天下凡是做生意，都需要推广。而当今社会，不论是线上还是线下，讲推广的人多如牛毛，水平参差不齐。绝大多数人讲来讲去，也是只见树木不见森林。而各种言论基本都会提及流量这个词，确很少有人把流量和能量一起讲。真正做推广应该是流量和能量并举，换句话说，不但获取流量，更要获取能量，同时也要做到随时监控流量和能量。
上图，是推广的基本脉络。做推广，流量+能量是很难做到的，要么偏重流量，要么偏重能量，我以民国时期青岛首富刘子山做生意来举例子，分别说明，偏流量和偏能量推广的思路。
一、获取流量。
德国占领青岛时期，发布禁令，禁止市民去砍树，这导致青岛市民冬季无法取暖。这个时候，在青岛做木材生意的刘子山，他从东北进口原木，到了青岛之后，需要雇佣工人把树皮刮掉。看到禁令之后，立即发布公告，市民可以免费从他那里获取树皮，这样大批市民涌入他的商行，自行刮掉树皮，带回家取暖。而他也不需要雇佣工人刮树皮了。分析一下这个案例，需要烧火取暖的青岛市民一起来到木材商行，木材商行是场地，也是流量终点，有了场地之后，要把人往场地里面放，人就是刘子山，市民都是看了公告来的，这就是人导势。市民来到木材商行除了取树皮，还会购买一些其他的东西或者提供一些其他信息，这就是势导人。我们在做推广活动策划的时候，要按照这种思路来进行。想办法获取流量，吸引流量的到来，选择合适的场地来承接流量，由人来组织，既要做到人导势，又要势导人，简言之，就是与流量互动。
二、观察流量
推广自己的产品，除了主动去获取流量以外，还需要观察别人的流量，不是所有流量都由我们来主导，有的时候，当别人没有场地承接流量，没有条件和流量形成互动，而我们恰恰可以，那么我们应该主动去接受，并且转化别人的流量。比方说，在中国生活的外国人和在国外生活的中国人，他们大多数没有支付宝。这就催生一些淘宝代购的人群。他们专业帮助国外的人在中国淘宝购物。
三、能量附加
获取流量没有错，忽略了能量，就是大大的错。有的人获取流量很成功，可是他没有发财致富，原因就是无视了能量。把能量加在流量上，有两种，一是在流量本身上面附加，而是在流量终点增加能量。第一种情况一般是获取流量的时候，把一些能量大的人吸引过来。第二张情况是在流量来了以后，在承接场地加能量。
四、获取能量
孙子兵法里面有五事，道天地将法。产品推广如同一场战役，前面我所讲的都是一些技能方面的内容。有的人掌握的技能和技巧比较多，所以他能获取很多收益。而真正要应得产品推广这场战役，必须符合道天地将法。从理论上来说，能量守恒，没有无缘无故产生的能量，我们在推广的时候，要注意天时地利人和等种种因素，顺应了天、地、人、法，就能获取巨大的能量。举一个最简单的例子，中国很多医务工作者去武汉抗击疫情，他们胜利归来的时候，各个地方都派警车队伍护迎接他们回家。在抖音上拍摄那些在疫情期间逆行的医务工作者，或者拍摄医务工作者胜利归来的视频，就能获取很多点赞和关注。他们的这种推广，就属于成功获取了能量。下面讲一下民国时期青岛首富刘子山，支持国货的事迹来看一下他是如何在推广中，获取能量、使用能量、善后工作的？20世纪初，中国的货品工艺落后，远远落后于洋货，在青岛国货难以立足，导致青岛本地白银外流，经济滞缓，早在1919年就有抵制日货的行动，后来因为各种各样的原因，都没有进行下去。在1930年，刘子山正式开办国货陈列馆，而且地址，就设置在他的东莱银行里面。因为国货运动走在全国前列，南京北京等重要城市媒体都进行了相关报道。在1931年，沈鸿烈出任青岛市市长以后，也大力支持国货运动，在政策制定方面，奖励国货厂家，同时青岛当地报纸媒体，都在宣传国货，是年刘子山在东莱银行大楼里面举办了一次大型国货展览，一共1900种6100件产品，前往观看的青岛市民达六万人。国货运动，是青岛市民街头巷尾热议的话题。国货运动愈演愈烈，到1933年，青岛国货公司正式成立，除了刘子山入股以外，上海的一些富商也进行了投资。解析一下这个国货活动的推广，因为当时洋货对中国经济冲击太大，刘子山的国货推广活动，恰恰帮助政府解决痛点，这样的话得到了政府赋能，成功获取了能量。地点选择的是地标建筑，东莱银行里面。民族资本家坚决支持国货深得民心，达到了迅速引爆的效果。国货运动引入了很多北京天津地区的商品，这样对青岛本地商家形成了冲击，导致青岛本地商家去市政府请愿。最后刘子山不得不调整国货推广活动的规则。这是引爆之后的善后工作。
推广是一项极其复杂的工作，获取能量要顺应天时，还要在特定的场景下，还有其他很多因素，才能达到引爆的效果。