以前写过文章，看好2B 产品国际化的大逻辑，但是国际化不是一蹴而就的，需要做好长期有耐心的准备。
国内2B市场，尤其是数据库市场卷的不行，所以大量的企业想的第一时间就是国际化。但是中国的产品和品牌国际化成功的比较少，华为是其中的标杆。
华为1996年开始试水，直到2005年才算是有突破。经过8年的奋战，海外才成为主战场。华为的海外市场拓展的时间线：
海外试水阶段（1996-2000年）：小分队试探海外市场，寻找客户的门往哪个方向开。
海外点状突破阶段（2000-2005年）：雄赳赳、气昂昂奔赴海外，全面开拓，屡战屡败，屡败屡战，最终实现点的突破。2000年，海外销售收入首次突破1亿美元；2002年，海外销售收入5.52亿美元；2003年，海外销售收入较2002年翻了一番，达到10.5亿美元，占公司总销售收入的28%。
海外主战场阶段（2005-2013年）：经过8年奋战，海外市场成为华为的主战场。2005年，华为的海外销售收入超过国内销售收入，占总销售收入的58%；2013年，华为超越爱立信坐上全球通信设备行业头把交椅。
海外全球化阶段（2013-2018年）：海外多业务协同作战，消费者业务异军突起，这为华为树立全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商形象立下了汗马功劳。
被制裁（2018年~至今）：华为被西方制裁
2B国际化为什么这么难：
2B 的选择是通常是非常慎重的，选择的代价是非常大的，一旦选了，很难短期内替换，所以在选的时候也是非常慎重的。国内企业出海至少要过下面几关。
产品关
这是最重要的，出海本来要关系没关系，只能靠产品说话，所以产品力非常重要，要很清楚的给客户传递 value proposition。
国内的企业大量的产品说白了本身抄的是海外的架构和创意，如果是这样的话，再出海尤其是去美国就比较难了。只能以高打低，去APAC，中东，欧洲试试水。
以前制造业出海，产品的竞争力依托国内人力资源优势，产品竞争力来自性价比，今天这个优势再基础软件上看看是否还存在。
语言关
好的产品要给客户讲清楚不容易，尤其是软件，就算接口是标准的。但是客户真的要用起来，就不是标准的了，各种参数一大堆，各种文档，售前的投入是要做好心理准备的。
另外对客户需求的掌握，也需要语言过关。
文化关
文化看到，摸不着的东西，但是确实卡着脖子。
不同背景的团队成员怎么建立相互之间的信任，中国家长式管理方法再海外是否还吃得开，都是需要相当长时间的磨合的。
客户凭什么信任一家中国企业，怎么找到切入点也是需要时间和一些运气的。
希望想出海的企业都看看，照照镜子，为什么出海不容易。