是介绍自己给别人，公车上也好，酒吧里也好，写字楼的走廊里也好，找个人去打招呼吧。你应该在公司里强迫自己找一些以前没有说过话的同事来开口交流，这样过一段时间以后你就会发现，你和别人说话的时候会越来越自如，等到哪天在被人拒绝之后还不觉得难受，你就离成功不远了。
著名的剧作家萨缪尔?贝克特曾经写道：“失败，再失败，然后就失败得不那么失败了。”理解这句话之后，胆怯的心理就不那么强了，在各种情况下你也就不会退缩了。那时，不论你想要结识的人看上去多么遥不可及，在你眼里他也不过就是一个成功的机会罢了。
经典的错误
1）只顾着蜻蜓点水到处收集名片的人往往都不能成功地跟他人建立一种互信的关系，因为他们不知道在建立真正的人际关系时，真诚才是最为重要的第一点。
2)长期计划能否成功主要取决于我身边的这些人，所以应该是我为他们效劳，而不是要他们为我干活。
3)不要闲谈扯皮
当你打算去跟别人交谈时，一定要带着激情去谈，一定要言之有物。要确保你所说的话能够给对方带来有用的信息，然后还要用真诚的态度去讲。如果你在人群中到处蜻蜓点水地交谈，同时还不停地用飘忽的眼神去搜索自己的下一个目标，那么很快你就会失去大家的尊重；如果你能够把有限的交流时间用在跟少数几个人进行深入和有意义的谈话上，那么你就会得到更好的效果，可惜的是绝大多数急切地想要扩大交际圈的人们并不明白这个道理。
4)不要相信小道消息
从长远来讲小道消息是不会对你有太大帮助的，因为到最后越来越多的人会发现你带来的消息并不可靠，所以连你这个人也不再相信了。
5) 不论什么样的活动都不要空手参加
你必须为你的交际圈做出自己的贡献，你的交际价值仅存在于你能带给他人的价值。
6)山不转水转，善待那些位不及你的人
虽然有时候在交往中某些人会有求于你或者受你的牵制，但是很可能过不了多久你们的位置就会发生完全的逆转，因为现代交往中的上下关系链是很不稳定的。所以，不管是地位比你高的人还是比你低的人，不管是有求于你的人还是可以帮你的人，每个交际对象你都必须要尊重。
7) 做人要直率真诚
在信息时代，直率真诚已经成为个人的一种很有价值、很受欢迎的品质了，不论你是为了达到什么目的、发布什么信息或者称赞什么事务，只要你的态度是真诚的，大家就会认同。当人们意识到你是在真诚待人的时候，他们就会给予你相应的信任。
那种装深沉、玩腼腆的把戏可能在酒吧里才能起作用，如果你想要跟别人建立一种深入而有意义的关系，那么这套把戏是完全无效的，你必须足够直率真诚。
8) 不要太过追求高效率
所有这些例子都向我们展示了人际交往技巧中最最本质的内容：那些能够掌握这种技巧的人绝对不只是为了扩张关系网而去扩张关系网，他们技巧的关键是在于去和别人做朋友。他们之所以能够得到他人的信任和敬慕，正是因为他们能够将自己的友善之心扩展到每一个人的身上，这样他们的交际圈就会自然而然地变得宽广，这绝对是苦心经营所换不来的。
准备工作
工欲善其事，必先利其器。
生活中，我们会与许多人相识，在这个过程中，许多问题必须多加注意，比如“你见到的人是谁”，“你们是怎么认识的？”以及“你给别人留下的印象如何”。
所以在每次要结识陌生人之前，我都要先弄明白这个人是谁，是干什么的。我发现有一些问题对每个人都很重要，这些问题就是：他在工作或者生活中有什么爱好，遇到了什么挑战，想要达到什么样的目标。因此在会面之前，我都会准备一页纸，大概记下一些这个人的基本情况。这张纸上要记录的东西应该尽可能回答以下问题：他（她）本质上是一个怎样的人，这个人坚持怎样的原则，有过什么令他自己感到自豪的成就。
当然，如果你想要和某个人建立一种稳定的关系，你还应该关注他所在企业的一些新情况。比如这个人在上个季度工作得好不好，或者他们公司有没有什么新的产品，等等。相信我，这样做是很有用的，因为每个人都会自然而然地关注他所从事的东西，而且这种关注往往比对于其他事情的关注要更多。如果你能先了解他们所属圈子里足够多的信息，然后跟他们说一些很内行的话，他们立刻就会对你产生很真实的好感。就像威廉?詹姆士曾经说过的那样：“人最深层的本性就是渴望被他人欣赏。”
在当今社会，想要了解他人的情况是非常容易的。我们可以从下面几个方面开始入手：
○通过搜索引擎，能找到这个人在网上的痕迹。可以通过QQ号或他的邮箱来开始搜索。
○搜索他的微博或者加他的微信，或者他的其它社交网络。
如果觉得这篇文章对你有帮助，推荐花些时间，把有用的内容做下记录，然后给自己规定一个期限，在期限上多尝试几次。还可以阅读下面的文章，正好跟这本书的笔记做了一个互补。