今天上午比较忙， 连续约了好几个candidate 谈，下午有点困就没有约人过来， 老板那
边又接到一个单子，180万的年薪， 唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了， 一
般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%， 就是54万，，而一个公司10个员工总
的开支包含office 电话费也就3万， 每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，
赫赫， 钱基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多职位都很有压力， 但也有好多职位
每天就是数钱， 例如我的老板， 资本家啊， 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序吧，因
为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分， 不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业， 这里面的头有两方面的意思， 一个是
智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会
误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定
义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作
的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国
只停留在很狭小的范围， 而美国， 正规的都会包含人员的科学测试和培训， 公司机构和
人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有400多家， 于是就导致好多公司
很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人
， 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求
是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那
些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业
， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你
有信心， 给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的discernme
nt是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每
个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用test, 而我个人
比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有
包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般都
会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行， 但很有难度，
例如我， 几乎每天都在学习， 和每个经理人聊天都是在给自己上课， 只是我适应的比较
快。
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理
由被公司退了回来， 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接去做
销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能， 其实你错了， 我最近就接触好几个刚刚毕业
的本本去做项目主管， 这太有可能了， 一般的工程项目， 技术含量要求不高， 有一定
的组织能力完全可以胜任， 做项目灰色收入也可管哟，，
上次有人提到销售淘汰很高， 这是事实， 本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受
残酷的淘汰， 而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面， 销售只不
过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重， 对资源的调配，
对市场的灵敏度，对员工的沟通， 这方面的要求是全面的。
边又接到一个单子，180万的年薪， 唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了， 一
般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%， 就是54万，，而一个公司10个员工总
的开支包含office 电话费也就3万， 每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，
赫赫， 钱基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多职位都很有压力， 但也有好多职位
每天就是数钱， 例如我的老板， 资本家啊， 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序吧，因
为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分， 不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业， 这里面的头有两方面的意思， 一个是
智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会
误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定
义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作
的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国
只停留在很狭小的范围， 而美国， 正规的都会包含人员的科学测试和培训， 公司机构和
人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有400多家， 于是就导致好多公司
很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人
， 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求
是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那
些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业
， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你
有信心， 给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的discernme
nt是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每
个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用test, 而我个人
比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有
包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般都
会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行， 但很有难度，
例如我， 几乎每天都在学习， 和每个经理人聊天都是在给自己上课， 只是我适应的比较
快。
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理
由被公司退了回来， 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接去做
销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能， 其实你错了， 我最近就接触好几个刚刚毕业
的本本去做项目主管， 这太有可能了， 一般的工程项目， 技术含量要求不高， 有一定
的组织能力完全可以胜任， 做项目灰色收入也可管哟，，
上次有人提到销售淘汰很高， 这是事实， 本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受
残酷的淘汰， 而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面， 销售只不
过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重， 对资源的调配，
对市场的灵敏度，对员工的沟通， 这方面的要求是全面的。
转载于:https://www.cnblogs.com/jerryzhang/archive/2004/05/22/10872.html