随着生活水平的提升，现在的我们，对健康的关注度越来越高。生态农业，也是在这样的背景下，得到了越来越多的人的喜爱。
有人，就有市场，由于大家收入提升，所以对无化肥无农药的高品质生态蔬菜需求越来越大，这也让很大一部分做种植和养殖的农户抓住机会转型到生态农业上来。
今天，我就给大家分享一个做种植和养殖的85后老板的生态农场，是怎么赚钱的。
这个生态农场是在去年三四月份开始建立起来的，采用农家肥，无化肥无农药，农场的蔬菜水果，还有大米，肉类，蛋类，品质都很高，得到了很多人的认可和喜欢。
一开始，它的产品主要是销往周边的农贸市场。但是，由于自己为了保证品质，在单个产品上花费的时间比较多，所以价格也比较高。很多人都只是买小量回去尝尝鲜，虽然这些买的人反馈也很好，但是再次购买的人并不多。农贸市场卖不走，他也去找过大型超市和高档餐厅谈合作，虽然也在短时间内提高了销量，但是整体效果不明显。
最后，他做了一个营销的方案。那就是顾客充值一万元，农场就送他3000元的生态蔬菜、猪肉和米粮，一年以后合同到期，一周之内全额退还充值金额。
半年下来，已经有将近一百位客户选择充值，不仅自己农产的产品销了出去，现在手里持有一百多万资金，升级设备，扩大规模，都不再愁资金来源。
首先，我们来分析一下他之前做得不够好的原因，以及怎么去解决的。
1、客户定位不准确
他的这个农场是处于一个地级市的郊区，他把自己的所有产品销售到周围的农贸市场，思路没有错，但是他定位错了客户人群。
去农贸市场买菜的人，看中的是菜品新鲜，以及价格便宜。自己的产品确实能够做到新鲜，但是由于成本比较高，没法做到价格便宜。
虽然他后期找到了高档餐厅，以及大型超市，但是自己这么庞大的量，在一个地级市，根本消化不了。
他做的，就是通过线上和线下相结合，蔬菜这类不易保存的，只做周围几个市区的生意。肉类和米粮，可以真空保存，就线上线下相结合，面向全国市场。
之所以要充值1万元，就是设置一个门槛，过滤掉那些消费能力比较低的人，精准筛选高端客户。能够充值1万元的人，都是具有一定消费能力的。这部分人有比较高的收入，而且肯定对于自己的健康也比较关注，所以后期对他们的转化也比较容易。
2、没有做好营销，也没有疏通渠道
产品、营销和渠道，是一个商品从生产者到消费者之间，必须经历的过程。
这个农场一开始，只注重了产品的品质，但是根本没有一点儿营销，渠道的效果也不好。
因此，也就导致了他的总体销量上不去。
他做的就是，设计一个生态蔬菜卡，散养黑猪卡和生态米粮卡。
其中生态蔬菜卡，只要客户出资充值一万元，就可以获得赠送价值3000元的生菜蔬菜年卡套餐一份，蔬菜免费配送配送一年。一年期满，一周内无息退还本金1万元。
散养黑猪卡，客户出资充值一万元，即可获赠价值3500元生态黑猪肉年卡套餐一份，猪肉配送一年，期满，一周内无息退还一万元。
生态米粮卡也是同样的办法，充值一万，送价值3600的生态米粮配送一年，期满退还本金。
所有品类的配送周期，生态蔬菜为一周，每次配送不低于八种八斤；猪肉每个月一次，每次不低于五种五斤；米粮也是一个月，每次不低于五种20斤。
充值1万元，一年以后返还1万元，期间还要免费赠送一年的生态食品，表面来看是亏本的生意，那么，到底怎么赚钱？设计这个方案的盈利点何在？
1、第一个盈利点，能拿出1万块钱的，绝对是中高端的用户，这些用户收入比较高，对于自己健康比较关注，生活品质的要求也比较高，之所以做这样的营销方案，也是相当于做了一个渠道把这些东西赠送给他们做前期的体验产品。
其中的玄机就在于蔬菜一次配送才8斤，猪肉一个月5斤，大米一个月20斤，这是完全不够吃的，这些人一旦习惯了这些生态食品，就很难改掉，怎么办？既然不差钱，肯定会考虑长期的让我给他每天都配送。
2、第二个盈利点，每月或者每周赠送，送一次就会见一次面或者在线上交流一次，就获得一次推销的机会。
因为我每次给他送的产品，他肯定是不够吃的，吃了以后觉得产品好，就会考虑每天都吃。就算一次推销不成功，后面还有几十次的销售机会，即使到最后不能转化，那么把他定位成不是精准客户，放弃就好了。
3、第三个盈利点就是转化率非常高，因为第1步充值，已经筛选出了精准客户，而且是有消费能力的客户。通过设计自己的赠送，非常有吸引力的吸引这部分高端客户来充值。
而且后面配送的设计，一年有几十次的见面和销售机会，总有办法让他成交办卡，毕竟农场的产品质量比较好，长期吃的话对健康也有帮助。另外这1万元的充值，老客户办卡可以当做15000元来使用，很多人就顺理成章地参加了活动，充值成为我的长期配送客户。
可能很多人会疑惑为什么不3000元的东西拆分成300份，送给300个人扩大客户基数，而是赠送给一个客户呢？这就是思维方式的不一样。
300份一份才10元，送出去，对客户来说价值量不大，所以肯定对后期的转化帮助也不大。而只送给一个精准客户，3000元的赠品，价值量是非常好塑造的，带给客户的诚意和真心，也是不一样的。
另外，送给300个不精准的客户，就等于是大海捞针，一锤子买卖的转化率和一年几十次销售机会的转化率，根本没法比。
此外，充值最需要解决的就是信任危机，所以这个农场，在每次客户充值之前都要主动披露自己的营业资质，以及经营状况。在节假日，还会做一些直播，让客户直观的看到自己农场产品的生产过程，还送出一些抽奖，扩大宣传和影响力。
事实也证明，这样的营销，配送优质的产品，效果非常好。开始运营的一个月，只有几个人充值，但是接下来的第二个月第三个月，每个月充值的客户都在稳步上升。到目前半年多，已经有将近100位客户充值，其中转化了的，超过30人，100多万的客户充值款，也让农场的资金运用空间得到了扩大。
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